Máy chuột Silver Fox đang bán rất chạy trên thị trường trong nước, gần như không có đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, hiện nay, máy tính vẫn được coi là mặt hàng xa xỉ tại Việt Nam; chỉ có số ít gia đình bình thường mới đủ khả năng mua nó.

Hiện nay, những người mua máy tính lớn nhất ở Việt Nam là các đơn vị thuộc Yên Kinh và các cơ quan chính quyền của tỉnh, thành phố. Phần lớn nhu cầu mua máy tính đều đến từ những đơn vị này; các nhà sản xuất máy tính như Lenovo, Great Wall… cũng chủ yếu hướng đến các tổ chức, cơ quan công cộng, bệnh viện hoặc các công ty lớn.

Đối với các gia đình bình thường, việc mua một chiếc máy tính giá hàng chục nghìn đồng vẫn là điều khá khó khăn. Ngay cả khi Silver Fox chiếm lĩnh thị trường máy chuột trong nước, với doanh số khoảng vài trăm nghìn đến vài triệu chiếc mỗi năm, các thương hiệu nước ngoài như IBM, Compaq, Apple… dù sản phẩm của họ được bán tại Việt Nam, cũng không mấy muốn hợp tác với Silver Fox.

Lý Đông Lăng hy vọng rằng Silver Fox có thể xuất khẩu ra nước ngoài. Năm nay, doanh số bán máy tính của Toàn Thế Giới dự kiến sẽ vượt qua 37 triệu chiếc, trong khi tổng doanh số máy tính trong nước, dù là sản phẩm trong nước hay thương hiệu nước ngoài, cũng chỉ đạt chưa đầy 500.000 chiếc; phần lớn doanh số đến từ thị trường nước ngoài.

Không chỉ ở thị trường nước ngoài, ngay cả khi Silver Fox phải cạnh tranh với Logitech, thì với thị phần nhỏ như hiện tại, doanh số bán máy chuột của họ cũng chắc chắn sẽ cao hơn nhiều so với ở thị trường trong nước!

Hồ Tử Hiền lắc đầu và nói: “Hiện tại, vẫn chưa có đại lý phân phối máy tính nước ngoài nào liên hệ với chúng tôi!”

“Để vào thị trường nước ngoài, chúng ta cần tìm đại lý phân phối tại đó và phải đầu tư rất nhiều tiền cho quảng cáo. Với tình hình hiện tại của chúng tôi, việc này mang lại rất nhiều rủi ro!”

Hồ Tử Hiền nói, suy nghĩ của anh ấy cũng giống như hầu hết các công ty trong nước hiện nay – họ vẫn chọn con đường thận trọng, phát triển trước ở thị trường trong nước; chỉ khi đã kiếm được lợi nhuận đáng kể ở đây, mới xem xét đến khả năng mở rộng sang thị trường nước ngoài.

Nếu vội vàng thâm nhập thị trường nước ngoài mà không cẩn thận, một khi thất bại, toàn bộ Đông Lăng Cao Khoa có thể sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Hiện tại, với danh tiếng của Silver Fox ở thị trường trong nước, tại sao lại phải mạo hiểm?!

Lý Đông Lăng nhìn quanh, sau đó nhìn về phía Diệu Luật Anh, Trần Đào, Cao Bằng, Lý Đông Sơn… Trừ Diệu Luật Anh dường như có ý kiến gì đó, những người còn lại đều đồng ý với quan điểm của Hồ Tử Hiền.

“Dù là chuột dùng lông cáo bạc hay điện thoại không dây kỹ thuật số đang được nghiên cứu phát triển, tất cả các sản phẩm khác mà Đông Lăng Cao Khoa sẽ phát triển trong tương lai đều cần phải xuất khẩu ra nước ngoài mới được!”

Lý Đông Lăng nói. Thị trường trong nước chắc chắn không thể bỏ qua, nhưng hiện tại, ít nhất trong vòng mười năm tới, mức thu nhập và tiêu dùng của người dân trong nước vẫn còn thấp hơn so với nước ngoài.

Việc kiếm lợi nhuận từ thị trường trong nước cũng có thể thực hiện được ở bất cứ đâu, nhưng việc kiếm tiền từ thị trường nước ngoài luôn mang lại lợi nhuận cao hơn. Không phải vì thị trường trong nước không có tiềm năng, mà bởi vì sản phẩm xuất khẩu thường có giá trị sử dụng cao hơn!

Nghe lời Lý Đông Lăng, Hồ Tử Hiền và những người khác đều ngạc nhiên. Trong công ty, mọi người đều chỉ tập trung vào thị trường trong nước; chưa ai dám nói thẳng ra rằng cần phải mở rộng thị trường ra nước ngoài như Lý Đông Lăng vậy.

“Vậy việc nghiên cứu và phát triển điện thoại không dây kỹ thuật số thì sao?” Lý Đông Lăng hỏi các quản lý Đông Lăng Cao Khoa, Bộ phận kỹ thuật và Trần Đào.

Trần Đào vội vàng trả lời: “Hiện tại chúng tôi đang trong quá trình nghiên cứu phát triển. Có một số vấn đề kỹ thuật đang gây trở ngại, và chúng tôi cũng cần tiến hành các thử nghiệm về hiệu suất của thiết bị này. Điều này sẽ mất một khoảng thời gian, nhưng chúng tôi dự định sẽ bắt đầu sản xuất thử vào trước tháng Bảy năm nay.”

Lý Đông Lăng nhìn Trần Đào và thấy tốc độ nghiên cứu phát triển này thực sự không nhanh chút nào. Bây giờ đã là tháng Ba năm 1994 rồi; nếu nói sẽ hoàn thành vào tháng Bảy, thì vẫn còn rất nhiều yếu tố không chắc chắn. Một vấn đề nhỏ cũng có thể khiến quá trình nghiên cứu bị trì hoãn vài tuần, thậm chí vài tháng.

“Hãy nhanh chóng hoàn thành việc nghiên cứu phát triển này. Bộ phận kỹ thuật có thể tuyển thêm nhân viên nghiên cứu, và nếu cần thiết, cũng có thể mua sắm các thiết bị thí nghiệm cần thiết.”

“Ngoài ra, tôi dự định sẽ yêu cầu Đông Lăng Cao Khoa phối hợp với Đại học Pingyang và Học viện Giao thông Vận tải Hán Tây để thành lập một phòng thí nghiệm chung. Chúng tôi dự định đầu tư không ít hơn 15 triệu nhân dân tệ, và hàng năm sẽ dành không ít hơn 5% lợi nhuận thu được cho việc nghiên cứu phát triển!” Lý Đông Lăng nói với Trần Đào. Nghe xong những lời này, Hồ Tử Hiền cùng với Diệu Luật Anh, Trần Đào, Lý Đông Sơn, Cao Bằng và những người khác đều cảm thấy rất ngạc nhiên.

Hiện tại, tài khoản của Đông Lăng Cao Khoa có vẻ như đang sở hữu nguồn tiền dồi dào; số tiền bồi thường từ Microsoft cùng với lợi nhuận thu được trước đó từ việc kinh doanh các thiết bị thu sóng vệ tinh đã tạo thành một khoản tiền khá lớn. Tuy nhiên, Lý Đông Lăng lại quyết định dành gần một phần tư số tiền này để xây dựng phòng thí nghiệm nghiên cứu, chưa kể đến việc hàng năm sẽ dành 5% lợi nhuận để đầu tư vào công tác nghiên cứu và phát triển.

Ở Việt Nam hiện nay, điều này thực sự rất đáng ngạc nhiên, nhất là trong số các công ty công nghệ trong nước – những nơi vì mục tiêu kiếm lời mà sẵn sàng mua tất cả các linh kiện từ nước ngoài, không chịu chi tiêu một xu nào cho hoạt động nghiên cứu và phát triển, coi đó là việc lãng phí. Trong khi đó, Lý Đông Lăng lại đang đi ngược lại xu hướng đó.

Việc đầu tư một số tiền lớn như vậy vào nghiên cứu và phát triển hiện nay có lẽ sẽ không nhận được sự ngưỡng mộ, mà thậm chí có thể bị chế giễu; đặc biệt là đối với hai người đứng đầu của một thương hiệu máy tính nổi tiếng nhất trong nước – họ hiện đang tranh cãi gay gắt về việc có nên đầu tư tiền vào sản xuất chip hay không.

Ngay cả những công ty công nghệ hàng đầu trong nước cũng như vậy; thì quyết định của Lý Đông Lăng quả thật rất táo bạo. Đông Lăng Cao Khoa không phải là một công ty nhà nước, và quyền sở hữu cổ phần cũng không gặp phải bất kỳ tranh chấp nào; vì vậy, Lý Đông Lăng có quyền kiểm soát tuyệt đối đối với Đông Lăng Cao Khoa, và những quyết định của ông ấy sẽ không bị ai phản đối.

Việc xây dựng một phòng thí nghiệm chuyên nghiệp, có khả năng thực hiện các nghiên cứu và phát triển công nghệ mới là điều cần thiết. Nếu Đông Lăng Cao Khoa muốn cạnh tranh với các công ty công nghệ nước ngoài, thì họ chắc chắn phải sở hữu công nghệ riêng; nếu không, họ sẽ luôn bị lệ thuộc vào người khác và có thể sẽ gặp phải những rủi ro bất kỳ lúc nào.

Việc dành 5% lợi nhuận hàng năm cho nghiên cứu và phát triển, theo quan điểm của Lý Đông Lăng, vẫn chưa đủ; các tập đoàn lớn trên thế giới, dù là trong lĩnh vực y tế hay công nghệ, đều thường đầu tư từ 15% đến 25% lợi nhuận vào nghiên cứu và phát triển; công nghệ thực sự được tạo ra thông qua việc đầu tư mạnh mẽ về tài chính.

Hiện tại, Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn vẫn chưa đạt đến mức đó; việc dành 5% lợi nhuận hàng năm cho nghiên cứu và phát triển đã là một thành tựu đáng kể rồi. Tuy nhiên, trong tương lai, khi có nguồn thu nhập ổn định hơn, Lý Đông Lăng chắc chắn sẽ tăng mức đầu tư vào lĩnh vực này.

Vẫn là câu nói đó: “Không thể ăn một lúc mà trở nên béo được; hành trình dài ngàn dặm bắt đầu từ những bước chân đầu tiên.” Việc bắt đầu đầu tư vào việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm cũng tốt hơn nhiều so với việc mua các linh kiện rời rạc để tự lắp ráp máy tính, phải không?!

“Còn có một việc nữa,” Hồ Tử Hiền nói, “Đông Lăng Cao Khoa nên xem xét liệu có nên xây dựng một nhà máy sản xuất riêng, hoặc mua lại một công ty sản xuất đã có sẵn không? Điều này sẽ giúp tăng năng lực sản xuất chuột, và sau này cũng có thể sản xuất được điện thoại không dây kỹ thuật số nữa!”

Việc xây dựng nhà máy mới hoặc mua lại một công ty sản xuất sẽ đòi hỏi khoản đầu tư lớn trong giai đoạn đầu, nhưng một khi bắt đầu sản xuất, chi phí sẽ được tiết kiệm đáng kể; chúng ta sẽ không cần phải dùng đến các công ty gia công nữa, và toàn bộ lợi nhuận sẽ thu về túi chúng ta.

Lý Đông Lăng suy nghĩ một lát rồi nói: “Về mặt tài chính, chúng ta nên tính toán xem xây dựng một nhà máy mới cần bao nhiêu tiền, đồng thời cũng có thể tìm hiểu xem có công ty sản xuất nào phù hợp để mua lại hay không!”

Sau khi Hồ Tử Hiền và Trần Đào hoàn thành việc báo cáo, Lý Đông Lăng gõ nhẹ vào mặt bàn và nói: “Tôi còn hai thông báo quan trọng nữa!”

“Thông báo thứ nhất, trong thời gian tới, ban lãnh đạo sẽ tiến hành một số điều chỉnh về cơ cấu tổ chức, và cũng sẽ có những nhân viên cấp cao mới gia nhập đội ngũ!”

Lý Đông Lăng cho biết điều này nhằm thông báo trước cho mọi người; thực ra, trước đây, đội ngũ lãnh đạo của Đông Lăng Cao Khoa vẫn còn khá non nớt, và những người như Diệu Luật Anh, Hồ Tử Hiền, Cao Bằng đều đảm nhận nhiều vai trò khác nhau, vì vậy việc điều chỉnh nhân sự là điều không thể tránh khỏi.

“Thông báo thứ hai,” Lý Đông Lăng cười nói và đứng dậy, “Mọi người đã làm việc rất vất vả trong thời gian qua; bộ phận hậu cần sẽ mua một số tivi, điều hòa, máy bộ đàm để phát thưởng cho mọi người. Ngoài ra, nhân viên cấp dưới sẽ được thưởng thêm một tháng lương, còn những người giữ chức vụ trưởng phòng trở lên sẽ được nhận thưởng trị giá mười nghìn nhân dân tệ. Vào cuối năm nay, chúng ta sẽ tiến hành phát thưởng cuối năm nữa!”

Cuối cùng, câu nói này của Lý Đông Lăng dường như là dành riêng cho Hồ Tử Hiền; khi Hồ Tử Hiền mới vào làm việc, anh ta yêu cầu một mức lương hàng năm là năm mươi nghìn nhân dân tệ, có vẻ như là một con số khá lớn, nhưng anh ta cũng không ngờ rằng Đông Lăng Cao Khoa sẽ phát

Tuy nhiên, Lý Đông Lăng chắc chắn sẽ không đối xử khắt khe với Hồ Tử Hiền; nếu không có sự hỗ trợ của Hồ Tử Hiền, khi Lý Đông Lăng vắng mặt, chưa biết sẽ xảy ra những rắc rối gì nữa. Lương không cao lắm, nhưng về phần tiền thưởng và tiền thưởng cuối năm, Lý Đông Lăng sẽ bù đắp cho Hồ Tử Hiền.

Trên khuôn mặt Hồ Tử Hiền hiện lên nụ cười; Diệu Luật Anh và những người khác cũng vậy. Điều quan trọng không phải là lần này Lý Đông Lăng đã trao cho họ bao nhiêu tiền thưởng, mà là việc điều đó chứng tỏ rằng Lý Đông Lăng không phải là loại ông chủ keo kiệt, không chịu chi tiêu gì cả; ngay cả khi mình kiếm được một triệu, ông ta vẫn sẵn lòng trả thêm một ít tiền cho nhân viên của mình.

Khi chuẩn bị rời văn phòng, Diệu Luật Anh bất ngờ nói với Lý Đông Lăng: “Giám đốc Lý ơi, Phó Thị trưởng Yao, người phụ trách công tác công thương của thành phố Pingyang, sẽ đến công ty chúng ta vào buổi chiều để kiểm tra!”

Hồ Tử Hiền liếc nhìn Diệu Luật Anh một cái, không suy nghĩ nhiều; trong thời gian gần đây, Diệu Chính Như cùng với nhiều lãnh đạo chính quyền thành phố Pingyang đã đến công ty Đông Lăng Cao Khoa kiểm tra không biết bao nhiêu lần rồi. Mục đích chính là lo sợ rằng Đông Lăng Cao Khoa sẽ bị các công ty khác thu hút đi, hoặc bị chuyển đến nơi khác. Với một thành phố như Pingyang, việc xuất hiện một công ty có khả năng kiếm ngoại tệ thực sự rất hiếm; vì vậy họ phải coi chừng kỹ lưỡng, sợ rằng công ty này sẽ bị các thành phố lớn khác chiếm đoạt. Việc Diệu Chính Như thường xuyên đến kiểm tra cũng hoàn toàn dễ hiểu.

Vài phút sau, khi Diệu Luật Anh thông báo với toàn thể nhân viên của Đông Lăng Cao Khoa rằng tháng này họ sẽ được nhận thêm một tháng lương dưới dạng tiền thưởng – kể cả những sinh viên thực tập mới nhập ngành cũng sẽ được nhận tiền thưởng – thì cả khu vực Đông Lăng Cao Khoa Văn Phòng Lầu bỗng nhiên vang lên tiếng reo hò vui mừng.

Buổi chiều hôm đó, Diệu Chính Như chỉ mang theo một thư ký và đơn giản đến công ty Đông Lăng Cao Khoa.

“Ông chủ Lý thật sự là người trẻ tuổi nhưng đã đạt được nhiều thành tựu; thế hệ sau luôn đẩy thế hệ trước tiến lên phía trước, và ông đã làm được những điều mà chúng ta chỉ dám mơ ước!” Diệu Chính Như nói trong khi bắt tay Lý Đông Lăng.

“Thị trưởng Yao quá khen rồi!”

Diệu Chính Như đã đến Đông Lăng Cao Khoa không biết bao nhiêu lần rồi; ngoại trừ phòng thí nghiệm nghiên cứu về điện thoại không dây số, anh ta đã xem hết mọi nơi khác trong công ty này. Lần này, anh ta trực tiếp đến văn phòng của Lý Đông Lăng.

Nhìn thấy thái độ của Diệu Chính Như, Lý Đông Lăng biết rằng anh ta muốn nói chuyện riêng với mình, vì vậy mọi người đều rời khỏi phòng.

“Trong thời gian qua, Luo Ying đã gây ra không ít rắc rối cho Đông Lăng Cao Khoa…”

Khi chỉ còn lại hai người trong văn phòng, Diệu Chính Như vừa ngồi xuống đã trực tiếp đặt vấn đề với Lý Đông Lăng.

Lý Đông Lăng hơi ngạc nhiên một chút, nhưng không quá bất ngờ; anh ta lập tức hiểu được mối quan hệ giữa Diệu Luật Anh và Diệu Chính Như. “Thị trưởng Yao đùa thôi! Sự thành công của Đông Lăng Cao Khoa ngày hôm nay không thể thiếu sự giúp đỡ của Trợ lý Yao!”

Diệu Chính Như nhìn Lý Đông Lăng một lát, sau đó nói thẳng ra: “Chính quyền thành phố hy vọng rằng Đông Lăng Cao Khoa sẽ tiếp tục ở lại Pingyang; dù là về thuế, vay vốn, đất đai hay các khía cạnh khác, chúng tôi sẽ hỗ trợ Đông Lăng Cao Khoa một cách tối đa!”

Để giữ chân Đông Lăng Cao Khoa, chính quyền thành phố Pingyang sẵn sàng hy sinh nhiều thứ, thậm chí sẵn lòng không thu thuế trong vài năm nếu cần thiết, chỉ để Đông Lăng Cao Khoa ở lại đây.

“Trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa sẽ không rời khỏi Pingyang đâu!”

Lý Đông Lăng cũng nói như vậy; còn về các hoạt động kinh doanh và phòng thí nghiệm thuộc sở hữu của Đông Lăng Cao Khoa, việc chúng được đặt ở đâu thì vẫn còn phải xem xét lại.

Diệu Chính Như cũng hiểu ý của Lý Đông Lăng, nhưng vẫn gật đầu đồng ý; dù chỉ là cái tên “trụ sở chính” thôi, miễn là nó vẫn ở lại Pingyang, thì đó cũng đã là một lợi ích lớn cho chính quyền thành phố!

“Hôm nay tôi đến đây còn có một việc muốn thông báo trước cho bạn: Ngày mai, Thị trưởng Luo sẽ gặp bạn trực tiếp, và có thể sẽ đề cập đến vấn đề liên quan đến Nhà máy Vô tuyến số 1 ở Tây Thành!”

Nghe vậy, Lý Đông Lăng hơi ngạc nhiên và nhìn Diệu Chính Như để tìm hiểu ý của anh ta.