Thật sự mà nói, Đông Lăng Cao Khoa trong những năm gần đây đã có những thành tựu rất ấn tượng; mọi sản phẩm họ phát hành đều thành công. Bây giờ khi Microsoft hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa trên các dự án phần cứng, thì điều này khiến nhiề người không khỏi suy nghĩ lung tung.

Hai bên ngồi đối diện nhau, A Đức ·Frees điều chỉnh lại suy nghĩ của mình và bắt đầu nói trước: “Thành thật mà nói, Tổng giám đốc Bill Gates cùng Hội đồng quản trị của Microsoft đều rất hài lòng với dự án máy quay kỹ thuật số dùng để quan sát thiên văn mà chúng ta cùng nhau phát triển!”

“Microsoft hy vọng sản phẩm này sẽ đạt được kết quả như mong đợi; đây chính là bước đầu tiên trong sự hợp tác giữa Microsoft và Đông Lăng Cao Khoa.”

A Đức ·Frees nói một cách có ý nghĩa rằng, Microsoft và Đông Lăng Cao Khoa đã ký kết một loạt các thỏa thuận hợp tác. Hai điểm chính trong những thỏa thuận này là:

Thứ nhất, Microsoft cung cấp hệ điều hành cho các chip kiến trúc MIPS do Dongxin Semiconductor phát triển.

Thứ hai, Đông Lăng Cao Khoa hợp tác với Microsoft trên các dự án phần cứng!

Hai điểm này hoàn toàn bổ sung cho nhau và không thể thiếu được. Nói cách khác, nếu dự án phần cứng giữa Đông Lăng Cao Khoa và Microsoft không đạt được kết quả như mong đợi, thì liệu Microsoft có tiếp tục hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa trên các lĩnh vực phần mềm hay không, thì vẫn còn là điều chưa chắc chắn.

Nghe những lời này, Nhậm Ngọc Phong, Trương Áo và những người khác đều có vẻ lo ngại. Cần biết rằng mặc dù hai bên có mối quan hệ hợp tác, nhưng Đông Lăng Cao Khoa không phải là đơn vị thuộc sở hữu của Microsoft; tuy nhiên, thái độ của Microsoft thực sự có phần ngạo mạn.

Về thái độ của mọi người tại Đông Lăng Cao Khoa đối với Microsoft, A Đức ·Frees cũng hiểu rõ, nhưng ông không quá quan tâm. Dù sao thì hai bên cũng đều có những lợi ích riêng cần đạt được. Nhưng xét cho cùng, Đông Lăng Cao Khoa vẫn cần Microsoft nhiều hơn; dự án máy tính Thần Châu mà Đông Lăng Cao Khoa đang phát triển không thể thiếu hệ điều hành của Microsoft. Trong khi đó, nếu dự án phần cứng của Microsoft không có sự tham gia của Đông Lăng Cao Khoa, thì có thể sẽ gặp phải nhiều khó khăn, nhưng đối với một tập đoàn lớn như Microsoft, điều đó không hề ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động của họ. Điều này khiến Microsoft luôn nắm giữ quyền chủ động trong mối quan hệ hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa.

Chính vì hiểu rõ điều này mà A Đức ·Fryes mới không lo lắng rằng Đông Lăng Cao Khoa sẽ đổi thái độ hay gì đó.

“Tất nhiên!”

Lý Đông Lăng lại tỏ ra bình thường như mọi khi; thái độ của Microsoft thực chất cũng giống như cách các công ty nước ngoài hợp tác bình thường với các công ty trong nước mà thôi.

Dù sự hợp tác này là hai bên cùng có lợi, không ai chiếm ưu thế hơn ai, nhưng những công ty nước ngoài đó vẫn luôn tỏ ra kiêu ngạo và có cảm giác vượt trội một cách kỳ lạ.

Nếu dùng một câu trong một bộ phim truyền hình để mô tả thái độ của các công ty nước ngoài như Microsoft đối với các công ty trong nước, thì đó chính là: “Ming Lou, em hãy quỳ xuống đi, anh xin em giúp đỡ một việc…”

Quả nhiên, như A Đức ·Fryes đã dự đoán, Đông Lăng Cao Khoa không thể vì sự kiêu ngạo nhỏ bé của Microsoft mà chấm dứt sự hợp tác với họ.

Tuy nhiên, cái gọi là “ba mươi năm ở phía đông sông, ba mươi năm ở phía tây sông”; bây giờ dù Đông Lăng Cao Khoa đang cần sự hỗ trợ từ Microsoft, nhưng ai có thể chắc chắn được rằng một ngày nào đó, Microsoft lại không cần đến Đông Lăng Cao Khoa?

“Phiên bản mẫu của máy ghi hình kỹ thuật số Guanxing, Hội đồng Quản trị của Microsoft chắc hẳn đã xem qua rồi. Chỉ cần quảng bá đúng cách, máy ghi hình kỹ thuật số Guanxing chắc chắn sẽ có thị trường tại những khu vực có nhiều gia đình trung lưu như Mỹ, Canada, châu Âu cổ điển…”

Lý Đông Lăng nói. Nói cho cùng, máy ghi hình kỹ thuật số Guanxing chính là sản phẩm dành cho các gia đình trung lưu.

Những gia đình bình thường thì không cần đến nó; giới thượng lưu thì coi thường hình thức giải trí thông qua truyền hình; chỉ có những gia đình có khá nhiều tiền nhưng không quá giàu có, vẫn cần truyền hình để giải trí nhưng lại luôn thiếu thời gian, thì máy ghi hình kỹ thuật số Guanxing mới thực sự phù hợp với họ.

“Trụ sở chính của Microsoft cho rằng, máy ghi hình kỹ thuật số Guanxing nên được thiết kế sao cho phổ biến hơn một chút thì mới có thể bán được nhiều hơn!” A Đức ·Fryes ho khan một tiếng và nói. Nói cho cùng, Microsoft chỉ là không hài lòng vì Đông Lăng Cao Khoa đưa ra mức giá quá cao cho sản phẩm này, lo rằng điều đó sẽ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.

Lý Đông Lăng liếc nhìn Nhậm Ngọc Phong, Hồ Tử Hiền và những người khác; không ngờ Microsoft lại đưa ra yêu cầu như vậy.

Lý Đông Lăng Quay đầu nhìn về phía tổng giám đốc bộ phận kỹ thuật Trần Đào, người này lập tức nói: “Máy ghi hình kỹ thuật số Guanxing, với mức giá 320 đô la, thành thật mà nói, chúng tôi cũng chỉ vừa đủ bù đắp được chi phí sản xuất thôi!”

“Bộ nhớ 8GB của IBM có giá khoảng 125 đô la mỗi chiếc!”

“Chip, bo mạch chính, bo mạch in, vỏ ngoài, cùng quá trình lắp ráp đều do Đông Lăng Cao Khoa tự sản xuất, vì vậy mới có thể giảm chi phí xuống còn khoảng 280 đô la. Nếu do bất kỳ nhà sản xuất nào khác thực hiện, thì không thể đạt được mức giá này đâu.”

“Chi phí sản xuất là 280 đô la, nhưng giá bán lẻ lại là 320 đô la; nếu việc sản xuất hàng loạt gặp trở ngại, Đông Lăng Cao Khoa rất có thể sẽ lỗ vốn!” Trần Đào than phiền.

Đông Lăng Cao Khoa thực ra, chi phí để sản xuất và lắp ráp một chiếc máy ghi hình kỹ thuật số Guanxing chỉ vào khoảng 225 đô la; khi sản xuất trên quy mô lớn, chi phí còn có thể giảm thêm nữa.

Nhưng đó là giá thành nội bộ; khi đưa ra báo giá cho Microsoft, con số đó đã tăng lên thành 280 đô la. Điều này không thể coi là Đông Lăng Cao Khoa đang lừa dối Microsoft, mà chỉ là các chi phí phát sinh trong quá trình vận chuyển máy từ Hàn Xí La sang bên kia Thái Bình Dương mà thôi.

Cái gì? Nói rằng Đông Lăng Cao Khoa đang lừa dối Microsoft ư? Thì so với những kẻ đồi bại ở miền Bắc Myanmar, họ còn lừa dối được nhiều hơn nữa kìa… Thuế phí thì còn bị tính thêm vào chi phí vận chuyển nữa chứ!

Còn muốn lừa dối ai nữa chứ? Những ông chủ Smith ở Mỹ kia chứ… Chỉ một gói ốc vít thôi mà họ cũng đòi giá tới 90.000 đô la đấy.

So với họ, Đông Lăng Cao Khoa thậm chí còn được coi là quá tốt bụng rồi đấy.

A Đức ·Fryes dù không hiểu rõ lắm về những chiêu trò của Đông Lăng Cao Khoa, nhưng anh ta cũng có chút đoán biết.

Tuy nhiên, điều mà Microsoft quan tâm không phải là lợi nhuận từ mỗi chiếc máy ghi hình kỹ thuật số Guanxing, mà là doanh số bán hàng – đó mới là điều Microsoft quan tâm nhất.

Microsoft sở hữu 40% cổ phần của công ty sản xuất máy này; nếu máy này bán chạy, Microsoft sẽ có rất nhiều cơ hội để tạo ra lợi nhuận.

“Li, Microsoft hoàn toàn có thể chấp nhận việc máy ghi hình kỹ thuật số Guanxing lúc này không mang lại lợi nhuận, thậm chí còn lỗ vốn; điều quan trọng nhất là phải tăng doanh số bán hàng của nó lên!”

“A Đức ·Fresley đã trực tiếp phá vỡ lớp ‘giấy bạc’ che giấu sự thật đó.”

“Không thể nào được!”

“Microsoft có thể chịu lỗ để tăng doanh số khi bán các sản phẩm như thiết bị quan sát sao, nhưng Đông Lăng Cao Khoa không thể chấp nhận điều đó!”

Nhậm Ngọc Phong cũng nói thẳng ra rằng Đông Lăng Cao Khoa không thể vì Microsoft mà chịu lỗ chỉ để tăng danh tiếng.

“Tăng doanh số thực sự cũng có lợi cho Đông Lăng Cao Khoa, một khi chiếm được thị trường, sau này họ sẽ thu được nhiều lợi nhuận hơn!”

A Đức ·Fresley đã sử dụng chiến thuật quen thuộc của Microsoft: đầu tư mạnh tay vào giai đoạn đầu để giành thị trường, sau đó từ từ thu hồi vốn. Trong quá khứ, các sản phẩm như Xbox, máy tính bảng và máy tính xách tay của Microsoft đều áp dụng chiến lược này; một số thành công, một số thì thất bại nặng nề.

Nhưng đối với Microsoft, những điều đó không quan trọng lắm – miễn là có thể bán được hàng, thì coi như đã kiếm được tiền. Họ sẵn sàng chi tiêu mạnh tay, dù là để đánh bại đối thủ hay chỉ để duy trì vị thế.

Tuy nhiên, Microsoft dám áp dụng chiến lược này là bởi vì họ có nguồn vốn dày dặn; còn Đông Lăng Cao Khoa thì không có điều đó. Nếu họ chấp nhận đề xuất của Microsoft, hậu quả sẽ rất nghiêm trọng.

“Rất tiếc, Đông Lăng Cao Khoa không thể đồng ý với đề xuất của Microsoft!”

Lý Đông Lăng cũng nói với A Đức ·Fresley rằng Microsoft muốn thông qua doanh số bán máy ghi hình kỹ thuật số Viewstar để nâng cao giá trị cổ phiếu của mình; họ không quá quan tâm đến việc liệu sản phẩm có lỗ hay không.

Nhưng Đông Lăng Cao Khoa không phải là một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán; họ kiếm tiền chính từ việc bán sản phẩm, và không thể chịu lỗ nặng nề chỉ vì để tăng doanh số.

Nghe vậy, khuôn mặt của A Đức ·Fresley không khỏi hiện rõ vẻ thất vọng. Lần này ông đến đây với tư cách đại diện của Microsoft, với hy vọng có thể giảm giá bán máy ghi hình kỹ thuật số Viewstar, nhưng rõ ràng Đông Lăng Cao Khoa đã từ chối đề xuất đó.

“Tuy nhiên, thưa ông A Đức ·Fresley, lời hứa mà tôi đã đưa ra khi ở Amerika vẫn còn hiệu lực!”

Có lẽ, chúng ta có thể đưa ra quyết định sau khi biết được doanh số bán của máy ghi hình kỹ thuật số ViewStar đã được công bố!”

Lý Đông Lăng nhắc nhở A Đức ·Fryes.

Nghe vậy, A Đức ·Fryes bỗng nhiên nhớ lại lời mà Lý Đông Lăng đã nói với anh vào năm ngoái khi họ gặp nhau tại Amerika. Lúc đó, Lý Đông Lăng đã đề xuất rằng, để thể hiện sự thành ý trong sự hợp tác giữa hai bên, nếu sau khi máy ghi hình kỹ thuật số ViewStar được tung ra thị trường và doanh số đạt được như kế hoạch, và Microsoft muốn tiếp tục thực hiện dự án này, thì Đông Lăng Cao Khoa có thể chuyển giao dự án cho Microsoft. Tất nhiên, Đông Lăng Cao Khoa sẽ yêu cầu một khoản phí chuyển giao “không đáng kể”. Giống như việc cho thuê lại những cửa hàng đang kinh doanh hiệu quả trên đường phố vậy; nếu Microsoft muốn mua lại một cửa hàng đem lại nguồn lợi nhuận lớn, họ chắc chắn cũng phải trả một khoản phí chuyển giao.

Nghe xong, A Đức ·Fryes hiểu ý của Lý Đông Lăng: chỉ cần đợi đến khi doanh số được công bố, nếu Microsoft muốn mua lại dự án máy ghi hình kỹ thuật số ViewStar, họ có thể mua với bất kỳ mức giá nào. Lúc đó, dù Microsoft bán máy với giá rẻ như rau cải, điều đó cũng không liên quan gì đến Đông Lăng Cao Khoa nữa.

Nhận ra điều này, A Đức ·Fryes cũng đành phải kiềm chế suy nghĩ của mình; mọi chuyện vẫn còn phải đợi đến khi máy ghi hình kỹ thuật số ViewStar thực sự được tung ra thị trường mới có thể biết được kết quả. Anh gật đầu và nói: “Tôi hy vọng dự án máy ghi hình kỹ thuật số ViewStar sẽ sớm được sản xuất hàng loạt!”

“Chúng tôi đã chuẩn bị xong dây chuyền sản xuất, nhưng với tư cách là một trong những cổ đông lớn nhất của ViewStar và cũng là đại lý của Amerika, chúng tôi mong rằng Microsoft sẽ đảm nhận vai trò quảng bá sản phẩm này tại Amerika!”

Nhậm Ngọc Phong cũng lấy cơ hội này để nói thêm rằng: Microsoft là cổ đông lớn thứ hai của ViewStar; họ không thể chỉ nhận lợi mà không đóng góp gì cả. Ảnh hưởng của Đông Lăng Cao Khoa tại Amerika so với các khu vực Châu Á hay Đông Âu vẫn còn yếu hơn nhiều, cả về mặt kênh phân phối lẫn kênh quảng bá. Kể từ khi Đông Lăng Cao Khoa được thành lập, hai thị trường mà họ luôn chú trọng phát triển nhất là khu vực Đông Nam Á và Đông Âu. Điều này hoàn toàn khác với những công ty khác thường chọn Amerika làm điểm khởi đầu cho chiến lược xuất khẩu của mình. Vì vậy, với việc máy ghi hình kỹ thuật số ViewStar được ra mắt đầu tiên tại Amerika, chắc chắn họ sẽ cần sự hỗ trợ của Microsoft – “con rắn địa phương” này. Dù ảnh hưởng của Đông Lăng Cao Khoa tại Amerika còn hạn chế, nhưng Microsoft thì không; với sự hỗ trợ của h