Trong phòng họp của Nhà máy Thuốc lá Pingyang, một cuộc họp vừa mới kết thúc. Giám đốc bộ phận Marketing của nhà máy này, ông Từ Bá Ân, nhìn vào các tài liệu được phân phát trong cuộc họp vừa rồi và lắc đầu không khỏi thất vọng.

Bên cạnh, giám đốc bộ phận Sản xuất là ông Wei Minghui nhìn thấy vậy liền cười nói với ông Từ Bá Ân: “Sao vậy, ông Từ có ý kiến gì về tài liệu này à?”

“Tôi dám sao chứ, lời này không thể nói bừa được!”

“Nhưng mà….”

Ông Từ Bá Ân kiềm chế bản thân và không nói ra ba từ “vô nghĩa”, ông nói tiếp: “Thuốc lá của chúng ta ở nhà máy Pingyang thì chẳng lo bán không được đâu. Còn phía Thành phố Bình Dương lại yêu cầu chúng ta hợp tác với Tập đoàn Hỏa Tiêu, thậm chí còn đòi chúng ta đặt mua 500.000 chiếc bật lửa. Thà rằng trực tiếp tài trợ cho Tập đoàn Hỏa Tiêu 500.000 đồng còn hơn!”

Trong những năm qua, công tác quảng bá và tiếp thị của Nhà máy Thuốc lá Pingyang đều do ông Từ Bá Ân phụ trách. Một số sản phẩm thuốc lá mới mà nhà máy này tung ra đã nhận được phản hồi khá tốt; mặc dù chưa thể xuất khẩu sang các tỉnh miền Nam, nhưng tại tỉnh Hàn Tây và các tỉnh lân cận, doanh số bán hàng vẫn khá ổn định.

Bây giờ, họ lại muốn hợp tác với Tập đoàn Hỏa Tiêu, với cái cớ là để kết hợp việc bán thuốc lá các thương hiệu như Kim Tinh Khỉ của nhà máy Pingyang với bật lửa của Tập đoàn Hỏa Tiêu nhằm tăng doanh số bán hàng.

Đối với điều này, ông Từ Bá Ân– người có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này – hoàn toàn không tin rằng sự hợp tác này sẽ mang lại nhiều hiệu quả thực sự.

“Ai bắt buộc chúng ta phải làm theo ý của Thành phố Bình Dương và các nhà lãnh đạo tỉnh chứ? Những ngày gần đây, có bao nhiêu lãnh đạo từ tỉnh thành đến thăm Tập đoàn Hỏa Tiêu; nghe nói còn có cả người từ phía Yên Kinh nữa đấy!”

Ông Từ Bá Ân phát ra tiếng cười chế giễu, giọng nói của ông đầy bất mãn và khinh thường. Nhà máy Thuốc lá Pingyang vốn là một doanh nghiệp lớn đóng góp thuế cho địa phương; bây giờ lại phải phục tùng theo ý muốn của Tập đoàn Hỏa Tiêu. Ông biết rõ rằng lý do chính là bởi vì Tập đoàn Hỏa Tiêu có thể cung cấp nhiều cơ hội việc làm hơn nhiều so với nhà máy thuốc lá.

Dù sao thì nhà máy thuốc lá Pingyang cũng là nơi mang lại nguồn thu nhập lớn, nhưng số lượng việc làm mà nó có thể tạo ra chỉ khoảng hơn 2.000 vị trí thôi; đó cũng là kết quả sau khi đã tận dụng hết khả năng rồi. Trong khi đó, Tập đoàn Hỏa Tiêu mới chỉ bắt đầu sản xuất thử

“Đừng quên rằng vẫn còn có Đông Lăng Cao Khoa ở phía đó; Đông Lăng Cao Khoa chính là cổ đông lớn nhất của Tập đoàn Hỏa Tiêu. Ngay cả ở cấp thành phố, tỉnh, thậm chí là Yên Kinh nữa, họ cũng không thể bỏ qua sức ảnh hưởng của họ được!”

Wei Minghui lắc đầu và nói rằng anh cũng cảm thấy rằng dự án hợp tác quảng cáo giữa Nhà máy Thuốc lá Pingyang và Tập đoàn Hỏa Tiêu mà Thành phố Bình Dương đã đề xuất tại cuộc họp vừa rồi, thực chất chỉ là cách để Tập đoàn Hỏa Tiêu kiếm thêm tiền mà thôi.

Nhưng lần hợp tác này liên quan trực tiếp đến việc tạo ra các công việc làm cho người dân, và vì có sự ủng hộ của Đông Lăng Cao Khoa – người có ảnh hưởng lớn nhất – nên Nhà máy Thuốc lá Pingyang chắc chắn sẽ mua hết số điện thoại di động này để quảng bá sản phẩm của mình.

Từ Bá Ân thở dài, lẩm bẩm rằng đây chỉ là những nỗ lực vô ích, sau đó anh ta cầm ly trà trên bàn và bước ra ngoài. Anh ta hoàn toàn không tin vào khả năng thành công của dự án hợp tác này giữa Nhà máy Thuốc lá Pingyang và Tập đoàn Hỏa Tiêu.

……

Và khi những xe vận chuyển điện thoại di động của Tập đoàn Hỏa Tiêu đến Hán Tây cùng các tỉnh thành lân cận, những chiếc điện thoại di động này bắt đầu xuất hiện ở những nơi dễ thấy trong các cửa hàng tiêu dùng, siêu thị, nhà hàng, khách sạn, ga tàu…

Tại một siêu thị ở một thị trấn thuộc thành phố Thương Trung, Jo Caidan đang dọn dẹp các kệ hàng. Siêu thị này là do chính Jo Caidan và chồng cô mở; chồng cô chịu trách nhiệm vận chuyển hàng hóa, còn cô thì lo việc tính tiền và thanh toán.

Siêu thị này được họ xây dựng từng bước một. Ban đầu, chồng cô sử dụng chiếc xe ba bánh để vận chuyển hàng, đôi khi còn phải đi đến các thành phố khác. Sau đó, khi họ có xe máy, thì năm nay họ mới thay thế bằng một chiếc xe van.

Vì tự mình vận chuyển hàng hóa, họ có thể kiểm soát được chi phí một cách tốt, nên kinh doanh của họ khá thành công. So với các siêu thị khác, đặc biệt là về mặt giá cả của thực phẩm và các đồ sinh hoạt hàng ngày, họ có lợi thế rõ ràng, và đã thu hút được một số khách hàng quen.

“Mua gói thuốc lá!”

Ngay sau khi sắp xếp xong các món hàng vừa được chồng cô mang về, Jo Caidan nghe thấy có người muốn mua thuốc lá.

Khi nhìn thấy người đến mua hàng, Jo Caidan nhận ra đó là một khách quen thường xuyên của cô. Không cần người đó nói ra, cô cũng biết họ muốn mua loại thuốc lá nào.

Hiện nay, giá cả của các loại thuốc lá khác nhau có thể chênh lệch nhau gấp nhiều lần. Ví dụ, thuốc lá Monkey King của Nhà máy Thuốc lá Pingyang có giá từ 3 đến 5 nhân dân tệ, còn những lo

Nhưng đa số mọi người khi tự mình đi mua thuốc lá thì sẽ chọn những thương hiệu nhỏ, giá khoảng một đồng rưỡi, thậm chí còn rẻ hơn nữa.

Hôm nay, những người đến cửa hàng của Qiao Caidan để mua thuốc lá, phần lớn đều đã từng mua loại thuốc lá giá một đồng rưỡi; đôi khi họ còn được tặng kèm một gói diêm chỉ vài xu để dùng để châm thuốc.

Qiao Caidan, như mọi khi, lấy ra một gói thuốc lá giá một đồng rưỡi, sau đó nhìn thấy chiếc bật lửa mà chồng cô mang về hôm nay. Cô không nhớ rõ chiếc bật lửa đó thuộc công ty nào, nhưng chồng cô đã nói với cô rằng mỗi khi bán được một chiếc bật lửa, siêu thị của họ sẽ nhận được 20% hoa hồng; càng bán được nhiều bật lửa thì hoa hồng càng cao!

“Các bạn có muốn thử một hương vị khác không? Hôm nay, hãng thuốc lá Hổ Vương đang có chương trình khuyến mãi: mua một gói thuốc lá Kim Tơ Hổ giá năm đồng thì sẽ được tặng kèm một chiếc bật lửa. Chiếc bật lửa này, nếu bán lẻ, giá cũng phải hơn một đồng đấy!” Qiao Caidan cười nói với khách hàng, sau đó cầm lên chiếc bật lửa và bấm nút.

Khi thấy ngọn lửa bùng cháy, những người đến mua thuốc lá liền nhìn sang gói diêm bên cạnh và lập tức cảm thấy rằng việc sử dụng diêm đã không còn cần thiết nữa… Ai lại có thể từ chối một chiếc bật lửa chứ?

Trong kiếp trước, mỗi khi đi ăn uống hay tụ tập với bạn bè, chiếc bật lửa trong túi người ta đôi khi lại “biến mất” và vào túi của người khác!

“Chiếc bật lửa này chỉ một đồng à?” Khách hàng không khỏi hỏi khi nhìn thấy ngọn lửa từ chiếc bật lửa.

Bây giờ, ở ngoài kia, chiếc bật lửa rẻ nhất cũng phải năm sáu đồng; chưa kể đến những chiếc bật lửa kim loại nhập khẩu từ Nhật Bản, Đức hay Mỹ – những chiếc đó trên kệ các siêu thị như Pacific Department Store có thể bán với giá hơn một nghìn đồng.

“Nếu bán lẻ, chiếc bật lửa này chỉ một đồng thôi!”

Qiao Caidan nhìn vào biên lai hàng hóa dưới bàn, cố gắng kìm nén ý định tăng giá… Cô cảm thấy rằng dù tăng thêm vài xu hay một đồng, chiếc bật lửa này vẫn có thể bán được. Nhưng cửa hàng của cô chủ yếu phục vụ những khách quen; nếu vì một chút lợi nhuận mà mất đi một khách quen, Qiao Caidan vẫn không nỡ làm vậy.

“Mua một gói Kim Tơ Hổ đi!” Người đàn ông không do dự nữa, lập tức rút ra năm đồng.

Ra khỏi siêu thị, người đàn ông bấm nút chiếc bật lửa, ngắm nhìn ngọn lửa bùng cháy, anh chơi đùa với chiếc bật lửa một lúc lâu mới nhớ ra là cần dùng nó để châm thuốc. Khi cất chiếc bật lửa lại, anh nhìn thấy thông tin quảng cáo trên đó – đó là thông

Nhà hàng của Qi Minghai quả thực khá lớn; anh đã đầu tư toàn bộ số tiền tích cóp được trong những năm qua vào việc mở nhà hàng này. Nếu kinh doanh không thành công, tất cả những nỗ lực của anh sẽ tan thành mây khói.

Để nhà hàng khai trương, Qi Minghai đã dành rất nhiều công sức: đăng quảng cáo trên báo huyện và phát tờ rơi khắp nơi.

Nhưng sau khi mọi hoạt động quảng bá kết thúc, vẫn chẳng có ai đến thử lòng hiếm hoi của nhà hàng. Nói rằng Qi Minghai không cảm thấy lo lắng là điều không thể tin được. Khi ngồi xuống, anh nhìn thấy chiếc hộp đựng bật lửa trên quầy thu ngân và nhớ lại rằng vài ngày trước, có người từ bộ phận quảng cáo của Tập đoàn Hỏa Diệu đã đến tìm anh để hợp tác.

Qi Minghai còn chi vài nghìn nhân dân tệ để mua một số bật lửa để tặng cho khách hàng. Anh cũng thông qua Tập đoàn Hỏa Diệu để đăng quảng cáo… Nhưng giờ đây, anh không biết liệu số tiền đó có bị lãng phí hay không.

Cả buổi sáng trôi qua, Qi Minghai đã gần như kiệt sức; anh đi đi lại lại bên cửa nhà hàng nhưng vẫn chẳng có ai đến.

Mặt trời đã lên cao, trưa đã đến… Lúc này, Qi Minghai không còn lo lắng nữa; anh cảm thấy tất cả số tiền mình đầu tư vào nhà hàng có lẽ sẽ bị mất hết.

Đúng lúc Qi Minghai chuẩn bị cho nhân viên bếp và nhân viên phục vụ nghỉ ngơi, ba người đàn ông bước vào nhà hàng.

Nhìn thấy cách trang trí của nhà hàng, ba người dường như khá hài lòng. Một trong họ lấy chiếc bật lửa ra xem rồi nói với Qi Minghai: “Hãy mang cho chúng tôi vài món ăn đặc sản!”

“Không vấn đề! Các đầu bếp ở đây đều là các chuyên gia về ẩm thực Quý Châu và Sichuan; các bạn chỉ cần thử một lần là sẽ biết ngay!”

Qi Minghai mời họ vào bên trong, và ngay lập tức, cả nhà hàng trở nên bận rộn.

Cuối cùng cũng có người đến… Qi Minghai thở phào nhẹ nhõm. Nhưng chưa kịp thở phào yên, lại có thêm nhiều người khác đến nữa.

Cả ngày bận rộn như vậy, mãi đến khi nhà hàng đóng cửa vào buổi tối và tiễn xong bàn cuối cùng, Qi Minghai mới thực sự thở phào nhẹ nhõm. Khi cửa nhà hàng đóng lại, anh bắt đầu tính toán số tiền thu được.

Nhưng khi vừa tính được nửa số tiền, Qi Minghai bất chợt nhìn thấy chiếc hộp đựng bật lửa trên quầy thu ngân – nơi trước đây đựng đầy bật lửa, giờ đã trống rỗng… Lúc đó, anh chợt nhớ ra điều gì đó.

Không kịp tính toán nữa, Qi Minghai vội vàng lấy điện thoại, gọi một số điện thoại… Dù bây giờ là mấy giờ, anh vẫn vội vàng gọi đi.

“Alo? Ai đó vậy?”

Ngay khi cuộc gọi được kết nối, Qi Minghai vội vàng nói: “Hãy tiếp tục đăng quảng cáo bật lửa cho nhà hàng tôi thêm một tháng… Không, ba tháng nữa!”

Qi Minghai đã hỏ

Và những chiếc bật lửa mà anh ta mua từ nhà hàng cũng được tặng đi hoàn toàn sạch sẽ khi khách hàng kết thúc bữa ăn và rời đi hôm nay!

Trong tình huống này, việc quảng cáo loại nào mới hiệu quả nhất để thu hút nhiều khách hàng nhất? Đối với Qi Minghai mà nói, còn phải suy nghĩ sao nữa chứ?

……

Từ chiều hôm qua, sau khi bắt đầu phân phối sản phẩm, Trương Hiếu Thành gần như không thể ngủ được suốt đêm. Không chỉ anh ta, mà những người từ phía Thành phố Bình Dương đến, cùng với những người từ Sở Công nghiệp tỉnh, cũng đều ở lại trong phòng họp, chờ đợi thông tin về doanh số bán bật lửa từ các địa phương.

Mỗi khi có tiếng điện thoại reo, ngoại trừ Lý Đông Lăng – người đang bận làm từ điển điện tử và máy ghi âm – tất cả mọi người đều liền nhìn về phía người nhấc máy.

“Đinh linh linh…”

Tiếng chuông điện thoại trên bàn lại vang lên. Người phụ trách bán hàng của Tập đoàn Hỏa Tiêu lập tức nhấc máy, sau đó biểu hiện ra vẻ lo lắng và nói với đối phương: “Hiện tại, doanh số vẫn chưa được tính toán xong. Khi có kết quả, chúng tôi sẽ báo cáo ngay cho bạn!”

Sau khi cúp máy, vị giám đốc này nói với mọi người trong phòng họp: “Là cuộc gọi từ Ủy ban Kinh tế Thương mại Yên Kinh!”

Lý Đông Lăng đặt bút xuống, vươn vai và nhìn đồng hồ; đã đợi ở đây khá lâu rồi, bụng anh ta cũng bắt đầu đói rồi.

Đúng lúc Lý Đông Lăng vừa đứng dậy, điện thoại trên bàn lại reo lên. Người phụ trách bán hàng nhấc máy và ngạc nhiên nói: “Gì cơ? Hội Xuất nhập khẩu và Phân phối thành phố Gui đã bán hết bật lửa rồi à?”