Nghe những lời này của Quan Trấn Minh, Trần Tổ Hàn càng thấy bất lực; anh biết rằng Quan Trấn Minh không hề nói dối mình đâu.

“Nhưng ông Trần ơi, phía trụ sở Đông Lăng Cao Khoa thì thật sự đang giảm lượng hàng tồn kho, và họ cho rằng là do cạnh tranh quá khốc liệt, không muốn tích trữ quá nhiều hàng!”

Quan Trấn Minh đang làm việc tại Đông Lăng Cao Khoa nên thông tin mà anh tiếp cận được chắc chắn nhiều hơn so với Trần Tổ Hàn, và anh cũng có thể tìm hiểu được một số diễn biến từ phía trụ sở.

Một số thông tin từ trụ sở Đông Lăng Cao Khoa khiến Quan Trấn Minh nhận ra rằng họ dường như đang chuẩn bị cho điều gì đó.

Tạm ngừng tuyển dụng nhân viên mới, tạm hoãn các dự án mới, giảm lượng hàng tồn kho, liên tục thu hồi dòng tiền… Những hành động này, Quan Trấn Minh không biết rõ mục đích cuối cùng là gì, nhưng rõ ràng không phải là vô cớ.

Những người chưa từng trải qua “mùa đông giá lạnh” trong kinh doanh chắc chắn sẽ cảm thấy khó hiểu trước những hành động này của Đông Lăng Cao Khoa.

Nhưng vì đã quen biết với Trần Tổ Hàn nhiều năm nay, Quan Trấn Minh vẫn nhắc nhở anh ta đừng tích trữ quá nhiều hàng tồn kho… Chẳng lẽ Quan Trấn Minh lại am hiểu hơn cả ban lãnh đạo Đông Lăng Cao Khoa sao?

Nếu Đông Lăng Cao Khoa đều đang giảm lượng hàng tồn kho, thì về mặt lý thuyết, đó là vì cạnh tranh quá khốc liệt – có quá nhiều sản phẩm tương tự như điện thoại di động loại PHS, từ điển điện tử… Vì vậy họ mới cố gắng giảm lượng hàng tồn kho để tránh tình trạng hàng tồn đọng quá nhiều.

“Sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa mà lo không bán được à?”

Nghe câu này, Trần Tổ Hàn bỗng ngập ngừng. Anh đã đại diện cho các sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa suốt nhiều năm nay – từ máy thú cưng điện tử, đến điện thoại di động loại PHS, ổ đĩa USB Shenzhou, từ điển điện tử, cho đến máy ghi âm tái khám phá Shenzhou gần đây…

Cái nào mà không bán chạy? Khi bạn sở hữu sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa, đồng nghĩa với việc bạn đang sở hữu một “cỗ máy in tiền” đấy! Điều này được công nhận rộng rãi trong ngành công nghiệp điện tử của Dương Thành và cả tỉnh Quảng Đông!

Trải qua nhiều năm kinh doanh các sản phẩm được đại lý bởi Đông Lăng Cao Khoa, Trần Tổ Hàn chưa bao giờ gặp phải trường hợp thất bại nào. Ngược lại, khi anh ta thử đại lý các loại thiết bị điện tử khác, kết quả lại không mấy khả quan chút nào.

Lợi nhuận ròng từ việc bán những sản phẩm khác thấp hơn rất nhiều so với việc bán sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa, và doanh số cũng không ổn định. Điều quan trọng nhất là dịch vụ sau bán hàng.

Năm ngoái, công ty thương mại Hàn Hải do Trần Tổ Hàn điều hành đã đại lý một loại tủ lạnh thương hiệu Pháp. Là nhà phân phối điện tử lớn nhất, việc có được nguồn hàng đó đối với Trần Tổ Hàn không hề khó khăn.

Tuy nhiên, công ty sản xuất chiếc tủ lạnh này lại có thái độ rất kiêu ngạo, như thể việc được đại lý sản phẩm của họ là một đặc ân lớn cho công ty Hàn Hải.

Thái độ của công ty Pháp khiến Trần Tổ Hàn rất bực mình, bởi vì trước đây, Đông Lăng Cao Khoa chưa bao giờ đối xử khắt khe với các đại lý của mình như vậy.

Nếu chỉ là vấn đề thái độ thôi thì còn đỡ, nhưng lợi nhuận mà họ chia cho công ty Hàn Hải thật sự không đáng kể chút nào.

Hơn nữa, dịch vụ sau bán hàng cũng tồi tệ không kém. Công ty Hàn Hải chưa bao giờ nhận được quá nhiều khiếu nại; số lượng hàng được hoàn trả cũng rất lớn. Vấn đề nằm ở chỗ, công ty sản xuất chiếc tủ lạnh đó hoàn toàn không cung cấp dịch vụ sau bán hàng tại Việt Nam.

Khi những khiếu nại ngày càng tăng, công ty sản xuất tủ lạnh đó bắt đầu trốn tránh trách nhiệm, đẩy hết lỗi lầm cho các đại lý như công ty Hàn Hải. Điều này khiến Trần Tổ Hàn hoàn toàn mất niềm tin vào các thương hiệu nước ngoài.

So sánh với đó, dịch vụ sau bán hàng của Đông Lăng Cao Khoa chính là tốt nhất trong số các sản phẩm mà Trần Tổ Hàn đang đại lý hiện nay!

Tất cả các sản phẩm do Đông Lăng Cao Khoa sản xuất đều được thực hiện bởi bộ phận sản xuất nội bộ, vì vậy chất lượng nguyên liệu và quá trình kiểm soát chất lượng đều rất đáng tin cậy.

Nhưng nói rằng không hề có vấn đề gì về sau bán hàng thì thật là vô lý. Khi có sự cố xảy ra, Đông Lăng Cao Khoa luôn quan tâm đến vấn đề đó: nếu cần hoàn trả hàng hóa thì họ sẽ hoàn trả, nếu cần sửa chữa thì họ sẽ sửa chữa. Bộ phận hậu cần của Đông Lăng Cao Khoa thậm chí đã mở rộng dịch vụ sửa chữa đến tất cả các thành phố lớn, trung bình và nhỏ trên cả nước.

Chỉ cần nơi nào có sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa được bán ra, dù là các chợ nhỏ ở thị trấn, thì cũng đều có ít nhất một cửa hàng bảo hành và sửa chữa. Có thể việc sửa chữa và hỗ trợ sau bán hàng không thuận tiện bằng ở các thành phố lớn như Yên Kinh hay Dương Thành, nhưng chắc chắn vẫn có dịch vụ hậu mãi!

Bây giờ, nghe nói rằng Đông Lăng Cao Khoa lại lo lắng về khả năng bán không được hàng, Trần Tổ Hàn cứ thấy như đang nghe đùa vậy.

“Nếu sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa mà còn lo không bán được, thì các thương hiệu khác còn đừng nói đến việc bán hàng nữa!”

Trần Tổ Hàn lắc đầu nói, đó là suy nghĩ thật lòng của anh. Anh tin tưởng vào sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa nhiều hơn cả ban quản lý của họ. Nếu sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa đều không bán được, thì Trần Tổ Hàn cũng không dám tưởng tượng xem các thương hiệu khác sẽ ra sao.

Nghe Trần Tổ Hàn nói vậy, Quan Trấn Minh cũng không tiếp tục tranh luận nữa. Mặc dù anh cũng cảm thấy rằng ban quản lý của Đông Lăng Cao Khoa đang làm quá mức.

Nhưng đó là quyết định của họ, anh không thể phản đối được. Còn về Trần Tổ Hàn, anh đã cảnh báo rồi; liệu họ có nghe theo hay không, thì đó là chuyện của họ.

Nếu thực sự xảy ra tình huống bất ngờ, những lô hàng sản phẩm đó bị chất đầy trong kho mà không thể bán được, thì đó là vấn đề của Trần Tổ Hàn, chứ không liên quan gì đến anh cả. Hơn nữa, số tiền mua hàng, Trần Tổ Hàn cũng phải trả đủ cho anh, đâu thể để anh phải gánh thiệt được!

……

Trên đường phố Pingyang, lượng xe cộ hiện nay đã tăng lên rõ rệt. Lý Đông Lăng đã ở khu nghỉ dưỡng mát mẻ bên sông Yuhe vài ngày, thỏa mãn niềm đam mê đi săn, sau đó khi trở về trụ sở của Đông Lăng Cao Khoa bằng xe hơi, anh đã gặp phải tình trạng kẹt xe vài lần trên đường.

Cảnh tượng này, khi Lý Đông Lăng mới trở về từ Thành phố tỉnh Hàn Tây đến Pingyang, thì hoàn toàn không thể xuất hiện; nhưng bây giờ ở Pingyang, nó lại xảy ra thường xuyên.

Đặc biệt là vào giờ đi làm và về nhà, tại các khu vực như Tây Thành quận, khu trung tâm Bình Dương nơi có trung tâm mua sắm Đông Phương Thời Đại, hay khu phát triển kinh tế Thượng Quan thuộc Tập đoàn Hỏa Tiêu, việc giao thông bị ách tắc là chuyện rất bình thường do xe buýt, xe đạp, xe máy và ô tô xen kẽ lẫn nhau.

Từ điển điện tử thế hệ thứ hai của Shenzhou sắp được tung ra thị trường rồi; chắc chắn Lý Đông Lăng sẽ trở về trụ sở để chỉ đạo công việc. Những sản phẩm mới trong năm nay này đều sẽ được phát hành chủ yếu trong nửa đầu năm.

Từ điển điện tử đã trở thành một trong ba sản phẩm bán chạy nhất tại Đông Lăng Cao Khoa, chỉ đứng sau điện thoại di động MiniLogon và điện thoại không dây số hiệu Shenzhou, mang lại nguồn doanh thu và ngoại tệ lớn cho Đông Lăng Cao Khoa.

Ngoài việc liên quan đến từ điển điện tử thế hệ thứ hai, còn có nhiều vấn đề khác cần Lý Đông Lăng xử lý, đặc biệt là hai nhóm người vừa đến từ nước Mỹ; Lý Đông Lăng cũng cần phải gặp trực tiếp họ.

“Đó là cái gì vậy?”

Khi chiếc xe vào các con đường của khu Tây Thành quận, Lý Đông Lăng nhìn thấy một công trường xây dựng mới nữa đang được khởi công bên lề đường. Điều này ở Bình Dương không hề hiếm gặp; hiện nay, có rất nhiều công trường xây dựng ở đây.

Nhưng khi nhìn thấy tấm biển công trình này, Lý Đông Lăng vẫn không khỏi ngạc nhiên.

“Có vẻ như… đó là Bảo tàng Nghệ thuật Bình Dương!”

Người lái xe, Dương Chí Cao, cũng nhìn tấm biển đó nhiều lần trước khi xác định chính xác.

Nhìn thấy công trường Bảo tàng Nghệ thuật Bình Dương có vẻ chiếm diện tích khá lớn, Lý Đông Lăng cũng ngạc nhiên một lúc lâu trước khi tỉnh táo lại. Anh không ngờ rằng loại công trình như thế này lại xuất hiện ở Bình Dương.

Dương Chí Cao điều khiển vô lăng, đưa chiếc xe đi theo hướng chiếc xe mà Lý Đông Lăng đang đi; chiếc xe thứ hai theo sau cũng lập tức đi theo.

Chiếc xe phía sau này cũng chứa các nhân viên an ninh phục vụ cho Lý Đông Lăng. Hiện nay, trách nhiệm bảo vệ an ninh cho Lý Đông Lăng vẫn do Dương Chí Cao đảm nhận, nhưng cũng có một nhóm nhân viên an ninh luân phiên đi cùng Lý Đông Lăng trong mỗi chuyến đi.

Nếu không may xảy ra chuyện gì đó, khi chỉ có một mình Dương Chí Cao, thì dù có sức mạnh của hai quả đấm cũng khó có thể đối phó với bốn người. So với những rủi ro có thể xảy ra, số tiền bảo hiểm đó thực sự chẳng đáng kể gì cả.

Khi xe hơi đến công trường xây dựng Bảo tàng Nghệ thuật Pingyang, Lý Đông Lăng nhìn vào thông tin được ghi trên biển hiệu, biết rằng công trường này do Công ty Xây dựng Pingyang và Công ty Xây dựng Hàn Tây hợp tác thực hiện.

Công ty Xây dựng Pingyang về cơ bản chỉ là một cái tên được sử dụng để đại diện cho công ty này; thực chất, đây là một công ty xây dựng thuộc Sở Xây dựng thành phố Pingyang, và ban đầu thì sức mạnh của nó không mấy lớn.

Nhưng trong những năm gần đây, khi Pingyang liên tục triển khai các dự án lớn, với tư cách là “con trai ruột” của Thành phố Bình Dương, Công ty Xây dựng Pingyang đã nhận được rất nhiều dự án, và sức mạnh của nó cũng tăng lên nhanh chóng.

Điều quan trọng nhất là Công ty Xây dựng Pingyang là “con rắn địa phương”; các công ty xây dựng từ các khu vực khác muốn nhận được dự án ở Pingyang đều phải tìm cách “giao tiếp” với họ, chia một phần lợi nhuận từ dự án để tránh những rắc rối không mong muốn.

Mỗi khi Công ty Xây dựng Pingyah đặt chân đến một công trường nào đó ở Pingyang, thì gần như không có ai dám gây rối hay tiến hành các cuộc kiểm tra mang tính gây ách tắc, khiến cho dự án bị trì hoãn.

Hiện nay, Công ty Xây dựng Pingyang có thể được coi là một trong những đơn vị giàu có nhất ở Pingyang, và cũng là “kho báu nhỏ” của Thành phố Bình Dương. Chừng nào các dự án lớn ở Pingyang vẫn tiếp tục diễn ra, thì sức mạnh của Công ty Xây dựng Pingyang cũng sẽ tiếp tục tăng lên.

Không chỉ Công ty Xây dựng Pingyang mà ở khắp các nơi khác trong Tiền Thế Quốc, tình hình cũng giống nhau: mọi thành phố lớn đều có những tập đoàn xây dựng riêng, và những tập đoàn này cũng đều được coi là “kho báu nhỏ” của các chính quyền địa phương; họ thường chỉ cần nhận được dự án rồi chuyển nhượng lại, hoặc chỉ cần đứng tên tham gia là đã có thể nhận được tiền lợi.

Trải nghiệm của Công ty Xây dựng Pingyang thực sự minh chứng cho câu nói “dựa vào núi để ăn núi, dựa vào nước để uống nước”. Sự thay đổi của nó gần như là phản ánh trực tiếp cho sự phát triển của thành phố Pingyang. Khi nào sự phát triển của nó không còn tiếp tục được duy trì, thì đó cũng chính là dấu hiệu cho thấy việc xây dựng các công trình ở Pingyang đã hoàn toàn chậm lại…

Bảo tàng Nghệ thuật Pingyang được thành lập nhờ sự hợp tác giữa Hiệp hội Nghệ thuật Hàn Tây, các hiệp hội nghệ thuật địa phương ở Pingyang, cùng với một số công ty