“Năm ngoái, trên thị trường đại lục, thương hiệu máy tính América – Compaq là thương hiệu bán chạy nhất; tuy nhiên gần đây doanh số của họ cũng bắt đầu giảm sút!” “Thương hiệu máy tính Shenzhou đang dần chiếm lĩnh thị trường máy tính công nghiệp trong nước; các thương hiệu từng có vị trí vững chắc trên thị trường này như Compaq, IBM, Đông Chi… đều bị ảnh hưởng đến mức độ khác nhau về doanh số.”

Một bài báo trên Tờ Báo Tài Chính đã phơi bày những thay đổi đang diễn ra trong ngành công nghệ máy tính trong nước. Kể từ khi Shenzhou ra mắt thị trường, hiện tượng “con cá chép” đã bắt đầu xuất hiện trong ngành này.

Trước đây, người dùng máy tính trong nước không có nhiều lựa chọn; đặc biệt là các đơn vị như công ty, bệnh viện, viện nghiên cứu… nếu muốn mua được những chiếc máy tính có hiệu suất ổn định, họ chỉ có thể chọn các thương hiệu nước ngoài như IBM, Compaq, AST, Đông Chi, Dell, HP… bởi vì chỉ những thương hiệu này mới đảm bảo hiệu suất cao và độ tin cậy lớn.

Nhưng giờ đây, với sự xuất hiện của Shenzhou – một thương hiệu có giá thành rẻ hơn nhưng hiệu suất không kém gì các thương hiệu kia, thậm chí còn vượt trội hơn – nhiều người dùng vẫn tiếp tục chọn Shenzhou!

……

“Đây là một chiếc máy tính ‘đủ tiêu chuẩn’. Những kỹ sư đã thiết kế chiếc máy tính này là những người mang tinh thần thợ thủ công; từ chip, phần cứng cho đến phần mềm, họ đã hoàn thành công việc một cách xuất sắc!”

Yên Kinh, tại văn phòng Compaq, ông Klaus – Chủ tịch khu vực Đại Trung Hoa của Compaq – cùng với ông Yu Xinchang – Tổng giám đốc khu vực đại lục của Compaq và nhiều quan chức cấp cao khác của Compaq tại Việt Nam đều có mặt tại đây.

“Cái gọi là một chiếc máy tính đủ tiêu chuẩn là gì?”

Ông Klaus, với hai tay đặt trước ngực, không khỏi nhíu mày khi nghe thấy những lời khen ngợi từ các kỹ sư đang tháo rời chiếc máy tính Shenzhou.

Người kỹ sư đó là một người da trắng; thông thường, các công ty máy tính lớn như Compaq, IBM, AST… đều cử kỹ sư từ trụ sở chính ở nước ngoài sang Việt Nam để hướng dẫn quy trình sản xuất và giám sát công việc. Nói cách khác, họ không tin tưởng vào khả năng của các kỹ sư trong nước; chỉ khi có kỹ sư từ trụ sở chính đến, ông Klaus và các quan chức khác của Compaq mới yên tâm.

“Theo lý thuyết, cấu hình phần cứng của chiếc máy tính này không phải là cao cấp nhất; nhưng những kỹ sư đã tận dụng triệt để những thành phần phần cứng đó để nâng cao hiệu suất của máy tính lên mức tối đa. Họ là những kỹ sư ‘theo kiểu cũ’; khi tôi mới gia nhập công ty máy tính IBM, các kỹ sư của họ cũng đã làm điều tương tự.”

Thật đáng tiếc, hiện nay khi phát triển máy tính, mọi người đều mua chip từ Intel trước, sau đó mới tập trung vào thiết kế bên ngoài và màu sắc của sản phẩm. Có vẻ như nếu không có Intel, họ hoàn toàn không thể phát triển ra những chiếc máy tính mới được!

Nghe những lời nói dài dòng của vị kỹ sư này thuộc công ty Compaq, Claus bắt đầu cảm thấy bực bội và nhíu mày.

Bây giờ, có công ty máy tính nào lại không làm như vậy chứ? Thay vì mất nhiều công sức để phát triển một chiếc máy tính mới, thà rằng họ mua chip từ Intel, sau đó chỉ cần thiết kế vỏ ngoài và lắp ráp các linh kiện lại là đã có một chiếc máy tính mới.

Công nghệ mới hay không, điều quan trọng nhất là máy tính đó có thể bán được hay không. Hiện nay, có những chiếc máy tính mà khi bóc hộp ra, người ta còn không thể phân biệt được đâu là hàng thật, đâu là hàng giả!

Chỉ cần máy tính đó có thể bán được là đủ rồi. Compaq không phải là công ty đang ngày càng bán được nhiều máy tính hơn sao? Lượng sản phẩm xuất xưởng của họ đã vượt qua IBM và trở thành nhà sản xuất máy tính số một thế giới. Điều đó chứng tỏ rằng con đường mà Compaq đang đi là đúng đắn. Cần gì đến sự chỉ trích của một kỹ sư nhỏ bé như anh ta chứ? Chẳng lẽ các giám đốc điều hành của Hội đồng Quản trị Compaq không hiểu rõ hơn anh ta sao?!

“Vậy nghĩa là, hiệu suất thực tế của chiếc máy tính này chỉ ở mức trung bình thôi à?” Claus hỏi vị kỹ sư.

“Không!” Vị kỹ sư da trắng của Compaq đặt tay lên chiếc máy tính Shenzhou đã được tháo rời các linh kiện và nhìn nó với ánh mắt ngưỡng mộ. “Ý tôi là, chiếc máy tính này đã phát huy tối đa hiệu suất của chip, linh kiện và phần mềm. Ở một mức độ nào đó, những kỹ sư phát triển nó coi nó như một tác phẩm nghệ thuật!

Trong phân khúc máy tính tầm trung, nó đã đạt đến mức cao nhất; ngay cả khi đưa nó ra thị trường Mỹ hay châu Âu, nó vẫn là một chiếc máy tính rất tốt cho mục đích làm việc và sử dụng gia đình.

Ngay cả trong phân khúc máy tính cao cấp, về mặt hiệu suất, cũng không có nhiều model nào có thể vượt qua nó được.

Hơn nữa, giá bán của nó chỉ là 1.000 đô la Mỹ. Nếu nơi sản xuất nó không phải là Trung Quốc Đại lục và các linh kiện như chip không được sản xuất trong nước, tôi thậm chí còn nghi ngờ liệu giá bán đó có đủ để bù đắp chi phí sản xuất hay không!”

Claus nhíu mày chặt chẽ. “Vậy thì những chiếc máy tính mà Compaq tung ra thị trường Trung Quốc Đại lục, so với chiếc máy tính này thì sao?”

“Không thể so sánh được!” Vị kỹ sư đáp lại một cách chắc chắn. “Chiếc máy tính Shenzhou này được tối ưu hóa riêng biệt để phục vụ người dùng tại khu vực Trung Quốc.

Dù cấu

“Tôi nghĩ rằng, Compaq cũng cần phải giảm giá; nếu không, doanh số bán hàng của họ tại khu vực Đại lục chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng!” Sau khi vị kỹ sư đó cùng một số lãnh đạo cấp cao của Compaq rời đi, Yu Xinchang đã nói với Klaus.

Hiện tại, doanh số bán máy tính Compaq tại trong nước vẫn chưa giảm mạnh, nhưng xu hướng giảm đã bắt đầu xuất hiện, và Yu Xinchang cảm thấy lo ngại.

Giống như thời đại điện thoại thông minh trước đây, trước khi Xiaomi ra đời, các thương hiệu điện thoại thông minh khác, đặc biệt là Samsung, Apple, dù hiệu suất chỉ ở mức trung bình, vẫn bán chạy mạnh mẽ và có mức giá cực kỳ cao.

Còn sự xuất hiện của thương hiệu máy tính Shenzhou đã phá vỡ quy tắc ngầm được che giấu trong ngành công nghiệp máy tính trong nước: những thương hiệu máy tính nước ngoài được quảng bá mạnh mẽ thì quả thật mạnh hơn một số thương hiệu trong nước, nhưng cũng chỉ vậy mà thôi…

“Giảm giá?!”

Klaus tỏ ra rất không hài lòng khi nói với Yu Xinchang: “Chúng ta là Compaq, thương hiệu máy tính số một thế giới. Bây giờ chỉ vì thị trường Đại lục mà chúng ta lại phải tham gia vào cuộc chiến giá cả sao?

Bạn có biết nếu truyền thông Mỹ biết được điều này, họ sẽ viết gì về chúng ta không? Hội đồng quản trị chắc chắn sẽ yêu cầu chúng ta rời khỏi công ty ngay lập tức! Đó có phải là điều bạn muốn không?!”

“Nhưng với những sản phẩm hiện tại của chúng ta, thật khó để cạnh tranh với Shenzhou.”

Yu Xinchang lo lắng nói với Klaus: “Nếu Compaq mất đi thị trường Đại lục, có lẽ chúng ta sẽ không bao giờ lấy lại được nó nữa!”

Tuy nhiên, Klaus hoàn toàn không quan tâm đến những lời này của Yu Xinchang. Anh ta lắc đầu và nói: “Compaq không cần phải tham gia vào cuộc chiến giá cả để giành thị trường. Shenzhou chỉ là một mẫu sản phẩm thôi.

Phiên bản chính thức có thể được đọc trên trang web 6Ⅹ9Ⅹshuxiaoba… Trang web này liên tục đăng tải các tiểu thuyết mới mỗi ngày. Chỉ cần Compaq tung ra mẫu sản phẩm mới tiếp theo, mọi người rồi sẽ quay trở lại với chúng ta; họ sẽ nhận ra ai mới là thương hiệu máy tính tốt nhất!”

Klaus vẫn không coi Shenzhou là đối thủ thực sự, cho rằng họ chỉ may mắn phát triển được một mẫu sản phẩm “khá tốt” mà thôi. Khi Compaq tung ra sản phẩm mới, họ sẽ lấy lại vị trí của mình trên thị trường Đại lục.

Tuy nhiên, Yu Xinchang vẫn cảm thấy lo lắng; hiện tại, Shenzhou đang thể hiện một tốc độ phát triển rất mạnh mẽ, thậm chí đã tạo ra một thị trường máy tính mới cho các cửa hàng internet. Với tình hình hiện tại, có thể nói rằng Shenzhou sẽ chiếm lĩnh hoàn toàn thị trường máy tính cho các cửa hàng internet tại Đại lục. Nếu Shenzhou giành được thị phần trong thị trường máy tính dùng

！

Khi đó, vấn đề không còn là liệu sản phẩm củaKháng Bách có thể bán được trên lục địa hay không, mà là lo ngại rằng trên thị trường quốc tế, họ sẽ phải đối mặt với thêm một đối thủ khó nhằn nữa!

Vì vậy, Yu Xinchang có xu hướng đi theo lối suy nghĩ của Lian Xiang, đó là kiềm chế sự phát triển của Shenzhou; ngay cả khi không thể kiềm chế được, cũng không được để Shenzhou phát triển quá mạnh. Nhưng rõ ràng, Klaus không muốnKháng Bách tiến hành cuộc chiến giá cả, vì điều đó có thể ảnh hưởng đến vị trí của ông trong hội đồng quản trị củaKháng Bách.

……

Không biết hiện tại Lian Xiang và công ty máy tínhKháng Bách đang sống như thế nào, nhưng kể từ khi hàng ngày có tin tức về việc Shenzhou nhận được các đơn hàng lớn, giá cổ phiếu của Lian Xiang liên tục giảm sút!

Ở các thành phố lớn như Yên Kinh, Dương Thành và Thượng Hải, các quán cà phê Internet đã bắt đầu xuất hiện. Trong số những quán cà phê Internet này, một phần lớn là do các đại lý và nhà phân phối sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa mở ra; họ là những người đầu tiên tham gia vào lĩnh vực này và tất nhiên, họ cũng là những người thu được lợi nhuận lớn nhất.

Sự xuất hiện của các quán cà phê Internet không chỉ khiến số lượng đơn hàng của Shenzhou tăng vọt, mà chúng còn trở thành những nơi để mọi người trải nghiệm hiệu suất của máy tính Shenzhou. Những ai đã từng sử dụng dịch vụ của các quán cà phê Internet này đều biết rõ hiệu suất của Shenzhou là như thế nào.

Đối với các nhà cung cấp linh kiện và phần mềm cho Shenzhou, những lo ngại ban đầu của họ giờ đây đã biến thành niềm vui lớn!

“Trò chơi chính thức ‘Kiếm Hiệp Tình Duyên’ đã bán được hơn 45.000 bản; dự kiến trong tháng tới, doanh số bán đĩa game chính thức này sẽ vượt qua con số 100.000 hoặc thậm chí 150.000 bản, và tổng doanh số trong năm nay dự kiến sẽ vượt mốc 1 triệu bản!”

Xishanju là công ty đầu tiên tung ra sản phẩm này, và điều này đã gây ra một làn sóng lớn trong giới game, đặc biệt là ở khu vực Châu Á. Các công ty game ở Châu Á đều trở nên rất háo hức.

Cần biết rằng, trong kiếp trước, phiên bản đầu tiên của “Kiếm Hiệp Tình Duyên” chỉ bán được khoảng 25.000 bản; với mức giá 128 nhân dân tệ mỗi bản, tổng doanh thu chỉ đạt 700.000 nhân dân tệ!

Chỉ với con số đó, Xishanju và Jinshan đã đưa tin về nó một cách rầm rộ; có thể hình dung được môi trường kinh doanh game chính thức hiện nay như thế nào.

Và bây giờ, mới chỉ sau một tháng ra mắt, “Kiếm Hiệp Tình Duyên” đã chắc chắn bán được 45.000 bản – bởi vì trò chơi này được bán kèm theo máy tính Shenzhou; mỗi chiếc máy tính Shenzhou được bán ra, lại đi kèm với một bản “Kiếm Hiệp Tình

Dù rằng mỗi bộ trò chơi do Shenzhou Computer sản xuất đều mang lại cho Xishanju một khoản hoa hồng lên tới 50 hay thậm chí 30 nhân dân tệ, thì với doanh số bán ra lên tới hàng triệu bộ trò chơi chính hãng, con số thu nhập thu được cũng đã vượt quá 30 triệu nhân dân tệ rồi! Điều này chắc chắn tốt hơn nhiều so với việc tự mình vất vả bán các đĩa game chính hãng mà vẫn không bán được bao nhiêu bộ, trong khi hàng giả lại lan tràn khắp nơi phải không?!

Khi Xishanju công bố thông tin này, các công ty game trong nước đều háo hức muốn liên kết với Shenzhou Computer, để có cơ hội được đưa vào danh sách những nhà cung cấp trò chơi của họ. Lúc đó, không chỉ có thể kiếm được tiền, mà các trò chơi này còn sẽ được phát hành rộng rãi trong các quán net, và được hàng triệu người chơi trong nước sử dụng – đây chẳng phải là cách để vừa kiếm tiền vừa đạt được danh tiếng sao?!

Tiếp theo sau Xishanju, công ty Dongxin Semiconductor cũng đã công bố thông báo, cho biết doanh thu trong quý tới dự kiến sẽ tăng vọt hơn 1280%, và cả doanh thu lẫn lợi nhuận đều sẽ đạt mức cao kỷ lục! Mọi người đều hiểu rõ ý nghĩa của thông báo này: nhờ vào chip Tianji, Dongxin Semiconductor không chỉ đã sống sót, mà còn phát triển rất tốt! Dù chi phí sản xuất mỗi viên chip Tianji chỉ là 345 đô la Mỹ, thấp hơn nhiều so với mức 540 đô la Mỹ mà Intel đưa ra cho các loại chip Pentium cùng cấp độ tại thị trường trong nước, nhưng đối với Dongxin Semiconductor mà nói, đây vẫn là một khoản lợi nhuận khổng lồ!