Lúc này giống hệt như lần trước… Hãy thử tưởng tượng lại cảnh tượng khi Raybuse công bố giá bán chiếc Xiaomi đầu tiên tại buổi ra mắt sản phẩm; bạn sẽ hiểu được mức độ điên cuồng của khán giả tại buổi ra mắt máy tính Shenzhou ngay lúc này!

Vô số người đã đứng dậy và hét lên với Lý Đông Lăng trên sân khấu; đám phóng viên truyền thông thì nhanh chóng bấm máy ảnh để ghi lại khoảnh khắc điên rồ này. Không chỉ những người quan tâm đến tin tức, ngay cả các phóng viên chuyên nghiệp trong lĩnh vực công nghệ máy tính cũng cảm nhận được sự hào hứng chưa từng có!

Thật sự mà nói, mức giá mà Lý Đông Lăng công bố cho máy tính Shenzhou đã hoàn toàn vượt qua mọi dự đoán của mọi người. Mặc dù họ đã nghĩ rằng giá của Shenzhou sẽ khá cao, nhưng không ai ngờ nó lại thấp đến thế!

Trong ngành công nghệ máy tính trong nước, các thương hiệu nước ngoài luôn chiếm ưu thế; dù là hàng Mỹ hay hàng Nhật, giá của chúng cũng đều trên hai mươi nghìn. Trong khi đó, giá của các máy tính sản xuất trong nước tuy rằng rẻ hơn một chút, nhưng cũng vào khoảng mười hai nghìn; có một số mẫu giá rẻ dành cho người mới bắt đầu sử dụng, nhưng về chất lượng thì… thôi, thậm chí có những chiếc máy còn là hàng tồn kho của vài năm trước nữa.

Tất cả mọi người đều biết rằng tốc độ cập nhật và thay đổi của các sản phẩm điện tử là rất nhanh; những chiếc máy cũ kỹ của vài năm trước thì hiệu suất đã kém xa so với hiện tại, thậm chí một số phần mềm cũng không thể hoạt động bình thường… Nhưng ở trong nước, chúng vẫn có thể được bán với giá từ bảy, tám nghìn đến mười nghìn đồng.

Nói thẳng ra, ngành công nghệ máy tính trong nước chính là nơi mà các thương hiệu nước ngoài và các ông lớn trong lĩnh vực linh kiện máy tính như Intel đang tiến hành việc bán hàng giá rẻ. Họ bán những hàng tồn kho cũ không thể bán được ở nước ngoài với giá cao hơn vào thị trường trong nước; vừa giải quyết được vấn đề tồn kho, vừa kiếm được một khoản lợi nhuận lớn!

Việc nhập khẩu chip Intel từ nước ngoài vào trong nước đòi hỏi phải sử dụng ngoại tệ; số tiền mua một chiếc chip đó cần phải kiếm được bằng cách xuất khẩu hàng trăm, thậm chí hàng nghìn chiếc áo sơ mi mới có thể trang trải được.

“Như những gì đã được nói ngay từ đầu buổi ra mắt hôm nay, Shenzhou Computer muốn đưa đất nước chúng ta bước vào kỷ nguyên Internet, muốn mọi người dân trong nước đều có thể mua được máy tính – và đó là những chiếc máy tính chất lượng tốt!”

Biểu tượng Shenzhou in trên chiếc mũ len của Lý Đông Lăng lấp lánh dưới ánh đèn; có rất nhiều sinh viên từ các trường đại học ở tỉnh Hàn T

Sau khi nói xong câu đó, Lý Đông Lăng đặt xuống micrô, cúi đầu nhẹ nhàng chào mừng khán giả tại buổi họp báo, rồi quay người đi ra ngoài.

Lúc này, không khí tại hiện trường đã lên đến đỉnh điểm; khẩu hiệu “Thần Châu” vang dội khắp nơi. Các phóng viên và nhiếp ảnh gia có mặt đều vội vàng bấm máy, hướng ống kính về phía bóng lưng của Lý Đông Lăng. Đến nỗi bóng dáng của anh ta gần như được bao phủ hoàn toàn trong ánh sáng từ các ống kính máy ảnh. Phùng Diệu Ngọc nhìn thấy cảnh tượng này và bỗng nhiên có linh cảm rằng khoảnh khắc này có lẽ sẽ được nhiều người ghi nhớ mãi; anh ta liền cầm lên chiếc máy ảnh của mình, điều chỉnh các thiết lập, rồi bấm nút chụp!

Lý Đông Lăng đi xuống khán đài, gật đầu với Trần Đào; người sau đó lên sân khấu và giới thiệu ngắn gọn về các tính năng cũng như cách sử dụng sản phẩm Thần Châu Computer. Và thế là buổi họp báo cũng gần như kết thúc.

Sau khi ngồi xuống, Lý Đông Lăng uống một chai nước để xoa dịu cổ họng đang đau rát. Tuy nhiên, không khí tại hiện trường vẫn chưa yên lại; hầu như không ai chú ý đến phần giải thích của Trần Đào cả. Bởi vì với hiệu suất và mức giá của Thần Châu Computer, còn cần gì đến những thứ nhỏ nhặt như xe đạp nữa chứ!

Lý Đông Lăng nhìn về phía sau và nhận ra rằng với mức giá đặt ra cho chiếc máy tính đầu tiên của Thần Châu Computer, hãng này không hề nhắm đến thị trường cao cấp ngay từ đầu. Không có lý do nào khác cả – thị trường máy tính trong nước vốn đã rất hạn chế rồi. Dù đặt giá mỗi chiếc máy tính lên đến một trăm nghìn đồng, nhưng nếu không ai mua, thì cũng chẳng ích gì cả!

Theo số liệu thống kê, năm ngoái lượng máy tính được bán ra trong nước gần 2,1 triệu chiếc; thị trường này được chia sẻ giữa rất nhiều nhà sản xuất máy tính trong nước cùng với các tập đoàn công nghệ lớn từ nước ngoài. Dù một chiếc máy tính có giá hai mươi nghìn đồng thì sao? Với thu nhập hiện tại của người dân trong nước, có bao nhiêu gia đình có khả năng mua được chiếc máy tính đó?

Cái này cũng giống như chiếc Santana giá hai trăm nghìn đồng vậy – bây giờ có bao nhiêu gia đình trong nước có khả năng mua nó? Ngay cả những người có khả năng mua, cũng chưa chắc họ sẽ thích chiếc xe đó. Cùng một lý do đó, trong ngành công nghiệp máy tính, những chiếc máy tính giá hai mươi nghìn đồng trở lên thực sự có thể bán được, nhưng bán được bao nhiêu chiếc mỗi năm thì lại là chuyện khác…

Hầu hết các gia đình ở trong nước, cũng như các đơn vị mua sắm máy tính, chỉ có khả năng chi trả khoảng mười ngàn nhân dân tệ cho một chiếc máy tính; đây chính là giới hạn tối đa theo mức thu nhập hiện tại của người dân trong nước.

Dựa trên con số này, quy mô thị trường máy tính trong nước mỗi năm vào khoảng hai đến ba trăm tỷ nhân dân tệ.

Nhưng số tiền này không hẳn tất cả đều rơi vào tay các nhà sản xuất máy tính; họ còn phải trả tiền cho các nhà cung cấp linh kiện như Intel, trả tiền cho hệ điều hành của Microsoft, chia lợi nhuận cho các đại lý phân phối, và còn phải chi trả cho các chi phí sản xuất, bán hàng và quảng cáo. Sau khi trừ đi những khoản này, thì lại còn bao nhiêu tiền thực sự đến tay các nhà sản xuất máy tính?

Nếu Shenzhou Computer vẫn tiếp tục áp dụng chiến lược “cắt cỏ non”, thì cuối cùng, có lẽ họ cũng chỉ kiếm được thêm vài đồng so với Lenovo mà thôi; điều này không thể thay đổi được xu hướng chung của ngành công nghiệp máy tính trong nước.

Vì vậy, điều mà Lý Đông Lăng muốn Shenzhou Computer làm là trước hết phải xây dựng thị trường, làm cho “chiếc bánh” này lớn hơn, để sau này có thể hưởng lợi nhuận đầy đủ!

Hiện nay, giá bán của Shenzhou Computer là tám ngàn nhân dân tệ, thấp hơn so với các thương hiệu máy tính nước ngoài hay các mẫu cao cấp của Lenovo.

Nhưng nếu theo thời gian, Shenzhou Computer có thể giữ vững quyền định giá của mình, thì vào năm tới, năm sau, hoặc thậm chí sau mười, hai mươi năm nữa, khi các mẫu chính của Shenzhou Computer đều có giá từ tám ngàn nhân dân tệ trở lên, liệu lúc đó Shenzhou Computer có trở thành một thương hiệu cao cấp không?

Khi đối mặt với mức giá cạnh tranh của Shenzhou Computer, liệu Lenovo, Great Wall, Inspur, cũng như các thương hiệu như IBM, Dell có giảm giá không?

Thậm chí, để tăng doanh số bán hàng, họ có thể phải giảm giá thấp hơn cả Shenzhou Computer; khi họ hoảng loạn và mất phương hướng, thì quyền định giá trên thị trường sẽ tự nhiên thuộc về Shenzhou Computer!

Chỉ cần Shenzhou Computer tung ra các mẫu máy tính tầm trung và giá rẻ để cạnh tranh với họ, thì chắc chắn họ sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn!

Sau khi buổi họp báo kết thúc, các phóng viên và nhà báo có mặt tại đó không hề rời đi, mà ngược lại, họ đổ xô về phía Lý Đông Lăng.

“Ông Lý, việc duy trì mức giá ổn định của Shenzhou Computer có gây thiệt hại về mặt lợi nhuận không?”

“Liệu Shenzhou Computer có đang nhắm đến các thương hiệu máy tính khác không?”

“Mức giá như vậy có làm xáo trộn trật tự thị trường máy tính không?”

“Các thương hiệu máy tính khác trong nước đã có lợi nhuận không cao; nếu họ cũng đặt giá như Shenzhou Computer, họ sẽ rơi vào tình trạng lỗ vốn, điều này có ảnh hưởng xấu đến ngành công

“Thị trường và người dùng sẽ đưa ra mọi câu trả lời!” Lý Đông Lăng chỉ để lại câu nói này rồi rời đi dưới sự bảo vệ của các nhân viên an ninh.

Sau khi chứng kiến Lý Đông Lăng cùng các giám đốc cấp cao khác rời đi, các đại diện từ các công ty công nghệ thông tin tại hiện trường buổi họp báo lập tức tản đi, vội vã báo cáo tình hình buổi họp báo cho trụ sở chính của mình.

Ngay cả Tổng giám đốc khu vực Đại Trung Hoa của IBM, Châu Vĩ Khôn, cũng đã gọi điện về trụ sở IBM ngay sau khi lên xe. Châu Vĩ Khôn là người am hiểu về công nghệ; trước mẫu máy được giới thiệu trong buổi họp báo, ông thực sự cảm thấy lo ngại. Dù trước đây IBM vẫn có ảnh hưởng lớn tại thị trường trong nước, nhưng sự xuất hiện của Shenzhou Computer khiến ông cảm thấy có điều gì đó không ổn… Có lẽ Shenzhou Computer đang làm lung lay cả thị trường công nghệ thông tin!

……

“Đông Lăng Cao Khoa dường như đã ra mắt một mẫu máy rất tốt!”

Phía Microsoft, sau khi rời khỏi buổi họp báo, Chủ tịch khu vực Đại Trung Hoa của Microsoft, Volt, cũng đã bàn luận về Shenzhou Computer cùng với A Đức·Frees.

“Tôi nghĩ rằng, chúng ta nên gửi một chiếc Shenzhou Computer về trụ sở chính của Microsoft,” A Đức·Frees nói với Volt.

Microsoft và Đông Lăng Cao Khoa đã ký kết nhiều thỏa thuận hợp tác, bao gồm cả lĩnh vực công nghệ thông tin. Trước đây, khi muốn thâm nhập vào thị trường này, Microsoft đã gặp phải nhiều trở ngại; thêm vào đó, hoạt động kinh doanh phần cứng của họ cũng không mấy thành công, khiến họ phải chịu nhiều thất bại.

Nhưng với sự hỗ trợ của Zhu Yu – người đã tạo ra máy quay quan sát sao – Microsoft bắt đầu hy vọng nhiều hơn. Nếu họ thực sự có thể ra mắt một thương hiệu máy tính, giá trị cổ phiếu của Microsoft sẽ tăng lên đến mức nào?

……

Những người đã xem buổi họp báo về Shenzhou Computer đều có những cảm xúc khác nhau: có người lo lắng, có người hào hứng như thể vừa tìm thấy “quả bom tấn”, còn những người chưa được tham gia buổi họp báo thì cũng không khỏi bồn chồn suốt đêm.

“Chưa có tin tức nào trở về sao?”

“Buổi ra mắt sản phẩm của Shenzhou Computer vẫn chưa kết thúc à?“

Ông Lưu, người đang muốn gọi về trụ sở để nghỉ ngơi một chút, nhưng lại không thể yên tâm được, và cuối cùng đã không kiềm chế được mà hỏi người đồng nghiệp thân cận của mình là Quách Vĩ.

Quách Vĩ đang nghe điện thoại và lắc đầu nói: “Chưa có tin tức gì cả, nhưng có lẽ sắp có rồi…”

Ngay lập tức, tiếng chuông điện thoại vang lên gấp rút, giống như tiếng kèn báo hiệu chiến tranh vậy; ông Lưu bị tiếng chuông này làm cho giật mình. Không hiểu tại sao, ông lại có một cảm giác xấu xa.

“Tôi là Quách Vĩ! Tình hình buổi ra mắt sản phẩm của Shenzhou hiện tại ra sao? Giá bán của sản phẩm Shenzhou Computer là bao nhiêu?”

Quách Vĩ hỏi qua điện thoại, và sau đó giọng nói từ đầu dây điện thoại khiến khuôn mặt ông ta thay đổi ngay lập tức: “Cái gì? Tám nghìn nhân dân tệ á?”

Nghe thấy điều này, mí mắt phải của ông Lưu bất chợt nhấp nháy liên hồi.

“Đừng hoảng loạn!”

Ông Lưu lại lấy lại bình tĩnh, nhưng đôi tay siết chặt lại cho thấy tâm trạng của ông không hề yên bình như vẻ bề ngoài.

“Giá bán của sản phẩm Shenzhou Computer là bao nhiêu?” Dù vừa mới nghe được thông tin, ông Lưu vẫn hỏi lại một lần nữa.

“Giá bán của sản phẩm Shenzhou Computer… là tám nghìn nhân dân tệ, và họ còn tặng kèm nhiều quà khuyến mãi nữa. Ngoài ra, còn có phần mềm so sánh hiệu suất của Thầy Lu với các sản phẩm máy tính của chúng tôi… Kết quả…” Quách Vĩ không nói tiếp, nhưng ông Lưu cũng hiểu ý ông ta muốn nói.

“Bọn khốn nạn này thật là quá đáng!” Ông Lưu không khỏi chửi thề, nhưng sau khi nói xong, lòng ông lại bắt đầu tràn ngập nỗi sợ hãi.