“Những thương hiệu như Nokia, dù có tiến hành chiến tranh giá cả, cũng không thể đe dọa được Xiaolingtong. Hiện nay, yếu tố giá cả chính là lợi thế của Xiaolingtong, chứ không phải của họ!” Lý Đông Lăng nói.

Thị trường Xiaolingtong trong nước đã ổn định rồi. Mặc dù các thương hiệu điện thoại như Nokia, Motorola, Ericsson cũng đang tiến hành chiến tranh giá cả, nhưng trong thời gian ngắn, họ khó có thể đe dọa được vị trí của Xiaolingtong. Sau một thời gian nữa, Xiaolingtong hoàn toàn có thể tiếp tục giảm giá. Dù sao thì, với chi phí sản xuất hiện tại của Đông Lăng Cao Khoa, Xiaolingtong sợ ai chứ?

Nếu Nokia thực sự có khả năng, hãy thử giảm giá chiếc điện thoại 8850 xuống còn bốn nghìn, ba nghìn, thậm chí hai nghìn nhân dân tệ xem sao. Đông Lăng Cao Khoa tin chắc rằng, ngay cả khi Xiaolingtong giảm giá xuống mức hai ba nghìn nhân dân tệ, họ vẫn có lợi nhuận. Nhưng liệu Nokia có dám cam kết điều đó không?!

Lúc này, Nokia vẫn là công ty sở hữu hàng chục khu công nghiệp sản xuất điện thoại trên toàn thế giới, với hàng nghìn công ty cung cấp linh kiện xung quanh mình, kiểm soát toàn bộ chuỗi sản xuất điện thoại từ cao cấp đến bình dân – từ những mẫu máy giá hàng nghìn đô la Mỹ cho đến những mẫu máy giá vài trăm đô la, thậm chí chỉ vài chục đô la để đẩy doanh số.

Trước đây, để tiến hành chiến tranh giá cả, Nokia đã sử dụng hệ thống cung ứng mạnh mẽ của mình để giảm chi phí sản xuất chiếc điện thoại 1280 xuống còn 30 đô la Mỹ; tại thị trường trong nước, giá bán của nó đã lên tới 199 nhân dân tệ. Đó chính là khởi đầu của sự suy tàn của Nokia. Lúc bấy giờ, chiếc điện thoại iPhone thế hệ đầu tiên đã được ra mắt, nhưng đó cũng chính là thời kỳ đỉnh cao của Nokia, khi họ đã kiểm soát hoàn hảo hệ thống cung ứng linh kiện.

Thậm chí, 30 đô la Mỹ cũng không phải là giới hạn của Nokia. Họ còn muốn giảm chi phí sản xuất một chiếc điện thoại xuống dưới 5 euro, để thực sự giúp mọi người, từ nam đến nữ, từ già đến trẻ, đều có thể sử dụng điện thoại Nokia.

Nếu không phải vì sự xuất hiện của điện thoại thông minh, Nokia thực sự rất mạnh mẽ, có thể áp đảo bất kỳ đối thủ nào trong ngành điện thoại. Nhưng bây giờ, họ vẫn còn thiếu đi một số yếu tố then chốt; việc kiểm soát hệ thống cung ứng linh kiện của họ vẫn còn xa mới sánh kịp Đông Lăng Cao Khoa, vì vậy họ không thể tiến hành chiến tranh giá cả.

“Việc cấp phép bản quyền cho các thương hiệu như UT Starcom, Xiamen Xing… có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của Xiaolingtong trong nước, nhưng khi những chiếc điện thoại Xiaolingtong được sản xuất bởi các thương hiệu này xuất hiện tại các thành phố cấp hai, thị trấn, làng

“Lý Đông Lăng nói với Nhậm Ngọc Phong.”

Nhậm Ngọc Phong nghe xong cũng hiểu rằng Lý Đông Lăng đang nói sự thật. Nếu cho phép các công ty khác sử dụng bằng sáng chế của chiếc điện thoại nhỏ “Xiao Ling Tong”, Đông Lăng Cao Khoa không hề chắc rằng lợi nhuận sẽ giảm đi; thậm chí có thể còn cao hơn nhiều so với trước đây!

Chiếc điện thoại “Xiao Ling Tong” do Đông Lăng Cao Khoa sản xuất đã chiếm lĩnh thị trường các thành phố lớn như Yên Kinh, Thượng Hải, Dương Thành… Điều này giúp các thương hiệu như UT Starcom, Xia Xin có cơ hội tiến vào các thị trường cấp hai. Càng nhiều thiết bị được bán ra, Đông Lăng Cao Khoa càng thu được nhiều hoa hồng hơn.

Giống như cách công ty Nhật Bản kiểm soát ngành DVD trong nước, Đông Lăng Cao Khoa chỉ cần thu phí bằng sáng chế và bán các linh kiện quan trọng cho chiếc điện thoại “Xiao Ling Tong”; có thể lợi nhuận từ việc này còn cao hơn cả khi tự mình sản xuất và bán hàng. Dù sao thì việc trồng hành cũng đòi hỏi phải tự bỏ tiền mua hạt giống, phân bón, keo dán, nhân công, chi phí vận chuyển, quảng cáo… trong khi việc kinh doanh điện thoại chỉ cần một cái liều là đủ.

Tuy nhiên, đối với Nhậm Ngọc Phong mà nói, “Xiao Ling Tong” chính là một trong những khoảnh khắc rực rỡ nhất trong sự nghiệp của ông ấy, và nó thực sự là một mỏ vàng khổng lồ. Vì vậy, việc buông bỏ nó khiến ông ấy cảm thấy hơi tiếc nuối.

“Tiếp theo, ‘Xiao Ling Tong’ sẽ tiếp tục tấn công thị trường nước ngoài. Nếu phải vận hành song song ở cả hai thị trường này, năng lực sản xuất của ‘Xiao Ling Tong’ chắc chắn sẽ không đủ. Trong khi vẫn giữ được thị phần trong nước, chúng ta cần bắt đầu thử sức tại các thị trường điện thoại di động ở nước ngoài như Brazil, Bangladesh, Pakistan, Mexico…” Lý Đông Lăng giải thích với Nhậm Ngọc Phong.

Thị trường Brazil, Bangladesh… có sức tiêu dùng chắc chắn không bằng các nước như Mỹ hay Châu Âu. Các công ty như Ericsson, Qualcomm hiện tại chưa quan tâm đến những thị trường này, bởi vì thiết bị thông tin di động sử dụng công nghệ GSM và CDMA rất đắt đỏ, và các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông ở những nơi này cũng không đủ khả năng mua chúng. Trong khi đó, các trạm PHS tại những khu vực này lại có giá cả hợp lý hơn nhiều.

Hơn nữa, dù thị trường nhỏ đến đâu thì vẫn là thị trường tiềm năng. Nếu mở rộng sang những khu vực này, tổng số lượng điện thoại “Xiao Ling Tong” được bán ra có thể lên tới hàng chục triệu, thậm chí hàng trăm triệu chiếc, gần tương đương với quy mô người dùng điện thoại “Xiao Ling Tong” trong nước.

Nếu cộng thêm các thiết bị giao tiếp GSM và trạm phát sóng của Ericsson, thì không thể triển khai chúng trong thời gian ngắn được; vì vậy, điện thoại của Nokia và Motorola sẽ không thể được bán ra thị trường. Áp lực cạnh tranh từ Simcom ở những khu vực này còn thấp hơn so với ở trong nước nữa!

  Ở những nơi đó, dù tiền kiếm được không phải là đô la Mỹ, nhưng vẫn là ngoại tệ, có thể dùng để mua lương thực, khoáng sản và các nguồn tài nguyên địa phương. Kiếm tiền của họ bằng những sản phẩm công nghệ cao… chắc chắn cũng tốt hơn nhiều so với việc họ sử dụng những sản phẩm công nghệ cao đó để “ăn mòn” thị trường của chúng ta!

  Không chỉ điện thoại, các trạm phát sóng PHS và thiết bị giao tiếp do trong nước sản xuất cũng có thể được xuất khẩu ra nước ngoài; hơn nữa, không giống như các thương hiệu điện thoại trong nước, lợi nhuận khi xuất khẩu có lẽ sẽ còn cao hơn nữa.

  “Tôi hiểu rồi!”

  Nhậm Ngọc Phong gật đầu một cách nghiêm túc. Nếu có thể xuất khẩu ra nước ngoài, thì tầm quan trọng của Simcom trong nước chắc chắn sẽ tăng lên đáng kể. Việc quan tâm đến các sản phẩm bán trong nước và những sản phẩm xuất khẩu ra nước ngoài hoàn toàn không thể so sánh được.

  “Đinh…”

  Chiếc điện thoại trên bàn đột nhiên reo lên. Lý Đông Lăng và Nhậm Ngọc Phong nhìn nhau, sau đó cùng nhau nhấc máy lên – họ đang chờ đợi cuộc gọi này.

  “Nakamura Wei-fu, đây chính là thái độ bạn dành cho đồng minh sao?!

  Nếu Simcom thua kiện trước Nippon Telegraph & Telephone Company, tôi cho rằng Đông Lăng Cao Khoa không cần phải tiếp tục hợp tác với họ nữa. Đông Lăng Cao Khoa cũng không cần phải giúp họ mở rộng thị trường nước ngoài nữa. Nếu Nippon Telegraph & Telephone Company muốn trở thành bá chủ ngành viễn thông thế giới, thì họ cứ tự mình làm đi; Đông Lăng Cao Khoa sẽ không hỗ trợ nữa!”

  Ngay sau khi nối máy, chưa kịp cho đối phương nói gì, Lý Đông Lăng đã bắt đầu phản pháo bằng giọng nói đầy giận dữ.

  Tại trụ sở chính của Nippon Telegraph & Telephone Company, Nakamura Wei-fu vừa mới nói vào điện thoại thì đã bị mắng mỏ dữ dội đến mức sững sờ. Ông chưa bao giờ bị ai mắng như vậy kể từ khi trở thành chủ tịch công ty. Lần cuối cùng ông bị mắng là vào một buổi họp nội bộ, khi nhóm các nghị sĩ có quyền lực muốn phân chia công ty… Nhưng những người đó cũng chỉ nhìn ông lạnh lùng mà thôi, chứ không dám mắng thẳng vào mặt ông.

Nếu là những lúc bình thường, Nakamura Wei-fu đã sớm nổi giận rồi, nhưng khi nghe thấy những từ “bá chủ trong ngành viễn thông thế giới” được nói ra qua điện thoại, anh ta đã cố gắng kìm nén cơn giận lại.

Hơn nữa, Nakamura Wei-fu thực sự cảm thấy có phần áy náy; chiếc điện thoại di động Xiao Ling Tong đang bị các thương hiệu như Kyocera, Panasonic, Hitachi tấn công mạnh mẽ tại Nhật Bản, trong khi Công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản lại có vẻ thờ ơ, chỉ đứng nhìn từ xa.

Nakamura Wei-fu muốn kiềm chế sức mạnh của Xiao Ling Tong, để Công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản có thể kiểm soát được tình hình và thu được nhiều lợi ích hơn từ sản phẩm này.

Nhưng khi nghe về Lý Đông Lăng, dường như mọi chuyện sắp trở nên tồi tệ, Nakamura Wei-fu vội vàng an ủi: “Ông Lý, tôi nghĩ có lẽ chúng ta đang gặp phải một số hiểu lầm!”

“Tôi luôn ủng hộ Đông Lăng Cao Khoa và Xiao Ling Tong một cách hết mình; điều này chưa bao giờ thay đổi!” Nakamura Wei-fu vỗ ngực mạnh mẽ, như thể muốn cho Lý Đông Lăng thấy rằng trái tim anh ta thực sự là trong sáng.

Trong cuộc sống này, mọi người đều phải diễn xuất; ngay cả khi biết rõ Nakamura Wei-fu đang nói dối, Lý Đông Lăng cũng phải tiếp tục đóng vai trò của mình trong trò chơi này.

Những quy tắc của người lớn đòi hỏi phải biết cách đóng kịch đúng lúc; nếu phanh phui những điều đó, trò chơi sẽ không thể tiếp tục diễn ra… Vậy thì làm sao có thể tiếp tục nói dối một cách thành thạo sau này?

“Nhưng Xiao Ling Tong đang gặp nhiều khó khăn tại Nhật Bản và trên thị trường quốc tế; họ đã bị nhiều cáo buộc và phải đối mặt với những khoản tiền phạt lớn!”

Khi nghe những lời này từ Lý Đông Lăng, mặc dù vẫn còn tỏ ra “giận dữ”, nhưng Nakamura Wei-fu đã thấy có cơ hội để xoay sở: “Ông Lý, đây là những điều không thể tránh khỏi… Không chỉ Đông Lăng Cao Khoa mà chính Công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản cũng đang bị tấn công!”

“Nhưng bạn yên tâm; với sự hỗ trợ của Công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản, Xiao Ling Tong chắc chắn sẽ không bị đuổi khỏi thị trường này, cũng sẽ không phải đối mặt với những khoản tiền phạt lớn!”

Nghe thấy sự im lặng đầu dây điện thoại, Nakamura Wei-fu tiếp tục nói: “Chỉ cần Xiao Ling Tong luôn đứng về phía Công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản, chúng tôi sẽ luôn ủng hộ họ. Hơn nữa, lần này, tôi cá nhân cũng muốn tặng Ông Lý một món quà!”

“Trung Mộc Duy Phu nói một cách đầy oai phong rằng, lần này ông ta muốn tận dụng cơ hội mà các nhà sản xuất điện thoại Nhật Bản như Kyocera, Panasonic đang có đối với PHS để gây áp lực lên công ty mẹ của PHS – Đông Lăng Cao Khoa – và cho họ biết rằng chỉ có Công ty Điện thoại Báo chí Nhật Bản mới có thể hỗ trợ PHS trên thị trường quốc tế, đảm bảo rằng PHS luôn đứng cùng một phe với công ty này.”

Nếu Công ty Điện thoại Báo chí Nhật Bản muốn lan tỏa công nghệ PHS ra nhiều công ty khác trên thế giới và trở thành bá chủ trong ngành viễn thông toàn cầu, thì họ không thể thiếu sự hỗ trợ của PHS. Khi không thể sử dụng kỹ thuật và bằng sáng chế để kiểm soát PHS, Trung Mộc Duy Phu chỉ còn cách sử dụng những thủ đoạn nhỏ này để khiến PHS cảm thấy lo ngại.

Hội chứng Stockholm không chỉ xảy ra ở con người mà còn có thể xuất hiện ở các công ty nữa. Nếu thủ đoạn được sử dụng khéo léo, công ty bị áp bức sẽ phát triển lòng phụ thuộc vào công ty kia từ trên xuống dưới, đến nỗi cảm thấy rằng nếu không có đối phương, công ty mình sẽ phá sản.

Lý Đông Lăng nghe những lời nói vô nghĩa của Trung Mộc Duy Phu qua điện thoại, có thể hình dung ra rằng lúc này ông ta chắc hẳn đang tỏ ra rất tự hào.

Thở dài một hơi, Lý Đông Lăng mỉm cười nhẹ. Nếu muốn một cái gì đó diệt vong, trước tiên phải làm cho nó điên cuồng. Vì Trung Mộc Duy Phu không phân biệt được đâu là điều quan trọng và đâu là điều không đáng kể, lại còn muốn kiểm soát Đông Lăng Cao Khoa, thì Lý Đông Lăng sẽ giúp ông ta một tay!

Với những điều kiện tồi tệ mà Trung Mộc Duy Phu đưa ra, ông ta vẫn muốn dùng chúng để “mồi câu” Đông Lăng Cao Khoa… Thì Lý Đông Lăng sẽ cho ông ta thấy mức độ “đánh cá” của tân chủ tịch Hiệp hội Đánh cá Lục địa trong tương lai là như thế nào!

“Giám đốc Trung Mộc Duy Phu, việc thúc đẩy PHS ra thị trường quốc tế cần sự hỗ trợ của Công ty Điện thoại Báo chí Nhật Bản, bao gồm chi phí cho các hoạt động quan hệ công chúng, tiếp thị, quảng bá… Tôi hy vọng rằng những khoản chi phí này cũng nên do Công ty Điện thoại Báo chí Nhật Bản đài thọ!”

Ngay khi Lý Đông Lăng nói ra điều này, phía Trung Mộc Duy Phu lập tức phản đối dữ dội. Ý là tiền thì để PHS kiếm được, nhưng lại phải là Công ty Điện thoại Báo chí Nhật Bản chi trả cho các chi phí quảng cáo? Điều này có hợp lý không? Chỉ có đất nước chủ nhà của Nhật Bản – nước Mỹ – mới có thể bóc lột Nhật Bản như vậy; bao giờ nữa họ lại phải chịu đựng sự bất công như thế này?

Đang định nổi giận, thì lại nghe tiếp những lời sau của Lý Đông Lăng… Ng

“Đông Lăng Cao Khoa sẽ tìm đúng thời điểm để thu hút các nhà đầu tư cho dự án PHS. Tôi hy vọng rằng trong tương lai, công ty Điện thoại và Báo chí Nhật Bản sẽ trở thành một trong những đối tác đầu tư quan trọng cho PHS…”

Nói xong, Lý Đông Lăng còn cảm thấy chưa đủ rõ ràng nên bổ sung thêm một câu: “Có lẽ một ngày nào đó, khi xuất hiện những biến cố và cần phải tìm kiếm lại nhà đầu tư lớn cho PHS, tôi cũng mong rằng chính công ty Điện thoại và Báo chí Nhật Bản sẽ tiếp quản thương hiệu PHS này. Theo tôi, ngoài Đông Lăng Cao Khoa, chỉ có công ty Điện thoại và Báo chí Nhật Bản mới có đủ năng lực và uy tín để chăm sóc thương hiệu PHS một cách tốt nhất!”

Ngay khi những lời này được nói ra, biểu cảm của người ở đầu dây điện thoại – ông Nakamura Wei Fu – không ai biết là gì; còn người ngồi đối diện với Lý Đông Lăng – Nhậm Ngọc Phong – thì đã bị sốc đến mức đứng dậy. Nội dung cuộc trò chuyện này thực sự quá quan trọng, đến mức khiến Nhậm Ngọc Phong cũng phải bất ngờ.

Nếu Nhậm Ngọc Phong đã cảm thấy như vậy, thì ông Nakamura Wei Fu lại càng không thể nào không hứng thú được. Việc ông đã cấp quyền sử dụng bằng sáng chế PHS ở đại lục cho Đông Lăng Cao Khoa luôn là điều ông hối tiếc; việc không giành được cổ phần trong dự án PHS càng khiến ông day dứt hơn nữa. Ai mà không thèm muốn những lợi nhuận khổng lồ từ PHS chứ?

Nhưng bây giờ, Lý Đông Lăng đã đặt trước mắt ông Nakamura Wei Fu một cơ hội để bù đắp tất cả những điều đó: bằng cách thu hút công ty Điện thoại và Báo chí Nhật Bản trở thành một trong những nhà đầu tư vào dự án PHS, thậm chí có thể bán toàn bộ thương hiệu này cho họ!

Dù điều này có thật hay không, thì ít nhất nó cũng mang lại cho ông Nakamura Wei Fu một tia hy vọng – cơ hội để giành lấy thương hiệu và bằng sáng chế PHS, từ đó kiểm soát toàn bộ chuỗi sản xuất và kinh doanh liên quan đến PHS, và trở thành người duy nhất hưởng lợi từ nó!