Trương Hiếu Thành một lần nữa rơi vào tình trạng phiền muộn, nhưng khác với việc trước đây phải van xin người khác giúp đỡ để có được đơn hàng, lần này điều khiến Trương Hiếu Thành lo lắng là tốc độ sản xuất các chiếc lò thu sóng vệ tinh không theo kịp tốc độ bán hàng!

Ngay trong ngày đầu tiên sau khi tăng công suất sản xuất, 430 chiếc lò thu sóng vệ tinh được sản xuất đã được bán hết chỉ trong chưa đầy một buổi sáng. Sau đó, liên tục có người đến đòi hàng, buộc Trương Hiếu Thành phải vào xưởng và để số tiền thưởng của mình lại tại đó, yêu cầu nhân viên sản xuất tăng cường công suất.

Ngày hôm sau, công suất sản xuất hàng ngày của các chiếc lò thu sóng vệ tinh đã tăng lên đến 700 chiếc. Mặc dù có khá nhiều vật liệu bị hỏng và tỷ lệ sản phẩm bị lỗi cũng tăng lên đáng kể, nhưng so với lợi nhuận từ việc bán chúng, những thiệt hại đó hoàn toàn không đáng kể.

Hiện nay, với giá bán ra khoảng 300 nhân dân tệ mỗi chiếc, sau khi trừ đi chi phí vật liệu, nhân công, bán hàng, tổn thất trong quá trình sản xuất và vận chuyển, lợi nhuận vẫn đạt hơn 120 nhân dân tệ cho mỗi chiếc máy. Trong tình huống này, chỉ có cách tăng cường công suất sản xuất mà không quan tâm đến chi phí, bởi vì càng bán được nhiều, lợi nhuận thu về càng lớn!

Tuy nhiên, công suất 700 chiếc vẫn chưa đủ để đáp ứng nhu cầu thị trường. Chỉ trong chưa đầy một buổi sáng, số lượng lò thu sóng vệ tinh được bán hết. Những nhân viên bán hàng tại các cửa hàng cung ứng và phòng kinh doanh của đài truyền hình đều phấn khích hết mình; việc bán được một ngày lượng hàng tương đương với một tháng lương của họ, vì vậy họ không cần ai thúc giục cũng tự nguyện bán hàng hết sức nỗ lực.

Khi công suất sản xuất hàng ngày của nhà máy linh kiện vệ tinh tăng lên đến 1000 chiếc, công suất sản xuất đã gặp phải trở ngại; nếu muốn tăng thêm nữa, xưởng sản xuất đã không còn đủ chỗ.

Và tại thành phố Pingyang, trong số gần 900.000 người dùng TV ở hai khu vực và mười huyện, việc sử dụng lò thu sóng vệ tinh dần trở nên phổ biến. Những người đầu tiên mua chúng chủ yếu là nhân viên các đơn vị công cộng ở Pingyang, bởi vì họ có mức lương cao; sau đó, xu hướng này lan rộng sang các thị trấn và làng mạc. Việc lắp đặt lò thu sóng vệ tinh đã trở thành một trào lưu mạnh mẽ; dù là vì thấy chúng thực sự hữu ích hay chỉ vì tâm lý so sánh, nhưng lò thu sóng vệ tinh đã bắt đầu được người dùng TV ở Pingyang chấp nhận!

“Doanh số bán lò thu sóng vệ tinh đã vượt qua con số 5000 chiếc!”

Vào ngày thứ tám kể từ khi sản phẩm được tung ra thị trường, doanh số bán lò thu sóng vệ tinh đã chính thức vượt qua mốc 5000 chiếc, với tổng doanh thu lên tới hơn 1,5 triệu nhân dân

Về việc chia lợi nhuận với Lý Đông Lăng, Trương Hiếu Thành chắc chắn không hề hối tiếc gì cả; ngược lại, anh ta còn cảm thấy may mắn nữa. Nếu không có sự giúp đỡ của Lý Đông Lăng, nhà máy thiết bị Nguyên Cụ ở Thị trấn Thượng Quan đã sớm phá sản từ lâu rồi, và hàng trăm công nhân của nhà máy cũng sẽ mất việc làm. Đó là thất bại lớn nhất mà Trương Hiếu Thành phải đối mặt kể từ khi xuất ngũ và chuyển sang làm công tác khác. Có thể sau này, anh ta sẽ bị điều đến một bộ phận nào đó để làm việc trong tình trạng bị bỏ qua… Nhưng giờ đây, Lý Đông Lăng đã cứu vãn sự nghiệp của Trương Hiếu Thành và cũng giúp anh ta giải tỏa được nỗi áy náy trong lòng.

Sau khi doanh số bán ra vượt quá 5.000 chiếc, các sản phẩm loại lò vi sóng vệ tinh càng ngày càng thu hút sự chú ý của nhiều người. Trước sự hot hit của sản phẩm này, ngày càng nhiều đại lý tự nguyện đến tìm Trương Hiếu Thành để xin được hợp tác kinh doanh.

“Giám đốc Trương, tôi là Mã Ứng Hiền từ thành phố Thương Trung. Công ty bán tivi lớn nhất ở Thương Trung chính là công ty của chúng tôi. Tôi muốn được trở thành đại lý phân phối sản phẩm lò vi sóng vệ tinh Quan Tinh tại Thương Trung.”

“Tôi sẵn sàng thanh toán trước khi nhận hàng. Lần đầu tiên, tôi muốn mua 5.000 chiếc; tôi có thể thanh toán ngay bây giờ!”

Cổng vào nhà máy thiết bị Nguyên Cụ ở Thị trấn Thượng Quan không hề nhỏ, nhưng hiện tại nơi đây đã bị chen chúc kín đáo. Liên tục có xe tải chở nguyên liệu và xe vận chuyển hàng hóa ra vào, chiếm gần hết lối vào cổng. Bên cạnh đó, còn có một nhóm đại lý điện tử địa phương từ thành phố Bình Dương, cùng với các đại lý và nhà phân phối điện tử từ các thành phố lân cận cũng đổ về đây.

Khi Trương Hiếu Thành bước ra ngoài, không ai biết ai đã hét lên, và cả đám người lập tức tụ tập lại xung quanh anh ta. Những đại lý điện tử từ nơi khác, như Mã Ứng Hiền, thậm chí còn vẫy vé giao dịch, cố gắng đưa chúng cho Trương Hiếu Thành.

Cảnh tượng này thực sự quá điên rồ. Trước đây, Trương Hiếu Thành chỉ từng đọc trên báo về những trường hợp như các sản phẩm của công ty Jianlibao được ưa chuộng đến mức hàng ngày đều có đại lý xếp hàng để mua hàng, thậm chí phải thanh toán trước và chỉ sau một tháng hoặc lâu hơn mới nhận được hàng.

Trước đây, Trương Hiếu Thành vẫn còn nghi ngờ về những thông tin đó, nhưng bây giờ, tất cả những điều đó đang diễn ra ngay trước mắt anh ta. Một nhóm người đang vẫy vé giao dịch, chỉ mong Trương Hiếu Thành chấp nhận tiền của họ… Dù không cần giao hàng ngay lập tức đi nữa, chỉ cần chấp nhận đơn đặt hàng là được!

“Thật sự xin lỗi, hiện tại chúng tôi không còn hàng để cung cấp cho loại nồi thu phát sóng vệ tinh này; các đơn đặt hàng của quý khách đều phải chờ đến mười ngày sau mới có thể được xử lý… Nếu quý khách muốn đặt hàng, cũng sẽ phải chờ đợi khoảng thời gian tương tự.”

Những đơn đặt hàng này được tổng hợp bởi Hội Sản Xuất và Phân Phối, các cửa hàng bán thiết bị truyền hình, cùng với bộ phận kinh doanh của Trương Áo. Một số đơn thậm chí đã yêu cầu thanh toán trước; điều này có nghĩa là nhà máy sản xuất linh kiện phải sản xuất ít nhất mười nghìn chiếc nồi thu phát sóng vệ tinh mới có thể hoàn thành tất cả các đơn đặt hàng này. Lúc này, vấn đề không còn chỉ là tiền bạc nữa; dù có được bao nhiêu tiền, Trương Hiếu Thành cũng không thể cung cấp hàng ngay được.

Tuy nhiên, khi Trương Hiếu Thành nói ra vấn đề này, nhóm các đại lý và nhà phân phối thiết bị điện tử đứng ở cửa lại càng trở nên hào hứng hơn. Họ ngay lập tức đưa séc đến đưa cho Trương Hiếu Thành, thậm chí còn có người sẵn lòng trả giá cao hơn: một chiếc nồi thu phát sóng vệ tinh được bán với giá 370 nhân dân tệ, chỉ để giành được đơn đặt hàng này!

Chỉ cần Trương Hiếu Thành đồng ý nhận tiền, họ sẵn lòng mua hơn tám nghìn chiếc nồi thu phát sóng vệ tinh với giá xuất xưởng là 370 nhân dân tệ mỗi chiếc; tổng giá trị đơn hàng này gần ba triệu nhân dân tệ!

Tất nhiên, những đại lý này không thể thanh toán toàn bộ số tiền này một lần, mà sẽ chia thành nhiều đợt. Nhưng mức giá này thực sự rất hấp dẫn; Trương Hiếu Thành cũng không khỏi bị cuốn hút. Nếu đơn hàng này được thực hiện, họ có thể kiếm được gần 1,52 triệu nhân dân tệ lợi nhuận. Làm sao có thể không khiến Trương Hiếu Thành hứng thú được?

Cảm giác bị mọi người tranh nhau đưa tiền vào tay mình, Trương Hiếu Thành đã từng trải qua rồi. Chỉ cần anh ta đồng ý, ngay lập tức anh ta có thể nhận được đơn đặt hàng cho hơn hai ba nghìn chiếc nồi thu phát sóng vệ tinh, với tổng giá trị lên đến sáu bảy triệu nhân dân tệ!

“Xin mời mọi người vào trong trước; chúng tôi cần thảo luận bên trong nhà máy trước, sau đó sẽ sớm trả lời mọi người!”

Trương Hiếu Thành không dám vội vàng đồng ý nhận đơn hàng này. Nếu sau này xảy ra vấn đề gì, anh ta sẽ không thể bồi thường nổi. Điều quan trọng nhất là việc nhận tiền trước khi giao hàng – số tiền đến quá nhanh, và số tiền lớn đến mức Trương Hiếu Thành cũng cảm thấy không yên tâm. Anh ta cần phải thảo luận với Lý Đông Lăng trước đã.

Ma Yingxian cùng những người khác bước vào nhà máy sản xuất linh kiện. Cảnh tượng bận rộn bên trong khiến những đại lý từ nơi khác đều chú ý

Sau khi tìm hiểu rõ nguồn gốc của những chiếc ăng-ten vệ tinh này, Ma Yingxian lập tức đến thành phố Pingyang. Ông tự mình đi thăm các quận huyện, thị trấn và làng mạc trong thành phố, để quan sát mức độ phổ biến của chúng, đặc biệt là ở các khu vực nông thôn.

Là một doanh nhân trong lĩnh vực thiết bị điện tử, Ma Yingxian lập tức nhận ra rằng những chiếc ăng-ten vệ tinh này có thể trở thành một nhu cầu thiết yếu trong mỗi gia đình, giống như TV, điều hòa hay máy giặt!

Nghĩ đến số lượng người dùng TV trên khắp cả nước, đặc biệt là ở các vùng nông thôn, Ma Yingxian nhận ra rằng thị trường này còn rất lớn và chưa được khai thác triệt để. Ai có thể chiếm lĩnh thị trường này trước tiên thì sẽ thu được lợi nhuận khổng lồ!

Nghĩ đến những điều này, Ma Yingxian cảm thấy da đầu mình tê dại. Sau đó, ông không ngừng ngay lập tức đến nhà máy Yuanqi ở thị trấn Shangguan. Ông nghĩ mình đã đến sớm, nhưng khi đến cửa nhà máy, ông không ngờ lại có rất nhiều người đang tập trung ở đây để mua hàng!

“Đông Lăng, ý kiến của anh thế nào? Chúng ta có nên nhận những đơn hàng này không?!”

Ma Yingxian cùng nhóm người của mình được mời vào căn tin của nhà máy Yuanqi – nơi ban đầu không có hội trường lớn, các phòng họp nhỏ chỉ đủ chỗ cho vài người, vì vậy họ buộc phải mời họ vào căn tin.

“Tại sao lại không nhận chứ?!”

Lý Đông Lăng nhìn vào Trương Hiếu Thành và nói: “Hiện tại, chỉ có nhà máy Yuanqi mới có thể cung cấp những chiếc ăng-ten vệ tinh này. Trong vòng một hoặc hai tháng tới, không nơi nào khác có thể mua được chúng!”

“Trước hết, chúng ta hãy nhận những đơn hàng từ các đại lý ở các thành phố khác; còn ở địa phương Pingyang, chúng ta vẫn nên giao việc bán hàng cho các tổ chức cung ứng và phòng kinh doanh của đài truyền hình. Sau đó, chúng ta cần để Trương Áo và nhóm người của họ chủ yếu mở rộng thị trường ra các khu vực ngoại ô, thậm chí là các tỉnh khác!”

“Nhưng…”

Lý Đông Lăng cuối cùng bổ sung: “Khi ký kết hợp đồng với các đại lý ở ngoại tỉnh, chúng ta phải yêu cầu họ phải hợp tác bán hàng với các đài truyền hình địa phương. Nếu không, thà không nhận đơn hàng còn hơn!”

Dù là ở thành phố Pingyang, các thành phố lân cận hay các tỉnh khác, Lý Đông Lăng luôn mong muốn những người mua những chiếc ăng-ten vệ tinh này có thể sử dụng chúng một cách công khai, chứ không phải e ngại, lo sợ bị ai đó phát hiện và bị phạt tiền, thậm chí bị bắt giữ. Tiền có thể kiếm được, nhưng Lý Đông Lăng càng muốn kiếm tiền một cách chính đáng hơn.

“Nhà máy linh kiện của chúng tôi có thể đảm nhận mọi đơn hàng từ quý vị, nhưng hiện nay do hạn chế về công suất sản xuất, việc giao hàng có thể sẽ bị trì hoãn một thời gian. Tuy nhiên, chúng tôi cam kết rằng chỉ hợp tác với những đại lý đã ký hợp đồng và thanh toán đầy đủ tiền hàng trong cùng một thành phố; chúng tôi sẽ không hợp tác với các đại lý khác trong thành phố đó.”

“Tất nhiên, chúng tôi cũng đặt ra một điều kiện: những đại lý hợp tác với chúng tôi phải liên kết với các đài truyền hình địa phương để người dân có thể yên tâm sử dụng các thiết bị thu sóng vệ tinh của chúng tôi!”

Khi nghe thấy rằng họ còn phải chia một phần lợi nhuận cho các đài truyền hình địa phương, một số người như Ma Ứng Hiền có vẻ không hài lòng, cảm thấy nhà máy linh kiện này quá đặt ra nhiều điều kiện. Nhưng khi biết được rằng họ sẽ được hợp tác độc quyền, họ lập tức cảm thấy vui mừng và quên ngay những bất đồng đó.

“Chúng tôi đã nhận được tổng cộng 24.000 đơn hàng, trong đó có hơn 10.000 đơn hàng đã thanh toán đầy đủ tiền; những đơn hàng còn lại cũng đã đóng cọc. Chúng tôi sẽ hoàn thành việc thanh toán trong vòng một tuần!”

Trở về văn phòng, Trương Hiếu Thành hào hứng thông báo với Lý Đông Lăng rằng với 24.000 đơn hàng này, cùng với 5.000 chiếc thiết bị thu sóng vệ tinh đã được bán trước đó, tổng doanh thu từ việc bán thiết bị này đã vượt qua con số 8,7 triệu! Sau khi trừ đi các khoản thuế phải nộp, vẫn còn khoảng 5,8 triệu; trong đó, Lý Đông Lăng sẽ nhận được gần 1,16 triệu, đây quả là một khoản tiền lớn!