“Công ty Guilin Ricoh?”

Lý Đông Lăng nhìn vào bản kế hoạch mà Vương Cơ Chí đưa cho, tự hỏi: “Công ty này vẫn còn tồn tại à?”

Ba bốn năm trước, tên tuổi của công ty Guilin Ricoh đã rất nổi tiếng trong ngành máy in phô tô ở Trung Quốc.

Thương hiệu “Guilin Ricoh – có mặt khắp mọi nơi” được quảng cáo trên các kênh truyền hình lớn đã giúp nó nhanh chóng trở thành thủ lĩnh trong ngành máy in phô tô sản xuất trong nước, với doanh số bán hàng vượt qua 200 triệu!

Nếu phát triển bình thường, Guilin Ricoh hoàn toàn có thể trở thành ông lớn trong ngành này. Nhưng sự phát triển nhanh chóng của họ là nhờ vào sự hợp tác với công ty Ricoh Nhật Bản – những đối tác này đã chuyển giao công nghệ và cung cấp các linh kiện thiết yếu.

Vào năm thành lập, Chính phủ Trung Quốc đã dần giảm bớt các hạn chế đối với các công ty nước ngoài trong ngành máy in phô tô. Ricoh Nhật Bản đã trực tiếp xâm nhập thị trường nội địa, thiết lập các kênh bán hàng và dịch vụ sau bán hàng riêng.

Không có điều gì bất ngờ xảy ra, Guilin Ricoh đã bị Ricoh Nhật Bản đẩy ra khỏi thị trường; công ty này đã chiếm lấy vị trí của Guilin Ricoh và khi không còn các linh kiện thiết yếu, Guilin Ricoh không thể sản xuất máy in phô tô nữa, và dần dần, thương hiệu này đã biến mất khỏi thị trường trong nước.

“Hiện tại, tình hình kinh doanh của công ty Guilin Ricoh không mấy tốt đâu!”

Vương Cơ Chí lắc đầu nói. “Nếu tiếp tục như this, trong vài năm nữa, Guilin Ricoh có thể sẽ phá sản.”

“Nhưng bây giờ, công ty Guilin Ricoh vẫn còn cơ hội. Trước khi Ricoh Nhật Bản chấm dứt hợp tác, Guilin Ricoh đã xây dựng được dây chuyền sản xuất máy in phô tô riêng và đã tự sản xuất được 70% các linh kiện cần thiết. Ngoài ra, họ còn có một đội ngũ nghiên cứu và phát triển máy in phô tô giàu kinh nghiệm. Nếu chúng ta có thể thu hút được Guilin Ricoh, dự án máy in phô tô của chúng ta sẽ tiết kiệm được rất nhiều thời gian và chi phí.”

Guilin Ricoh vẫn có nền tảng vững chắc trong ngành máy in phô tô. Mặc dù công nghệ của họ chưa thể sánh kịp với Ricoh Nhật Bản, nhưng họ vẫn có đội ngũ nghiên cứu và phát triển chuyên nghiệp, cùng với dây chuyền sản xuất máy in phô tô, điều này sẽ giúp chúng ta tiết kiệm được rất nhiều công sức trong việc phát triển sản phẩm.

Hiện nay, ba ông lớn trong ngành máy in phô tô là Canon, Ricoh và Thí Nhạc đã sử dụng bằng sáng chế và các linh kiện thiết yếu để chiếm lĩnh gần hoàn toàn thị trường máy in phô tô trong nước.

Các nhà sản xuất máy in phô tô trong nước đã hoàn toàn bị đánh bại; chỉ ba năm trước thôi, vẫn còn có những thương hiệu trong nước như Han Guang You Mei, Jiang Cheng You Yi, Xing Ying Kou… Nhưng trong vài năm ngắn ngủi, chúng đã bị Canon, Thí Nhạc và một số công ty khác đánh bại hoàn toàn.

“Chúng ta có thể liên hệ với đội ngũ của Guilin Ricoh; nếu giá cả hợp lý, chúng ta có thể thu hút đội ngũ nghiên cứu và dây chuyền sản xuất của họ về Yên Kinh!”

Không chỉ riêng Guilin Ricoh, các nhà sản xuất máy in phô tô và máy in khác trong nước cũng có thể mời nhân viên nghiên cứu của họ gia nhập Lăng Vân.

Ngoài ra, chúng ta cũng có thể hợp tác với các nhà sản xuất linh kiện và vật tư tiêu hao cho máy in phô tô và máy in trong nước để cùng nhau nghiên cứu và phát triển những linh kiện quan trọng cũng như vật tư tiêu hao như mực in!

Lý Đông Lăng nói rằng, ngay cả khi Lăng Vân không thu hút nhân viên từ các công ty này, thì trong không lâu nữa, hầu hết các nhà sản xuất máy in trong nước cũng sẽ gặp phải khó khăn.

Những nhân viên nghiên cứu và kỹ sư của các công ty này hoặc là sẽ gia nhập Canon, Thí Nhạc, HP hay những công ty nước ngoài khác, hoặc là sẽ nghỉ hưu hoặc chuyển nghề; họ không còn con đường nào khác để đi nữa. Bởi vì nếu những nhân viên này xa rời công việc nghiên cứu và phát triển trong thời gian dài, trong bối cảnh công nghệ đang thay đổi từng ngày, họ sẽ rất khó có thể phát triển được nữa.

Ngay cả bây giờ, cũng khó có thể biết được còn bao nhiêu nhân viên nghiên cứu và kỹ sư tại Guilin Ricoh vẫn đang tiếp tục làm việc ở đó.

“Sản phẩm đầu tiên của Lăng Vân sẽ được phát triển theo hướng máy in phô tô đa năng!” Lý Đông Lăng đặt bản kế hoạch xuống và nói với Yang Jizhi. Dù không phải là chuyên gia trong lĩnh vực máy in phô tô và máy in, nhưng Lý Đông Lăng lại rất am hiểu về chúng từ kiếp trước!

Là một nhà thiết kế kinh nghiệm tại Cục Thiết kế Máy móc tỉnh Hàn Tây trong kiếp trước, Lý Đông Lăng đã tiếp xúc rất nhiều với các loại phần mềm thiết kế cũng như máy in phô tô và máy in; anh ấy đã sử dụng qua rất nhiều thương hiệu khác nhau và vẫn nhớ rõ những thay đổi trong lĩnh vực này.

Vương Cơ Chí lắng nghe lời nói của Lý Đông Lăng với vẻ suy tư, nhưng không hề phản đối đề xuất của anh ấy; ngược lại, anh ấy lấy ra cuốn sổ ghi chép và ghi lại tất cả những điều Lý Đông Lăng vừa nói.

Là một nhân viên nghiên cứu và phát triển theo kiểu truyền thống, Vương Cơ Chí rất thực dụng và không bao giờ cố chấp với quan điểm của mình. Ông luôn thích kiểm chứng kết quả sau khi thực hiện các dự án; đây là thói quen mà ông hình thành trong thời gian làm việc tại Tập đoàn SITONG. Lúc đó, ngay cả trong nội bộ công ty, việc tự nghiên cứu và phát triển máy đánh máy cũng không được ủng hộ, có rất nhiều ý kiến phản đối, nhưng Vương Cơ Chí vẫn kiên trì thực hiện dự án đó!

Vương Cơ Chí thích nhìn thấy kết quả thực tế; chỉ khi thực sự thực hiện mới biết liệu dự án có thành công hay không. Chỉ dựa vào lời nói thôi, làm sao có thể đánh giá được kết quả?

Tương tự, đối với đề xuất của Lý Đông Lăng, Vương Cơ Chí cũng quyết định sẽ thử nghiệm trước, sau đó mới bàn bạc tiếp.

Quan sát những hành động của Vương Cơ Chí, Lý Đông Lăng nhận ra rằng: “Ngoài loại máy in phun đa chức năng, trong tương lai, máy in phun Lăng Vân sẽ được phát triển theo hướng máy in phun kỹ thuật số và máy in phun màu, với mục tiêu tung ra các sản phẩm máy in phun kỹ thuật số dùng cho môi trường văn phòng nhỏ, để bán cho các công ty, ngân hàng, cơ quan quản lý xe cộ, các đơn vị cung cấp dịch vụ cấp giấy tờ, v.v.! Máy in phun kỹ thuật số chính là cơ hội để Lăng Vân vượt qua các ông lớn trong ngành như Thí Nhạc, Canon, Epson, Ricoh, v.v.!”

Lý Đông Lăng không nói rằng đây là cơ hội duy nhất, nhưng máy in phun kỹ thuật số thực sự là cơ hội duy nhất để Lăng Vân lật ngược tình thế trong vòng mười năm tới.

“Máy in phun kỹ thuật số ư?” Lần này, Vương Cơ Chí thực sự rất ngạc nhiên. Bởi vì hiện nay, thị trường máy in vẫn đang ở giai đoạn của máy in analog. Mặc dù Canon và Thí Nhạc đã đưa ra khái niệm máy in phun kỹ thuật số và thậm chí đã giới thiệu một số mẫu máy mẫu, nhưng những sản phẩm này vẫn còn nhiều hạn chế: chi phí sản xuất cao hơn so với máy in analog, hiệu suất lại kém hơn, và vì vậy chưa được thị trường chấp nhận.

Cuộc tranh luận giữa hai hướng phát triển máy in analog và máy in phun kỹ thuật số hiện nay đang rất gay gắt. Vương Cơ Chí không ngờ rằng Lý Đông Lăng lại quyết định đầu tư vào công nghệ máy in phun kỹ thuật số – một công nghệ vẫn còn nhiều hạn chế.

Nếu phát triển máy in analog, mặc dù không thể thu được lợi nhuận lớn, nhưng ít nhất vẫn có thể hưởng lợi từ sự phát triển của các công ty lớn như Canon và Thí Nhạc. Nhưng nếu phát triển máy in phun kỹ thuật số, thì có thể sẽ thất bại hoàn toàn.

“Rủi ro luôn tồn tại; thị trường máy sao chép mô phỏng hiện nay vẫn thuộc về các công ty như Canon… Lăng Vân, nếu bước vào lĩnh vực này, bạn sẽ phải đối mặt với rất nhiều khó khăn; có khi bạn còn không thể kiếm được gì cả. Thà rằng chúng ta nên chọn một hướng đi mới… Biết đâu may mắn lại đến thì sao?” Lý Đông Lăng nói.

Khuôn mặt của Vương Cơ Chí có chút biến đổi trong chốc lát, nhưng cuối cùng ông vẫn gật đầu đồng ý. Ông không hoàn toàn phản đối ý tưởng về việc phát triển các loại máy sao chép đa năng và máy sao chép kỹ thuật số mà Lý Đông Lăng đề xuất, nhưng ông cũng đồng ý với quan điểm cho rằng nếu chỉ theo đuổi Canon và các công ty khác, thì sẽ không thể đạt được thành công.

Khi còn làm việc tại SITONG, ông đã từng trải qua điều này rõ ràng: nếu chỉ mãi mê bắt chước các máy đánh máy của Nhật Bản, thì mãi mãi cũng không thể vượt qua họ, luôn tụt hậu so với họ và bị họ dẫn dắt theo ý muốn.

Giữa máy sao chép mô phỏng và máy sao chép kỹ thuật số, việc chọn hướng phát triển sau có thể mang lại nhiều rủi ro, nhưng nếu thành công, thì đó sẽ là bước tiến vượt bậc!

Lý Đông Lăng đã đề xuất hướng phát triển máy sao chép cho Lăng Vân, nhưng về việc sản xuất máy in, Lý Đông Lăng không đề cập đến điều đó, bởi vì việc phát triển máy in không thể chỉ do một công ty đơn lẻ thực hiện được. Công ty mẹ của Lăng Vân – Đông Lăng Cao Khoa – cùng với đối tác lớn của họ là công ty Đông Tâm Bán dẫn – sẽ cần phải cùng nhau nỗ lực trong nhiều năm mới có thể thành công.

Trong vài năm tới, máy in của Lăng Vân có lẽ vẫn sẽ phải trải qua giai đoạn tự lắp ráp các linh kiện từ bên ngoài; những linh kiện then chốt như đầu phun mực, bộ phận xử lý laser, chip chung dành cho máy in, hệ điều hành máy in và phần mềm… Lăng Vân không thể tự sản xuất tất cả ngay từ đầu, mà phải vừa mua từ nước ngoài, vừa tự nghiên cứu và phát triển.

Tuy nhiên, chỉ cần thành công trong việc phát triển chip tiêu thụ chung dành cho máy in và một hệ điều hành máy in tương đối ổn định, thì máy in của Lăng Vân gần như đã có thể được sản xuất trong nước. Những linh kiện còn lại có thể được nghiên cứu và phát triển dần dần, hoặc mua từ các nhà sản xuất linh kiện trong nước.

“Thầy Wang, Đông Lăng Cao Khoa và công ty Đông Tâm Bán dẫn đều sẽ hỗ trợ việc phát triển máy in của Lăng Vân. Ngoài ra, nếu có cơ hội, tôi cũng sẽ gặp gỡ một số công ty phần mềm trong nước như Kingsoft để họ giúp đỡ Lăng Vân trong việc phát triển phần mềm!”

“Lý Đông Lăng nói với Vương Cơ Chí.”

“Chỉ cần chiếc máy in Lăng Vân này được phát triển thành công, anh Wang và nhóm nghiên cứu sẽ nhận được 5% cổ phần của Lăng Vân, và cá nhân anh cũng sẽ được thưởng 2% cổ phần. Nếu sau này Lăng Vân niêm yết trên sàn chứng khoán, anh có thể bán đi những cổ phần đó, hoặc khi nghỉ hưu, hội đồng quản trị của Lăng Vân sẽ mua lại chúng cho anh!”

Nếu muốn con ngựa chạy nhanh, trước tiên phải nuôi no nó mới được. Bằng cách tham gia vào nhóm nghiên cứu và phát triển máy in Lăng Vân, chúng ta sẽ cùng nhau nhận được 5% cổ phần thưởng. Nếu dự án thành công, không chỉ Lăng Vân có thể lên sàn Nasdaq, mà với tư cách là công ty sản xuất ra chiếc máy in trong nước đầu tiên, việc Lăng Vân nộp đơn xin niêm yết trên sàn chứng khoán A gần như là chắc chắn.

Khi đó, những ai sở hữu cổ phần và quyền lợi tương lai của Lăng Vân sẽ có khả năng đạt được tự do tài chính. Lý Đông Lăng tin chắc rằng nếu không có lời hứa này, sẽ không thể thu hút được những chuyên gia giỏi!

Nghe những lời nói của Lý Đông Lăng, Vương Cơ Chí cảm thấy rất hứng thú. Việc phát triển Lăng Vân quả thực không hề dễ dàng, nhưng những điều mà Lý Đông Lăng đưa ra cho anh ấy đã tốt hơn rất nhiều so với thời gian anh làm việc tại Tập đoàn SITONG.

Tại SITONG, Vương Cơ Chí luôn thiếu người, thiếu kinh phí; anh và vài kỹ sư chỉ biết cố gắng hết sức, nhưng cuối cùng họ còn không nhận được đồng nào từ việc bán máy đánh máy. Khi SITONG niêm yết trên sàn chứng khoán, những kỹ sư đã cống hiến hết mình đó lại không nhận được bất kỳ lợi ích nào, thậm chí còn bị sa thải.

Nhưng với Lý Đông Lăng, ngay từ khi bắt đầu công việc, rất nhiều nguồn lực và kinh phí đã được cung cấp cho Vương Cơ Chí. Thành thật mà nói, sau bao năm làm việc, Vương Cơ Chí chưa bao giờ có điều kiện tốt đẹp như thế này!

Còn về phần cổ phần thưởng và tiền thưởng, tại SITONG, Vương Cơ Chí thậm chí không hề được hưởng gì cả.

Lý Đông Lăng nhìn chiếc đồng hồ Vacheron Constantin mà Diệu Luật Anh đã tặng anh vào sinh nhật năm nay, rồi nói với Vương Cơ Chí: “Anh Wang, sau khi cuộc họp tạiTiên Ya Mạng kết thúc, tối nay chúng ta hãy cùng nhau ăn một bữa nhé!”

Vương Cơ Chí không nói thêm gì, liền thuê một căn phòng để bắt đầu thiết kế và tính toán trên các bản vẽ. Trong đầu anh, có rất nhiều ý tưởng đang chờ được kiểm chứng, và anh hoàn toàn không quan tâm đến những việc khác.

Trong khi đó, Lý Đông Lăng bước đi về phía phòng họp củaTiên Ya.