“Vậy là, tất cả hàng hóa của chúng ta trong tỉnh Hán Tây đều đã bán hết rồi à?”

Giám đốc nhà máy thuốc lá Bình Dương cũng có phần không thể tin được và hỏi Từ Bá Ân. Đối với thông tin này, các lãnh đạo của nhà máy thuốc lá Bình Dương cũng cảm thấy lạc lõng; dù đây là một việc đáng mừng, nhưng chưa từng xảy ra trước đây, nên họ không khỏi lo ngại, không biết chuyện gì đang xảy ra.

“Các đại lý ở nhiều thành phố trong tỉnh lẽ ra phải bán được hàng cho đến tháng sau, nhưng giờ tất cả đều đã bán hết rồi!” Từ Bá Ân nói.

Một số lãnh đạo của nhà máy thuốc lá Bình Dương nhìn nhau rồi hỏi Từ Bá Ân, “Chuyện này rốt cuộc là thế nào vậy?”

“Tôi…”

Từ Bá Ân mở miệng nhưng lại không biết phải nói gì; anh hoàn toàn không hiểu tại sao hàng hóa của nhà máy mình lại bán chạy đến thế.

Nhưng trước mặt các lãnh đạo, nếu anh nói rằng mình không biết, thì vai trò của mình với tư cách là trưởng bộ phận marketing sẽ trở nên vô nghĩa.

Đúng lúc Từ Bá Ân đang cố gắng tìm lý do, một nhân viên trong phòng ông chạy vào, đầy mồ hôi, đưa cho ông một biểu đồ thống kê và lẩm bẩm, “Là do chiếc bật lửa của Tập đoàn Hỏa Tiêu!”

Từ Bá Ân vội vàng nhận lấy biểu đồ, nhưng sau khi xem xong, ánh mắt ông càng trở nên mơ hồ hơn—hàng hóa của nhà máy mình lại bán chạy như vậy, chỉ vì một chiếc bật lửa?

Chỉ vài ngày trước, Từ Bá Ân vẫn còn nghĩ rằng sản phẩm đó hoàn toàn là thứ “vô dụng”, thế mà nó lại giúp hàng hóa của nhà máy bán chạy như vậy sao?

Thấy Từ Bá Ân cầm biểu đồ mà không nói được gì, giám đốc nhà máy thuốc lá Bình Dương không nhịn được mà kéo biểu đồ đó ra để xem. Kết quả thống kê trên biểu đồ cho thấy, lượng hàng bán ra, đặc biệt là ở các tỉnh khác, đã tăng hơn 40% so với mọi khi; ở một số nơi, con số thậm chí còn tăng gấp đôi!

“Có vẻ như, chính quyền thành phố và tỉnh đã nhìn nhận đúng tiềm năng của sản phẩm này rồi!”

Giám đốc nhà máy thuốc lá Bình Dương không biết Từ Bá Ân đang nghĩ gì, nhưng nhìn thấy biểu đồ trên tay ông, khuôn mặt ông tràn ngập niềm vui. “Không ngờ rằng dự án quảng cáo bằng bật lửa mà nhà máy chúng ta hợp tác với Tập đoàn Hỏa Tiêu lại mang lại hiệu quả như vậy!”

Dữ liệu trong bảng này chỉ cần nhìn qua là có thể hiểu được tại sao doanh số bán hàng của Nhà máy Thuốc lá Pingyang lại tăng vọt – nguyên nhân chủ yếu nằm ở sự hợp tác với Tập đoàn Hỏa Tiêu. Chính sách “mua thuốc lá kèm theo bật lửa” đã giúp tăng thêm một chiếc bật lửa cho khách hàng, nhưng hiệu quả đạt được thực sự vượt trội hơn mong đợi.

“Điều quan trọng nhất là doanh số bán ra các tỉnh ngoài tỉnh nhà đã tăng lên; điều này thực sự là một cơ hội lớn đối với chúng ta!” Một lãnh đạo khác của Nhà máy Thuốc lá Pingyang nói, và ngay lập tức, ánh mắt tất cả các lãnh đạo đều sáng lên.

Trong những năm qua, vấn đề lớn nhất đối với Nhà máy Thuốc lá Pingyang chính là làm thế nào để quảng bá các thương hiệu thuốc lá của mình ra các khu vực xa xôi hơn. Dù là thuốc lá, rượu hay thậm chí là sản phẩm chăm sóc sức khỏe, lợi nhuận dường như đều rất cao, nhưng gần như mỗi tỉnh đều có những thương hiệu riêng của mình. Vì vậy, việc đưa các thương hiệu của mình vào các khu vực khác và khiến người dân ở những nơi đó chọn mua chúng trở thành một thách thức lớn.

Nhưng bây giờ, sự hợp tác giữa Nhà máy Thuốc lá Pingyang và Tập đoàn Hỏa Tiêu không chỉ mang lại hiệu quả trong tỉnh Hàn Xí, mà còn ở các tỉnh khác nữa. Điều này khiến các lãnh đạo của Nhà máy Thuốc lá Pingyang nhận thấy một cơ hội lớn.

“Chúng ta nên tăng cường hợp tác với Tập đoàn Hỏa Tiêu, đặt thêm một lô bật lửa từ họ! Chỉ cần mua hàng của chúng ta, khách hàng sẽ được tặng kèm bật lửa!”

Ngoài ra, chúng ta cũng nên chi tiêu một khoản tiền quảng cáo cho bộ phận quảng cáo của Tập đoàn Hỏa Tiêu, để họ in quảng cáo của chúng ta lên những chiếc bật lửa được bán ra các tỉnh khác!

Quảng cáo trên bật lửa của Tập đoàn Hỏa Tiêu được chia thành bốn cấp độ: toàn quốc, trong tỉnh, trong thành phố và trong huyện. Tùy thuộc vào số tiền quảng cáo được chi, phạm vi phát sóng của quảng cáo cũng sẽ khác nhau.

Nếu chi tiêu đủ nhiều, Tập đoàn Hỏa Tiêu sẽ in quảng cáo của công ty chúng ta lên những chiếc bật lửa được bán ra khắp cả nước; còn nếu chi tiêu ít hơn, họ sẽ in quảng cáo trên những chiếc bật lửa được bán trong các thành phố hoặc huyện.

Giám đốc Nhà máy Thuốc lá Pingyang quyết đoán không cần tham vấn ý kiến của Từ Bá Ân nữa, mà ngay lập tức đưa ra lệnh. Dù sao thì, việc hợp tác với Tập đoàn Hỏa Tiêu mang lại lợi ích lớn hơn nhiều so với chi phí đầu tư, và còn có cơ hội để quảng bá thương hiệu của Nhà máy Thuốc lá Pingyah ra các tỉnh khác – một cơ hội như vậy, tất nhiên không thể bỏ lỡ.

“Vâng!” Lúc này, Từ Bá Ân không còn

Từ Bá Ân Lúc này, anh ta cũng chẳng dám phản đối gì cả; anh ta hoàn toàn không ngờ rằng chỉ vì việc kết hợp chiếc bật lửa này mà hàng của Nhà máy Thuốc lá Pingyang lại bán chạy như vậy, điều này hoàn toàn nằm ngoài dự đoán của anh ta.

   Điều này cũng hoàn toàn trái ngược với kinh nghiệm nhiều năm mà anh ta đã tích lũy trước đây. Nhà máy Thuốc lá Pingyang đã từng quảng cáo trên truyền hình, chi tiêu khủng cho các chiến dịch quảng cáo trên báo chí… Những nỗ lực đó thực sự có tác động, nhưng so với lần này thì chẳng là gì cả. Chỉ với một chiếc bật lửa, mọi thứ đã thay đổi hoàn toàn, khiến Từ Bá Ân cảm thấy như não mình đang bị “quá tải”…

   Lãnh đạo của Nhà máy Thuốc lá Pingyang đã ra lệnh trực tiếp, và Từ Bá Ân không dám chậm trễ. Anh ta lập tức liên hệ với Tập đoàn Hỏa Tiêu, thậm chí lo sợ sẽ gây trở ngại nên đã yêu cầu xe cộ từ bộ phận hậu cần để tự mình đến Tập đoàn Hỏa Tiêu.

   Đồng thời, nhân viên bộ phận sản xuất của Nhà máy Thuốc lá Pingyang cũng nhận được thông báo phải làm thêm giờ. Điều này hiếm khi xảy ra tại nhà máy này, nhưng sau khi thông báo về việc trả lương thêm giờ và tiền thưởng, mọi phàn nàn đều biến mất.

   Sau khi tổng số lượng bán ra của chiếc bật lửa trong ngày đầu tiên được kiểm kê, Tập đoàn Hỏa Tiêu vẫn tiếp tục hoạt động theo quy trình bình thường. Các phương tiện truyền thông như Báo Thành phố Pingyang, Báo Tỉnh Hàn Tây cũng chỉ đưa tin theo thói quen về thành công trong việc thử nghiệm sản xuất và doanh số ấn tượng của Tập đoàn Hỏa Tiêu, mà không có nhiều báo cáo bổ sung hay thu hút sự chú ý của công chúng.

   Nhưng khi kết quả bán hàng của ngày thứ hai được công bố, Tập đoàn Hỏa Tiêu bỗng nhiên trở nên hỗn loạn.

   “Hôm nay, tổng số lượng bán ra chiếc bật lửa trong tỉnh Hàn Tây và các tỉnh khác lên tới 1,09 triệu chiếc!”

   Trong văn phòng của Trương Hiếu Thành, Lý Đông Lăng, Châu Văn Ngôn cùng với Tổng giám đốc Tập đoàn Quốc đầu tư Hàn Tây Vũ Diệu Quốc đều có mặt. Khi nhìn thấy con số bán hàng từ các khu vực được báo cáo bởi bộ phận marketing, không khí trong văn phòng Trương Hiếu Thành bỗng trở nên im lặng.

   Ngay cả Lý Đông Lăng – người đã có dự đoán rằng chiếc bật lửa này sẽ được người dân trong nước ưa chuộng – cũng không ngờ rằng nó sẽ bán chạy đến mức này.

   Chiếc bật lửa không phải là thứ mới lạ gì; ở thành phố Đông Âu, chúng đã xuất hiện từ nhiều năm trước, nhưng những chiếc bật lửa đó chủ yếu được sản xuất theo mô hình của Nhật Bản, và thị trường chính của chúng là các n

Những tập đoàn như Thắp Sáng – những nơi xây dựng các cơ sở sản xuất bật lửa trên toàn bộ chuỗi công nghiệp, giảm chi phí sản xuất bật lửa xuống mức thấp nhất có thể, khiến giá bán chỉ còn khoảng một đồng tiền – thực sự chưa từng xuất hiện trước đây tại trong nước. Điều này gần như đã kích thích một nhu cầu lớn về bật lửa tại đây.

Nhu cầu thị trường bật lửa của một quốc gia với hơn một tỷ người sẽ lớn đến mức nào? Hiện tại, việc Thắp Sáng mới chỉ bắt đầu khơi mào cho thị trường này mà thôi; nhu cầu và khả năng mua sắm đã xuất hiện rõ ràng tại khu vực Hán Tây và một số tỉnh thành lân cận, khiến những người như Trương Hiếu Thành và Vũ Diệu Quốc cảm thấy lo lắng.

“Tôi nghĩ là Thắp Sáng sẽ cần tăng thêm các dây chuyền sản xuất và nhân viên!” Vũ Diệu Quốc phải mất một lúc lâu mới đặt xuống tờ giấy đang cầm trên tay và nói với Trương Hiếu Thành.

Ngày thứ hai sau khi sản phẩm được bán ra thị trường, doanh số đã tăng gấp hơn ba lần; Vũ Diệu Quốc không dám đoán xem ngày mai doanh số sẽ lên đến mức nào.

Nhưng anh ta có linh cảm rằng việc đầu tư vào Thắp Sáng có thể sẽ trở thành khoản đầu tư thành công nhất mà công ty Hán Tây Quốc Đầu Tư dưới sự điều hành của mình từ trước đến nay. Thắp Sáng có lẽ sẽ không thua lỗ; theo tốc độ hiện tại, không chỉ đạt được kỳ vọng ban đầu mà còn có thể vượt xa nữa. Thêm vào đó, việc tạo ra nhiều việc làm thông qua hoạt động này khiến khoản đầu tư này trở nên vô cùng giá trị trong giới đầu tư. Vũ Diệu Quốc có thể sẽ trở nên nổi tiếng chỉ nhờ vào khoản đầu tư này!

“E là đã quá muộn rồi…” Hoa Vân Hưng, trưởng bộ phận marketing của Thắp Sáng, chạy vào và uống hết chai nước trên bàn trước khi nói với giọng nói khàn đặc:

“Lúc nãy, Từ Bá Ân từ bộ phận marketing của nhà máy thuốc lá Bình Dương đã đến tìm chúng tôi; họ muốn đặt thêm một triệu chiếc bật lửa để sử dụng trong chương trình khuyến mãi “Mua thuốc lá, tặng bật lửa”. Ngoài ra, họ cũng đã chi 800.000 đồng cho quảng cáo, yêu cầu bộ phận quảng cáo của Thắp Sáng in logo của nhà máy thuốc lá Bình Dương lên những chiếc bật lửa được phân phối khắp cả nước. Các hợp tác xã cung ứng tại Hán Tây, tỉnh Tấn, tỉnh Lỗ… cũng đều gọi điện đến yêu cầu chúng tôi giao thêm nhiều bật lửa hơn nữa. Những cửa hàng bán lẻ như siêu thị, nhà hàng, khách sạn… cũng đều đòi hỏi chúng tôi giao hàng. Ngay cả khi chúng tôi dùng hết toàn bộ hàng tồn kho, vẫn không đủ để đáp ứng tất cả các đơn đặt hàng này!”

Ngoài ra, kể từ khi sản phẩm được bán ra thị trường, bộ phận quảng cáo của Tập đoàn Hỏa Tiêu đã nhận được khoản tiền quảng cáo cho các loại bật lửa, ước tính vào khoảng hai trăm tám mươi nghìn.

Nhưng kể từ khi sản phẩm được bán ra cho đến nay, chúng tôi đã nhận được yêu cầu quảng cáo từ nhiều nhà quảng cáo, bao gồm cả Nhà máy Thuốc lá Pingyang; số lượng quảng cáo mới được thêm vào đã vượt qua một triệu!

Khi nghe tin rằng số tiền thu được từ việc quảng cáo gần như sánh ngang với số tiền bán bật lửa, Vũ Diệu Quốc cũng không khỏi ngạc nhiên. Sau đó, anh ta nhìn về phía Lý Đông Lăng và biết rằng chính Lý Đông Lăng là người đề xuất chiến lược quảng cáo này trên bật lửa, nhưng không ngờ nó lại mang lại hiệu quả như vậy – chỉ với một đồng tiền để quảng cáo trên bật lửa, Tập đoàn Hỏa Tiêu đã kiếm được gấp đôi số tiền đó!

“Bây giờ, chúng ta cần ngay lập tức mở rộng công suất sản xuất. Tôi e rằng trong không lâu nữa, Tập đoàn Hỏa Tiêu sẽ nhận được thêm nhiều hợp đồng nữa!” Lý Đông Lăng nói với Trương Hiếu Thành.

Chỉ cần Nhà máy Thuốc lá Pingyang hợp tác với Tập đoàn Hỏa Tiêu và thông tin về việc các loại thuốc lá của họ bán chạy được lan truyền ra ngoài, thì dù Tập đoàn Hỏa Tiêu không cần phải tự quảng bá, chắc chắn sẽ có rất nhiều nhà máy thuốc lá khác muốn hợp tác với họ.

Hơn nữa, có thể không chỉ các công ty thuốc lá; các ngành nghề và doanh nghiệp khác như rượu bia, sản phẩm chăm sóc sức khỏe, thậm chí là truyền hình, điều hòa, các trung tâm mua sắm lớn… cũng sẽ đổ xô đến để tham gia vào nền tảng quảng cáo mới này!