“Ông Hòu nói quá lời rồi!”

“Chúng ta đều là người cùng quê, phải giúp đỡ lẫn nhau chứ!”

Lý Đông Lăng nói với Hầu Vệ Quý, dù thật hay giả, thẻ “người cùng quê” này luôn có tác dụng.

Dù các thế hệ sau không nhắc đến điều này nữa, nhưng trong thời kỳ Hầu Vệ Quý lãnh đạo, công ty Zhongxing đã trở thành một gã khổng lồ trong ngành công nghệ của đất nước.

Lúc bấy giờ, Zhongxing đang tích cực mở rộng thị trường; họ là một trong những công ty viễn thông đầu tiên cử nhân viên kỹ thuật ra nước ngoài để phát triển hoạt động kinh doanh.

Với sự hiện diện của Zhongxing, điều này rất có lợi cho Đông Lăng Cao Khoa trong lĩnh vực viễn thông, giúp họ dễ dàng thâm nhập vào thị trường này.

“Ông Lý ơi, tôi nghe nói hiện nay có rất nhiều công ty muốn chuyển sang sản xuất điện thoại PHS, và cũng có nhiều nhà sản xuất hàng giả đang thử bắt chước thiết bị PHS!”

Sau khi Dương Bác Hoa, Hầu Vệ Quý và những người khác rời đi, Nhậm Ngọc Phong nói với Lý Đông Lăng với vẻ nghiêm túc trên khuôn mặt.

Trong những năm qua, Đông Lăng Cao Khoa đã phát triển ra nhiều sản phẩm tuyệt vời và bán chạy ở nhiều khu vực, nhưng nếu so về lợi nhuận, thì dù là máy thú cưng điện tử, điện thoại không dây số hay radio mini, lợi nhuận từ chúng đều không thể sánh được với lợi nhuận khổng lồ từ PHS.

PSH thực sự mang lại lợi nhuận cực cao; sức hấp dẫn và số lượng người dùng của PHS tại Việt Nam đã vượt qua GSM và CDMA, và điều này khiến nhiều nhà sản xuất trong nước không thể kiềm chế được lòng tham của mình.

Về mặt kỹ thuật, việc sản xuất PHS có thể coi là khá phức tạp, nhưng cũng không quá khó; vấn đề chỉ nằm ở việc liệu các nhà sản xuất có dám sao chép công nghệ PHS mà không xin phép Đông Lăng Cao Khoa hay không.

Trước đây, nhiều công ty công nghệ trong nước vẫn cố kìm chế bản thân, nhưng khi thấy PHS ngày càng phát triển mạnh mẽ, không chỉ bán chạy ở trong nước mà còn có xu hướng thành công rực rỡ ở nước ngoài, họ cuối cùng cũng không thể kiềm chế được nữa.

Lý do Nhậm Ngọc Phong biết được những thông tin này rất đơn giản: các công ty sản xuất linh kiện thuộc chuỗi sản xuất của Đông Lăng Cao Khoa đã nhận được đơn đặt hàng từ những công ty khác.

Có một số công ty thậm chí chỉ tập trung vào việc mua sắm linh kiện từ các nhà cung cấp Đông Lăng Cao Khoa, rõ ràng là muốn bắt chước để sản xuất ra những chiếc điện thoại di động loại “tiểu linh thông”.

Và không phải chỉ một hoặc hai công ty; nhiều công ty khác cũng đang thử nghiệm xem liệu các nhà cung cấp linh kiện Đông Lăng Cao Khoa có sẵn hàng để bán hay không. Làm sao Nhậm Ngọc Phong có thể không biết gì về điều này được?

Khi nghe tin này, Lý Đông Lăng chỉ cười và nói: “Thị trường điện thoại PHS quá lớn, nhu cầu cũng rất cao. Các công ty viễn thông như Telecom và Unicom đang triển khai dịch vụ PHS tại nhiều thành phố lớn trong nước. Nếu dịch vụ PHS cuối cùng được áp dụng rộng rãi trên toàn thị trường Toàn bộ quốc gia, thì các nhà khai thác này có thể phải đầu tư hơn hàng trăm tỷ, thậm chí là hàng nghìn tỷ đô la!”

Những công ty viễn thông này đang tạo ra một thị trường điện thoại khổng lồ. Chỉ riêng thương hiệu “tiểu linh thông” thôi là rất khó để chiếm lĩnh toàn bộ thị trường trong thời gian ngắn – đây là một thị trường trị giá ít nhất là hàng trăm triệu đô la! Hơn nữa, nếu dịch vụ PHS thành công khi mở rộng ra nước ngoài, thì tại đó sẽ lại là một thị trường có hàng trăm triệu người dùng. Với năng lực sản xuất của “tiểu linh thông”, liệu có thể ngay lập tức đáp ứng nhu cầu của hàng trăm triệu, thậm chí là hàng tỷ người dùng điện thoại không?!

Vẫn là câu nói đó: Khi có nhu cầu, thị trường sẽ tự hình thành. Trước một thị trường điện thoại đầy tiềm năng như vậy, “tiểu linh thông” không thể chiếm lĩnh hết tất cả. Sẽ có những thương hiệu khác đến cạnh tranh, và điều này hoàn toàn bình thường. Giống như trong thế giới săn mồi: khi con sư tử bắt được con mồi, chắc chắn sẽ có những con chó sói đến tranh giành phần thức ăn còn thừa… Đó là quy luật tự nhiên. Trừ khi có thể tiêu diệt tất cả đối thủ, nhưng điều đó là điều bất khả thi.

Ngay cả công ty BenQ Telephone & Telegraph cũng không thể độc chiếm thị trường PHS; vì vậy, việc Đông Lăng Cao Khoa muốn chiếm lĩnh toàn bộ thị trường điện thoại PHS cũng không hề dễ dàng chút nào.

Nhậm Ngọc Phong cũng hiểu rõ điều này, nhưng lợi nhuận từ “tiểu linh thông” quá lớn đến mức khiến anh ta khó có thể từ bỏ ý định này. Trước khi “tiểu linh thông” được tung ra thị trường, giá trị của Đông Lăng Cao Khoa đã được định giá ở mức 5 tỷ đô la Mỹ. Dù đó đã là một con số cực kỳ cao, nhưng so với những gì “tiểu linh thông” mang lại sau khi được bán ra thị trường, thì con số đó vẫn còn quá nhỏ.

Bây giờ, một số truyền thông và tổ chức đã đưa tin rằng giá trị của Đông Lăng Cao Khoa đã tăng lên đến 8,4 tỷ đô la Mỹ. Chỉ mới bán ra thị tr

Nếu sản lượng bán ra hàng năm của điện thoại di động MiniLink đạt tới mười triệu chiếc, thì giá trị định giá của Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ tăng vọt lên rất nhiều, thậm chí có thể vượt qua ngưỡng một tỷ đô la Mỹ. Điều này có ý nghĩa như thế nào? Năm nay, Cisco đã được niêm yết trên sàn NASDAQ với giá trị vốn hóa chỉ là 9 tỷ đô la Mỹ, trong khi giá trị định giá của Đông Lăng Cao Khoa có thể vượt qua cả Cisco!

Vài năm sau, trong thời kỳ hoàng kim của Internet, giá trị vốn hóa của Cisco đã vượt qua con số 555 tỷ đô la Mỹ. Dù không biết liệu giá trị định giá của Đông Lăng Cao Khoa có thể đạt tới mức đó hay không, nhưng chỉ cần vượt qua Cisco một lần thôi, nó cũng đã đủ để được ghi vào lịch sử công nghệ.

“Nếu các thương hiệu khác cũng tung ra điện thoại PHS, thậm chí nếu xuất hiện nhiều phiên bản sao chép của MiniLink trên thị trường, thì doanh số bán ra của MiniLink chắc chắn sẽ giảm sút đáng kể!” Nhậm Ngọc Phong nói.

Lý Đông Lăng suy nghĩ một lát rồi tiếp tục: “Hiện nay, tất cả các linh kiện cấu thành điện thoại MiniLink đều được sản xuất trong nước. Bất kỳ thương hiệu nào muốn cạnh tranh với MiniLink đều phải đối mặt với lợi thế về giá cả.”

Khi hai thương hiệu điện thoại cạnh tranh với nhau, phương thức chính thường là đánh giáp trận về giá cả. Giống như khi xe hơi Xiaomi của Raybuse được ra mắt, nó đã khiến cho các thương hiệu xe hơi khác phải tổ chức cuộc tấn công chung; trước khi xe được ra mắt, toàn bộ ngành công nghiệp ô tô đã chứng kiến một đợt giảm giá lớn.

Nói thật lòng, nếu Raybuse chỉ công bố thông tin về chiếc xe “Bao Thời Mi” – chiếc xe trông giống Porsche nhưng thực chất chỉ là một bản PowerPoint – thì họ đã có thể được coi là những nhà chiến lược xuất sắc. Chiếc xe này thực sự đã mang lại cơ hội sở hữu chiếc xe đầu tiên cho giới trẻ…

Đông Lăng Cao Khoa đã xây dựng một chuỗi sản xuất các linh kiện điện thoại hoàn toàn trong nước, điều này có nghĩa là Đông Lăng Cao Khoa nắm quyền kiểm soát chặt chẽ giá thành sản phẩm của MiniLink. Khác với ngành công nghiệp VCD, nơi các công ty sản xuất linh kiện nước ngoài vẫn có ảnh hưởng lớn.

“Nếu cần thiết, MiniLink hoàn toàn có thể giảm giá, tăng cường sản xuất để đẩy mạnh doanh số bán hàng. Trong vài năm tới, giá của điện thoại MiniLink có thể giảm xuống còn 4.000, 3.000, 2.000 đô la, thậm chí có thể chỉ còn 1.500 đô la. MiniLink muốn mọi người dân trong nước đều sở hữu chiếc điện thoại đầu tiên của mình; chắc chắn trong tương lai, mọi người sẽ có điện thoại riêng, và việc sử dụng điện thoại MiniLink cũng luôn tốt hơn so với việc mua những thương hiệu nước ngoài đắt tiền!”

Nhậm Ngọc Phong và Hồ Tử Hiền

Về chi phí sản xuất của điện thoại di động loại nhỏ này, thực tế là hiện nay chi phí đã được giảm xuống dưới một nghìn lăm trăm đồng; chỉ cần năng lực sản xuất tiếp tục được nâng cao, việc giảm chi phí xuống còn một nghìn đồng cũng không phải là điều khó khăn.

Đối với những chiếc điện thoại di động loại nhỏ có chi phí sản xuất chỉ một nghìn đồng, miễn là giá bán cao hơn một nghìn đồng thì vẫn sẽ có lợi nhuận. Sức cạnh tranh của chúng quả thật rất mạnh mẽ… Nhậm Ngọc Phong thực sự không thể tưởng tượng nổi liệu còn có thương hiệu điện thoại nào dám đối đầu với điện thoại di động loại nhỏ này; chỉ cần dám nghĩ đến việc đối đầu với chúng, đã coi như là họ rất can đảm rồi!

“Việc ra mắt điện thoại di động loại nhỏ này là để cho Đông Lăng Cao Khoa có thể tham gia vào ngành công nghiệp điện thoại di động, đồng thời cũng giúp cung cấp nguồn vốn cho các dự án điện thoại GSM, CDMA, cũng như các công nghệ thông tin 2G, 3G sau này!”

“Chỉ cần có thể thu được nguồn vốn từ dự án điện thoại di động loại nhỏ này, thì không nhất thiết phải thông qua việc bán chúng mới có thể thu được lợi nhuận!” Lý Đông Lăng nói với Nhậm Ngọc Phong.

Nghe xong câu nói này, Nhậm Ngọc Phong không khỏi ngạc nhiên; anh ta thực sự không hiểu Lý Đông Lăng đang định làm gì. “Ý anh là gì?!”

“Các thương hiệu sản xuất trong nước muốn ra mắt điện thoại PHS, Đông Lăng Cao Khoa có thể cấp cho họ bản quyền sáng chế của điện thoại di động loại nhỏ này, giao diện người dùng bằng tiếng Trung, chức năng nhắn tin bằng tiếng Trung, v.v., nhưng…”

Lý Đông Lăng kéo dài giọng nói, “Những thương hiệu này, nếu muốn sản xuất điện thoại PHS, thì buộc phải mua chip tần số vô tuyến, bo mạch chính, màn hình điện thoại từ Đông Lăng Cao Khoa; mỗi chiếc điện thoại PHS họ bán ra, họ phải chia 19% lợi nhuận cho Đông Lăng Cao Khoa!”

Nói cách khác, các công ty khác có thể sản xuất điện thoại di động loại nhỏ mang thương hiệu riêng của mình, nhưng Đông Lăng Cao Khoa vẫn sẽ cung cấp cho họ bản quyền sáng chế, công nghệ và các linh kiện then chốt, giúp họ phát triển những mẫu điện thoại này, nhưng họ buộc phải chia một phần lớn lợi nhuận cho Đông Lăng Cao Khoa. Những thương hiệu này vẫn có thể kiếm lời, nhưng họ phải “làm thuê” cho Đông Lăng Cao Khoa mới được!