Được quảng bá là có tới một nghìn cửa hàng trên toàn thế giới, chắc chắn điều đó có phần phóng đại, nhưng việc Vạn Gia Điện Thoại Thành sở hữu các cửa hàng ở nước ngoài, đặc biệt là ở Châu Âu, thì lại là sự thật không thể chối cãi.

Các thương hiệu thiết bị điện tử trong nước như TV, điều hòa, tủ lạnh, máy tính… đều mong muốn xuất khẩu ra nước ngoài để kiếm thu nhập từ ngoại tệ, nhưng trước đây họ hoàn toàn không có cơ hội.

Trước đây, các nhà sản xuất thiết bị điện tử trong nước không đủ khả năng chi tiêu cho quảng cáo ở nước ngoài, cũng không có nguồn lực để tìm đối tác phân phối ở nước ngoài. Nhưng với sự xuất hiện của Vạn Gia Điện Thoại Thành, các thương hiệu như Changhong, Haier, Xiaotian'e, Gree, Hisense, Konka, Panda, Lenovo, Great Wall… đã có cơ hội thông qua các cửa hàng của Vạn Gia Điện Thoại Thành để bán sản phẩm của mình ra nước ngoài.

Mặc dù chỉ là một cơ hội, và việc bán hàng ở nước ngoài cũng không chắc thành công, nhưng so với việc không có cơ hội gì cả, thì đó vẫn là một sự khác biệt lớn!

Không có nhà sản xuất nào trong nước có thể từ chối cơ hội này, và điều này khiến Vạn Gia Điện Thoại Thành trở thành một kênh phân phối đặc biệt trong ngành công nghiệp thiết bị điện tử.

Ở Châu Âu thì tình hình còn khó nói, nhưng các cửa hàng của Vạn Gia Điện Thoại Thành ở Hồng Kông, Singapore, Xiêm Riệp… do công ty thương mại Ninh thị quản lý, và nhờ vào các kênh phân phối hiện có, các cửa hàng này đã phát triển rất mạnh mẽ. Hiện nay, doanh số bán hàng của các cửa hàng Wanjia Hongcheng đã nằm trong top 10 các trung tâm bán lẻ thiết bị điện tử lớn nhất ở Hồng Kông.

Các sản phẩm của các thương hiệu như Changhong, Haier… cũng được bán rất tốt thông qua các cửa hàng của Vạn Gia Điện Thoại Thành ở Hồng Kông, nhờ vào yếu tố giá cả hợp lý. Điều này khiến các thương hiệu thiết bị điện tử trong nước đều rất mong muốn hợp tác với Vạn Gia Điện Thoại Thành.

Tại thị trường trong nước, Vạn Gia Điện Thoại Thành cũng phát triển rất nhanh chóng; mỗi khi có lợi thế về giá cả, họ luôn có thể thu hút được một lượng lớn khách hàng. Mỗi khi Vạn Gia Điện Thoại Thành mở thêm một trung tâm mua sắm mới ở một thành phố nào đó, đều sẽ thu hút được rất nhiều người quan tâm.

Tuy nhiên, ngành công nghiệp trung tâm mua sắm thiết bị điện tử trong nước cũng đang trải qua nhiều biến động; đã có rất nhiều trung tâm bán lẻ thiết bị điện tử mới xuất hiện, bao gồm Guomei, Suning, Yongle, Dazhong, Sanlian… Có lẽ không lâu nữa, cuộc cạnh tranh giữa các thương hiệu thiết bị điện tử cũng sẽ lan rộng sang lĩnh vực trung tâm mua sắm này.

Và sau vài năm nữa, giữa các thương hiệu điện tử và các trung tâm mua sắm điện tử chắc chắn cũng sẽ xuất hiện nhiều tranh chấp. Nơi nào có người, ở đó luôn tồn tại những cuộc “chiến tranh” như vậy; những cuộc chiến này sẽ không bao giờ kết thúc, mà chỉ có thể tiếp diễn trong hàng chục năm nữa…

So với Gome và Suning, lợi thế lớn nhất của Vạn Gia Điện Thoại Thành chính là việc họ vừa phát triển ở thị trường trong nước vừa mở rộng ra thị trường quốc tế – họ đã chiếm lĩnh được thị trường Châu Âu và đang tiếp tục mở rộng sang thị trường Châu Á. Trong tương lai, việc đưa các thương hiệu điện tử trong nước ra thị trường Châu Âu sẽ giúp họ có thể tham gia vào các cuộc cạnh tranh về giá cả để giành lấy thị phần. Khả năng chống chịu rủi ro của Vạn Gia Điện Thoại Thành cao hơn nhiều so với Gome và Suning.

Ngay cả khi trong tương lai, thương mại điện tử trực tuyến trỗi dậy, miễn là Vạn Gia Điện Thoại Thành không cứng nhắc tuân theo những quy tắc cũ, biết nắm bắt cơ hội và trở thành nơi cung cấp dịch vụ trải nghiệm trực tiếp, dịch vụ giao hàng và bảo hành cho các công ty thương mại điện tử trực tuyến, họ vẫn có thể tồn tại và thậm chí phát triển mạnh mẽ.

Thậm chí, trong tương lai, họ còn có thể mở rộng hoạt động sang lĩnh vực triển lãm ô tô, cung cấp các kênh quảng bá trực tiếp cho các thương hiệu ô tô khác nhau. Miễn là họ biết nắm bắt cơ hội và sẵn lòng hạ thấp yêu cầu, họ chắc chắn sẽ không bao giờ gặp khó khăn trong kinh doanh.

Dù sao thì, khi mua điện tử, người ta luôn cần dịch vụ lắp đặt và bảo hành sau bán hàng; những dịch vụ này không thể xuất hiện từ không trung đâu. Miễn là đất đai cho các cửa hàng của Vạn Gia Điện Thoại Thành thuộc về họ, chi phí lớn nhất mà họ phải gánh vác chính là chi phí nhân công, và chi phí này sẽ thấp hơn rất nhiều so với các đối thủ khác!

“Cho tôi một chiếc ổ đĩa USB Shenzhou!”

Tại khu vực bán ổ đĩa USB trên đường Qiujiang ở Thượng Hải, nhân viên bán hàng tên Qiu Dong vừa mới sắp xếp xong hàng mới về thì nghe thấy có người đứng trước quầy gọi mình.

Qiu Dong ngẩng đầu lên và nở nụ cười theo đúng quy trình đào tạo mà anh ta đã được huấn luyện. Tại Vạn Gia Điện Thoại Thành, toàn bộ nhân viên đều được đào tạo chung; tên cửa hàng, cách trưng bày sản phẩm, giá cả, dịch vụ bảo hành và các hoạt động quảng bá đều tuân theo một tiêu chuẩn nhất định.

Ngoài ra, các cửa hàng của Vạn Gia Điện Thoại Thành trên toàn quốc đều được công nhận lẫn nhau; ví dụ, những chiếc điện thoại di động Xiao Ling Tong mua tại Yên Kinh Vạn Gia Điện Thoại Thành sẽ được bảo hành miễn phí nếu chưa hết thời h

“Quý khách cần ổ đĩa USB có dung lượng bao nhiêu?”

“Chúng tôi có các loại ổ đĩa USB thương hiệu Thần Châu với dung lượng 16M và 32M; ngoài ra, chúng tôi còn có những sản phẩm ổ đĩa USB mới nhất, đó là phiên bản ổ đĩa USB tích hợp phần mềm bàn phím pinyin được thiết kế riêng cùng với công ty Thiên Nhã. Quý khách có muốn trải nghiệm không?”

Qiu Đông chỉ vào chiếc máy tính bên cạnh và nói với người đến mua hàng. Gian hàng của anh ta chuyên bán các linh kiện và phụ kiện máy tính như chuột loại Silver Fox, ổ đĩa USB Thần Châu, màn hình máy tính, v.v.

Phiên bản phần mềm bàn phím pinyin này hiện tại yêu cầu dung lượng bộ nhớ ít nhất là 2M; chỉ những chiếc máy tính có dung lượng bộ nhớ lớn mới có thể cài đặt được. Nếu dùng trên chiếc máy tính 386 từ 10 năm trước – với dung lượng bộ nhớ chỉ 1M – thì hoàn toàn không thể cài đặt được.

Còn phần mềm bàn phím Wubi của Wangma thì yêu cầu dung lượng bộ nhớ chỉ khoảng 200K; đây chính là lý do khiến nó trở nên phổ biến ở Trung Quốc vào thời điểm đó… Thật sự, cả yếu tố thời gian, địa điểm lẫn sự ủng hộ của mọi người đều rất quan trọng!

“Ổ đĩa USB tích hợp phần mềm bàn phím pinyin phiên bản liên kết?”

Nghe Qiu Đông nói vậy, Trình Phương không khỏi tò mò và tiến lại gần chiếc máy tính đó.

“Phần mềm bàn phím pinyin của Thiên Nhã hiện đã tích hợp sẵn 7.000 ký tự Hán thông dụng và 10.000 bộ từ vựng; tốc độ đánh máy có thể đạt trên 50 từ mỗi phút. Phần mềm này không yêu cầu người dùng phải có kiến thức gì đặc biệt; chỉ cần biết chữ cái pinyin là có thể sử dụng được…”

Qiu Đông giới thiệu về tính năng của phần mềm bàn phím pinyin cho Trình Phương. Những thông tin này thực ra là do người mang hàng trước đó cung cấp, và Qiu Đông chỉ đơn giản là lặp lại theo những gì họ nói.

Nhưng Trình Phương thì thực sự rất ngạc nhiên. Hiện tại, ông là một chủ doanh nghiệp nhỏ; sau vài năm bắt đầu kinh doanh, trong hai năm gần đây, công ty của ông đã phát triển khá tốt, hiện có khoảng mười nhân viên. Vì vậy, nhu cầu về máy tính và các phụ kiện đi kèm là rất lớn. Hôm nay, ông đến đây để mua một số máy tính cùng với ổ đĩa USB và các linh kiện khác.

Trước đây, khi tuyển dụng nhân viên văn phòng, ông luôn yêu cầu họ phải biết sử dụng máy tính, bao gồm cả kỹ năng đánh máy bằng phương pháp Wubi; nếu không, họ sẽ không thể vận hành máy tính được.

Tuy nhiên, những người biết những kỹ năng này thì mức lương của họ chắc chắn phải cao hơn… Rất ít người trong xã hội hiện nay biết sử dụng máy tính; những người như vậy chính là những nhân tài công nghệ ca

Tốc độ gõ phím không cao lắm, nhưng Cheng Fang lại cảm thấy khá hài lòng với nó; anh ấy không cần phải suy nghĩ quá lâu mỗi khi muốn gõ một ký tự nào đó – chỉ cần biết cách đánh vần là có thể gõ được ngay!

“Chiếc USB chung thương hiệu này giá bao nhiêu vậy?” Ngay sau khi đứng dậy, Cheng Fang đã hỏi ngay.

Nghe thấy điều này, nụ cười trên khuôn mặt Qiu Dong càng rạng rỡ hơn: “USB chung thương hiệu của chúng tôi được tặng miễn phí, nhưng chỉ khi mua USB này thì bạn mới có thể cài đặt phần mềm nhập văn bản bằng tiếng Việt ‘Thiên Nhã’ được!”

Cheng Fang ngập ngừng một chút, rồi lập tức nói: “Cho tôi năm chiếc… không, tám chiếc USB dung lượng 32MB loại chung thương hiệu này!”

“Tổng cộng là 4800 nhân dân tệ, xin hãy nhận lấy nhé!” Qiu Dong mỉm cười và tiễn Cheng Fang ra. Một chiếc USB Shenzhou dung lượng 32MB có giá 600 nhân dân tệ; với 8 chiếc như vậy, tổng giá sẽ lên tới hơn 4800 nhân dân tệ – tương đương với giá trị của một chiếc máy tính cấp thấp! Thời buổi này, các sản phẩm công nghệ cao thực sự mang lại lợi nhuận khổng lồ.

Từ khi Cheng Fang đến mua USB, trong suốt cả ngày hôm đó, Qiu Dong gần như không ngừng làm việc; chỉ có khoảng nửa giờ nghỉ ngơi thôi. Hầu hết những ai đến mua USB đều chọn loại chung thương hiệu này.

Vào buổi chiều, còn có những người đặc biệt đến mua, nói rằng họ đã thấy đồng nghiệp hoặc bạn bè của mình sử dụng phần mềm nhập văn bản ‘Thiên Nhã’, và yêu cầu mua ngay loại USB chung thương hiệu này!

Con người thật là những sinh vật kỳ lạ… Nếu chỉ bán riêng phần mềm, như WPS chẳng hạn, người mua có thể do dự không biết nên mua bản chính thức hay đợi một thời gian để mua bản sao giá rẻ hơn.

Nhưng khi USB Shenzhou được bán kèm với phần mềm nhập văn bản ‘Thiên Nhã’ mà không cần phải trả thêm chi phí nào, mọi người đều cảm thấy như mình đang được hưởng lợi ích lớn, phải không? Với cùng một mức giá, bạn vừa mua được USB vừa nhận được phần mềm nhập văn bản chính thức miễn phí – thật là lợi nhuận quá lớn!

Đến khi Vạn Gia Điện Thoại Thành đóng cửa và kiểm kê hàng hóa, gian hàng của Qiu Dong đã bán được hơn 440 chiếc USB Shenzhou loại chung thương hiệu, với doanh thu lên tới 264.000 nhân dân tệ – một con số kỷ lục chưa từng có kể từ khi cửa hàng này mở cửa! Không chỉ gian hàng của Qiu Dong, mà tất cả các cửa hàng bán USB Shenzhou vào ngày hôm đó đều ghi nhận sự tăng trưởng về doanh thu.

Lúc đó, dư luận bên ngoài vẫn chưa quá chú ý đến điều này, nhưng ba ngày sau, một tờ báo ở Thành phố Quan Thành đã đưa tin rằng phần mềm nhập văn bản ‘Thiên Nhã’ đang trở nên phổ