“Trước khi thành lập Tập đoàn Hỏa Tiêu, tôi đã nói rằng đây là một ngành công nghiệp mà chúng ta phải cạnh tranh về chi phí sản xuất với các quốc gia phát triển, và về công nghệ với những nơi có giá nhân công thấp hơn. Đây cũng chính là lợi thế mà Tập đoàn Hỏa Tiêu sẽ sử dụng để cạnh tranh trên thị trường bật lửa toàn cầu trong tương lai!”

Mấy người ngồi trong khu vườn nhỏ của khu nghỉ dưỡng Yuhé; nước trà đang sôi trên bếp lò nhỏ, và toàn cảnh khu nghỉ dưỡng Yuhé hiện ra rõ ràng trước mắt họ.

Nhìn ra xa, có thể thấy quy mô của khu nghỉ dưỡng Yuhé đã được mở rộng thêm so với mùa hè trước. Cách đó vài km, một khu công trường lớn cũng đang hoạt động sôi động với tiếng ầm ĩ của máy móc; đó chính là dự án Công viên Động Vật Pingyang.

Ngoài hai khu vực này ra, còn có một con đường mới xuyên qua khu nghỉ dưỡng Yuhé và Công viên Động Vật Pingyang đang được xây dựng. Con đường bê tông này sẽ nối liền tỉnh lỵ, trường thương mại và nhiều địa điểm khác, chuẩn bị cho việc thu hút khách hàng từ các thành phố lân cận trong tương lai.

Tất nhiên, chi phí xây dựng con đường này chắc chắn do Pingyang gánh vác, bởi vì trong khu vực Hán Tây hiện nay, ngoài tỉnh lễ ra thì chỉ có Pingyang mới có khả năng đầu tư mạnh mẽ vào cơ sở hạ tầng.

Ngoài ra, xung quanh khu nghỉ dưỡng Yuhé và Công viên Động Vật Pingyang cũng đã được dành riêng không gian để mở rộng, nhằm chuẩn bị cho việc triển khai các dự án mới trong tương lai.

Trong số những quyết định này, có sự đóng góp của Lý Đông Lăng; thực ra, đây cũng là quyết định của Diệu Chính Như. Trong những năm qua, ông ấy đã đọc rất nhiều sách về quy hoạch và sự thay đổi đô thị ở các nước như Mỹ, Nhật Bản, Châu Âu…

Các dự án lớn mà Diệu Chính Như đã thực hiện tại Pingyang không hề xuất phát từ mong muốn kiến tạo thành tích cá nhân. Ông ấy muốn biến Pingyang trở thành “viên ngọc quý” trong sự nghiệp của mình, vì vậy ông ấy đã bỏ ra rất nhiều công sức và tâm huyết – không chỉ trong việc xây dựng đường xá mà còn cả hệ thống thoát nước ngầm và các hệ thống đường ống khác.

Quay lại với cuộc trò chuyện, Lý Đông Lăng nói với Diệu Chính Như, Vũ Diệu Quốc và Trương Hiếu Thành: “Chúng ta đều hiểu rõ mục đích thành lập Tập đoàn Hỏa Tiêu là gì!”

Khi Tập đoàn Hỏa Tiêu được thành lập, Lý Đông Lăng đã có kế hoạch thiết lập các kênh bán hàng quốc tế cho Đông Lăng Cao Khoa, thông qua việc mua lại các cửa hàng điện tử ở Pháp, nhằm xây dựng Vạn Gia Điện Thoại Thành… và điều này đòi hỏi phải chi khoảng hơn 200 triệu đô la Mỹ!

Số tiền ngoại tệ này có thể không được coi là lớn nếu so với các thế hệ sau, nhưng ngay trong bối cảnh hiện tại, đó chính là một số tiền khổng lồ. Trước đây, trong nước chưa từng có trường hợp mua lại tài sản ở nước ngoài quy mô lớn như vậy.

Việc thành lập Tập đoàn Hỏa Tiêu chính là để nhận được sự hỗ trợ về ngoại tệ từ Cục Ngoại tệ và Ủy ban Kinh tế Thương mại và các cơ quan khác. Sự hỗ trợ này quan trọng hơn nhiều so với số tiền ngoại tệ 200 triệu đô la kia; quy mô của nó lớn hơn rất nhiều.

Nếu thực sự đạt được kết quả như mong đợi, dự án này sẽ tạo ra hàng chục nghìn việc làm, và trong vòng ba năm, doanh thu xuất khẩu hàng năm có thể đạt tới 1,5 tỷ chiếc bật lửa – lợi nhuận thu được sẽ còn nhiều hơn nữa so với số tiền 200 triệu đô la đó!

“Cơ hội dành cho Tập đoàn Hỏa Tiêu không nhiều. Nếu trong giai đoạn đầu không giành được lợi thế tuyệt đối và không chiếm được đủ thị phần trên thị trường, thì đối với Tập đoàn Hỏa Tiêu, đó chính là một thất bại!”

Lý Đông Lăng lắc chiếc cốc trà trong tay và nói tiếp: “Trong giai đoạn đầu, Tập đoàn Hỏa Tiêu sẽ tham gia vào thị trường tiêu dùng bật lửa phổ thông. Chúng ta cần phải chiến thắng bằng số lượng; chỉ khi có doanh số bán hàng đủ lớn, Tập đoàn Hỏa Tiêu mới có thể giảm chi phí sản xuất và thu được nhiều lợi nhuận hơn! Sau đó, chúng ta sẽ chia lợi nhuận nhiều hơn cho các đại lý, giành được thêm thị phần, và tiếp tục tăng doanh số bán hàng. Quá trình này sẽ được lặp đi lặp lại cho đến khi Tập đoàn Hỏa Tiêu chiếm giữ vị trí áp đảo trên toàn thế giới.”

Chỉ khi đã có được nền tảng vững chắc trên thị trường bật lửa phổ thông, Tập đoàn Hỏa Tiêu mới có thể phát triển và bước vào thị trường bật lửa cao cấp, mang lại lợi nhuận cao hơn, hoặc theo kế hoạch, tung ra các sản phẩm khác!

Nói chung, kế hoạch mà Lý Đông Lăng đề ra cho Tập đoàn Hỏa Tiêu cũng giống như kế hoạch ban đầu của Đông Lăng Cao Khoa**: đều là phải tìm kiếm một nền tảng vững chắc trước tiên.

Giống như những vị anh hùng xưa kia tranh giành quyền lực trên thế giới, không có bất kỳ băng đảng nào có thể lên ngai vàng hay giành được quyền thống trị nếu họ không có lãnh thổ, quân đội, tiền bạc… Nếu không, họ chắc chắn sẽ không thể thành công.

Đối với Đông Lăng Cao Khoa, điện thoại không dây kỹ thuật số chính là nền tảng vững chắc của ông ấy. Hiện nay, trên thị trường điện thoại không dây kỹ thuật số toàn cầu, thương hiệu Thần Châu đã chiếm giữ một nửa thị phần, đặc biệt là trong thị trường điện thoại không dây kỹ thuật số cao cấp, phần lớn lợi nhuận đều thuộc về Thần Châu.

Hiện nay, điện

Khi đã có được nền tảng vững chắc từ điện thoại không dây kỹ thuật số, Đông Lăng Cao Khoa đã có đủ sức mạnh để tiếp tục phát triển dựa trên nền tảng này; dù thất bại bao nhiêu lần đi nữa, chỉ cần giữ được nền tảng đó, họ vẫn có thể phục hồi và tiến lên!

Thị trường bật lửa phổ thông có vẻ như là một thị trường cấp thấp, nhưng một khi đã thành công, nó sẽ trở thành một nền tảng vững chắc mà những người mới vào cuộc sẽ rất khó có thể thay thế Tập đoàn Hỏa Tiêu!

Với nền tảng này làm bước đệm, họ có thể tiến vào các thị trường bật lửa cấp trung và cao – những thị trường mang lại lợi nhuận lớn nhất – thậm chí còn có thể phát triển thêm các sản phẩm như thuốc lá điện tử, bếp gas, thiết bị vệ sinh… Dù sao thì việc phát triển và quảng bá những sản phẩm này cũng đều cần đến kinh phí đáng kể.

Trong ngành công nghiệp bật lửa, tổng giá trị sản xuất hàng năm của toàn ngành cũng chỉ khoảng vài tỷ đô la Mỹ; đó là kết quả sau hàng chục năm phát triển. Trong khi đó, thuốc lá điện tử chỉ trong vài năm đã chiếm lĩnh thị trường thuốc lá tại Mỹ và Châu Âu, với doanh thu hàng năm vượt qua 20 tỷ đô la Mỹ.

Trong tương lai, khi Tập đoàn Hỏa Tiêu áp dụng hệ thống sản xuất tự động hóa, họ sẽ không cần đến quá nhiều nhân viên làm việc trên các dây chuyền sản xuất bật lửa nữa. Các sản phẩm như thuốc lá điện tử, bếp gas, thiết bị vệ sinh có thể tiếp nhận những nhân viên này, giúp họ tránh phải “ra đời” ở tuổi trung niên do mất việc làm.

Diệu Chính Như, Vũ Diệu Quốc và Trương Hiếu Thành nhìn nhau và không hề nghi ngờ gì về tầm nhìn và quyết định của Lý Đông Lăng. Việc Đông Lăng Cao Khoa có thể đạt được thành tựu như hiện nay đã chứng minh tất cả.

“Hãy làm theo ý kiến của Đông Lăng đi!” Diệu Chính Như nói, đại diện cho một trong ba cổ đông lớn nhất của Tập đoàn Hỏa Tiêu – Công ty Đầu tư Thành phố Bình Dương. Trong số ba cổ đông này, hai công ty đứng cùng phe với Đông Lăng Cao Khoa thì đã đủ để quyết định mọi việc cho Tập đoàn Hỏa Tiêu.

Vũ Diệu Quốc cũng gật đầu đồng ý; điều này đồng nghĩa với việc cả ba cổ đông lớn của Tập đoàn Hỏa Tiêu đều đồng ý thực hiện theo quyết định của Lý Đông Lăng.

“Tôi hiểu rồi!” Trương Hiếu Thành cũng gật đầu đồng ý, nhưng trên khuôn mặt anh vẫn lộ ra vẻ lo lắng. Là người có xuất thân quân đội, anh luôn hành động một cách quyết đoán và minh bạch, không đi theo những con đường uốn lượn hay phức tạp. “Chỉ là như vậy thì lợi nhuận của Tập đoàn Hỏa Tiêu sẽ giảm đi đáng kể…”

Là tổng giám đốc của Tập đoàn Hỏa Tiêu, Trương Hiếu Thành phải suy nghĩ đến rất nhiều vấn đề: anh ta cần mang lại lợi ích cho một số cổ đông lớn, cần giúp các nhà sản xuất trong chuỗi công nghiệp bật lửa tập trung tại Khu công nghiệp Hỏa Tiêu thu được lợi nhuận, đồng thời cũng phải lo cho đội ngũ nhân viên đang ngày càng tăng của Tập đoàn Hỏa Tiêu – tất cả những điều này đều đòi hỏi tiền bạc!

Nghe xong, Lý Đông Lăng liếc nhìn Trương Hiếu Thành và thầm nghĩ: Những năm qua, Trương Hiếu Thành dường như chẳng hề thay đổi gì cả.

Khi Lý Đông Lăng từ Nhà máy Vô tuyến Thành phố Tây Bình Dương được chuyển đến Công ty Phụ kiện Nguyên liệu Thị trấn Thượng Quan – tiền thân của Tập đoàn Hỏa Tiêu, lúc đó công ty này đã gần như sắp phá sản. Nhưng Trương Hiếu Thành vẫn cố gắng giành được các hợp đồng, thậm chí phải gánh chịu một khoản nợ lớn, chỉ để có thể trả lương cho nhân viên. Cho đến bây giờ, tính cách của Trương Hiếu Thành vẫn không hề thay đổi.

Tuy nhiên, chỉ có người như Trương Hiếu Thành mới có uy tín và ảnh hưởng đủ lớn để khiến những nhân viên của công ty đang bị nợ lương quay trở lại làm việc tại nơi đã phá sản; chỉ có ông ấy mới có thể giúp Tập đoàn Hỏa Tiêu phát triển nhanh chóng và hoạt động trở lại trong thời gian ngắn như vậy.

“Ở giai đoạn đầu, Tập đoàn Hỏa Tiêu không chỉ có thể kiếm lợi nhuận từ việc bán bật lửa, mà còn có thể thu được tiền thông qua việc quảng cáo trên thân bật lửa nữa!” Lý Đông Lăng nói với Trương Hiếu Thành. Ý tưởng này khiến Trương Hiếu Thành bỗng nhiên tỉnh táo lại: “Bộ phận Marketing của Đông Lăng Cao Khoa và công ty Truyền thông Phân khúc có thể giúp Tập đoàn Hỏa Tiêu thu hút các nhà quảng cáo ở khắp cả nước, để các nhà máy sản xuất thuốc lá, rượu, nhà hàng, khách sạn, công ty taxi… đặt quảng cáo trên bật lửa của chúng tôi! Ngoài ra, chúng ta cũng có thể hợp tác với các nhà sản xuất thuốc lá, nhà hàng… để cung cấp bật lửa cho họ với mức giá ưu đãi, và tổ chức các chương trình khuyến mãi như ‘mua thuốc lá tặng bật lửa’, ‘ăn uống tặng bật lửa’… Nếu có thể tăng doanh số bán hàng, thì những nhà sản xuất này sẽ trở thành khách hàng lớn nhất của Tập đoàn Hỏa Tiêu!”

Lợi nhuận từ việc bán bật lửa có lẽ không cao bằng lợi nhuận từ việc quảng cáo trên bật lửa. Mỗi chiếc bật lửa, sau khi trừ đi chi phí sản xuất, phần lợi nhuận còn lại dành cho Tập đoàn Hỏa Tiêu có lẽ chỉ đạt một vài xu mà thôi. Nhưng nếu in quảng cáo trên thân bật lửa, mỗi lần bật lửa đó được sử dụng chính là một lần tiếp cận khách hàng; việc thu một vài xu tiền quảng cáo cũng không hề quá đ

Sự thay đổi dần dần có thể dẫn đến sự thay đổi căn bản. Chi phí quảng cáo cho một chiếc bật lửa có vẻ không cao, nhưng nếu số lượng sản phẩm được bán ra đạt tới hàng chục triệu, hàng trăm triệu, thậm chí hàng tỷ chiếc thì sao?

Hơn nữa, bật lửa được bán khắp cả nước; việc quảng cáo trên bật lửa giống như việc quảng cáo trên toàn quốc, thậm chí có thể tiếp cận được những ngôi làng, vùng núi mà truyền hình hay báo chí có thể không thể đến được. Những khu vực này cũng rất cần bật lửa; trong một thời gian dài, mọi người ở đó vẫn cần dùng bật lửa để sinh lửa nấu ăn.

Ngoài ra, hiện nay vẫn chưa có quy định cấm quảng cáo thuốc lá; việc các công ty thuốc lá quảng cáo trên bật lửa không phải là vi phạm quy định. Thậm chí vài năm sau, vẫn có những công ty thuốc lá công khai quảng cáo trên truyền hình, bởi vì họ rất giàu có và những chiến dịch quảng cáo của họ rất hoành tráng, khiến nhiều người ấn tượng sâu sắc…

Nếu nhóm Torch Group có thể nhận được hợp đồng từ các công ty thuốc lá và triển khai chương trình “mua thuốc tặng bật lửa”, chỉ cần điều này giúp tăng doanh số bán thuốc của các công ty thuốc lá, thì chắc chắn tất cả các công ty thuốc lá đều sẽ tranh nhau mua bật lửa của Torch Group để sử dụng trong các chương trình khuyến mãi của mình. Lợi nhuận thu được từ các công ty thuốc lá này chắc chắn sẽ cao hơn nhiều so với việc tự mình quảng cáo!

Các công ty thuốc lá rất giàu có; nếu việc in quảng cáo trên bật lửa hoặc triển khai chương trình “mua thuốc tặng bật lửa” có thể giúp tăng doanh số, thì điều này chắc chắn sẽ tiết kiệm chi phí hơn nhiều so với việc quảng cáo trên truyền hình hay báo chí!

Trương Hiếu Thành bỗng nhiên nghĩ ra một ý tưởng, còn Vũ Diệu Quốc nhìn vào Lý Đông Lăng trước mặt và cũng không khỏi vỗ tay tán thưởng. Cách mà Li Er mời Zhang Lao San ăn uống, nhưng lại là Wang Lao Wu chi trả tiền, thật sự nằm ngoài dự đoán của anh ta. Nếu thành công, thì lợi nhuận của nhóm Torch Group chắc chắn sẽ tăng lên đáng kể, và hy vọng của Han Xi Guotou trong việc thu hồi vốn đầu tư cũng sẽ tăng lên!