Lý Đông Lăng Chiến thuật này có thể nói là đi ngược lại với những gì họ dự đoán; họ đã nghĩ đến các biện pháp đối phó mà Đông Tâm Bán dẫn có thể áp dụng – có thể sẽ kháng cự, sẽ cố gắng hết sức để chứng minh mình vô tội, thậm chí có thể chấp nhận thua cuộc và tìm cách hòa giải.

Nhưng không ai ngờ rằng Lý Đông Lăng lại quyết định liều lĩnh, đưa Đông Tâm Bán dẫn trực tiếp lên sàn Nasdaq. Hành động này khiến cả nhóm những người giàu kinh nghiệm này cũng phải bối rối.

Điều quan trọng là lý do mà Lý Đông Lăng đưa ra hoàn toàn hợp lý: Chẳng phải Mỹ từng tuyên bố lo ngại về sự an toàn của Đông Tâm Bán dẫn sao? Vậy thì hãy đặt công ty này ngay dưới sự giám sát chặt chẽ của Mỹ, để các tổ chức kiểm toán có thể theo dõi một cách kỹ lưỡng.

Còn việc để các tổ chức trên Phố Wall, các quỹ hưu trí của Mỹ và hàng loạt nhà đầu tư trở thành cổ đông của Đông Tâm Bán dẫn, và cùng hưởng lợi từ sự phát triển của công ty này… Đây đều là những chiến lược rõ ràng, mọi người đều có thể hiểu được. Nhưng miễn là cổ phiếu của Đông Tâm Bán dẫn mang lại lợi nhuận, vẫn sẽ có vô số người sẵn lòng mua vào!

“Nhưng Mỹ Quốc Hội Sơn và Ủy ban Thương mại Liên bang có lẽ sẽ không cho phép Đông Tâm Bán dẫn niêm yết trên Nasdaq!” Sau một lúc im lặng, Trương Á Lân là người đầu tiên lên tiếng, cảm thấy kế hoạch của họ đã bị phá vỡ hoàn toàn.

Lý Đông Lăng vỗ tay và nói: “Chẳng phải đây chính là ý nghĩa của việc mọi người có mặt ở đây hôm nay sao?!”

Nếu chỉ dựa vào sức mình của Đông Tâm Bán dẫn, chắc chắn họ sẽ không thể thực hiện được việc niêm yết trên sàn chứng khoán. Ngay cả khi Đông Lăng Cao Khoa sử dụng toàn bộ mạng lưới quan hệ và nguồn lực của Mỹ, cũng khó có thể thành công.

Nhưng với sự hỗ trợ của Microsoft, Cao Thịnh và Walden International, khả năng Đông Tâm Bán dẫn niêm yết trên sàn chứng khoán sẽ tăng lên đáng kể.

Muốn có được điều gì đó, bạn phải nỗ lực để đạt được nó. Trong thế giới này, không có cái gì đến một cách dễ dàng, không có chuyện gì xảy ra mà không có lý do. Lý Đông Lăng hiểu rất rõ điều này; muốn khiến Microsoft và các đối tác khác hỗ trợ, họ cần phải đem lại lợi ích cho họ trước!

Lý Đông Lăng đầu tiên nói với Chen Liwu: “Đông Tâm Bán dẫn có thể tiến hành một đợt tài trợ mới, để Walden International, Microsoft và Cao Thịnh nhận được một phần cổ phần của công ty.”

Tất nhiên, phía các bạn cũng cần hỗ trợ Dongxin Semiconductor trong việc niêm yết trên sàn NASDAQ!”

Trước đây, công ty Varden International đã đầu tư vào nhà máy sản xuất chip thuộc sở hữu của Dongxin Semiconductor; họ ban đầu muốn giành được cổ phần của công ty này, nhưng bị Lý Đông Lăng ngăn chặn và không cho họ thực hiện được ý định đó.

Bây giờ, khi Lý Đông Lăng sẵn lòng chuyển giao một phần cổ phần của Dongxin Semiconductor, Varden International có thể nhận được một số cổ phần đó để đổi lấy sự hỗ trợ của họ trong quá trình niêm yết trên NASDAQ.

Đối với Varden International mà nói, điều kiện này đã là khá tốt rồi; so với Microsoft và Cao Thịnh, thực lực của Varden International yếu hơn nhiều.

Tuy nhiên, trong lĩnh vực sản xuất chip, mạng lưới quan hệ và nguồn lực mà Varden International sở hữu, cùng với sự hợp tác với Chen Li Wu, lại mạnh mẽ hơn nhiều so với hai công ty Microsoft và Cao Thịnh!

Khi nghe thấy điều kiện mà Lý Đông Lăng đưa ra, Chen Li Wu cảm thấy đó là điều có thể chấp nhận được. Theo kinh nghiệm của ông, nếu kế hoạch này nhận được sự hỗ trợ từ Microsoft và Cao Thịnh, thì chắc chắn nó sẽ thành công.

Sau khi thương lượng xong với Varden International, Lý Đông Lăng tiếp tục quay sang A Đức·Fresley và nói: “Vì lợi ích của Dongxin Semiconductor, trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa cũng có thể tham gia vào thỏa thuận này!”

Đông Lăng Cao Khoa sẵn lòng chuyển giao toàn bộ dự án máy ghi hình Quan Xing, bao gồm quyền sử dụng thương hiệu độc quyền, bằng sáng chế và dây chuyền sản xuất liên quan đến thiết bị ghi hình kỹ thuật số, cho Microsoft… Nhưng Microsoft phải đưa ra mức giá mua phù hợp với thỏa thuận này.

Ngoài ra, Microsoft cần hỗ trợ Dongxin Semiconductor trong quá trình niêm yết trên sàn chứng khoán, giúp giải quyết các vấn đề liên quan đến dư luận và hỗ trợ công ty hoàn thành thủ tục niêm yết.

Hơn nữa, Cao Thịnh cùng với một công ty chứng khoán khác do Đông Lăng Cao Khoa mời – Hongcheng Baifuqin – cũng sẽ tham gia vào thỏa thuận mua bán dự án máy ghi hình Quan Xing này!”

Chưa kịp cho A Đức·Fresley có thể lên tiếng, Lý Đông Lăng đã đưa ra điều mà Microsoft mong muốn nhất: sử dụng dự án máy ghi hình Quan Xing để đổi lấy sự hỗ trợ của họ.

Đồng thời, việc kéo Cao Thịnh vào thỏa thuận này cũng giống như đang tặng một món quà lớn cho họ; quy mô thỏa thuận mua bán dự án máy ghi hình Quan Xing chắc chắn sẽ rất lớn, và Cao Thịnh sẽ nhận được một khoản tiền thù lao đáng kể từ đó.

Nghe thấy điều đó, ông Trương Á Lân bỗng nhiên sáng mắt lên; ông biết chắc rằng đây chính là một thương vụ khổng lồ.

Khi nghe Lý Đông Lăng đồng ý bán chiếc máy quay quan sát thiên văn cho Microsoft, A Đức·Fres đã thở phào nhẹ nhõm.

Nhưng trên khuôn mặt, A Đức·Fres lại hiện rõ vẻ do dự: “Ừm… Intel và Đông Lăng Cao Khoa đều là những đối tác tốt nhất của Microsoft…”

Nói cách khác, Intel là đồng minh của Microsoft; nếu muốn Microsoft ủng hộ công ty Đông Lăng Cao Khoa, thì họ sẽ phải trả giá cao!

Lý Đông Lăng liếc nhìn A Đức·Fres và thầm nghĩ rằng tham vọng của Microsoft thực sự rất lớn.

“Microsoft muốn gì?” Lý Đông Lăng ngay lập tức hỏi.

Thấy vậy, A Đức·Fres không dám tiếp tục keo dài tình huống này nữa, sợ rằng cuộc đàm phán sẽ thất bại: “Microsoft mong rằng Đông Lăng Cao Khoa sẽ tuân thủ những thỏa thuận trước đây, và giúp họ ra mắt các sản phẩm máy tính mang thương hiệu Microsoft!”

“Microsoft cũng dự định mở các chuỗi cửa hàng internet tại Amerika, và hy vọng Đông Lăng Cao Khoa sẽ sản xuất máy tính cho các cửa hàng này!”

Tại Amerika, các cửa hàng internet cũng đã xuất hiện từ rất sớm. Tuy nhiên, do mức thu nhập của người dân ở đây cao hơn so với Trung Quốc cùng thời kỳ, nên quy mô của các cửa hàng internet không lớn bằng ở Trung Quốc – khoảng 6 cửa hàng internet trên mỗi 100.000 người. Cũng giống như ở Trung Quốc, các cửa hàng internet tập trung nhiều hơn ở những khu vực gần trung tâm thương mại và các trường đại học.

Tuy nhiên, dù quy mô có nhỏ, chúng vẫn là một thị trường đáng quan tâm. Đối với Microsoft, việc tự mình ra mắt sản phẩm máy tính để cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ như HP, Dell, Compaq vẫn còn khá khó khăn. Trong những lần trước, khi thử bước vào lĩnh vực máy tính, Microsoft đều bị các công ty trong ngành này đẩy lùi.

Vì vậy, lần này, Microsoft quyết định áp dụng chiến lược khác: trước hết sẽ xây dựng các cửa hàng internet tại Amerika, sau đó mới cung cấp máy tính cho chúng. Nhờ vậy, họ có thể từ từ tiến vào thị trường máy tính một cách âm thầm. Chỉ cần bắt đầu từ bước đầu tiên, Microsoft sẽ dần dần từ vai trò “người đứng sau cánh cửa” chuyển sang “người đứng trước màn hình”. Khi các đối thủ khác nhận ra điều này, mọi chuyện đã quá muộn để thay đổi.

Trong số đó, Microsoft cần sự hỗ trợ của Đông Lăng Cao Khoa. Chỉ cần bóc nhãn “Shenzhou” đi và dán nhãn của Microsoft lên là xong.

Về mặt giá trị so với tiền bạc, máy tính Shenzhou đã đạt mức tối ưu rồi; đây chính là loại máy tính có tỷ lệ giữa chi phí và hiệu năng tốt nhất mà Microsoft có thể nghĩ đến trong phân khúc trung cao cấp.

Thực ra, Microsoft cũng đã tính toán kỹ lưỡng rồi. Nếu họ tự thiết kế, sản xuất và lắp ráp các máy tính này, chi phí sản xuất sẽ cao hơn nhiều so với việc nhập khẩu chúng từ Đông Lăng Cao Khoa!

Khi nghe những lời nói của A Đức ·Fryes, Lý Đông Lăng chỉ cười mà thôi. Ông không sợ Microsoft có tham vọng quá lớn, mà sợ họ lại không chịu tham gia vào kế hoạch này!

Hiện nay, Microsoft vẫn chưa phải đối mặt với những thất bại nghiêm trọng; tham vọng của họ thật sự rất lớn, gần như muốn nuốt chửng tất cả những gì họ có thể nhìn thấy.

Những thông tin mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Nếu muốn khiến một kẻ luôn chiến thắng bị đánh bại, cách tốt nhất là để họ tự mình mắc sai lầm.

Việc Microsoft bước vào ngành công nghiệp máy tính thực sự là điều tốt đối với Đông Lăng Cao Khoa. Một “con voi” lớn như vậy bước vào ngành này chắc chắn sẽ tạo nên một cơn sốt toàn cầu.

Lúc đó, sự chú ý của các ông lớn công nghệ máy tính như HP, Dell, Compaq, Đông Chi, Sharp, Acer, Apple… tất cả đều sẽ bị thu hút bởi Microsoft.

So với đó, áp lực đối với Shenzhou Computer sẽ giảm đi rất nhiều. Khi họ bước ra thị trường quốc tế, áp lực cũng sẽ giảm đi đáng kể. Đối với Đông Lăng Cao Khoa mà nói, Microsoft chính là “đồng đội tuyệt vời” nhất.

“Đông Lăng Cao Khoa luôn tuân thủ lời hứa; những gì đã hứa với quý vị, Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ thực hiện!” Lý Đông Lăng nói một cách quyết đoán, “Đông Lăng Cao Khoa không chỉ sẵn lòng sản xuất các máy tính cùng cấp độ với Shenzou cho Microsoft, mà còn sẵn lòng mở cửa các kênh bán hàng của mình tại Trung Quốc Đại lục, để máy tính Microsoft có thể thâm nhập vào thị trường này!”

Dù sao thì, trong ngành công nghiệp máy tính, dù là trong nước hay quốc tế, Shenzhou Computer cũng đối mặt với rất nhiều đối thủ; vì vậy, việc làm cho tình hình càng trở nên phức tạp hơn cũng không phải là điều tồi tệ.

Dù Microsoft bán máy tính với giá nào đi nữa, thì những đối tác sản xuất gia công như Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ không bị lỗ, vì vậy họ tự nhiên muốn Microsoft bán càng nhiều máy tính càng tốt.

Tốt nhất là Microsoft nên tiếp tục duy trì phong cách “đại gia”, trợ cấp cho người dùng khi mua máy tính của mình, và chi hàng tỷ đô la để quảng bá sản phẩm. Như vậy, Đông Lăng Cao Khoa cũng sẽ thu được lợi nhuận lớn; dù việc này có làm cho các thương hiệu máy tính khác gặp khó khăn hay không thì cũng không sao cả.

Chết tiệt, một số thương hiệu máy tính lại coi Đông Lăng Cao Khoa như kẻ thù… Nhưng Đông Lăng Cao Khoa cũng chẳng cần quan tâm đến họ; miễn là mình không bị thiệt thòi là được rồi.

Thật không ngờ, Lý Đông Lăng lại đồng ý một cách nhanh chóng, thậm chí còn đưa ra những điều kiện vượt qua sự mong đợi của Microsoft, rõ ràng là xem Microsoft như đồng minh.

Còn phía Microsoft thì vẫn đang tính toán về lợi ích riêng, điều này khiến A Đức·Fryes cảm thấy có chút áy náy trong lòng.

Nhưng chỉ trong vài giây thôi… Mối quan hệ giữa Microsoft và Đông Lăng Cao Khoa vẫn là mối quan hệ đồng minh vì lợi ích. Với chuyện lợi ích này, không có cái đúng hay sai, chỉ có ai được nhiều hơn, ai được ít hơn mà thôi. Tuy nhiên, A Đức·Fryes quyết định rằng khi trở về trụ sở của Microsoft, mình vẫn sẽ nói lời bênh vực cho Đông Lăng Cao Khoa.

“Ông Lý!”

Khi thấy cả Microsoft lẫn Walden International đều đồng ý với đề nghị của Lý Đông Lăng, Trương Á Lân ho khan một tiếng rồi nói: “Bên Cao Thịnh còn có một yêu cầu không mấy liên quan trực tiếp đến vấn đề này…”

Lý Đông Lăng vỗ tay, bảo Trương Á Lân tiếp tục nói.

“Yêu cầu của Cao Thịnh rất đơn giản: họ hy vọng có thể hợp tác sâu rộng hơn với Đông Lăng Cao Khoa. Trong tương lai, nếu Đông Lăng Cao Khoa cần hỗ trợ tài chính hoặc thực hiện các hoạt động như niêm yết trên sàn chứng khoán, Cao Thịnh rất mong hai bên có thể hợp tác cùng nhau!” Trương Á Lân nói với vẻ chân thành.

“Tôi không thể nghĩ ra lý do nào để từ chối… Trong tương lai, sự hợp tác giữa Đông Lăng Cao Khoa và Cao Thịnh chắc chắn sẽ càng sâu rộng hơn!”