“Anh Li, New York thực sự như thế nào vậy?!”

“Nước Mỹ có thật sự giống như những gì truyền thông tuyên trương không, khắp nơi đều là vàng bạc, chỉ cần rửa chén cũng kiếm được hơn mười ngàn một tháng à?!”

“Anh Li, phụ nữ Mỹ có thực sự nóng bỏng và tự do như trong phim không?”

Trương Áo, Phan Húc Cường cùng một số người khác đã tụ tập xung quanh Lý Đông Lăng và hỏi anh ta đủ thứ. Khác với việc truyền thông quan tâm đến vụ kiện của Đông Lăng Cao Khoa với Microsoft, những người này lại muốn biết Lý Đông Lăng đã trải qua những gì khi ở Mỹ, và họ cũng tò mò liệu phụ nữ Mỹ có thực sự nóng bỏng như trong phim hay không.

Trong những năm gần đây, truyền thông, tin tức, âm nhạc và phim ảnh từ nước ngoài liên tục tràn vào Việt Nam. Nhìn những bản tin đó, người dân trong nước cảm thấy như thể họ đang chứng kiến cơn sốt mà cuộc hành trình của Marco Polo gây ra ở Châu Âu vậy. Nước Mỹ được miêu tả là nơi có vàng bạc, ngà voi, sứ điệp… Đãng nào đến đó thì chỉ cần nhặt lên một ít đồ cũng có thể giàu lên ngay.

Bây giờ, Mỹ cũng bị một số truyền thông miêu tả giống như những gì được viết trong cuốn “Hành trình của Marco Polo” – nơi mà chỉ cần rửa chén cũng có thể kiếm được nhiều tiền để sống trong biệt thự, và còn có thể gặp được những phụ nữ xinh đẹp như trong phim Hollywood. Điều này đã kích thích ham muốn của vô số người, khiến họ coi Mỹ như thiên đường trên trần gian.

“Nếu bạn yêu một người, hãy đưa anh ấy đến New York, bởi vì đó là thiên đường; nếu bạn ghét anh ấy, cũng hãy đưa anh ấy đến New York, bởi vì đó là địa ngục. Có thể đó không phải là địa ngục của người nghèo, nhưng chắc chắn là thiên đường của người giàu!”

Lý Đông Lăng uống một ngụm rượu rồi nói với nhóm người đầy tò mò này: “Phim ảnh và thực tế là hai điều khác nhau. Mỹ là một quốc gia theo đạo Thanh Giáo; cuộc sống của các gia đình bình thường ở Mỹ có thể hoàn toàn khác với những gì được miêu tả trong phim Hollywood…”

“Nghe nói năm nay, đài Yên Kinh sẽ phát sóng một bộ phim có tên ‘Con người ở New York’. Nếu các bạn quan tâm, có thể xem thử nhé!”

Nghe những lời của Lý Đông Lăng, Trương Áo, Cao Bằng và Phan Húc Cường cùng những người khác đã giảm bớt đi sự tò mò về Mỹ. Họ không hề nghĩ rằng đến đó chỉ để nhặt tiền hay để gặp những phụ nữ nóng bỏng… Họ muốn đến Mỹ để tận hưởng cuộc sống, chứ không phải để làm công nhân chân tay, phải rửa chén hay chịu đựng những điều khổ cực khác…

“Nhà máy sản xuất linh kiện của Thượng Quan Trấn đã ngừng hoạt động rồi à?!” Lý Đông Lăng hỏi Trương Áo.

Khi nghe Lý Đông Lăng hỏi về chuyện này, Trương Áo liền bắt đầu kể lể những khó khăn mình đang gặp phải: “Khi anh Li đi kiện ở Mỹ, thị trường thiết bị thu sóng vệ tinh đã sụp đổ hoàn toàn. Bây giờ, giá bán một chiếc thiết bị thu sóng vệ tinh chỉ còn dưới hai trăm nhân dân tệ; việc kinh doanh loại hàng này gần như không mang lại lợi nhuận nào, vậy mà vẫn có người tiếp tục đánh giáp tranh về giá cả.”

Đặc biệt là các công ty ở miền Nam, chúng đã hạ giá bán thiết bị thu sóng vệ tinh xuống dưới một trăm tám mươi nhân dân tệ. Những chiếc thiết bị do nhà máy sản xuất linh kiện này tạo ra thì hoàn toàn không thể bán được nữa… Và còn nữa…” Trương Áo nói tiếp, “Nghe nói trên cao sắp ban hành quy định cấm cá nhân lắp đặt thiết bị thu sóng vệ tinh!”

Nghe tin này, Lý Đông Lăng không hề ngạc nhiên. Thiết bị thu sóng vệ tinh vốn cạnh tranh trực tiếp với hệ thống truyền hình cáp, nên việc bị cấm là điều không thể tránh khỏi.

Tuy nhiên, lệnh cấm này có lẽ vẫn không thể ngăn chặn sự lan rộng của thiết bị thu sóng vệ tinh. Chỉ cần còn nhu cầu, thị trường vẫn sẽ tồn tại. Giống như lệnh cấm rượu vào những năm trước ở Mỹ, miễn là còn nhu cầu, luôn sẽ có những khu vực “xám” cung cấp sản phẩm cho người dùng.

Vấn đề then chốt không nằm ở việc lệnh cấm này có ảnh hưởng đến việc người dùng mua thiết bị thu sóng vệ tini hay không, mà là việc các công ty sản xuất thiết bị này sẽ gặp phải những rủi ro nghiêm trọng. Nếu chỉ là những vụ tranh chấp nhỏ lẻ thì còn đỡ, nhưng nếu những công ty đó vẫn tiếp tục sản xuất một cách quy mô lớn, thậm chí còn tuyên bố ý định niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán, thì họ sẽ không thể tiếp tục hoạt động được nữa.

Biết đâu một ngày nào đó, những hậu quả nghiêm trọng sẽ xảy ra, khiến tất cả số tiền họ kiếm được từ việc kinh doanh thiết bị thu sóng vệ tini trong những năm qua đều bị tịch thu, và họ cũng có thể phải đối mặt với án tù.

“Thiết bị thu sóng vệ tini ở trong nước đã không còn thị trường nữa!” Lý Đông Lăng cũng thở dài. Điều này không có nghĩa là thiết bị này không thể bán được nữa, chỉ là lợi nhuận từ việc bán chúng không còn cao như trước đây nữa. Trước đây, bán một chiếc thiết bị thu sóng vệ tini có thể mang lại lợi nhuận lên đến hàng trăm nhân dân tệ, nhưng bây giờ, chỉ kiếm được mười nhân dân tệ cho mỗi chiếc thiết bị cũng đã là may mắn l

Nhà máy thiết bị Nguyên Khí ở Thượng Quan đã ngừng sản xuất những chiếc lò vi sóng loại “quan tinh”, vì vậy theo thỏa thuận ban đầu, Lý Đông Lăng có thể thu hồi lại thương hiệu “Quan Tinh”. Hiện nay, những chiếc lò vi sóng này đã phổ biến khắp mọi nơi trên cả nước.

Các nhà sản xuất hàng giả khác thì chẳng buồn đặt tên cho sản phẩm của mình; họ chỉ đơn giản sử dụng tên “Quan Tinh” mà thôi. Những chiếc lò này có mặt ở mọi nơi, từ các tòa nhà cao tầng ở thành phố lớn như Yên Kinh cho đến các đội bảo vệ rừng ở những khu vực hoang dã sâu thẳm. Tuy nhiên, trong số đó, chỉ có chưa đầy một phần ngàn là những chiếc lò được sản xuất thực sự bởi nhà máy Nguyên Khí!

Chi phí cấp phép sử dụng thương hiệu “Quan Tinh” hay các khoản phí bằng sáng chế… tất cả đều không cần phải lo nữa. Nhưng đây là thương hiệu đầu tiên do Lý Đông Lăng xây dựng nên, vì vậy chắc chắn họ sẽ phải thu hồi lại thương hiệu đó.

“Nhà máy Nguyên Khí đã ngừng sản xuất rồi; tôi hy vọng bạn sẽ đến Đông Lăng Cao Khoa và đảm nhận vị trí quản lý bán hàng!” Lý Đông Lăng nói.

Lý Đông Lăng nhìn vào Trương Áo và nghĩ rằng cấu trúc quản lý tại Đông Lăng Cao Khoa sẽ được sắp xếp rõ ràng hơn trong tương lai: Hồ Tử Hiền sẽ phụ trách tài chính, Trần Đào sẽ quản lý công nghệ, còn Lý Đông Sơn và Cao Bằng sẽ phụ trách công tác hậu cần và mua sắm.

Về phần Diệu Luật Anh, người này sẽ phụ trách công tác nhân sự và cũng sẽ giúp Lý Đông Lăng xử lý các công việc hàng ngày liên quan đến Đông Lăng Cao Khoa. Vị trí quản lý bán hàng này, Lý Đông Lăng muốn Trương Áo đảm nhận.

Thành tích của Trương Áo trong lĩnh vực bán hàng những chiếc lò vi sóng loại “quan tinh” là điều mà mọi người đều thấy rõ. Trong tương lai, dù là bán các sản phẩm điện tử, đồ gia dụng, nội thất hay thậm chí là sản phẩm chăm sóc sức khỏe, việc có được các kênh phân phối và đội ngũ bán hàng hiệu quả luôn là yếu tố then chốt để thành công. Câu nói “Ai nắm giữ được kênh phân phối thì sẽ nắm giữ được thị trường” quả thực không hề sai.

“Cảm ơn anh Lý, tôi chắc chắn sẽ đảm nhận được vai trò này!” Trương Áo nhanh chóng đáp lại, cam đoan rằng với danh tiếng hiện tại của Đông Lăng Cao Khoa, việc gia nhập Đông Lăng Cao Khoa sẽ mang lại cho anh ta nhiều cơ hội hơn so với việc ở lại nhà máy Nguyên Khí hoặc làm việc tại các đơn vị khác ở Pingyang, cả về mặt lương lợi lẫn triển vọng sự nghiệp.

Đã có kinh nghiệm làm việc tại nhà máy phụ kiện Yuanqi ở Thượng Quan Trấn, nếu bắt Trương Áo đi làm việc ở các đơn vị khác với mức lương vài trăm đồng một tháng, chắc chắn anh ta sẽ không thể chịu đựng được.

Sau khi cùng Trương Áo uống một ly rượu, Lý Đông Lăng nói: “Bộ phận bán hàng muốn thiết lập các đội ngũ bán hàng và tiếp thị tại các thành phố lớn trong nước, thậm chí cả các huyện lớn; sau này có thể còn phải tiến vào thị trường nước ngoài nữa!”

Trương Áo thốt lên “Ồ!”. Việc thành lập những đội ngũ như vậy, thậm chí là bước vào thị trường nước ngoài, đòi hỏi phải đầu tư rất nhiều vốn và tuyển dụng một số lượng lớn nhân viên. Việc duy trì một đội ngũ như vậy hoàn toàn khác biệt so với việc nuôi một người duy nhất.

Lý Đông Lăng hiểu rõ rằng việc xây dựng một đội ngũ bán hàng như vậy sẽ tốn kém rất nhiều, nhưng sản phẩm điện thoại không dây này thực sự cần phải được quảng bá. Trong tương lai, khi Đông Lăng Cao Khoa phát triển thêm các sản phẩm mới, việc quảng bá cũng sẽ rất cần thiết. Dù chi bao nhiêu tiền cho quảng cáo đi nữa, cũng không thể so sánh được với việc xây dựng một đội ngũ bán hàng!

Sau khi ăn thịt nướng và chơi hai vòng bóng bàn, Lý Đông Lăng không ở lại lâu, mà trở về khuôn viên nhà mình.

Sau khi tắm rửa, Lý Đông Lăng vào phòng làm việc. Ngày mai anh ta cần gặp La Khuân Vũ, và vẫn còn do dự liệu có nên mua lại Nhà máy Điện tử Vô tuyến Tây Thành Số Một hay không.

Sau nhiều suy nghĩ, Lý Đông Lăng vẫn cảm thấy rằng việc mua lại Nhà máy Điện tử Vô tuyến Tây Thành Số Một mang lại quá nhiều rủi ro. Không chỉ là vấn đề về số tiền mua lại và nợ nần, mà còn có ảnh hưởng từ dư luận nữa. Nếu thực sự mua lại nhà máy này và giúp nó phục hồi hoạt động, chắc chắn sẽ có rất nhiều người lên án, cáo buộc những hành vi xấu liên quan đến việc chiếm đoạt công ty nhà nước.

Tuy nhiên, những kỹ thuật viên của Nhà máy Điện tử Vô tuyến Tây Thành Số Một, thương hiệu “Feiyan”, cùng với dây chuyền sản xuất radio, vẫn còn giá trị lớn.

Để giải quyết những vấn đề mà chính quyền thành phố Bình Dương và La Khuân Vũ lo lắng, không nhất thiết phải mua lại Nhà máy Điện tử Vô tuyến Tây Thành Số Một! Nếu Đông Lăng Cao Khoa có thể xây dựng một nhà máy sản xuất mới, thu hút những kỹ thuật viên thực sự giỏi của Nhà máy Điện tử Vô tuyến Tây Thành Số Một, mua lại thương hiệu “Feiyan” và dây chuyền sản xuất radio, thì không chỉ có thể giải quyết một phần nợ nần của nhà máy, mà cò

Nhãn hiệu “Fei Yan”, cùng với dây chuyền sản xuất radio, có thể được sử dụng để chuyển đổi sang sản xuất các loại radio mini và radio xe hơi; trong vòng mười mấy đến hai mươi năm tới, đây chắc chắn sẽ là những nguồn lợi nhuận lớn!

Điều kiện tiên quyết là những công nhân này không còn là nhân viên của nhà máy nhà nước nữa, mà sau này tất cả đều sẽ được quản lý bởi Đông Lăng Cao Khoa; Đông Lăng Cao Khoa cũng không hề có bất kỳ liên quan gì đến Nhà máy Vô tuyến Thành phố Tây.

Nhà máy mới được thành lập có thể sản xuất chuột máy tính, điện thoại không dây số hóa, v.v. cho Đông Lăng Cao Khoa.

Tuy nhiên, Lý Đông Lăng cảm thấy rằng chỉ dựa vào dự án sản xuất chuột máy tính thôi là chưa đủ để duy trì sinh hoạt cho hàng nghìn công nhân mới này; cần phải tìm ra một dự án mang lại lợi nhuận nhanh chóng để hỗ trợ nhà máy trong thời gian trước khi điện thoại không dây số hóa được tung ra thị trường.

Trong lĩnh vực công nghệ điện tử hiện nay, TV chắc chắn không phải là lựa chọn khả thi; những sản phẩm còn lại như VCD cũng không thể mang lại lợi nhuận cao… Làm sao có thể bán thực phẩm bổ sung để kiếm tiền được?!

Ngay cả việc bán thực phẩm bổ sung cũng đòi hỏi phải đầu tư một khoản tiền lớn để quảng cáo trên truyền hình; Lý Đông Lăng không thể chấp nhận rủi ro đó, trừ khi sẵn sàng đối mặt với nguy cơ ngừng hoạt động do thiếu vốn và đầu tư toàn bộ số tiền đó vào quảng cáo và chiến dịch tiếp thị trực tiếp… Và ít nhất cũng cần từ sáu tháng trở lên mới thấy được kết quả.

Nghĩ kỹ lại, Lý Đông Lăng biết rằng điều đó là không thể. Đông Lăng Cao Khoa mới chính là nền tảng cơ bản của Lý Đông Lăng; các dự án như điện thoại không dây số hóa cũng đòi hỏi nguồn vốn lớn.

Sau khi suy nghĩ mãi, Lý Đông Lăng cảm thấy đầu đau; anh đang chuẩn bị từ chối việc mua lại Nhà máy Vô tuyến Thành phố Tây vào ngày mai… Nhưng bỗng nhiên, một ý tưởng xuất hiện trong đầu anh:

Cần phải tìm một sản phẩm giống như những chiếc ăng-ten vệ tinh – loại sản phẩm không đòi hỏi nhiều kỹ thuật phức tạp nhưng lại mang lại lợi nhuận cao và có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường… Lý Đông Lăng bỗng nhớ đến một sản phẩm đã xuất hiện tại Nhật Bản và trong vòng một năm đã lan rộng ra hàng chục quốc gia: máy thú cưng điện tử, hay còn được gọi là “thú cưng cầm tay”, “trứng thú cưng”… Tại Nhật Bản, sản phẩm này có tên là “Toma Goko”!

Đứng dậy, Lý Đông Lăng đi đi lại lại trong phòng làm việc; anh cảm thấy rằng sản phẩm này thực sự rất phù hợp với nhà máy mới được thành lập. Chỉ cần thu hút các kỹ sư của Nhà máy Vô tuyến Thành phố Tây cùng một số dây chuyền sản xuất, việc chế tạo ra

Nếu doanh số bán hàng của sản phẩm này đạt được như kỳ vọng, không chỉ giúp giải quyết hết mọi vấn đề cho nhà máy mới được thành lập, mà nó còn mang lại nguồn thu nhập khổng lồ cho Đông Lăng Cao Khoa nữa!

  Những người sử dụng sản phẩm này chắc chắn sẽ là các thị trường như Nhật Bản, Châu Âu, Hoa Kỳ… Bởi ở những nơi này, người dân có thu nhập cao và mức tiêu dùng cao; việc chi ra vài chục đô la để mua một chiếc máy thú cưng điện tử hoàn toàn là điều họ có thể chi trả được.

  Vẫn là câu nói đó: “Các sản phẩm từ nước ngoài luôn có giá trị tốt hơn so với sản phẩm trong nước.” Tại sao sản phẩm của Nhật Bản lại có thể bán được ở thị trường trong nước, trong khi sản phẩm trong nước lại không thể chiếm lĩnh được thị phần ở nước ngoài? Nếu họ có thể làm được, thì chúng ta cũng hoàn toàn có thể!

  Nghĩ đến đây, Lý Đông Lăng bắt đầu ngồi xuống và lấy giấy vẽ ra để thiết kế sản phẩm. Hiện tại, vẫn chưa có nhiều phần mềm công nghiệp hỗ trợ việc thiết kế; vì vậy, việc vẽ các bản thiết kế vẫn phải được thực hiện thủ công.

  Hiện nay, các máy thú cưng điện tử không cần phải có quá nhiều tính năng phức tạp; vì chúng vẫn chưa trải qua sự ảnh hưởng của smartphone, nên người dùng ở các khu vực này cũng chưa quen với những tính năng phức tạp đó. Việc chúng có thể sử dụng được đã là điều rất tốt rồi; cần gì phải đòi hỏi thêm nữa!