Gim ·Garrett có vẻ không kiên nhẫn khi nói với ông chủ Liu rằng ông ta không muốn Intel bị gắn liền với LianXiang tại đại lục; điều đó chắc chắn không phải là tin tốt đối với Intel.

Tại đại lục, Intel có rất nhiều lựa chọn – họ có thể hợp tác với các nhà sản xuất máy tính như Great Wall, Inspur, Phương Chính và nhiều công ty khác, chứ không chỉ giới hạn trong việc hợp tác với LianXiang.

Khi nghe những lời này, ánh mắt ông chủ Liu lóe lên vẻ lạnh lùng. Mặc dù LianXiang đang cần sự hỗ trợ từ các nhà sản xuất nước ngoài, nhưng với vị thế và ảnh hưởng của ông chủ Liu tại Trung Quốc hiện nay, các công ty như Samsung, Micron, Đông Chi, Sharp… khi đến đây và đối mặt với ông, đều phải tôn trọng ông rất nhiều.

Hơn nữa, ông chủ Liu đã từ lâu không hài lòng với Gim ·Garrett – tổng giám đốc của Intel tại đại lục. Trong những năm qua, Garrett đã sử dụng những con chip cũ của Intel để cung cấp cho LianXiang, và điều đó được coi là chấp nhận được trong thời điểm đó, khi chưa có đối thủ cạnh tranh; bất kỳ chiếc máy tính nào sử dụng những con chip này cũng đều có thể bán được.

Nhưng bây giờ, khi đã có sự xuất hiện của đối thủ như Đông Lăng Cao Khoa, Garrett vẫn tiếp tục keo kiệt trong việc cung cấp những con chip tiên tiến nhất cho LianXiang, đến nỗi hiệu suất của các sản phẩm LianXiang thậm chí còn kém hơn so với Shenzhou.

Nếu từ đầu Intel đã quyết tâm loại bỏ Dongxin Semiconductor, thì liệu có những rắc rối này xảy ra hay không? Việc LianXiang gặp khó khăn trước Shenzhou lần này, theo ông chủ Liu, chắc chắn không thể tách rời khỏi trách nhiệm của Garrett!

“Rắc rối mà LianXiang đang gặp phải ngày hôm nay, e rằng cũng không thể không liên quan đến tổng giám đốc Garrett! Là đối tác hợp tác, LianXiang đã từng cảnh báo với các bạn rằng Shenzhou Computer và Dongxin Semiconductor có thể gây ra những rắc rối cho sự hợp tác của chúng ta, nhưng tổng giám đốc Garrett chưa bao giờ coi trọng những cảnh báo đó!”

Khi nghe ông chủ Liu công khai chỉ trích mình trước mặt nhiều người như vậy, Garrett lập tức tỏ ra tức giận.

“Với cùng một loại chip, hiệu suất hoạt động, tính mượt mà, trải nghiệm sử dụng và dịch vụ sau bán hàng của máy tính LianXiang đều kém hơn so với Shenzhou Computer… Đó có phải là lỗi của chip Intel không?” Garrett lập tức phản pháo.

Nhưng nếu nói về khả năng tranh luận hay kinh nghiệm đấu tranh trong môi trường văn phòng, Garrett đâu thể nào sánh kịp ông chủ Liu được!

“Nếu chỉ là LianXiang kém hơn Shenzhou, thì đó chắc chắn là lỗi của LianXiang.”

Nhưng trên thị trường đại lục, không chỉ các thương hiệu địa phương như Trường Thành hay Sóng Gió sử dụng chip Intel, ngay cả các hãng như Compaq hay Dell cũng không thể sánh kịp về hiệu năng so với máy tính Shenzhou. Vậy đâu là lý do?

Nghe lời ông chủ Lưu nói vậy, Garrett bỗng cảm thấy bối rối và không biết phải nói gì. Anh ấy có thể nói rằng công nghệ của họ yếu kém, nhưng liệu có thể nói rằng Compaq – nhà sản xuất máy tính hàng đầu thế giới – cùng với các hãng khác sử dụng chip Intel cũng yếu kém, hoặc không muốn sử dụng chip Intel không?

“Hôm nay chúng ta đến đây là để giải quyết vấn đề, chứ không phải để tranh cãi!”

Thấy Garrett bị đặt vào tình thế khó xử, Chen Weidi bên cạnh liền lên tiếng làm trung gian hòa giải. Intel trước đó chỉ muốn chiếm lợi thế mà thôi, chứ không hề có ý định phá hỏng cuộc đàm phán này. Nếu họ không muốn cuộc đàm phán này diễn ra, không muốn giải quyết những rắc rối mà Intel đang gặp phải trên đại lục, thì những người có quyền lực như Gregory cũng sẽ không bận tâm đến việc này đâu.

“Giúp đỡ các nhà sản xuất máy tính đại lục, giúp đỡ LianXiang, chính là giúp đỡ chính bản thân Intel!” Ông chủ Lưu nói với Gregory.

Còn có một điều mà ông chủ Lưu không nói ra, nhưng nhóm người của Intel đều hiểu rõ: nếu Intel không hỗ trợ LianXiang, và LianXiang gặp phải khó khăn, thì điều đó sẽ cho tất cả các nhà sản xuất máy tính châu Á thấy rằng chip của Intel không đáng tin cậy. Những nhà sản xuất máy tính đang liên kết với Intel chắc chắn sẽ phải tìm kiếm những đối tác mới.

“Ông Lưu, ông có kế hoạch gì không?” Sau một lúc im lặng, Gregory cuối cùng cũng hỏi.

Ông chủ Lưu nhìn qua nhìn lại các cộng sự thân cận của mình, sau đó để Dương Nguyên Khoáng – người phụ trách chuỗi cung ứng máy tính của LianXiang và cũng là thành viên danh dự của Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính đại lục – lên tiếng.

“Các nhà sản xuất máy tính đại lục hy vọng rằng trong tương lai, quyền phân phối chip Intel cho thị trường đại lục sẽ được Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính đại lục quyết định!” Chiêu thức này của LianXiang chính là muốn giành quyền kiểm soát việc phân phối chip Intel trên thị trường đại lục; tức là chỉ khi Hiệp hội quyết định, các công ty nào mới được sử dụng chip Intel! Điều này thực chất là thu hút thêm nhiều nhà sản xuất máy tính vào phe của Hiệp hội, từ đó vừa có thể đốiKháng với Shenzhou Computer, vừa có thể ngăn chặn sự phát triển của Dongxin Semiconductor. Tất nhiên, đổi lại, LianXiang và ông chủ Lưu cũng sẽ tăng thêm quyền lực thông qua Hiệp hội này.

“Ngoài ra, chúng tôi hy vọng rằng Intel sẽ cung cấp cho các thành viên của Hi

Những con chip có kích thước lớn hơn 450 nanomet này sẽ giúp giảm giá thành sản phẩm, từ đó các máy tính do Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính lục địa sản xuất sẽ có lợi thế cạnh tranh rõ ràng hơn tại các vùng nội địa!”

Nghe những lời này của Dương Nguyên Khoáng, Garrett không khỏi cười chua và nói: “Thì thà tặng ngay chip của Intel cho các bạn còn hơn!”

Ông Lưu không muốn tiếp tục tranh cãi với Garrett, mà quay sang nhìn Gregory và nói: “Tôi đã nói trước đây rồi, việc hỗ trợ Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính lục địa chính là đang giúp chính bản thân Intel!”

“Nếu các thành viên trong hiệp hội thất bại và thị trường máy tính lục địa bị Shenzhou Computer chiếm lĩnh, thì theo ông, liệu Intel có còn thể giữ được thị trường chip tại đây không?! Thậm chí, nếu nhìn xa hơn ra, liệu Intel có thể giữ vững thị trường chip châu Á không?”

Nghe những lời của ông Lưu, Gregory trở nên rất nghiêm túc. Yêu cầu mà Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính lục địa đưa ra thực sự rất cao: không chỉ yêu cầu cung cấp những con chip tiên tiến nhất, mà còn muốn Intel hạ giá thành sản phẩm… Điều này gần như đồng nghĩa với việc phải thay đổi hoàn toàn chiến lược kinh doanh của Intel tại lục địa. Vậy liệu Intel có nên đồng ý với đề nghị này hay không?!

Trong ngắn hạn, Intel chắc chắn không cần lo lắng về việc mất đi thị trường chip tại lục địa; riêng thị trường chip cao cấp, Dongxin Semiconductor cũng không thể đe dọa được Intel. Đối với Intel mà nói, thị trường lục địa thực sự rất quan trọng!

Nhưng nếu để Dongxin Semiconductor tự do hoạt động mà không kiểm soát, thì tương lai sẽ ra sao thì thật khó nói trước được.

Hơn nữa, tại châu Á, Intel vẫn còn nhiều đối thủ mạnh; công ty Semiconductors Japan vẫn chưa bị đánh bại. Trong top 10 nhà sản xuất chip hàng đầu thế giới, Semiconductors Japan bao gồm NEC, Đông Chi, Hitachi và Fujitsu!

Với vai trò là Giám đốc khu vực châu Á-Thái Bình Dương của Intel, một trong những mục tiêu quan trọng nhất của Gregory khi nhậm chức chính là đối đầu với các nhà sản xuất chip Nhật Bản và giành lại các hợp đồng từ họ!

Nếu thị trường chip lục địa xảy ra biến động và ảnh hưởng đến vị trí của Intel trên các thị trường khác ở châu Á, thì điều đó có thể khiến Intel mất đi nhiều lợi ích lớn hơn.

Hơn nữa, nếu ngay cả đối thủ nhỏ như Dongxin Semiconductor mà Intel cũng không thể kiểm soát được, thì làm sao có thể đối phó với những đối thủ mạnh hơn như Đông Chi hay AMD?

“Tôi có thể truyền đạt yêu cầu của Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính lục địa đến trụ sở chính của Intel và ông Grove.”

“Nhưng tôi muốn biết, nếu Intel đồng ý với những yêu cầu này, liệu Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính lục địa có thể thực hiện được tất cả nhữ

“Gregory hỏi ông chủ Liu.”

“Nếu Intel có thể làm được tất cả những điều này, tôi nghĩ rằng đến năm sau, chúng ta sẽ thấy kết quả! Tôi đã nhận được thông tin chính xác: thế hệ chip tiếp theo của Dongxin Semiconductor sẽ được sản xuất bằng công nghệ 450 nanomet. Chỉ cần có được thế hệ chip Pentium thứ hai, ngay cả các thành viên của Hiệp hội Các Nhà Sản Xuất Máy Tính Đại lục, khi sử dụng chip Pentium thế hệ thứ hai của Intel, hiệu suất của họ cũng sẽ vượt qua máy tính Shenzhou thế hệ thứ hai!”

Ông chủ Liu nói một cách quả quyết rằng chỉ cần có được chip Pentium thế hệ thứ hai, ông tin chắc rằng hiệu suất của máy tính Lianxiang sẽ vượt qua máy tính Shenzhou, và từ đó giành lại tất cả những gì Lianxiang đã mất trong năm nay.

Không sai một chút nào… Một bài viết, một phát sóng, một nội dung, một sự tồn tại… Một cuốn sách, một trang web, một cái nhìn!

Còn về việc liệu máy tính Shenzhou có sử dụng chip 350 nanomet hay không, ông chủ Liu không tin rằng Dongxin Semiconductor có thể vượt qua được công nghệ chip 350 nanomet trước năm tới; điều đó là không thể, hoàn toàn không thể!

Bởi vì ông muốn chặn đứng mọi con đường phát triển của máy tính Shenzhou!

Về việc Shenzhou có thể mua chip 350 nanomet từ các nhà sản xuất chip như AMD, IBM, NEC, thì trước hết cũng không biết liệu những nhà sản xuất này có sẵn lòng bán cho đối thủ như Shenzhou hay không.

Ngay cả khi họ muốn bán, các loại chip này đều sử dụng kiến trúc X86 do Intel sở hữu bằng sáng chế. Nếu Intel không đồng ý, không cho phép Shenzhou sử dụng những chip đó, thì làm sao Shenzhou có thể sử dụng chúng được?!

Shenzou không phải là thành viên của Hiệp hội Các Nhà Sản Xuất Máy Tính Đại lục, vì vậy họ không thể nhận được chip từ hiệp hội. Điều này đồng nghĩa với việc khả năng Shenzuo mua chip 350 nanomet từ bên ngoài đã bị chặn đứng hoàn toàn.

Một khi chip bị tụt hậu, hiệu suất của máy tính Shenzhou sẽ bị ảnh hưởng, và doanh số bán hàng cũng sẽ giảm sút. Nếu máy tính không thể bán được, năng lực sản xuất chip của Dongxin Semiconductor cũng sẽ bị hạn chế, và cuối cùng sẽ xảy ra hiệu ứng domino, khiến cả Shenzhou Computer lẫn Dongxin Semiconductor đều gặp khó khăn.

Kế hoạch của ông chủ Liu đã được chuẩn bị từ lâu; có thể nói là mỗi bước đều được tính toán kỹ lưỡng, không để lại kẽ hở nào, nhằm chặn đứng mọi con đường phát triển của máy tính Shenzhou.

“Hy vọng rằng ông chủ Liu sẽ thực hiện được tất cả những cam kết của mình!”

Cuối cùng, Gregory nhìn ông chủ Liu một lần nữa, sau đó ký tên vào hợp đồng, đồng nghĩa với việc ông hoàn toàn đồng ý với các điều khoản mà ông chủ Liu đưa ra.

Nếu như việc này vẫn không thể đánh bại được Dongxin Semiconductor, thì v

Công ty Intel đã tuyên bố sẽ cung cấp cho thị trường Trung Quốc Đại lục những con chip máy tính thế hệ thứ hai Pentium với kích thước 350 nanomet, những con chip tiên tiến nhất thế giới mà họ vừa ra mắt vào tháng Năm năm nay, thông qua Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính Trung Quốc Đại lục.

Ngoài ra, Intel cũng đã hạ giá bán các con chip có kích thước 450 nanomet; người ta đồn rằng mức giảm giá này khá đáng kể…

Tại trụ sở của công ty Pingyang Đông Lăng Cao Khoa, hôm nay là ngày chiếc máy tính thứ 100.000 được sản xuất ra và xuất xưởng bởi công ty Thần Châu. Nhiều giám đốc các bộ phận khác cũng đã đến dự, vì vậy một buổi lễ kỷ niệm nhỏ đã được tổ chức.

Nhưng trước khi nhóm người do Lý Đông Lăng dẫn đầu đi đến Khu công nghiệp điện tử Đông Lăng Cao Khoa, họ bỗng nhiên nghe thấy tin tức đang được truyền đi từ phía Yên Kinh.

Những tin tức vừa rồi chính là những gì họ vừa thấy trên truyền hình.

“Ông Lýu, thật là một chiêu thức tuyệt vời!” Trương Áo nói, kéo căng cổ áo vest của mình và nhìn chằm chằm vào màn hình TV, giọng nói đầy giận dữ. Bởi trong những ngày gần đây, bộ phận kinh doanh của ông đã để mất vài hợp đồng quan trọng khi cạnh tranh với công ty Lián Xiǎng. Giờ đây, sau khi xem tin tức trên truyền hình, ông mới hiểu rõ nguyên nhân tại sao lại như vậy.