Hiện nay, các công ty như Shenzhou Computer và Dongxin Semiconductor đang bị đối thủ tấn công từ mọi phía; một số thương hiệu máy tính đang cố gắng xây dựng những vòng vây nhằm chặn đứng sự phát triển của họ.

Vậy tại sao Shenzhou và Dongxin lại không thể tổ chức các liên minh để đối phó lại những cuộc tấn công này?

Kẻ thù của kẻ thù chính là bạn bè – chiến lược “kết bạn xa, tấn công gần” đã được sử dụng từ thời Xuân Thu Chiến Quốc, và không có lý do gì để bỏ qua nó ngày nay.

Nếu xem xét kỹ lưỡng, Intel, nhà thống trị trong lĩnh vực chip, có rất nhiều đối thủ lớn hơn nhiều so với Dongxin! Nếu Intel có thể tấn công Dongxin Semiconductor, tại sao Dongxin không thể liên kết với những công ty khác chống lại Intel để thành lập một liên minh chung?

Người dân trên toàn thế giới đều đang chịu thiệt thòi dưới sự áp đảo của Intel; AMD, IBM, thậm chí cả các nhà sản xuất chip châu Âu cũng đều có thể được thu hút vào liên minh này. Mặc dù đây chỉ là một liên minh vì lợi ích chung, nhưng nó hoàn toàn có thể tồn tại cho đến khi Intel bị đánh bại.

Không chỉ các nhà sản xuất chip, Chí Hành Quỹ còn đầu tư vào Nvidia và ATI; những công ty này cũng có thể được kéo vào liên minh chống lại Intel, góp phần gây khó khăn cho họ.

Việc thành lập một liên minh chống lại Intel sẽ giúp Dongxin Semiconductor giảm bớt áp lực, đồng thời trong tương lai, hai bên cũng có thể cùng nhau nghiên cứu và phát triển các máy in ảnh quang, cũng như thực hiện việc gia công chip cho nhau.

Trong kiếp trước, để giảm thiểu lỗ lãi, AMD đã bán đi toàn bộ nhà máy sản xuất wafer và chip của mình, chỉ giữ lại bộ phận thiết kế. Bây giờ, Dongxin Semiconductor hoàn toàn có thể giúp AMD đi theo con đường tương tự; việc chịu lỗ lãi có thể được giao cho Dongxin, còn AMD thì có thể bán toàn bộ nhà máy sản xuất chip của mình cho Dongxin để họ thực hiện việc gia công.

Cả nước Mỹ cũng đang làm điều tương tự: họ bán đi các nhà máy sản xuất trong nước, chuyển chúng sang nơi khác, và chỉ giữ lại phần lợi nhuận. Thật là một chiến lược kiếm tiền hiệu quả!

Trong lúc Lý Đông Lăng đang trao đổi với Chen Liwu và những người khác, các đại diện từ nhiều công ty đã lần lượt đến nơi. Phía này có Nhậm Ngọc Phong, Hồ Tử Hiền, Tô Thức Thành, Cao Chí Nguyên, cùng với tổng giám đốc của Dongxin Semiconductor là Ngô Tân Dực; ông ta cùng với các nhân viên tài chính và pháp lý cũng đã đến đó.

Chỉ trong chốc lát, phòng họp của khách sạn nghỉ dưỡng Yuhe đã chật kín người. Không lâu sau đó, tiếng tranh luận trong phòng họp bắt đầu vang lên.

Nhậm Ngọc Phong, Hồ Tử Hiền và Lý Đông Lăng bắt đầu trò chuyện thì thầm với nhau. Họ cần biết rõ con số mà Lý Đông Lăng đưa ra là mức dự kiến tối thiểu cho công ty Đông Tâm Bán dẫn, chỉ có như vậy họ mới có thể bắt đầu thương lượng với phía đối diện được.

Lý Đông Lăng thì thầm nói một con số với Nhậm Ngọc Phong. Trên khuôn mặt Nhậm Ngọc Phong hiện rõ vẻ ngạc nhiên:

“Điều này…”

Nhìn qua đội ngũ của ba công ty Microsoft, Cao Thịnh và Huadeng International đang đứng đối diện, Nhậm Ngọc Phong nói:

“Phía họ có thể sẽ không chấp nhận mức định giá này đâu.”

“Họ chắc chắn sẽ chấp nhận!”

Nhưng Lý Đông Lăng lắc đầu và nói:

“Lần này, việc định giá công ty Đông Tâm Bán dẫn không phải dựa vào chính công ty đó, mà là vào những giao dịch khác mà nó có thể tạo ra!”

Là những công ty “truyền thống”, các nhà sản xuất chip hiện nay đều không được định giá cao. AMD mới chỉ bắt đầu hoạt động trong thị trường chip tầm trung và thấp, vốn hóa của họ vẫn chưa vượt quá 1 tỷ đô la Mỹ.

Texas Instruments cũng chưa trở thành bá chủ trong ngành chip điện thoại nhờ vào liên minh với Nokia; hiện tại, vốn hóa của họ chỉ khoảng 1,8 tỷ đô la Mỹ.

Đối với các công ty công nghệ “truyền thống” này, các nhà sản xuất chip hiện không được ưa chuộng bằng những công ty có mô hình kinh doanh liên quan đến internet. Vốn hóa của công ty Feiyan Technology đã vượt qua 4 tỷ đô la Mỹ, và giá cổ phiếu của họ vẫn tiếp tục tăng mạnh.

Với vốn hóa như vậy của AMD và Texas Instruments, thì mức định giá cho Đông Tâm Bán dẫn, theo lý thuyết, cũng không thể quá cao được.

Lần này, Đông Tâm Bán dẫn dự kiến sẽ chuyển nhượng 10% cổ phần cho từng công ty trong số những công ty do Microsoft đại diện. Trước khi niêm yết trên sàn chứng khoán, Đông Tâm Bán dẫn chắc chắn sẽ cần thu hút thêm một số nhà đầu tư trong nước. Ngoài ra, họ cũng sẽ trao thưởng cổ phần cho ban quản lý như Ngô Tân Dực, các chuyên gia kỹ thuật như Nhi Quảng Nam và Hoàng Linh Nghi, cùng với các quyền lợi liên quan đến cổ phiếu cho toàn thể nhân viên.

Sau khi niêm yết trên sàn chứng khoán, Đông Lăng Cao Khoa – nhà đầu tư lớn nhất – có lẽ sẽ chỉ nắm giữ khoảng 40% cổ phần của Đông Tâm Bán dẫn. Nhưng nếu tính cả các quyền lợi liên quan đến cổ phiếu dành cho ban quản lý và nhân viên, cùng với sự tham gia của các nhà đầu tư trong nước như Hanxi Guotou, tổng số cổ phần mà họ có thể kiểm soát chắc chắn sẽ vượt quá 51%.

“Không thể được!”

“Mức giá mà Dongxin Semiconductor đưa ra quá cao rồi; dù so với các công ty sản xuất chip hay những nhà cung cấp máy in ảnh, mức định giá của họ cũng không thể vượt quá 2,5 tỷ đô la Mỹ!” Trương Á Lân nói.

Việc đặt ra mức giá cao ngất trời rồi lại yêu cầu trả tiền lại là chiến thuật cơ bản trong các cuộc đàm phán; phía Đông Lăng Cao Khoa cũng tự nhiên tuân theo nguyên tắc này, và ngay từ đầu đã đề xuất mức định giá 2,5 tỷ đô la Mỹ cho Dongxin Semiconductor.

“Năm nay, doanh thu của Dongxin Semiconductor dự kiến sẽ vượt qua 800 triệu đô la Mỹ; trong vài năm tới, doanh thu của họ hoàn toàn có thể được dự đoán trước, và cả số lượng đơn hàng lẫn doanh thu đều khá ổn định!” Ngô Tân Dực cũng bình luận thêm. Điểm khác biệt lớn nhất của Dongxin Semiconductor so với các nhà sản xuất chip khác chính là họ có một “nền tảng vững chắc” để dựa vào.

Công ty mẹ Đông Lăng Cao Khoa cùng các công ty thuộc tập đoàn này đều giao toàn bộ các hoạt động liên quan đến lĩnh vực chip cho Dongxin Semiconductor. Hơn nữa, họ sở hữu nhiều loại chip cơ bản như chip điện thoại cố định, chip điện thoại di động, chip từ điển điện tử… Về mặt lý thuyết, miễn là Đông Lăng Cao Khoa vẫn tồn tại, thì doanh thu của Dongxin Semiconductor chắc chắn sẽ không bao giờ gặp vấn đề. Còn về việc trong tương lai, Dongxin Semiconductor có thể phát triển đến mức nào, thì điều đó phụ thuộc vào việc Đông Lăng Cao Khoa sẽ tiến xa đến đâu!

“Mức định giá 2,5 tỷ đô la Mỹ là không thể được!” Chen Lì Vũ cũng bày tỏ ý kiến. Một công ty chưa niêm yết như Dongxin, nếu bị định giá quá cao như vậy, thì làm sao các đối thủ lớn như Texas Instruments hay AMD có thể chịu đựng được? Suốt bao nhiêu năm nay, họ đã phải sống trong tình trạng này à?

Lý Đông Lăng nhìn nhóm người ngồi đối diện mình và nhận ra rằng việc nói về thành tích kinh doanh hiện tại sẽ chẳng giúp ích gì trong việc nâng cao mức định giá của Dongxin Semiconductor. Những người ở Wall Street hoàn toàn không tin vào những thứ đó; họ thích những “chiếc bánh ngon” – những lời hứa hẹn có thể lừa gạt tất cả mọi người.

Ho khan một tiếng, Lý Đông Lăng nhẹ nhàng gõ vào mặt bàn và nói: “Dongxin Semiconductor khác với các đối thủ cạnh tranh khác!”

“Hiện nay, ngành công nghiệp điện tử của Toàn Thế Giới đang dần chuyển sang Trung Quốc Đại lục; trong tương lai, nơi đây rất có thể trở thành trung tâm sản xuất điện tử mới của thế giới! Rất nhiều sản phẩm điện tử như điện thoại di động, máy tính, VCD, DVD, máy ghi hình, máy ảnh… đều sẽ được sản xuất tại đây.”

Và đối với công ty Đông Tâm Bán dẫn, chỉ cần có được các đơn hàng sản xuất chip từ lục địa Trung Quốc – nơi cung cấp nguyên liệu cho ngành điện tử lớn nhất thế giới – thì doanh thu tương lai của họ chắc chắn sẽ rất cao, không cần phải nói thêm nữa! Thậm chí, trong tương lai, đây còn có thể trở thành trung tâm sản xuất mạch tích hợp và chip lớn nhất thế giới; bất kỳ nhà máy sản xuất chip nào được xây dựng trên lục địa Trung Quốc và cần đến máy khắc quang, thì chắc chắn sẽ có sự tham gia của Đông Tâm!

Điểm mạnh lớn nhất của Đông Tâm Bán dẫn không phải là công nghệ hay việc được hậu thuẫn bởi một thực thể nào đó, mà chính là thị trường lục địa Trung Quốc. Chỉ cần đặt cược vào sự bùng nổ của thị trường chip trong nước, thì với tư cách là “con rắn địa phương”, Đông Tâm Bán dẫn chắc chắn sẽ nhận được vô số đơn hàng!

Là “con rắn địa phương”, Đông Tâm Bán dẫn tự nhiên sẽ có những lợi thế riêng; những công ty như Intel, AMD, IBM, NEC, Siemens, Infineon… dù mạnh mẽ ở nước ngoài, nhưng trên lục địa Trung Quốc, tất cả đều phải nhường chỗ cho họ. Các bạn có hiểu ý nghĩa của “lợi thế chiến đấu tại chỗ” không? Hiểu không?

A Đức ·Fryes và những người khác cũng im lặng một lúc; người bình thường có thể không nhận ra điều này, nhưng đối với những tập đoàn khổng lồ, việc chi tiêu rất nhiều tiền để thu thập thông tin và tình báo hàng năm, cộng thêm mối quan hệ với Mỹ, họ hoàn toàn biết rõ nhiều thông tin quan trọng. Hiện nay, các công ty sản xuất trong mọi lĩnh vực từ Mỹ, châu Âu cũ cho đến Nhật Bản đều đang chuyển sang lục địa Trung Quốc; những công ty như Cao Thịnh cũng rất rõ điều này, thậm chí một số trong số đó còn chính là những người thúc đẩy quá trình này diễn ra.

Những thông tin mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên trang web sách số 69! Bởi vì Wall Street cần các công ty Mỹ để doanh thu liên tục tăng lên, chi phí giảm xuống, trong khi lợi nhuận lại cần được nâng cao; vậy thì các nhà sản xuất Mỹ, ngoài việc chuyển nhà máy sang những nơi có chi phí thấp hơn ở nước ngoài, còn có cách nào khác nữa sao?! Giờ đây, Lý Đông Lăng đã vẽ ra một “chiếc bánh lớn”, thậm chí còn đưa ra một khái niệm rằng Đông Tâm Bán dẫn đại diện cho ngành công nghiệp chip của lục địa Trung Quốc, được hậu thuẫn bởi thị trường chip của một quốc gia lớn… Chiếc bánh này chẳng phải đã quá lớn rồi sao?

“Nhưng mức định giá 2,5 tỷ đô la Mỹ vẫn còn quá cao; doanh thu của Texas Instruments còn cao hơn Đông Tâm Bán dẫn, nhưng giá trị vốn hóa của họ cũng chưa bao giờ vượt qua con số 2

Microsoft quả thực là một công ty giàu có và mạnh mẽ, nhưng họ cũng thường xuyên trở thành nạn nhân của những sai lầm không đáng có. Những thiệt hại đó thường là những thiệt hại kín đáo, tức là không có tiêu chí so sánh nào để đánh giá xem việc mua lại các doanh nghiệp đó có mang lại lợi ích hay không; chỉ sau nhiều năm mới có thể biết được kết quả cuối cùng.

Nhưng với Dongxin Semiconductor thì khác. Trong ngành sản xuất chip, luôn có những tiêu chí chuẩn để so sánh; không thể nào mức định giá lại quá vô lý được.

“Hai tỷ ba trăm triệu đô la!”

Phía Hồ Tử Hiền đã tận dụng cơ hội này để hạ mức định giá xuống một chút. Sau vài lần tranh cãi, mức định giá cuối cùng được đưa ra là khoảng hai tỷ một trăm triệu đô la. Nhậm Ngọc Phong, Hồ Tử Hiền và những người khác đều không muốn nhượng bộ nữa.

Sau một thời gian im lặng, A Đức·Fryes là người đầu tiên không chịu đựng nổi nữa. Như Lý Đông Lăng đã nói, điều Microsoft quan tâm nhất chính là thương vụ mua lại công ty sản xuất máy quay quan sát bầu trời thông qua giao dịch này. Nếu thương vụ này không thành công, thì việc mua lại công ty đó cũng sẽ bị hủy bỏ, và điều này là điều Microsoft không thể chấp nhận được.

“Hai tỷ đô la! Microsoft sẵn lòng đầu tư hai hundred million đô la vào Dongxin Semiconductor với mức định giá hai tỷ đô la!”

Khi thấy Microsoft là công ty đầu tiên công bố điều kiện đầu tư của mình, Cao Thịnh và Walden International, những công ty ban đầu nghĩ rằng mình có thể hạ giá thêm, cũng phải đối mặt với lựa chọn: liệu có nên theo đuổi đề nghị đó hay không.

“Walden International cũng sẵn lòng chấp nhận mức định giá hai tỷ đô la cho Dongxin Semiconductor!”

Chen Liwu suy nghĩ một lát rồi quyết định tham gia vào cuộc đấu giá này. Anh ấy cũng quan tâm đến thị trường Đại lục, và Dongxin Semiconductor chính là công ty trong ngành sản xuất chip tại Đại lục mà có nhiều triển vọng nhất để thành công.

Sau khi A Đức·Fryes và Chen Liwu lần lượt đưa ra quyết định của mình, Trương Á Lân cũng không còn lựa chọn nào khác ngoài việc tuyên bố: “Cao Thịnh sẵn lòng đầu tư vào Dongxin Semiconductor!”

“Chào mừng bạn gia nhập Hội đồng Quản trị của Dongxin Semiconductor!”