Dự án nghiên cứu và phát triển các máy in sản xuất trong nước có lẽ sẽ không mang lại lợi nhuận ngay từ giai đoạn đầu; điều này gần như là chắc chắn. Để theo kịp các đối thủ lâu năm trên một lĩnh vực mới, cần rất nhiều thời gian, công nghệ và kinh nghiệm – đó không phải là việc có thể hoàn thành trong một sớm một chiều.

Việc mở các cửa hàng in liên kết vừa có thể đóng vai trò là kênh bán hàng và hậu mãi cho thiết bị in, vừa giúp tài trợ cho dự án nghiên cứu và phát triển máy in, giúp giảm bớt tổn thất. Tất nhiên, nếu vận hành tốt, thông qua việc bán vật tư in ấn, thiết kế quảng cáo, bán đồ dùng văn phòng và cung cấp dịch vụ sửa chữa hậu mãi, thậm chí còn có thể thu được lợi nhuận!

Dù sao thì, lĩnh vực máy in cũng là ngành mang lại lợi nhuận cao nhất. Giá của máy in càng bán càng giảm; thậm chí một số thương hiệu sẵn sàng chịu lỗ để tăng doanh số, và số tiền lỗ đó sẽ được bù đắp lại thông qua việc bán vật tư tiêu hao như mực in, chip in, giấy in… Mức lợi nhuận trung bình vào khoảng 30%, còn với chip in thì lên tới hơn 80%. Trong số những ngành có mức lợi nhuận tương đương, chỉ có axit hyaluronic là đáng kể nhất.

Tại sao máy in của HP lại chiếm ưu thế lớn trên thị trường trong nước? Công nghệ và độ ổn định chắc chắn là yếu tố then chốt, nhưng khi HP bắt đầu thâm nhập thị trường trong nước, tỷ lệ thị phần của họ vẫn còn thấp hơn so với các thương hiệu như Canon hay Epson.

Tuy nhiên, sau đó, HP đã bắt đầu mở rộng mạng lưới cửa hàng một cách chóng mặt, tăng thêm 1.000 cửa hàng mỗi năm trong ba năm liên tiếp. Những cửa hàng này không chỉ đóng vai trò là nơi bán và hậu mãi cho máy tính, mà còn là điểm bán máy in của HP.

Với công nghệ ổn định, hiệu suất tốt và dịch vụ hậu mãi thuận tiện, máy in HP đã trở nên vô địch trên thị trường trong nước. Ngay cả trong kỷ nguyên thương mại điện tử, dù các nền tảng bán hàng trực tuyến có bán bao nhiêu máy in đi nữa, khi xảy ra sự cố, người dùng vẫn cần đến dịch vụ hậu mãi tại cửa hàng. Điều này cho thấy rằng chiến lược phát triển mạng lưới cửa hàng của HP từ những năm đầu đã mang lại lợi thế lớn so với các thương hiệu khác.

Khi nghe nói về ý định mở các cửa hàng in quảng cáo và lan rộng chúng đến các con phố lớn nhỏ trên khắp cả nước, Vương Cơ Chí đã sửng sốt một lúc lâu mới hiểu ra ý tưởng đó.

“Điều này…”

Nó hoàn toàn khác với những gì anh ta nghĩ. Anh ta chỉ muốn nghiên cứu và phát triển máy in mà thôi; làm sao lại liên quan đến sinh kế của hàng triệu người làm công việc liên quan đến in ấn?

Sau khi bình tĩnh lại, __TERMLOCK000__

Hơn nữa, việc mở ra nhiều cửa hàng liên kết như vậy thực sự là một khoản đầu tư lớn; số tiền bỏ ra không hề nhỏ chút nào. Bản thân Tứ Thông cũng đã từng tham gia vào lĩnh vực bất động sản, vì vậy Vương Cơ Chí rất hiểu rõ về điều này.

Việc nghiên cứu và phát triển máy in, mở các cửa hàng máy in, cùng với việc mua sắm thiết bị và trả lương cho nhân viên… Tất cả những chi phí này gộp lại quả thực không hề nhỏ chút nào. Với quy mô lớn như vậy, Vương Cơ Chí rõ ràng biết rằng mình không thể tự mình xoay sở được!

Nghe xong, Lý Đông Lăng lại cảm thấy yên tâm hơn về Vương Cơ Chí; rõ ràng anh ta không có tham vọng quá lớn, chỉ muốn tập trung vào lĩnh vực nghiên cứu và phát triển của mình mà thôi. Điều này thực sự là điều tốt đối với dự án máy in.

Điều mà một công ty sợ nhất chính là khi nhiều người cùng lúc tham gia vào hoạt động, hoặc khi mọi người đều tranh giành quyền lực và ảnh hưởng. Nếu không kiểm soát kịp thời, chắc chắn bên trong công ty sẽ trở nên hỗn loạn.

“Kỹ sư Vương, sau khi dự án máy in được thành lập, bạn sẽ chịu trách nhiệm về việc nghiên cứu và phát triển máy in, quản lý thương hiệu máy in, sản xuất, cũng như các cửa hàng máy in trực tiếp. Các cửa hàng này sẽ do các nhà quản lý chuyên nghiệp điều hành!”

Còn về các cửa hàng máy in trực tiếp, Lý Đông Lăng dự định sẽ áp dụng phương thức vận hành trực thuộc công ty kết hợp với hình thức liên kết thương hiệu. Tuy nhiên, việc mua lại các cửa hàng là điều cần thiết; ngay cả các đối tác liên kết cũng cần phải thuê cửa hàng từ các công ty cho thuê để có thể vận hành theo mô hình quản lý thương hiệu.

Mua lại các cửa hàng có thể tốn khá nhiều chi phí ban đầu, coi đó là một khoản đầu tư lớn. Nhưng như đã nói, miễn là chọn được địa điểm phù hợp – chẳng hạn như gần trường học, văn phòng hay tòa thị chính – thì giá trị của các cửa hàng đó sẽ ngày càng tăng theo thời gian. Thậm chí, có thể sau này khi bán lại, bạn còn có thể thu được một khoản lợi nhuận lớn nữa!

Giống như McDonald’s: bề ngoài có vẻ như họ chỉ kinh doanh đồ ăn nhanh, nhưng thực tế thì việc thu tiền thuê cửa hàng mới là nguồn lợi nhuận lớn nhất của họ. McDonald’s mua lại các cửa hàng rồi cho thuê lại cho các đối tác liên kết; ngoài khoản phí cấp quyền, họ còn thu được tiền thuê cửa hàng nữa, tức là họ kiếm được tiền từ hai nguồn khác nhau.

Đối với các cửa hàng máy in hình ảnh mà Đông Lăng Cao Khoa đang muốn mở, cũng vậy thôi. Hiện tại có vẻ như chi phí khá cao, nhưng sau vài năm nữa, chúng sẽ trở nên rất rẻ. Lúc đó, bạn sẽ không cần phải lo lắng về tiền thuê c

Nghe thấy những lời đó, Vương Cơ Chí bỗng cảm thấy yên tâm hơn và nói với vẻ tự tin: “Ông Lý ạ, dự án máy in này chính là dự án cuối cùng trong đời tôi; tôi nhất định sẽ không để Ông Lý phải thất vọng!”

“Tôi tin tưởng vào ông Vương!” Lý Đông Lăng trả lời.

“Nhưng ông Vương ơi, dự án máy in này vẫn nên tiến hành một cách thận trọng hơn. Chúng ta có thể mua lại một công ty sản xuất máy photocopy, sau đó phát triển sản phẩm máy photocopy riêng. Chỉ cần thành công trong việc phát triển sản phẩm đó và đưa chúng ra các cửa hàng in thuộc thương hiệu của mình, doanh số bán hàng chắc chắn sẽ rất tốt!”

Hiện nay, trong nước đã có thể tự sản xuất máy photocopy rồi; chỉ là công nghệ vẫn chưa bằng Nhật Bản hay Hàn Quốc. Nhưng việc mua lại một công ty sản xuất máy in trong nước và tung ra sản phẩm máy photocopy mang thương hiệu riêng thì hoàn toàn khả thi. Chúng ta có thể cho các cửa hàng in bắt đầu kinh doanh ngay, sau đó mới từ từ cải thiện công nghệ.

Còn về máy in laser và máy in phun… Hiện tại chúng đang đi theo hai hướng khác nhau; trong tương lai, ai sẽ chiếm ưu thế thì… Không chỉ bây giờ, mà ngay cả sau vài chục năm nữa, cũng khó có thể xác định được.

Việc sở hữu các cửa hàng riêng chính là ưu điểm lớn nhất; miễn là sản phẩm được phát triển ra không quá tệ, thì chắc chắn sẽ được các cửa hàng đó mua lại. Dù có phải là lợi ích trực tiếp hay gián tiếp, điều quan trọng là sản phẩm đó có được bán ra thị trường hay không, doanh số có tăng lên hay không, thuế có được nộp đầy đủ hay không, và liệu nó có tạo ra việc làm cho nhiều người hay không?!

“Có vẻ như ông Vương và Ông Lý đã đạt được thỏa thuận lớn rồi đấy!” Đoạn Vĩnh Kỷ tiến lại gần và nói với Vương Cơ Chí – người đang trò chuyện rất vui vẻ với Lý Đông Lăng – trong lời nói của mình cũng ẩn chứa ý định thăm dò.

“Đừng lo lắng quá, ông Đoạn ạ!” Vương Cơ Chí trả lời một cách thẳng thắn.

“Ông Lý ạ, tối nay có muốn cùng tôi đi ăn uống không? Có vài người bạn cũ, tôi cũng muốn giới thiệu họ cho bạn biết nữa!” Đoạn Vĩnh Kỷ nói.

Thực ra, lời đề nghị của Đoạn Vĩnh Kỷ chỉ là lời nói suông thôi; sau khi Lý Đông Lăng từ chối, thì hai bên đã không còn cơ hội trở thành đồng minh nữa. Đó chỉ là một lời mời lịch sự mà thôi; ông ấy cũng không có ý định thực sự mời Lý Đông Lăng đi ăn đâu.

Lý Đông Lăng Tất nhiên là tôi sẽ không tham gia bữa tiệc “bữa tiệc giết người” này đâu. “Không cần ông Đoàn phải bận tâm đâu, tối nay tôi đã hẹn với Giám đốc Cục Kinh tế Thương mại, ông Cú rồi!”

  Khi nghe Lý Đông Lăng nhắc đến Cố Hy Quảng, khuôn mặt của Đoạn Vĩnh Kỷ hơi thay đổi. Điều này cũng chính là cách Lý Đông Lăng khéo léo cho ông ấy biết rằng, dù ông ta và ông Lư cùng những người khác là những người có quyền lực ở Yên Kinh, nhưng Đông Lăng Cao Khoa cũng có những mối quan hệ quan trọng ở đó.

  Bốn Thông và tổng giám đốc Đoàn của ông ta có rất nhiều mối quan hệ và được sự hậu thuẫn của những người có quyền lực ở Yên Kinh, nhưng nếu thực sự phải đối đầu với Đông Lăng Cao Khoa để xem ai mạnh mẽ hơn… thì sao?

  Nếu thực sự phải đấu tranh, Lý Đông Lăng cũng muốn xem vào lúc quan trọng nhất, Cục Kinh tế Thương mại, Cục Ngoại hối, Bộ Phát triển và Cải cách, Cơ quan Thuế vụ, Ngành Công nghiệp Điện tử, Quỹ Đầu tư Quốc gia và các cơ quan khác sẽ ủng hộ ai!

  Cười một tiếng, Đoạn Vĩnh Kỷ nói: “Vì đã hẹn với ông Cú rồi, thì tôi không làm phiền nữa, kẻo ông ấy phải chờ lâu.”

  Lý Đông Lăng và Vương Cơ Chí lên xe golf và rời đi. Sau khi xe golf đi xa, Zhang Yue nhìn thấy nụ cười trên khuôn mặt Đoạn Vĩnh Kỷ biến mất hoàn toàn, thay vào đó là vẻ mặt u ám.

  “Hắn từ chối tham gia Hội nghiên cứu Công nghiệp Thái Sơn!”

  Sau khi gọi điện thoại, Đoạn Vĩnh Kỷ nói thẳng với người ở đầu dây.

  “Có vẻ như, có người không muốn trở thành đồng minh của chúng ta… Thật đáng tiếc!” Tiếng thở dài vang lên từ đầu dây; nếu Giáo sư Ni có ở đây lúc này, chắc chắn ông ấy sẽ nhận ra tiếng thở dài đó ngay lập tức.

  “Hãy thông báo cho các thành viên của Hội nghiên cứu Công nghiệp Thái Sơn ở Yên Kinh rằng tối nay chúng ta sẽ tụ họp lại để thảo luận về các biện pháp đối phó!” Người ở đầu dây nói.

  Đoạn Vĩnh Kỷ cúp máy, rồi nói với Zhang Yue bên cạnh: “Tối nay sẽ tổ chức một cuộc họp thành viên!”

Zhang Yue nhìn thấy vẻ mặt của Đoạn Vĩnh Kỷ, trong lòng có chút do dự không biết nên nói gì. Anh hiểu rõ tâm lý và tính cách của Đoạn Vĩnh Kỷ cùng ông chủ Lưu – những người thuộc thế hệ “dân quê”, nếu bị mất mặt, chắc chắn họ sẽ tìm cách trả đũa.

Nhưng nếu thực sự phải đối đầu với Đông Lăng Cao Khoa, Zhang Yue thực sự không muốn điều đó xảy ra. Như Lý Đông Lăng đã nói, chỉ những công ty làm việc trong lĩnh vực thương mại nước ngoài mới hiểu rõ mức độ khó khăn của ngành này.

Còn Đông Lăng Cao Khoa… Là một trong những công ty tư nhân kiếm được nhiều ngoại tệ nhất trong nước, họ đã phải chiến đấu từng bước một để giành lấy thành công, đặc biệt là trong cuộc cạnh tranh với các thương hiệu nước ngoài. Zhang Yue thực sự không muốn đối mặt với một đối thủ như vậy.

Nhận thấy vẻ mặt của Zhang Yue, Đoạn Vĩnh Kỷ – người giàu kinh nghiệm trong giới này – hiểu rõ anh đang nghĩ gì. Ông lắc đầu và nói: “Con người không có ý xấu, nhưng hổ luôn có ý định gây hại. Ngay cả khi chúng ta không coi Đông Lăng Cao Khoa là đối thủ, bạn nghĩ rằng trong tương lai, họ sẽ không cạnh tranh với chúng ta sao?”

Zhang Yue mở miệng định nói gì đó, nhưng khi nghĩ đến các thành viên của Hội Nghiên cứu Công nghiệp Thái Sơn, đặc biệt là các công ty như SinoTec và Lenovo – hiện tại họ chưa có sự liên kết nào với Đông Lăng Cao Khoa – ai có thể chắc chắn rằng trong tương lai, Đông Lăng Cao Khoa sẽ không bước vào các lĩnh vực như máy tính và trở thành đối thủ của Lenovo?!

Sau khi rời sân golf, khi lên xe, Lý Đông Lăng nói với Vương Cơ Chí: “Giám đốc Cục Kinh tế Thương mại Gu sẽ đến thăm trang web Thiên Ya. Bạn hãy đến cùng để thảo luận về dự án máy in và kế hoạch mở các cửa hàng in ảnh liên kết nhé!”

Dù là sản xuất máy in trong nước hay mở các cửa hàng in ảnh liên kết, đều không phải là những dự án nhỏ. Chúng đều cần sự hỗ trợ từ chính quyền thành phố và nhiều tổ chức khác. Đặc biệt là với các cửa hàng in ảnh liên kết, việc triển khai chúng sẽ tạo ra rất nhiều cơ hội việc làm. Làm thế nào Cục Kinh tế Thương mại có thể không quan tâm đến điều này?

Nếu Cục Kinh tế Thương mại đứng ra hỗ trợ, và các ngân hàng, cũng như các tổ chức liên quan đến công nghiệp cơ khí, cũng đồng ý hỗ trợ, thì dự án máy in chắc chắn sẽ nhận được sự hỗ trợ về tài chính và chính sách. Điều đó chắc chắn sẽ là một lợi thế lớn.