Nhưng họ lại chọn con đường phục vụ thị trường cấp thấp, với mức giá bán trung bình không quá 400 nhân dân tệ, tập trung vào các thị trường cấp ba, cấp bốn và các thị trấn nhỏ.

Chất lượng sản phẩm chỉ có thể nói là ở mức trung bình; dịch vụ sau bán hàng cũng không được coi là tốt lắm. Nhưng điểm mạnh của họ chính là giá cả rẻ. Trên thế giới này, không có thứ gì không thể bán được, chỉ có những mức giá không hợp lý mà thôi. Chỉ cần giá cả rẻ, chắc chắn sẽ có người mua!

Mặc dù doanh số bán hàng rất cao, nhưng lợi nhuận của Good Memory không hề lớn. Tất nhiên, so với các thương hiệu từ điển điện tử khác như Bù Bù Cao, Noah’s Ark, Quick Translator, v.v., lợi nhuận của Good Memory vẫn kém xa Soochow Electronic Dictionary.

Trong thị trường từ điển điện tử nội địa, ít nhất là 50% đến 60% lợi nhuận thuần đã bị Soochow Electronic Dictionary chiếm lĩnh, nhờ vào việc họ kiểm soát thị trường từ điển điện tử cao cấp.

Còn về thị trường từ điển điện tử quốc tế, đây chính là lĩnh vực then chốt của Soochow. Bởi vì các thương hiệu như Good Memory đều không có kênh phân phối hay quảng bá ở nước ngoài, nên họ chỉ có thể đứng nhìn mà thôi.

Bây giờ, cơ hội đã xuất hiện. Đông Lăng Cao Khoa khiến Soochow Electronic Dictionary phải rút lui khỏi thị trường Đông Nam Á, tạo ra một khoảng trống lớn trên thị trường. Vậy thì Good Memory có muốn tận dụng cơ hội này không?

Trong lòng Zhou Zhiyuan, cuộc đấu tranh giữa lý trí và ham muốn cũng đang diễn ra. Lý trí bảo anh ta nên chọn sự ổn định, nhưng cơ hội này thật sự quá hấp dẫn.

Với một cú đấm mạnh vào bàn, Zhou Zhiyuan cắn răng nói: “Tăng công suất sản xuất ngay! Bộ phận tiếp thị hãy bắt đầu tìm các đại lý từ điển điện tử ở các khu vực như Bangzi… Good Memory sẽ xâm nhập thị trường quốc tế!”

“Trong thế giới này, chỉ những ai dám liều lĩnh mới thành công; những người e ngại sẽ thất bại. Đông Lăng Cao Khoa đã khiến chúng ta sợ hãi, nhưng chúng ta không được phép sợ hãi. Đây chính là cơ hội duy nhất để Good Memory vượt qua Soochow Electronic Dictionary!”

Zhou Zhiyuan quyết tâm đánh cược tất cả. Anh biết rằng cơ hội như thế này rất hiếm có; nếu bỏ lỡ, sẽ không bao giờ có lại nữa.

Lời nói của Zhou Zhiyuan đã khiến các lãnh đạo cấp cao của Good Memory đồng ý một cách nhiệt tình. Ngay sau đó, toàn bộ đội ngũ của Good Memory bắt đầu huy động vốn, cử nhân viên đến Đông Nam Á tìm đại lý và chuẩn bị cho các chiến dịch quảng cáo.

Good Memory tiếp tục tăng công suất sản xuất, thậm chí còn liên hệ với các công ty trong chuỗi cung ứng linh kiện của Đông Lăng Cao Khoa để yêu cầu họ cung cấp linh kiện cho Good Memory!

Không chỉ Good Memory mà còn nhiều thương hiệu khác nh

Các nhà sản xuất tại Hàn Quốc và Nhật Bản thực ra cũng đưa ra những đánh giá tương tự như Good Memory, cho rằng sự sụt giảm mạnh mẽ của đồng baht Xiêm chỉ là một “sự cố bất ngờ” mà thôi.

Ngay cả khi xét đến khả năng tồi tệ nhất, nếu đồng baht thực sự sụp đổ hoàn toàn, thì điều đó cũng chỉ ảnh hưởng đến Xiêm mà thôi; các khu vực khác ở Đông Nam Á vẫn sẽ tiếp tục sống bình yên như thường lệ, vẫn hát ca, nhảy múa, và tiếp tục cuộc sống hàng ngày!

……

“Giám đốc Duan, hiện nay các thương hiệu lớn như máy ghi âm, từ điển điện tử, điện thoại di động đều đang tăng cường sản xuất để chiếm lĩnh thị trường Đông Nam Á. Chúng ta có nên tăng sản xuất nữa không?”

Trong công ty Bù Bù Cao, được giới trong nước gọi là “thương hiệu số hai vĩnh viễn” trong ngành công nghệ điện tử, Shen Wei – một đệ tử của Đoạn Dũng Bình – cũng đã đặt câu hỏi này với ông chủ Duan.

Hiện nay, Bù Bù Cao rất nổi tiếng trong nước, nhưng suốt nhiều năm qua, hãng này luôn bị Đông Lăng Cao Khoa áp đảo, và vì thế mới có cái danh “thương hiệu số hai vĩnh viễn”.

Bây giờ, khi Đông Lăng Cao Khoa đột ngột ngừng cung cấp sản phẩm cho thị trường Đông Nam Á, các thương hiệu khác trong nước đương nhiên đều rất muốn tranh giành phần thị phần này.

“Thật kỳ lạ!”

Đoạn Dũng Bình đặt tờ báo xuống và nói với Shen Wei một cách bối rối: “Hiện nay, tình hình tại các khu vực khác ở Đông Nam Á, ngoại trừ Xiêm, đều rất ổn định! Thậm chí, thị trường chứng khoán ở Hong Kong, Hàn Quốc, Nhật Bản… cũng liên tục đạt các mức cao chưa từng có!”

Điều kỳ lạ chính là, dù tin tức từ Xiêm được lan truyền, nhưng ngoại trừ Đông Lăng Cao Khoa–vốn tỏ ra rất lo ngại–các khu vực khác ở Đông Nam Á vẫn hoạt động bình thường như mọi khi. Thị trường chứng khoán và bất động sản ở các nơi này thậm chí còn đang phát triển mạnh mẽ; đâu có dấu hiệu của một cuộc khủng hoảng?

Đoạn Dũng Bình nhíu mày sau khi đọc xong tờ báo. Chính vì thị trường chứng khoán và bất động sản ở các nơi như Hong Kong vẫn phát triển tốt, nên người dân trong nước mới không quá quan tâm đến tình hình ở Xiêm, coi đó chỉ là một vấn đề nhỏ nhặt mà thôi.

Nếu là các công ty khác đưa ra thông báo kiểu “con sói đến rồi”, thì Đoạn Dũng Bình có lẽ sẽ chỉ cười mà thôi. Nhưng khi chính Đông Lăng Cao Khoa lại làm những điều này, ông không khỏi bắt đầu suy nghĩ sâu sắc hơn.

Như người ta thường nói, kẻ thù và đối thủ mới là những người hiểu bạn rõ nhất… Về điểm này, Đoạn Dũng Bình hoàn toàn đồng ý.

Trong những năm qua, Đoạn Dũng Bình đã bỏ ra rất nhiều công sức và tâm huyết để nghiên cứu về Đông Lăng Cao Khoa. Nếu phải nói điều gì ấn tượng nhất đối với Đoạn Dũng Bình về Đông Lăng Cao Khoa và Lý Đông Lăng, thì đó chính là tầm nhìn chính xác không một lần sai lầm kể từ khi họ bắt đầu sự nghiệp!

Hiện tại, Đông Lăng Cao Khoa đã quyết định tạm thời rút khỏi thị trường Đông Nam Á. Nhiều đối thủ cho rằng đây là hành động thiếu suy nghĩ của Đông Lăng Cao Khoa, nhưng Đoạn Dũng Bình lại không dám nghĩ như vậy.

Nếu Đông Lăng Cao Khoa không sai, thì hậu quả sẽ ra sao? Ông thực sự không dám tưởng tượng.

Nghe những lời của Đoạn Dũng Bình, Shen Wei cũng cảm thấy băn khoăn. Thành tích của Đông Lăng Cao Khoa tại Xiêm Riệp và các khu vực khác trong Đông Nam Á hoàn toàn trái ngược nhau.

“Giám đốc Duan, theo ông, liệu Bù Bù Cao có nên tranh giành thị trường Đông Nam Á không?”

Khuôn mặt Đoạn Dũng Bình hiện rõ vẻ do dự. Cơ hội này quả thật đã xuất hiện, nhưng ông lo lắng rằng nếu đây không phải là cơ hội mà là một cái bẫy, thì việc rơi vào đó sẽ khiến họ gặp rất nhiều rắc rối.

“Tốt hơn hết… hãy chờ đợi và quan sát tình hình!” Đoạn Dũng Bình quyết định nói. “Dù sao thì, một ‘kẻ luôn đứng thứ hai’ sống sót còn hơn là biến thành tro bụi.” Ông tiếp tục ra lệnh: “Hãy yêu cầu bộ phận kinh doanh thu hồi toàn bộ các khoản tiền đang được thanh toán, đồng thời yêu cầu bộ phận tài chính chuẩn bị sẵn dòng tiền mặt, và liên hệ với ngân hàng để đảm bảo có thể vay được vốn khi cần!”

Đoạn Dũng Bình liên tục đưa ra nhiều chỉ thị nhằm chuẩn bị sẵn sàng đối phó với mọi tình huống bất ngờ, đảm bảo rằng dòng tiền mặt của Bù Bù Cao không bị gián đoạn.

……

“Giám đốc nhà máy, chúng ta nên giảm hay tăng sản lượng? Hiện tại, có rất nhiều nhà sản xuất như Good Memory, Noah’s Ark, thậm chí cả Riben đều đang đặt hàng với chúng ta!”

Bên trong công ty công nghệ điện tử Kim Dương ở tỉnh Quảng Đông, họ cũng đang đối mặt với câu hỏi: liệu có nên tiếp tục dựa vào sự hỗ trợ của Đông Lăng Cao Khoa hay nên tự lập?

Kim Dương Eletronics cũng là một công ty thuộc chuỗi công nghiệp điện tử “tiêu chuẩn” của Đông Lăng Cao Khoa.

Điều gọi là tiêu chuẩn, chính là những thương hiệu sản xuất trong nước trước đây vốn không mấy nổi bật, nhưng sau khi được Đông Lăng Cao Khoa hỗ trợ và đưa vào chuỗi công nghiệp, thì công nghệ, thành tích kinh doanh và số lượng đơn hàng đều bắt đầu tăng vọt một cách nhanh chóng.

Ngành nghề chính của Công ty Điện tử Kim Dương là sản xuất các mô-đun nguồn điện. Trước đây, lĩnh vực này hoàn toàn thuộc về các công ty nước ngoài, chủ yếu là các nhà sản xuất từ Mỹ, Nhật Bản và Đức; trong khi đó, Việt Nam phần lớn phải nhập khẩu các sản phẩm này.

Nhưng Công ty Điện tử Kim Dương lại là một trong những công ty được Đông Lăng Cao Khoa hỗ trợ để tập trung phát triển lĩnh vực mô-đun nguồn điện. Trước khi gia nhập chuỗi công nghiệp linh kiện do Đông Lăng Cao Khoa quản lý, công nghệ của Kim Dương chỉ ở mức trung bình, số lượng đơn hàng cũng rất ít, và toàn bộ công ty chỉ có khoảng năm sáu mươi nhân viên.

Thông tin mới nhất được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Loại công ty như vậy, không phải là hiếm gặp, nhưng cũng không phải là dễ tìm. Tuy nhiên, sau khi được Đông Lăng Cao Khoa lựa chọn và hỗ trợ, Kim Dương đã có đủ khả năng chi tiêu cho việc nghiên cứu và phát triển công nghệ, mở rộng dây chuyền sản xuất, và giờ đây đã trở thành thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực mô-đun nguồn điện.

Kim Dương không phải là trường hợp duy nhất. Rất nhiều công ty trong chuỗi công nghiệp linh kiện do Đông Lăng Cao Khoa quản lý cũng giống như Kim Dương, ví dụ như BYD, Hán Tây Tân Vật liệu, Xuyên Thông Điện tử, v.v., và trong số đó, một số công ty còn nổi bật hơn nữa.

Lúc này, trong phòng họp của Công ty Điện tử Kim Dương, mọi thứ đang rối loạn hoàn toàn. Bởi vì họ vừa nhận được yêu cầu từ Đông Lăng Cao Khoa buộc các nhà cung cấp phải giảm sản lượng, khiến Kim Dương gặp phải khó khăn trong việc xử lý tình huống này.

“Các công ty khác vẫn nhận được đơn hàng, nhưng Đông Lăng Cao Khoa lại yêu cầu giảm sản lượng… Chẳng lẽ chúng ta nên chống lại yêu cầu này sao?”

Giám đốc Công ty Điện tử Kim Dương – ông Lâm Nghiệp Khang – đang nhìn về phía Pàng Gia Chính, người đang phát biểu. Pàng Gia Chính là quản lý bộ phận kỹ thuật của Kim Dương, đồng thời cũng là đại diện cho phe ủng hộ Đông Lăng Cao Khoa bên trong công ty.

Bên trong các công ty trong chuỗi công nghiệp linh kiện do Đông Lăng Cao Khoa quản lý, hầu hết đều có một nhóm người ủng hộ Đông Lăng Cao Khoa, chủ yếu là những người thuộc bộ phận kỹ thuật và marketing. Bởi vì hai bộ phận này là những người hưởng lợi nhiều nhất từ sự hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa, nên họ tự nhiên trở thành những người ủng hộ Đông Lăng Cao Khoa.

Nghe những lời của Pang Jiazheng, Lâm Nghiệp Khang không nói gì cả. Một vị giám đốc khác của công ty JinYang Electronics ngồi phía dưới thấy vậy, liền đoán ra ý định của Lâm Nghiệp Khang và lập tức nói với Pang Jiazheng: “Thế thì chúng ta không biết là ai mới là người quyết định mọi việc tại JinYang Electronics đâu?”

“Đúng vậy, chẳng lẽ sản lượng và các đơn hàng của JinYang Electronics cũng phải do Đông Lăng Cao Khoa quản lý sao? Hành động này thật sự quá đáng rồi!”

“Đông Lăng Cao Khoa ngày càng trở nên áp đặt với các nhà cung cấp hơn. Nghe nói từ năm sau trở đi, tất cả các nhà cung cấp trong chuỗi sản xuất linh kiện đều phải chuyển cho Đông Lăng Cao Khoa hơn 20% cổ phần!”

“Chúng ta vừa nộp đơn xin niêm yết cổ phiếu lên Ủy ban Chứng khoán Pengcheng. Nếu bây giờ họ lại cắt giảm sản lượng, liệu chúng ta có thể niêm yết được nữa không?!”

Trong phòng họp, các tiếng phàn nàn vang lên. Những vị giám đốc mà trước đây luôn bị Pang Jiazheng và Đông Lăng Cao Khoa kìm nén giờ đây đã bắt đầu lên tiếng phản đối Pang Jiazheng.

Trước đây, họ không có cơ hội phát biểu; hơn nữa, vì Đông Lăng Cao Khoa đã đưa ra rất nhiều đơn hàng, nên họ hoàn toàn không dám lên tiếng.

Bây giờ, không chỉ Đông Lăng Cao Khoa hủy bỏ các đơn hàng mà còn yêu cầu JinYang Electronics giảm sản lượng, trong khi công ty này đang trong giai đoạn cuối cùng để niêm yết cổ phiếu… Vì nhiều lý do như vậy, rất nhiều người tại JinYang Electronics đã lên tiếng phản đối Pang Jiazheng.

Để tăng cường sự kiểm soát đối với các nhà cung cấp linh kiện, bộ phận hậu cần của Đông Lăng Cao Khoa thường đầu tư vào các công ty cung cấp này, đôi khi còn yêu cầu các nhà cung cấp ký các thỏa thuận độc quyền, nghĩa là họ chỉ được cung cấp linh kiện cho Đông Lăng Cao Khoa mà thôi.

Những hành động này, theo quan điểm của nhiều nhà cung cấp, đều quá áp đặt. Thực tế, Lâm Nghiệp Khang cũng có suy nghĩ tương tự.

JinYang Electronics cũng đang do dự trước yêu cầu đầu tư và nắm giữ cổ phần của Đông Lăng Cao Khoa. Lâm Nghiệp Khang cũng không muốn bị Đông Lăng Cao Khoa kiểm soát hoàn toàn, vì vậy họ luôn trì hoãn việc đưa ra quyết định.

Tuy nhiên, trước đây, vì Đông Lăng Cao Khoa đã cung cấp kinh phí nghiên cứu và phát triển, hỗ trợ kỹ thuật cùng với rất nhiều đơn hàng, nên dù có nhiều phàn nàn, những người này cũng không dám lên tiếng.