Về vấn đề một công ty thống trị hoàn toàn một ngành nghề, độc quyền thị trường… Trừ khi ngành đó là lĩnh vực không mang lại lợi nhuận, nếu không thì chắc chắn sẽ có rất nhiều đối thủ cạnh tranh khác đến “giành phần”!

Thương hiệu Thần Châu trong lĩnh vực từ điển điện tử cũng không thể độc chiếm thị trường, không cho các thương hiệu khác cơ hội tham gia; điều đó là không thực tế chút nào.

Vì vậy, khi nghe Nhậm Ngọc Phong nói như vậy, Lý Đông Lăng cũng không quá ngạc nhiên, và anh ta nhìn ra ngoài cửa sổ về phía khu công nghiệp Đông Lăng Cao Khoa.

Lúc này đã đến giờ luân phiên ca làm việc buổi chiều; xe công ty di chuyển khắp khu công nghiệp, người ra vào các phòng thí nghiệm, bộ phận kỹ thuật, xưởng sản xuất, kho hàng… rất đông.

Khi gần năm mươi nghìn người cùng thay ca vào lúc này, dòng người tấp nập ấy mới thực sự cho thấy quy mô của khu công nghiệp điện tử Đông Lăng Cao Khoa.

Ánh đèn trong khu công nghiệp cũng dần được bật lên; lúc này trời vẫn chưa tối hẳn, nếu không thì một quần thể tòa nhà kiến trúc công nghiệp hiện đại sẽ hiện ra trước mắt chúng ta.

Tuy nhiên, nếu nói về tính thẩm mỹ công nghiệp, khu công nghiệp điện tử Đông Lăng Cao Khoa ở Bình Dương vẫn không thể sánh kịp Tập đoàn Hỏa Tiêu – nơi có quy mô tương đương một thị trấn.

Tập đoàn Hỏa Tiêu kiểm soát toàn bộ chuỗi sản xuất liên quan đến bật lửa; các tòa nhà công nghiệp đều được bố trí gần nhau. Vì yêu cầu an toàn trong quá trình sản xuất bật lửa, các tòa nhà này được thiết kế sao cho có khoảng cách an toàn với nhau, nên tổng diện tích sử dụng rất lớn.

Hiện nay, Tập đoàn Hỏa Tiêu chắc chắn là tác phẩm tiêu biểu nhất về kiến trúc công nghiệp hiện đại ở trong nước. Có lẽ phải mất vài năm nữa, khi những quần thể tòa nhà công nghiệp hóa chất có quy mô lớn như một thành phố được xây dựng xong, thì mới có thể vượt qua Tập đoàn Hỏa Tiêu được!

“Vẫn là câu đó: dù là công ty trong nước hay nước ngoài, nếu muốn sản xuất từ điển điện tử, thì đều phải tuân theo quy tắc của Đông Lăng Cao Khoa!”

Lý Đông Lăng quay lại nhìn Nhậm Ngọc Phong và nói. Nếu không thể ngăn cản các công ty khác tham gia thị trường, thì Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn phải giành được phần lớn lợi ích, còn lại thì để cho các công ty khác. Nhưng nếu những công ty đó muốn tham gia, họ cũng phải tuân theo quy tắc của Đông Lăng Cao Khoa; nếu không, Lý Đông Lăng thà đánh đổ mọi thứ cũng không để họ chiếm ưu thế!

Nhậm Ngọc Phong nhíu mày nói: “Ở trong nước thì còn đơn giản, năm nay chúng ta vừa mới kết thúc vụ kiện bằng sáng chế về ổ đĩa USB Shenzhou; những công ty trong nước sẽ không dám hành động tùy tiện. Chắc chắn chúng ta sẽ có được những thứ mình muốn!”

“Nhưng,” Nhậm Ngọc Phong cũng tỏ ra bất lực, “ở nước ngoài thì không dễ dàng như vậy đâu. Nếu những nhà sản xuất kia thực sự vi phạm bằng sáng chế của Shenzhou Electronics Dictionary và quyết định khởi kiện, chúng ta sẽ mất rất nhiều thời gian đấy!”

Vấn đề chính là sức mạnh của Đông Lăng Cao Khoa ở nước ngoài vẫn còn yếu. Không giống như các công ty như Nissan-Sunbeam Soni hay Disney của Mỹ – những đối thủ mà ngay cả khi kiện tụng ở bất kỳ khu vực nào trên thế giới, họ cũng luôn chiến thắng dễ dàng.

Điều này không chỉ liên quan đến việc thắng kiện mà còn là kết quả từ nhiều năm hoạt động kinh doanh ở nước ngoài của những tập đoàn khổng lồ này. Họ đã xây dựng được mạng lưới quan hệ, có sự hậu thuẫn của những người có quyền lực, nên việc kiện tụng luôn diễn ra suôn sẻ.

Đông Lăng Cao Khoa hiện cũng đang làm những điều tương tự, như tìm kiếm các đại lý, hợp tác với các công ty giám sát địa phương, mời các nghị sĩ địa phương làm cố vấn, v.v.

Nhưng những việc này không thể thực hiện ngay lập tức; chúng đều cần thời gian. Trong thời gian ngắn, chúng ta chắc chắn không thể làm được như Nissan-Sunbeam Soni hay Disney – những đối thủ có thể loại bỏ bất kỳ ai vi phạm bằng sáng chế hoặc bản quyền của họ.

“Người nên lo lắng không phải chỉ có Đông Lăng Cao Khoa một mình!” Lý Đông Lăng cười nói. Nghe vậy, Nhậm Ngọc Phong bỗng ngẩn ra một chút, sau đó hiểu ra: “Các đại lý như đài truyền hình SBS của Hàn Quốc, Nissan-Sunbeam SoftBank, Nissan-Sunbeam Telephone & Telegraph…?”

“Chúng đã hưởng lợi rất nhiều rồi; bây giờ cũng nên bắt tay vào làm việc thôi. Nếu không, những lợi ích đó sẽ thành công của không có ý nghĩa gì cả!” Lý Đông Lăng cười nhạo. Làm sao có chuyện gì đến một cách dễ dàng như vậy được?

Ở Hàn Quốc và Nhật Bản, có lẽ Đông Lăng Cao Khoa khó có thể làm gì được với các đại lý như LG, SK, Sharp, Casio, Seiko… Việc kiện tụng có thể sẽ kéo dài hàng năm trời mới có thể phân định thắng thua. Điều này hoàn toàn dễ hiểu; giống như những công ty như LG hay Nissan-Sunbeam Soni đã từng khởi kiện Đông Lăng Cao Khoa ở Tây Ban Nha – dù Đông Lăng Cao Khoa có sai trái và cuối cùng thua kiện, nhưng việc kéo dài quá trình kiện tụng vài năm cũng không phải là điều khó khăn chút nào.

Nếu Đông Lăng Cao Khoa đưa những công ty như Nhật Bản và Hàn Quốc ra tòa, kết quả cũng sẽ giống nhau thôi – vụ kiện chắc chắn sẽ bị trì hoãn.

Ngay cả khi Apple đang ở thời kỳ đỉnh cao và đối đầu với Samsung, cùng nhau kiện tụng lẫn nhau, dù Apple đã thắng kiện ở Mỹ, nhưng tại Hàn Quốc họ lại thua Samsung; cả hai bên đều phải bồi thường cho nhau hàng tỷ đô la, không ai thu được lợi ích gì. Các tập đoàn khổng lồ đều giống nhau về cách hành xử; rất khó để xác định thắng thua trong thời gian ngắn.

Tuy nhiên, việc Đông Lăng Cao Khoa không thể làm gì được với các trụ sở của LG, Sk, Sharp, Casio, Canon tại địa phương không có nghĩa là họ có thể thoát khỏi sự kiểm soát của chúng ta. Đừng quên những đại lý và nhà phân phối điện tử địa phương như Shenzhou – họ cũng không phải là những người yếu đuối đâu; chắc chắn họ sẽ chiến đấu hết mình vì Shenzhou, không phải vì Đông Lăng Cao Khoa, mà vì chính lợi ích của họ!

“Những đại lý tại Hàn Quốc, Nhật Bản… có lẽ không thể ngăn cản được các tập đoàn khổng lồ như LG, Canon, Casio!” Nhậm Ngọc Phong vẫn bày tỏ sự lo ngại.

Nhưng Lý Đông Lăng không hề lo lắng: “Hy vọng vào các đại lý để đối phó với những tập đoàn khổng lồ là điều không thực tế; chỉ cần có thể trì hoãn họ thì đã đủ rồi!”

“Nếu không có giấy phép bằng sáng chế từ Đông Lăng Cao Khoa, những cuốn từ điển điện tử do họ sản xuất sẽ không thể được bán ra thị trường quốc tế. Trong thị trường địa phương, họ cũng sẽ bị các đại lý của Shenzhou kiềm chế. Chỉ cần Đông Lăng Cao Khoa cấp giấy phép cho một số thương hiệu, sau đó thành lập liên minh, để những thương hiệu được cấp giấy phép đó đối phó với những thương hiệu còn lại là đủ rồi!”

Chiến thuật mà Lý Đông Lăng sử dụng vẫn là lôi kéo một phe để đối đầu với phe kia; không thể mong đợi Đông Lăng Cao Khoa đơn độc đối đầu với hàng loạt tập đoàn điện tử khổng lồ như Hàn Quốc, Nhật Bản. Nhưng nếu chọn được một số công ty sẵn lòng tuân theo điều khoản của Đông Lăng Cao Khoa để hợp tác, cấp giấy phép bằng sáng chế cho họ, sau đó để những công ty này tự đánh nhau để ngăn chặn những tập đoàn khác muốn tham gia thị trường từ điển điện tử, thì mọi chuyện sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều!

Như vậy, mặc dù Shenzhou sẽ phải chia sẻ một phần lợi nhuận, nhưng miễn là họ vẫn giữ được phần lớn, thì đó đã là điều đủ rồi.

Nghe xong, Nhậm Ngọc Phong suy nghĩ một hồi và thấy rằng đây quả là biện pháp khả thi nhất: dùng chiêu kéo bè kéo cánh để chia rẽ đối thủ, sau đó tuyển mộ họ và sử dụng họ như những “quân đồ giết người”, giống như trường hợp của Song Jiang trong “Thủy Hử Truyện” – chính là vì áp dụng chiến thuật này mà ông ta gặp họa!

Tất nhiên, Song Jiang tự nguyện muốn được tuyển mộ, còn Đông Lăng Cao Khoa thì sử dụng lời hứa và lợi ích để dụ dỗ người khác; hai cách này dù khác nhau nhưng đều nhằm đạt được mục đích tương tự.

Tuy nhiên, để thành công, vẫn cần phải có sự vận động và thực hiện cụ thể; dù sao thì những công ty ở nước ngoài cũng đầy rẫy yếu tố không chắc chắn, chắc chắn Đông Lăng Cao Khoa sẽ phải tốn khá nhiều công sức mới có thể khiến họ chịu nhận những “cành ô liu” mà mình đưa ra.

“Về việc này, cậu hãy thảo luận với Trương Áo xem, chọn ra vài nhà sản xuất phù hợp để hợp tác trong lĩnh vực thanh cái và xăng benzen Nhật Bản! Còn về các thương hiệu trong nước muốn sản xuất từ điển điện tử, hãy trì hoãn việc quyết định cho đến năm sau; đợi đến khi đã giải quyết xong các vấn đề với các thương hiệu ở nước ngoài rồi hãy quyết định!” Lý Đông Lăng nói.

Một sản phẩm thường sẽ phát triển mạnh mẽ nhất trong những năm đầu tiên sau khi ra mắt thị trường; vì vậy, Thanh Cổ Điện Tử Từ Điển cần phải tập trung vào việc kiếm lợi nhuận trước, sau đó mới nghĩ đến việc chia sẻ lợi ích.

……

Khi chiếc xe mà Lý Đông Lăng đi đang rời khỏi cổng khu công nghiệp điện tử, vẫn có thể thấy trên đường có hàng loạt xe tải đang chờ đợi để lấy hàng. Ở khu vực Tây Thành phố Bình Dương, mặc dù cũng có xe tải đang chờ đợi ở các cửa hàng khác, nhưng không hề có hàng dài như ở khu công nghiệp điện tử Đông Lăng Cao Khoa.

Ngược lại, phía đối diện khu công nghiệp điện tử Đông Lăng Cao Khoa, nơi từng mang tên là Xí Nghiệp Vô Tuyến Quốc Doanh Thành Phố Tây, giờ đây đã hoàn toàn bị gỡ bỏ biển hiệu. Xí Nghiệp Vô Tuyến Quốc Doanh Thành Phố Tây đã đóng cửa hoàn toàn; những công nhân của nó, ai thì nghỉ hưu, ai thì bị sa thải, những người còn lại thì được phân công sang các xí nghiệp quốc doanh khác.

Bây giờ, Xí Nghiệp Vô Tuyến Quốc Doanh Thành Phố Tây dần dần bị mọi người lãng quên; sau vài năm nữa, có lẽ chỉ còn được những người sống ở Bình Dương lâu năm nhắc đến trong những lúc rảnh rỗi.

Tất nhiên, người mà bây giờ vẫn được mọi người nhắc đến nhiều về Xí Nghiệp Vô Tuyến Quốc Doanh Thành Phố Tây, chính là cựu tổng giám đốc __TERMLOCK000__

Ngoài anh ta ra, còn có Lưu Kiến Đức kia nữa… Trước mặt đám người của Thành phố Bình Dương, anh ta đã làm một việc khiến người dân thành phố Bình Dương không thể quên được…

Cuối cùng, nhìn lại lần cuối nhà máy vô tuyến số một ở Tây Thành, Lý Đông Lăng đã hạ kính xe xuống; đây chính là lần cuối cùng anh ta nhìn thấy nơi này, bởi vì tháng sau, khu đất này sẽ được bán đấu giá.

Người mua lớn nhất chính là công ty Feiyan Technology – công ty sẽ chính thức niêm yết trên sàn giao dịch NASDAQ trong vòng hai tháng nữa!

Là một công ty chuẩn bị niêm yết, Feiyan Technology cũng cần có một trụ sở riêng; hơn nữa, trong những năm qua, tòa nhà trụ sở chính của họ chỉ là thuê, còn các dây chuyền sản xuất thì đều được Đông Lăng Cao Khoa đảm nhận gia công hoặc được giao cho các nhà máy sản xuất radio khác thực hiện.

Feiyan Technology rất cần một tòa nhà trụ sở và khu công nghiệp sản xuất riêng; khu đất của nhà máy vô tuyến số một ở Tây Thành quả thật là lựa chọn lý tưởng nhất.

Ngày xưa, thương hiệu Feiyan từng là thương hiệu nổi tiếng nhất tại nhà máy vô tuyến số một ở Tây Thành; bây giờ, khi Feiyan Technology giúp nhà máy này hoàn thành chặng đường cuối cùng của mình, có thể coi đó là sự kết thúc viên mãn cho một hành trình dài.

……

Trong sân sau tòa nhà trụ sở của Đông Lăng Cao Khoa, hôm nay Diệu Luật Anh– người hiếm khi nghỉ ngơi– đang ngồi xếp bàn trên ghế sofa, xem bộ phim truyền hình “Thủ tướng Lưu Luoguo”, thỉnh thoảng cười khúc khích, rồi lấy một quả hawthorn lên ăn; vị chua của quả hawthorn khiến Diệu Luật Anh phải thở dài, sau đó cô cũng đưa cho Lý Đông Lăng một quả nữa.

Nằm trong vòng tay của Lý Đông Lăng, Diệu Luật Anh nhìn vào những hình ảnh trên chiếc laptop và những bản thiết kế trên giấy của Lý Đông Lăng.

“Sản phẩm mới tiếp theo của Đông Lăng Cao Khoa sẽ là… máy tính để bàn à?” Diệu Luật Anh hỏi; những bản thiết kế trên đó chính là thiết kế cho máy tính.

“Thực ra, chúng ta đã nên bắt đầu làm từ lâu rồi; không thể trì hoãn được nữa!”

Li, một nhà thiết kế nổi tiếng, vừa nói vừa xoa nhẹ cổ tay mình đang đau nhức.