Đông Lăng Cao Khoa Nếu có thể sản xuất ra chiếc máy tính đầu tiên, ước chừng các linh kiện như chip, ổ cứng, bo mạch chủ, màn hình, bàn phím, chuột, tai nghe, vỏ máy… đều có thể được tự nghiên cứu và sản xuất trong nước. Còn với card đồ họa, bộ nhớ RAM, card âm thanh, card mạng… thì có lẽ vẫn phải nhập khẩu từ nước ngoài.

Nói cách khác, chiếc máy tính đầu tiên này, nếu có thể tự sản xuất khoảng 30–40% các linh kiện, đã là thành tựu rất lớn rồi.

Tuy nhiên, các sản phẩm tự nghiên cứu này vẫn còn kém xa so với chip của Intel, AMD, hay màn hình của Sharp.

Nếu cố gắng cạnh tranh trực tiếp với các công ty như Intel, có lẽ sẽ bị cuốn vào nhịp độ hoạt động của họ; một khi mất bình tĩnh, chắc chắn sẽ bị áp đặt.

Hiện nay, trong ngành công nghệ máy tính, dù Lenovo có đưa ra những chiến lược gì đi nữa, Đông Lăng Cao Khoa cũng phải giữ vững vị trí của mình, không được để đối thủ kéo mình vào những lĩnh vực mà mình không giỏi!

Về việc Intel và các công ty khác hỗ trợ Lenovo, có lẽ một mặt là họ nhận được những thỏa thuận có lợi cho mình từ Lenovo; mặt khác, đây cũng là cơ hội để các công ty này thể hiện sức mạnh của mình, thông báo với các nhà sản xuất máy tính trong nước rằng: “Nhà sản xuất nào được họ hỗ trợ, nhà sản xuất đó mới có thể sống sót!”

Nếu muốn bán được nhiều máy tính, thì buộc phải xin Intel cung cấp chip cao cấp để có thể sản xuất ra những chiếc máy tính cao cấp.

Chỉ cần các công ty này tiếp tục làm như vậy vài lần nữa, tất cả các nhà sản xuất máy tính trong nước sẽ biết ai mới là người thực sự nắm quyền lực trong ngành công nghệ máy tính, và họ cũng sẽ hiểu rõ quy tắc chơi trong ngành này là gì!

Tô Thức Thành Sau khi rời đi, Lý Đông Lăng thở phào nhẹ nhõm, rồi quay đi về phía phòng tắm để rửa mặt; hôm nay anh ấy còn phải gặp Feng Jun, người vừa từ tỉnh thành đến.

……

“Ngành công nghệ máy tính hiện nay đang phản ứng như thế nào?”

Giống như nhiều người nước ngoài khác khi đến Trung Quốc, Giám đốc Đại lục của Intel – ông Gim·Garrett, người cũng đã chọn một cái tên Trung Quốc là Jian Ruijie – đã hỏi đồng nghiệp của mình, ông Chen Weidi, người đồng thời giữ chức vụ Giám đốc Vận hành và Tổng giám đốc của Intel tại Trung Quốc Đại lục.

Hiện Tại Quốc Những nhà sản xuất từ nước ngoài đến khu vực nội địa thường thích sự kết hợp giữa người Trung Quốc và người nước ngoài: họ sẽ chỉ định một nhân viên từ trụ sở chính đảm nhận vai trò Nhân tổng quản lý, và cùng một nhân viên từ Singapore, Đài Loan hoặc Hồng Kông đảm nhận vai trò Nhân tổng quản lý kinh doanh; cũng có trường hợp chọn người bản địa làm T

Hiện nay, các công ty nước ngoài như IBM, Siemens, Motorola, Nokia vẫn chưa hoàn toàn tin tưởng vào năng lực của các nhà quản lý chuyên nghiệp đến từ các khu vực nội địa Trung Quốc; có thể họ lo ngại rằng những nhà quản lý này sẽ trở nên quá mạnh mẽ tại địa phương, vì vậy họ vẫn thích tuyển dụng người từ Singapore, Hồng Kông và các nơi khác để đảm nhận vai trò quản lý tại Trung Quốc, cho rằng những nhà quản lý đến từ những nơi này hiểu rõ hơn về thị trường trong nước.

Hầu hết các nhà sản xuất máy tính đến từ các khu vực nội địa như Great Wall, Phương Chính, Tongfang vẫn đang cân nhắc kỹ lưỡng!

Chen Weidi, người gốc Singapore và cũng là người Hoa, hiểu rất rõ về tình hình tại các khu vực nội địa. Kể từ khi ông tiếp quản công việc kinh doanh bán hàng của Intel tại Trung Quốc, bao gồm cả khu vực Đông Nam Á, hầu hết các nhà sản xuất máy tính trong nước đều đã sử dụng chip của Intel.

Sự hợp tác giữa Chen Weidi và Gim·Gareth khá thành công. Mặc dù Gim·Gareth có phần kiêu ngạo như những người Mỹ khi đến Trung Quốc, nhưng năng lực của anh ta thực sự rất tốt và không gây ra bất kỳ vấn đề lớn nào.

Nhìn thấy Gim·Gareth, Chen Weidi không khỏi bày tỏ sự nghi ngờ trong lòng: “Tại sao lại chọn LianXiang? Hãy xét đến việc LianXiang vừa mới trải qua những rắc rối; ngay cả những cơ quan chính quyền luôn ủng hộ họ cũng có thể sẽ thay đổi quyết định sau những áp lực từ dư luận. Liệu họ có tiếp tục ủng hộ LianXiang hay không, điều đó vẫn còn rất không chắc chắn! Ngược lại, Phương Chính có danh tiếng và ảnh hưởng không kém gì LianXiang; nếu Intel ủng hộ Phương Chính vào lúc này, kết quả sẽ tốt hơn nhiều!”

“Có một câu ngạn ngữ ở Trung Quốc: ‘Giúp đỡ người gặp khó khăn trong tuyết lở thật khó, nhưng chỉ cần thêm vài đóa hoa lên chiếc áo lụa đã rất dễ!’”

Gim·Gareth cười nói: “Việc ủng hộ các công ty máy tính như Phương Chính, Tongfang, Great Wall thực sự ít rủi ro hơn so với việc ủng hộ LianXiang… Nhưng…”

Nếu Intel muốn trở thành “vị cứu tinh” của ngành công nghiệp máy tính nội địa, họ buộc phải ủng hộ LianXiang. Chỉ khi đó, các công ty máy tính lớn nhỏ khác mới biết nên chọn ai, và họ mới nhận ra ai mới thực sự có thể giúp đỡ họ!

Nghe lời Gim·Gareth, Chen Weidi im lặng một lát. Thực ra, quyết định này của Intel có vẻ không phù hợp lúc này… Nhưng với kinh nghiệm trong lĩnh vực quan hệ công chúng, ông biết rằng đôi khi, không thể đánh giá được thắng thua chỉ dựa trên những lợi ích và rủi ro tạm thời.

“Chỉ cần lần này Liên Tưởng không thất bại, doanh số của những chiếc máy tính mới ra mắt sẽ tăng lên, vậy thì giao dịch với Intel này chắc chắn sẽ mang lại lợi nhuận cho chúng ta.” Gim · Garet nở nụ cười đầy xảo quyệt.

Trong đầu Chen Weidi hiện lên những điều kiện mà ông chủ Liu đã thương lượng với Intel khi đến đây. Thành thật mà nói, phía Intel cũng đưa ra những yêu cầu rất khắt khe, đòi hỏi phải sử dụng chip của họ và trả một khoản tiền hoa hồng lớn. Bản thân Chen Weidi cũng không nghĩ rằng Liên Tưởng dám đồng ý với những điều kiện đó.

Nhưng ông chủ Liu, trong tình thế gấp rút, đã quyết định đồng ý, và điều này cũng khiến Intel dễ dàng đồng ý hỗ trợ Liên Tưởng.

Đối với Intel mà nói, việc cung cấp chip mới nhất cho Liên Tưởng không mang lại nhiều rủi ro nếu thất bại; ngược lại, nếu thành công, điều này sẽ tạo ra một tấm gương cho các nhà sản xuất máy tính trong nước. Sau này, bất kỳ ai muốn hợp tác với Intel đều phải tuân theo mô hình hợp tác giữa Intel và Liên Tưởng – tức là phải trả một khoản tiền lớn cho Intel cho mỗi chiếc máy tính được bán ra.

“Còn có một lý do nữa… Tôi không thích Đông Lăng Cao Khoa và người sáng lập của anh ta!” Khuôn mặt Gim · Garet trở nên nghiêm túc. Là người từng học tại Học viện Quân sự West Point, ông ta có khứu giác nhạy bén đối với những “nguy hiểm” tiềm ẩn.

Ông ta không tin rằng Đông Lăng Cao Khoa là đối thủ của Intel, nhưng ông ta thực sự không thích Đông Lăng Cao Khoa. Không chỉ vì việc Đông Lăng Cao Khoa “đánh giá thấp bản thân” khi thành lập công ty Đông Tâm Bán dẫn và thử nghiệm việc tự nghiên cứu và phát triển chip, mà còn vì những thông tin về quá khứ của Đông Lăng Cao Khoa cùng vụ kiện lần này đã khiến ông ta nhận ra rằng Đông Lăng Cao Khoa hoàn toàn khác biệt so với các công ty trong nước như Liên Tưởng.

Nói cách khác, Gim · Garet không thể hiểu rõ con đường mà Đông Lăng Cao Khoa đang đi, thậm chí còn không biết được “bài trong tay” của họ là gì. Và kinh nghiệm học tại Học viện Quân sự West Point đã dạy ông ta rằng, việc đối đầu với một kẻ mà bạn không thể đoán trước được hành động hay chiến thuật của họ luôn đầy rủi ro và bất ngờ.

Ông ta không thích cảm giác không thể kiểm soát tình hình. Đặc biệt là sau khi từ Mỹ chuyển đến miền đất trong nước, tất cả mọi người đều tôn trọng ông ta và không dám đi ngược ý ông. Vì vậy, cảm giác khó chịu mà Đông Lăng Cao Khoa mang lại cho ông ta càng trở nên rõ ràng hơn.

“Gim, anh lo lắng rằng công ty Đông Tâm Bán dẫn thuộc sở hữu của Đông Lăng Cao Khoa sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh với Intel phải không?!” Chen Weidi hỏi.

“Pfft!”

Gim · Garrett không nhịn được mà bật cười, sau đó giải thích: “Xin lỗi, tôi không có ý xem thường bất kỳ đối thủ nào; mọi đối thủ đều xứng đáng được tôn trọng. Điều quan trọng nhất mà tôi học được khi học tại Học viện Quân sự West Point chính là không bao giờ được coi thường đối thủ, nếu không, có thể phải trả giá rất đắt!”

“Tôi không có ý xem thường công ty Đông Tâm Bán dẫn – nhà sản xuất chip điện thoại đó đâu,” Gim · Garrett suy nghĩ một chút rồi nhớ ra tên của công ty này, “Nhưng nói một cách khách quan, trong vòng hai mươi năm… hay ít nhất là mười năm nữa, Đông Tâm Bán dẫn sẽ rất khó có thể trở thành mối đe dọa đối với Intel.”

“Đặc biệt là vào nửa cuối năm nay, chính phủ Quốc Hội Sơn của nước Mỹ sẽ ban hành những quy định đã được ký kết tại hiệp định Wassenaar…”

Nói đến đây, Gim · Garrett bỗng ngừng lại. Việc chính phủ Mỹ muốn thực thi hiệp định Wassenaar không phải là bí mật gì; với tư cách là một giám đốc cấp cao của Intel, ông cũng đã nghe thấy những tin đồn nội bộ về điều này từ trước đó. Nhưng vì thông tin vẫn chưa được công bố chính thức, ông không muốn tiết lộ quá nhiều để tránh gây ra rắc rối. Đối với Chen Weidi và nhóm các giám đốc người Hoa này, ông luôn giữ thái độ cẩn thận.

“Nói chung, Đông Tâm Bán dẫn có thể sẽ gặp phải không ít rắc rối trong thời gian tới. Khi họ có đủ khả năng vượt qua những khó khăn đó, mới nên nghĩ đến chuyện cạnh tranh với Intel!” Gim · Garrett nói. “Điều tôi quan tâm không phải là công nghệ của Đông Tâm Bán dẫn mạnh mẽ đến mức nào, mà là việc Đông Lăng Cao Khoa đang phá vỡ những quy tắc đã được thiết lập!”

“Những gì Đông Tâm Bán dẫn đang làm hiện nay giống như những hành động phi thực tế, là việc lãng phí tài nguyên, vốn đầu tư, lao động và vật chất… Nhưng điều đó cũng khiến nhiều người mơ tưởng một cách phi thực tế!”

Gim · Garrett không nói rõ ra, nhưng Chen Weidi hiểu ý ông muốn nói: Điều khiến Gim · Garrett không hài lòng chính là việc Đông Tâm Bán dẫn đang phá hoại những quy tắc mà Intel đang cố gắng xây dựng trong lĩnh vực sản xuất chip tại trong nước!

Trong mơ ước của Intel, trật tự trong lĩnh vực sản xuất chip là như thế này: Intel sẽ chịu trách nhiệm cho việc nghiên cứu và phát triển cũng như sản xuất chip, còn các nhà sản xuất máy tính trong nước chỉ cần tiến hành mua hàng là đủ. Nhiều nhất

Nhưng điều mà Intel quan tâm nhất vẫn là thị trường bán chip trong nước; hệ thống này chính là điều mà Intel mong đợi nhất, và cũng chính vì lý do này mà Gim · Garrett được cử đến Việt Nam để đảm nhận vai trò của một Nhân tổng quản lý.

Thực ra, Dongxin Semiconductor vẫn chưa thể sánh kịp Intel, nhưng nó giống như một yếu tố bất định – không ai biết được tương lai của nó sẽ như thế nào. Sự bất ổn này khiến Gim · Garrett, người đã quen với phong cách hoạt động theo những gì học được từ Học viện Quân sự West Point, cảm thấy không hài lòng. Ông tự coi mình là một nhà lãnh đạo và muốn mọi thứ đều diễn ra theo kế hoạch của mình; ông không thích những rắc rối hay sự bất ngờ xảy ra!

“Tuy nhiên, những vấn đề này chỉ là nhỏ nhặt mà thôi. Chỉ cần những chiếc máy tính sử dụng chip Intel như LianXiang, Phương Chính, Tongfang, Vạn Lý Trường Thành… có thể chiếm lĩnh được thị trường trong nước, thì Dongxin Semiconductor sẽ không thể tạo ra bất kỳ sóng gió nào!”

Gim · Garrett nói một cách tự tin. Theo quan điểm của ông, dù Dongxin Semiconductor có phát triển được chip riêng, thì cũng chỉ có thể hoạt động trong nước mà thôi; nếu không thể vào được thị trường quốc tế, chỉ cần kiểm soát được Dongxin Semiconductor ở trong nước, thì họ sẽ hoàn toàn bị khóa chặt!

……

Trật tự và tiêu chuẩn chính là những điều mà mọi công ty khổng lồ đều mong muốn xây dựng. Một khi hệ thống đó được thiết lập, họ sẽ có thể ngồi trên đỉnh kim tự tháp và hưởng lợi từ nguồn thu nhập không ngừng từ toàn bộ ngành công nghiệp đó.

Lý Đông Lăng dù không biết rõ kế hoạch của Gim · Garrett, nhưng cũng hiểu rằng kể từ khi Dongxin Semiconductor bắt đầu tự phát triển chip, họ đã không còn cùng một con đường với Intel nữa. Vì vậy, ông cũng không quá quan tâm đến những hành động đối phó từ phía Intel; dù sao thì cũng chỉ là “quân đến thì đánh, nước đến thì chặn” mà thôi!