Để duy trì vị thế thống trị trên thị trường chip trong nước, Intel tiếp tục sử dụng thị trường này như một địa điểm để bán ra các sản phẩm chip của mình với giá rẻ, và tất nhiên, họ không thể cho phép xuất hiện bất kỳ đối thủ nào cạnh tranh. Hiện nay, Dongxin Semiconductor đối với Intel mà nói, chẳng qua chỉ là một đối thủ yếu ớt; việc loại bỏ Dongxin hoàn toàn có thể được thực hiện thông qua cuộc chiến giá!

Intel chỉ cần điều chỉnh giá bán của các loại chip Pentium có kích thước 600 nanomet, khiến cho các sản phẩm chip của Tianji không thể được bán ra trên thị trường trong nước và khiến Dongxin phải gánh chịu những khoản lỗ lớn, thì Intel đã thành công!

Đế chế Intel sở hữu thị trường chip toàn cầu, với hàng chục loại sản phẩm chip khác nhau; thị trường trong nước đối với họ chỉ là một “góc nhỏ” mà thôi. Ngoài thế hệ chip Pentium đầu tiên, Intel còn có nhiều thế hệ chip được nâng cấp, và thế hệ thứ hai của chip Pentium sẽ được ra mắt vào năm tới; họ hoàn toàn không quan tâm đến việc liệu một loại chip cũ có mang lại lợi nhuận hay thiệt hại.

Trong mắt đế chế Intel, những loại chip cũ chỉ là những công cụ để tiến hành cuộc chiến giá với Dongxin Semiconductor; việc sử dụng những loại chip cũ này để áp đảo đối thủ thật sự là một lựa chọn rất hiệu quả!

Bằng cách loại bỏ Dongxin ngay từ giai đoạn đầu, Intel có thể đảm bảo rằng thị trường chip trong nước vẫn thuộc về họ. Một khi đã chiếm lĩnh được Dongxin, những nỗ lực nghiên cứu và phát triển chip của các công ty trong nước sẽ bị suy yếu nghiêm trọng, và trong ít nhất mười năm tới, sẽ không có công ty nào dám thách thức quyền lực của Intel trong lĩnh vực chip!

Khi nghe tin Intel chuẩn bị tiến hành cuộc chiến giá để đánh bại Dongxin Semiconductor, ông Lý, chủ tịch của công ty Liangxiang, cuối cùng cũng cảm thấy nhẹ nhõm. Nếu Intel thực sự bán các loại chip Pentium đầu tiên với giá rẻ hơn 15 đô la so với sản phẩm của Tianji trên thị trường trong nước, liệu sản phẩm của Tianji còn có thể được bán được không? Dù bây giờ nhiều nhà sản xuất máy tính tuyên bố ủng hộ sản phẩm chip trong nước, nhưng nếu họ thực sự mua số lượng lớn chip, họ sẽ chọn mua loại chip Pentium có giá rẻ hơn hay loại chip của Tianji? Khi Intel và Dongxin đối đầu với nhau, điều này sẽ tạo ra nhiều cơ hội cho các công ty như Liangxiang. Với sự tham gia của Intel, áp lực đối với Liangxiang sẽ giảm đi đáng kể; còn nếu phải đối mặt một mình với các đối thủ trong nước, Liangxiang cũng sẽ gặp rất nhiều khó khăn. Nhưng với sự hậu thuẫn của các nhà cung cấp linh kiện từ nước ngoài như Intel, Liangxiang sẽ có thêm sức mạnh, và khi giá chip giảm xuống, lợi nhuận từ việc bán máy tính của họ cũng sẽ tăng lên.

Trong chốc lát, ông Lưu bỗng cảm thấy rằng việc xuất hiện của con chip bí ẩn này có lẽ không hoàn toàn là tin xấu; trong cuộc đấu tranh giữa các bên, người ngoài mới có cơ hội thu lợi!

“Các nhà cung cấp khác có thái độ gì?” Ông Lưu hỏi các trợ lý thân cận như Guo Wei.

“Họ vẫn đang quan sát tình hình!” Guo Wei kể lại những gì anh ta đã trao đổi với các giám đốc điều hành của các nhà cung cấp như Intel, Sharp, Samsung tại Trung Quốc.

“Các công ty nước ngoài như Samsung vẫn đang đánh giá xem chiếc máy tính Shenzhou do Đông Lăng Cao Khoa phát triển sẽ ảnh hưởng đến thị trường máy tính trong nước đến mức nào! Nếu Shenzhou thực sự ảnh hưởng đến thị phần và lợi nhuận của họ, chắc chắn họ sẽ hành động ngay. Nhưng muốn họ ủng hộ Lián Xiǎng một cách đầy đủ ngay bây giờ thì e là rất khó…”

Nói cách khác, các công ty như Samsung hiện tại không muốn giảm giá thành cho linh kiện cung cấp cho Lián Xiǎng, cũng không muốn cung cấp những linh kiện tiên tiến nhất. Dù sao thì trước đây, việc sử dụng những linh kiện cũ hay hàng tồn kho cũng đã mang lại cho họ rất nhiều lợi nhuận; họ đã quen với việc “kiếm tiền mà không cần phải làm gì”, làm sao họ lại chịu hy sinh lợi ích của mình?

“Những kẻ chỉ nhìn thấy được cái trước mắt!”

“Chúng không đáng để bàn luận; chúng đang nuôi rồi sau này sẽ gặp rắc rối… Khi Shenzhou thực sự trở nên mạnh mẽ, lúc đó chúng mới hối tiếc cũng đã quá muộn!”

Nghe nói các nhà cung cấp linh kiện cho Lián Xiǎng vẫn đang do dự, ông Lưu không khỏi tức giận. Chỉ có người hiểu rõ đối thủ nhất mới biết được ai là người nghiên cứu sâu rộng nhất về Đông Lăng Cao Khoa; và ông Lưu chắc chắn thuộc số đó. Suốt những năm qua, ông Lưu đã am hiểu rất rõ quá trình phát triển và những trải nghiệm của Đông Lăng Cao Khoa, nhưng càng nghiên cứu, ông càng thấy lo lắng. Thật sự, bất kỳ ai đối mặt với một đối thủ chưa bao giờ mắc sai lầm trong từng bước đi đều sẽ cảm thấy áp lực rất lớn… Nếu lần này Đông Lăng Cao Khoa vẫn tiếp tục theo đúng con đường đã chọn, thì ai mới là người đã sai?

Để đối phó với một công ty như Đông Lăng Cao Khoa–một công ty không theo con đường thông thường và không thể được lý giải bằng những quy luật thông thường–ông Lưu cảm thấy cần phải hành động mạnh mẽ ngay lập tức, không được trì hoãn; nếu để đối thủ có thời gian hồi phục, thì thật sự có thể xảy ra những điều bất ngờ.

“Không nên trì hoãn; nếu chậm trễ, mọi thứ sẽ thay đổi!”

Dương Nguyên Khoáng cũng nhíu mày nói rằng anh ta biết các công ty như Samsung không đáng tin cậy, nhưng không ngờ đến lúc này họ vẫn chỉ nghĩ đến việc trục lợi cá nhân, thay vì hỗ trợ hết sức để đối phó với Đông Lăng Cao Khoa.

Điều này khiến Dương Nguyên Khoáng cảm thấy lo lắng; trong những lúc quan trọng, liệu Intel, Samsung, Sharp và những công ty khác có thực sự đáng tin cậy không?

“Dù Intel hay Samsung nghĩ gì đi nữa, chúng ta cũng phải chuẩn bị kỹ lưỡng mọi tình huống!”

“Hãy theo dõi sát sao thị trường máy tính cao cấp của Shenzhou; chúng ta phải giữ vững thị phần này, còn đối với thị trường máy tính tầm trung và thấp cấp, chúng ta cần kiềm chế đối thủ. Nếu cần thiết, có thể áp dụng chiến lược giảm giá!”

Ông chủ Liu yêu cầu như vậy. Ông dự định xây dựng hai tuyến phòng thủ cho Lián Xiǎng: Tuyến phòng thủ đầu tiên là thị trường máy tính cao cấp – nơi mang lại lợi nhuận lớn nhất – Lián Xiǎng cần phải phòng thủ chặt chẽ, không cho phép Shenzhou Computer vượt qua được!

Tuyến phòng thủ thứ hai là sử dụng các sản phẩm máy tính tầm trung và thấp cấp để đối đầu trực tiếp với Đông Lăng Cao Khoa, tập trung vào việc cạnh tranh về giá cả, không để Shenzhou Computer có cơ hội thành công.

Bằng cách sử dụng hai chiến lược này kết hợp với việc Intel, Samsung, Sharp và các công ty khác đánh giáp trên các lĩnh vực như chip, bộ nhớ, màn hình… với Dongxin Semiconductor, Đông Phương Optoelectronics và các đối thủ khác, ông chủ Liu tin rằng chiến thuật này sẽ khiến Đông Lăng Cao Khoa phải vất vả chống đỡ từ nhiều phía, và cuối cùng sẽ khiến họ kiệt sức.

“Chỉ cần Lián Xiǎng phối hợp tốt với các công ty như Intel, Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ thất bại thảm hại trong ngành công nghiệp máy tính! Khi đó, mọi người mới hiểu được những nỗ lực vất vả của tôi, và mới biết tại sao ban đầu tôi lại không khuyến nghị phát triển chip máy tính…”

Ông chủ Liu tỏ ra rất thấu hiểu những khó khăn trong ngành công nghiệp này: “Dù Lão Ni có may mắn thành công trong việc phát triển một số chip trong nước, nhưng so với khoảng cách lớn giữa ngành công nghiệp bán dẫn trong nước và quốc tế, chúng ta cần ít nhất năm mươi năm nỗ lực không ngừng mới có thể bắt kịp. Đó giống như một cuộc chiến kéo dài hàng trăm năm; những thành công chiến thuật tạm thời có thể thay đổi được tình hình chiến lược chung sao?”

“Thậm chí, nếu chúng ta làm tức giận các công ty như Intel, Seagate… và những công ty đó ngừng cung cấp linh kiện cho thị trường trong nước, điều đó sẽ khiến ngành công nghiệp máy tính trong nước tan vỡ hoàn toàn. Khi đó, ngành công nghiệp máy tính vừa mới bắt đầu phát triển có thể sẽ mất hẳn cơ hội phát triển… Và chỉ lúc đó

Ông chủ Lưu tỏ ra đầy lo lắng và sự thấu cảm, vì tương lai của ngành công nghiệp máy tính trong nước mà ông phải chịu đựng nhiều khó khăn. Theo quan điểm của ông chủ Lưu, giữa ông và Đông Lăng không hề có sự đúng sai; tất nhiên, nếu Đông Lăng Cao Khoa cho ra mắt dòng sản phẩm máy tính Thần Châu, liệu điều đó có gây đe dọa đến Liên Tưởng và ảnh hưởng đến doanh thu của họ hay không, thì lại là chuyện khác… Nhưng trong mắt ông chủ Lưu, Liên Tưởng và Đông Lăng Cao Khoa chỉ đang đi theo những hướng khác nhau mà thôi; ông hoàn toàn không nghĩ rằng Liên Tưởng đang đi sai hướng! Ông chủ Lưu không muốn ngành công nghiệp máy tính trong nước tiến hành quá mạnh mẽ, như việc tự nghiên cứu và phát triển chip ngay từ đầu; thay vào đó, ông muốn tiến triển một cách từ từ, không được đối đầu trực tiếp với các công ty như Intel, và càng không được làm họ tức giận. Ông muốn dựa vào sự hỗ trợ của các công ty này, thông qua các đơn hàng, thị trường và ngoại tệ, để đổi lấy sự hỗ trợ kỹ thuật từ họ; khi đó, việc thay thế các công nghệ cũ bằng công nghệ mới sẽ diễn ra một cách tự nhiên và suôn sẻ. Còn về việc Intel sẽ khi nào chia sẻ công nghệ thực sự với các công ty trong nước, thì điều đó cần thời gian; dù sao thì ở kiếp trước, sau gần bốn mươi năm, các nhà cung cấp linh kiện nước ngoài như Samsung, Intel, AMD, Nvidia cũng chưa bao giờ chia sẻ công nghệ thực sự với các công ty trong nước; ngược lại, họ luôn cẩn thận giữ kín công nghệ của mình, sợ rằng các công ty trong nước sẽ học được chúng. Về mặt công nghệ bo mạch, Liên Tưởng thực sự rất xuất sắc; sau bốn mươi năm nghiên cứu và phát triển, họ thực sự là đối thủ không ai sánh kịp… Trong khi đó, ngành công nghiệp chip trong nước đang trải qua những biến động lớn; trên các bản tin, có tin tức gây sốc về việc công ty Phương Chính và một số thương hiệu máy tính khác đã đặt hàng hơn hai mươi nghìn con chip Thiên Cơ từ công ty Đông Tâm; dù chip Thiên Cơ vẫn chưa bắt đầu sản xuất hàng loạt, tổng số tiền đặt hàng trước đã gần chín mươi triệu nhân dân tệ, với giá bán khoảng 4500 nhân dân tệ mỗi chiếc! Một con chip chưa được tung ra thị trường, với thông số kỹ thuật chỉ tồn tại trên giấy, nhưng lại nhận được những đơn hàng và doanh số đặt hàng lớn như vậy, thì quả thực là một thành công lớn. Đến thời điểm này, dù là trong ngành công nghiệp máy tính, ngành nghiên cứu khoa học, hay giới truyền thông, mọi người đều rất lạc quan về chip Thiên Cơ. Nếu chip Thiên Cơ được tung ra thị trường và mang lại lợi nhuận, thì ngành công nghiệp chip trong nước chắc chắn sẽ có cơ hội phát triển; bởi vì chỉ khi một ngành công nghiệp mang lại lợi nhuận,

Trong đó bao gồm cả loại chip Pentium thế hệ đầu tiên với kích thước 600 nanomet, sẽ được giảm giá 30% vào tháng tới. Dự kiến trong nửa năm tới, sẽ còn nhiều lần giảm giá nữa nhằm giúp sản phẩm này trở nên cạnh tranh hơn tại các thị trường như Trung Quốc Đại lục.

Gregory tuyên bố rằng trong tương lai, không loại trừ khả năng giá của loại chip này sẽ còn rẻ hơn so với chip Tianji mà công ty Dongxin Semiconductor được cho là đang phát triển!

Thông tin được tờ Asahi Shimbun công bố có tính chất rất quan trọng; rõ ràng đây là thông tin được Intel cố ý tung ra, gần như là đang ám chỉ trực tiếp đến Dongxin Semiconductor.

Ngoài việc giảm giá cho loại chip Pentium thế hệ đầu tiên và tham gia cuộc chiến giá cả với chip Tianji, Gregory cũng cho biết trong các cuộc phỏng vấn rằng họ sẽ cung cấp các loại chip có kích thước 450 nanomet cho các đối tác hợp tác của Intel tại Trung Quốc Đại lục. Thậm chí, loại chip Pentium thế hệ thứ hai với kích thước 250 nanomet vào năm tới cũng có thể sẽ được giới thiệu đầu tiên tại thị trường này.

Rõ ràng, đây là những hành động nhằm đe dọa Dongxin Semiconductor và cho thấy rằng những nỗ lực của họ hoàn toàn vô ích – vì những “vũ khí” mà Intel đang sử dụng mới chỉ là những thứ tầm thường mà thôi; những vũ khí thực sự mạnh mẽ vẫn chưa được sử dụng.

Intel đang thể hiện sức mạnh của mình một cách trắng trợn, không chỉ để đe dọa Dongxin Semiconductor mà còn nhằm gửi thông điệp đến những công ty khác trong ngành semiconductors tại châu Á như Samsung, SK, LG, Hyundai, cùng các công ty từ Singapore, Nhật Bản… nhằm buộc chúng phải tuân theo những quy định của họ!