Ngô Anh chỉ muốn Lý Đông Lăng cấp phép bằng sáng chế của Xiaolingtong cho UT StarCore thôi; nếu có thể nhận được công nghệ đó thì tốt biết mấy.

Nhưng khi Lý Đông Lăng thực sự làm theo ý muốn của anh ta, cấp phép cả bằng sáng chế lẫn công nghệ cho họ, thậm chí còn nhiều hơn cả những gì Ngô Anh mong đợi, anh ta lại bắt đầu hoài nghi.

Chuyện “thiên đường rơi xuống đất” thì nghe thôi đã thấy vô lý rồi; nếu nó thực sự xảy ra với mình, thì phải suy nghĩ xem liệu mình có đang gặp kẻ lừa đảo hay không… Cái gì rơi xuống đó chắc chắn không phải là bánh ngọt đâu, mà có lẽ là điều gì đó tồi tệ hơn nhiều.

Bây giờ, Ngô Anh cũng đang có cảm giác như vậy – Lý Đông Lăng đưa cho anh ta quá nhiều rồi; điều này khiến anh ta bắt đầu lo lắng. Anh ta không biết UT StarCore còn có cái gì đáng để Lý Đông Lăng quan tâm nữa.

Nuốt nước bọt một cái, Ngô Anh nhìn vào mắt Lục Hồng Liàng rồi hỏi Lý Đông Lăng: “UT StarCore cần phải trả cái gì để đổi lấy những thứ này?!”

“Đông Lăng Cao Khoa là một công ty minh bạch; chúng tôi sẽ không lấy những thứ không thuộc về mình!”

Lý Đông Lăng cười nhẹ, an ủi Ngô Anh đừng lo lắng; Đông Lăng Cao Khoa không phải là loại người từ Đông Nam Á, sẽ không đòi hỏi những thứ vô nghĩa đâu. Việc có những thứ đó cũng chẳng có ích gì cho họ cả.

“UT StarCore sẽ phải trả 19% tiền bản quyền và phí cấp phép công nghệ cho Đông Lăng Cao Khoa cho mỗi chiếc máy tính được bán ra! Ngoài ra, các linh kiện chính trong sản phẩm của UT StarCore đều phải được mua từ các nhà cung cấp thuộc chuỗi sản xuất của Đông Lăng Cao Khoa như Dongxin Semiconductor, Đông Phương Optoelectronics, BYD, v.v.”

Để tránh cạnh tranh không lành mạnh, khu vực bán hàng chính của UT StarCore không được phép xâm nhập vào thị trường hiện tại của Xiaolingtong!

Lý Đông Lăng đã nêu rõ tất cả các điều khoản này với Ngô Anh. Hai điều khoản đầu tiên thì không cần phải nói nữa; về cơ bản, đó là yêu cầu UT StarCore phải “làm việc” cho Đông Lăng Cao Khoa – dù họ kiếm được bao nhiêu lợi nhuận, phần lớn đều sẽ thuộc về Đông Lăng Cao Khoa mà thôi.

Điều thứ ba chính là tránh được sự cạnh tranh quá mức giữa Saka và Di Động Nhỏ, cho phép Saka tránh khỏi những thành phố lớn nơi người dùng tập trung như Yên Kinh, Thượng Hải, Dương Thành… để tiến vào các thị trường của các thành phố vừa và nhỏ, thậm chí là các huyện, quận.

Tất nhiên, khi nói như vậy, nếu một ngày nào đó Saka thực sự mở rộng được những thị trường này, thì Di Động Nhỏ chắc chắn sẽ được hưởng lợi ngay lập tức. Lý Đông Lăng nói rằng Saka không được cạnh tranh với Di Động Nhỏ, nhưng cũng chưa bao giờ nói rằng Di Động Nhỏ không được tấn công Saka!

Còn về Ngô Anh, liệu có nghe ra ý nghĩa ẩn sau những lời này hay không, Lý Đông Lăng không quan tâm; dù có nghe ra đi nữa thì sao? Bây giờ chính là Saka đang cầu xin Đông Lăng Cao Khoa, chứ không phải Đông Lăng Cao Khoa không thể thiếu Saka.

Khi nghe Lý Đông Lăng đưa ra ba điều khoản này, Ngô Anh chỉ cảm thấy răng mình đau nhức. Đúng là Di Động Nhỏ đang thu được lợi nhuận khổng lồ, nhưng nếu Saka đặt giá cao hơn Di Động Nhỏ, lợi nhuận của họ chắc chắn sẽ không cao bằng.

Saka sản xuất mỗi chiếc Di Động Nhỏ đều phải tốn kém cho việc mua linh kiện, quảng cáo, và trả hoa hồng cho các đại lý phân phối. Tính toán kỹ lưỡng, lợi nhuận thực tế của Saka sẽ không cao lắm. Saka không giống như công ty mẹ của Di Động Nhỏ – họ có thể kiểm soát toàn bộ chuỗi sản xuất. Vì vậy, lợi nhuận mà Saka thu được từ việc sản xuất Di Động Nhỏ chắc chắn sẽ không vượt quá 30%.

Và bây giờ, với 30% lợi nhuận đó, Đông Lăng Cao Khoa còn chiếm đi 19%, nên phần còn lại dành cho Saka chỉ khoảng 11% thôi. Nếu giá máy giảm xuống trong tương lai, lợi nhuận của Saka có lẽ sẽ còn thấp hơn nữa.

Ngoài việc phải đóng góp cho Đông Lăng Cao Khoa theo quy định thứ ba, Saka còn phải đóng vai trò “con bò kéo xe”, giúp Di Động Nhỏ mở rộng thị trường; còn phần lợi nhuận thu được sau đó thì không chắc đã thuộc về ai.

Về việc có nên kiếm tiền từ những điều này hay không, Ngô Anh không mất quá nhiều thời gian suy nghĩ, và cuối cùng đã quyết định: “UT Saka sẵn lòng chấp nhận những điều khoản này!”

Bằng cách chấp nhận những điều khoản này, UT Saka vẫn còn cơ hội sống sót, dù lợi nhuận có thấp hơn. Nhưng với 11% lợi nhuận, đã không phải là con số thấp chút nào rồi. Nếu doanh số tăng lên, UT Saka có thể thu được nhiều lợi nhuận hơn nữa.

Nếu không chấp nhận các điều kiện đó, thì cứ chờ chết mà thôi. Motorola cùng với các hãng sản xuất điện thoại lớn khác đã thất bại hoàn toàn rồi; những chiếc điện thoại của các hãng như Nokia, Ericsson… vẫn không bằng được Xiaolingtong về mặt tính năng sử dụng, thậm chí còn không có giao diện tiếng Trung và không thể gửi tin nhắn. Vậy làm sao có thể cạnh tranh được với Xiaolingtong?

UTStarcom, ngay cả khi muốn thay đổi hướng phát triển, cũng không còn chỗ nào để dựa vào nữa. Nếu không thay đổi, công ty UTStarcom chắc chắn sẽ phải đóng cửa. Trong tình huống này, Ngô Anh còn cơ hội nào để lựa chọn nữa chứ?! Ngay cả loài thằn lằn còn biết cắt đuôi để sống sót, huống chi con người? Nhận thức được tình hình hiện tại là bản năng tự nhiên của con người; dù điều kiện không mấy thuận lợi, nhưng ít ra vẫn tốt hơn là phải đóng cửa.

“Đông Lăng Cao Khoa sẽ sớm giúp UTStarcom bắt đầu sản xuất Xiaolingtong. Giám đốc Wu ơi, có thể thông báo tin tốt này cho ông chủ tịch Tôn Chính Nghĩa của Utstarcom được không?” Lý Đông Lăng nói với Ngô Anh. Tiếp theo, nếu UTStarcom muốn bắt đầu sản xuất, họ sẽ phải chi rất nhiều tiền để mua dây chuyền sản xuất, linh kiện, bằng sáng chế, công nghệ… Tối thiểu cũng phải khoảng bốn năm mươi triệu đô la Mỹ.

Tất nhiên, phần lớn số tiền đó sẽ vào túi của Đông Lăng Cao Khoa. Bởi vì, ngoài Đông Lăng Cao Khoa, hiện nay trên thị trường trong nước, không có công ty nào khác có kinh nghiệm xây dựng dây chuyền sản xuất Xiaolingtong và có thể cung cấp đầy đủ các linh kiện cần thiết. Dĩ nhiên, Utstarcom cũng có thể mời các kỹ sư từ Nokia, Motorola, Ericsson, Soni, Samsung… ở nước ngoài đến giúp xây dựng dây chuyền sản xuất, nhưng chi phí sẽ tăng lên gấp ba đến năm lần là chuyện không thể tránh khỏi.

……

Nhóm người của công ty Sanchu, bao gồm Ngô Tư Tưởng, đang đợi trong phòng nghỉ khi thấy Ngô Anh và Lục Hồng Liàng bước đến với vẻ mặt hạnh phúc, họ biết rằng họ chắc chắn đã nhận được những gì mình mong muốn từ Lý Đông Lăng.

“Xin hãy thông báo cho Ông Lý biết, Sanchu Ngô Tư Tưởng muốn gặp ông ấy một lần!” Ngô Tư Tưởng nói.

Khi Tô Thức Thành bước ra và thấy Ngô Tư Tưởng vẫn còn ở đó, anh ta cũng hơi ngạc nhiên. Sau khi nghe lời yêu cầu của Ngô Tư Tưởng, Tô Thức Thành do dự một chút nhưng cuối cùng cũng gật đầu đồng ý.

“Chưa đi à?!”

Đã sẵn sàng đứng dậy để trở về khu vực thành phố thì nghe tin Tô Thức Thành quay lại báo cáo rằng Ngô Tư Tưởng vẫn còn đang chờ đợi ở đó, Lý Đông Lăng cũng không khỏi ngạc nhiên.

Lúc này, Lý Đông Lăng đang chuẩn bị trở về thành phố để dùng bữa tối cùng với Diệu Luật Anh. Sau đó, Lý Đông Lăng vẫn còn rất nhiều việc cần giải quyết, bao gồm việc tham gia một buổi ra mắt sản phẩm sẽ được tổ chức trong vài ngày tới do Đông Lăng Cao Khoa chủ trì.

Đây là lần đầu tiên Đông Lăng Cao Khoa tổ chức một buổi ra mắt sản phẩm để công bố những sản phẩm mới chính thức. Họ dự định mời rất nhiều phương tiện truyền thông và nhà báo đến tham dự. Trước đây, dù là chuột máy tính loại Silver Fox, máy thú cưng điện tử, điện thoại không dây số hóa Shenzhou hay thiết bị di động Xiao Ling Tong, Đông Lăng Cao Khoa đều không từng tổ chức bất kỳ buổi ra mắt nào; họ chỉ đơn giản là quảng cáo và bán sản phẩm ngay lập tức. Không chỉ Đông Lăng Cao Khoa, mà thực tế là tất cả các công ty thuộc tập đoàn Toàn bộ quốc gia cũng chưa có ai áp dụng chiến lược này. Vì vậy, Đông Lăng Cao Khoa đang là người đầu tiên thử nghiệm phương pháp này.

“Người từ phía Sanyu đến có vẻ không mấy tốt đẹp… Có nên tôi đẩy họ đi không?” Tô Thức Thành không nhịn được mà nói với Lý Đông Lăng.

Nhìn vào đồng hồ, Lý Đông Lăng đáp: “Không cần. Hãy để họ đến gần hơn xem sao… Tôi thực sự rất tò mò muốn biết liệu vị ‘thái tử’ của Sanyu này muốn đạt được điều gì!”

Nghe thấy lời này, Tô Thức Thành đứng dậy và ra ngoài; sau đó ông ta cho phép vệ sĩ riêng của Lý Đông Lăng là Dương Chí Cao bước vào, đồng thời cũng điều động thêm một số nhân viên an ninh để đề phòng trường hợp bất ngờ xảy ra.

Ngô Tư Tưởng cùng với Joe Dejing và Du Wenzhen bước vào. Khi họ bước vào, cả Lý Đông Lăng và Ngô Tư Tưởng đều nhìn nhau một cách cẩn thận.

Trong ánh mắt của Ngô Tư Tưởng hiện rõ vẻ kiêu ngạo và thách thức; có vẻ như anh ta muốn tìm ra lý do tại sao Lý Đông Lăng lại không muốn gặp gỡ Sanyu.

Lý Đông Lăng thì giữ vẻ bình tĩnh, quan sát kỹ lưỡng người con trai của gia tộc Tam Thụ – người có lẽ suốt đời cũng không bao giờ có cơ hội trở thành người đứng đầu gia tộc này, rồi nói: “Xin lỗi vì sự tiếp đón chưa tốt; hy vọng ông Ngô sẽ thông cảm!”

  “Không sao đâu!”

  “Tôi không phải là cha mình; tôi không cần phải làm những điều này đâu!”

  Nhìn về phía Dương Chí Cao đang đứng sau lưng Lý Đông Lăng, Ngô Tư Tưởng ngẩng đầu lên và nói: “Tôi chỉ muốn hỏi Ông Lý hai việc thôi… Có nên để người của anh ta ra ngoài trước không?!”

  “Ông Lý!?”

  Nghe thấy điều này, Tô Thức Thành lập tức lo lắng và nhìn về phía Lý Đông Lăng.

  Nhưng Lý Đông Lăng chỉ vẫy tay, bảo Dương Chí Cao và những người khác ra ngoài trước. Dương Chí Cao nhìn Ngô Tư Tưởng một cái rồi rời đi, thì thầm vào tai Lý Đông Lăng: “Tôi sẽ canh gác ở cửa đây!”

  Bên ngoài, Ngô Tư Tưởng cũng yêu cầu Joe Dejing và Du Wenzan rời đi. Chỉ trong chốc lát, trong văn phòng của sân bắn đạn, chỉ còn lại Lý Đông Lăng và Ngô Tư Tưởng.

  Lý Đông Lăng nhìn Ngô Tư Tưởng. Mặc dù tính cách của Ngô Tư Tưởng không mấy tốt, nhưng Lý Đông Lăng cảm thấy anh ta không phải là kiểu người sẵn lòng làm những việc liều lĩnh như vậy. Đối với một người có địa vị như Ngô Tư Tưởng, việc dùng vũ lực hoàn toàn không mang lại ích gì cả. Hơn nữa, xét đến thể trạng của __TERM008__ – người luôn theo Dương Chí Cao luyện tập quyền anh thực chiến – __TERM002__ không dám chắc liệu có thể đánh bại được anh ta hay không, nhưng ít nhất cũng có thể đấu được vài hiệp mà không vấn đề gì. Và __TERM005__ thì đang canh gác ở cửa ngoài…

  Sau khi mọi người đã rời đi, Ngô Tư Tưởng thu lại vẻ hung hăng trên khuôn mặt, nhìn thẳng vào mắt Lý Đông Lăng và hỏi: “Gia tộc Tam Thụ và nhà họ Ngô có từng làm gì sai trái với Ông Lý không?!”