Theo tin tức được đăng trên báo chí viễn thông, khi thông tin này lan truyền trong nước, nó đã gây ra một làn sóng xôn xao lớn. Chiếc điện thoại di động nhỏ bé này, vốn đã rất phổ biến tại Việt Nam, lại nhanh chóng mở rộng thị trường ra nước ngoài.

Đối với việc chiếc điện thoại này xuất khẩu ra nước ngoài, giới chú ý không hề hoài nghi; bởi vì ban đầu, sản phẩm này được tung ra thị trường Nhật Bản và thành công rực rỡ, sau đó mới được bán tại Việt Nam. Vì vậy, việc nó tiếp tục mở rộng thị trường ra nước ngoài cũng không khiến người ta ngạc nhiên.

Tuy nhiên, tốc độ phát triển của nó quả thực rất nhanh. Hiện nay, cả ở Trung Quốc Đại lục lẫn Nhật Bản, sản phẩm này đều khan hiếm và thường xuyên bị ngưng bán. Giờ đây, khi nó tiếp tục mở rộng thị trường sang Thái Lan, sự phổ biến của nó càng trở nên mạnh mẽ hơn nữa!

Điều này thực sự đã kích thích rất nhiều công ty, đặc biệt là các công ty chuyên về thiết bị viễn thông, máy bàn thoại cầm tay, và các đại lý bán điện thoại di động lớn.

Trong ngành thiết bị viễn thông nội địa, các công ty đều đang cạnh tranh khốc liệt, đặc biệt là trong lĩnh vực switch. Nhưng bỗng nhiên, mọi người nhận ra rằng công ty ZTE, một công ty ít được chú ý, lại đang kiếm được rất nhiều tiền nhờ vào các trạm PHS và bắt đầu mở rộng thị trường ra nước ngoài để thu nhập từ ngoại tệ.

Còn những công ty ghen tị với chiếc điện thoại di động này thì càng nhiều hơn nữa. Chỉ riêng việc nó phổ biến mạnh mẽ tại Việt Nam đã là điều đáng ngưỡng mộ, và giờ đây nó lại bắt đầu mở rộng thị trường ra nước ngoài, đặc biệt là các công ty đại lý bán điện thoại Motorola như UTStarcom… Những ánh mắt ghen tị của họ đã chuyển thành sự thèm muốn mãnh liệt.

Trước khi Thái Lan bị ảnh hưởng bởi các yếu tố tiêu cực từ Wall Street, đây vẫn là một trong những khu vực phát triển kinh tế nhanh nhất châu Á, thậm chí là toàn cầu. Nó được mệnh danh là “bốn con hổ châu Á”, và cũng là nơi có dân số tập trung đông đúc ở các thành phố lớn.

Bangkok, Chiang Mai, Phuket, Pattaya là những thành phố chính nơi người dân Thái Lan sinh sống và làm việc, với dân số hơn mười triệu người, chúng được coi là những siêu đô thị hàng đầu thế giới.

Bangkok giống như Rio de Janeiro của Brazil – cả hai đều là những thành phố phát triển kinh tế nhanh chóng, nhưng vẫn chưa đạt được trình độ của các nước phát triển. Thu nhập của người dân địa phương thực tế không cao lắm, vì vậy đây chính là khu vực lý tưởng cho việc phát triển các sản phẩm như PHS và điện thoại di động nhỏ bé này!

Ba triệu năm trăm năm vạn chiếc điện thoại di động này đều là đơn hàng xuất khẩu. Công ty viễn thông Thái Lan cũng không có

Hợp đồng này với 3,5 triệu chiếc điện thoại PHS, mặc dù có phần hấp dẫn nhưng với việc hoàn thành thương vụ đầu tiên này, chuỗi công nghiệp liên quan đến PHS cũng bắt đầu mở rộng ra nước ngoài. Mỗi khi PHS được triển khai tại một thành phố mới, sẽ có vô số đơn hàng điện thoại di động PHS đổ về phía Đông Lăng Cao Khoa!

Thực tế, việc có thể nhanh chóng sở hữu công nghệ PHS, các trạm giao thức và thiết bị điện thoại PHS là nhờ vào việc Công ty Viễn thông Xiêm La hầu như nhận được công nghệ và bằng sáng chế PHS miễn phí.

Công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản đã sử dụng phương thức trao đổi công nghệ lấy cổ phần, dùng PHS để đổi lấy cổ phần của Công ty Viễn thông Xiêm La, đồng thời đầu tư một khoản tiền lớn bằng yên vào công ty này và giành được hơn 15% cổ phần!

Nếu không có công nghệ PHS, Công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản có lẽ sẽ không thể có được cổ phần của Công ty Viễn thông Xiêm La. Giờ đây, công nghệ PHS đã trở thành cây cầu nối kết hai bên.

Đối với cả hai bên, thương vụ này gần như là sự đáp ứng đúng nhu cầu của mình: Công ty Viễn thông Xiêm La nhận được công nghệ và bằng sáng chế PHS, đồng thời nhận được một khoản đầu tư lớn, từ đó nhanh chóng hưởng lợi từ công nghệ này.

Còn Công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản thì đã đưa ra công nghệ và bằng sáng chế cho Công ty Viễn thông Xiêm La, đổi lấy cổ phần của họ và tiến hành bước đầu tiên trong quá trình mở rộng ra nước ngoài. Đối với Nakamura Wei-fu, lợi ích từ thương vụ này còn lớn hơn nhiều so với việc kiếm được bao nhiêu tiền!

Thương vụ này đã khiến Công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản trở nên nổi tiếng khắp nơi. Khi tin tức truyền về Nhật Bản, các phương tiện truyền thông nhanh chóng ca ngợi cuồng nhiệt về nó, giống như khi họ từng tuyên bố muốn mua lại công ty Amerika vậy. Bây giờ, các phương tiện truyền thông Nhật Bản lại tiếp tục lên tiếng rằng Công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản sẽ sử dụng công nghệ PHS để thống trị ngành viễn thông toàn cầu...

Với thương vụ này, Công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản gần như trở thành tập đoàn nổi bật nhất trong ngành viễn thông, bởi vì mô hình kinh doanh này thực sự giúp họ mở rộng nhanh chóng ra nước ngoài. So với GSM hay CDMA, công nghệ PHS có độ khó kỹ thuật thấp hơn nhiều, cả về chi phí thiết bị lẫn khó khăn trong việc triển khai.

Trong một thời gian ngắn, ánh sáng của Công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản gần như vượt qua tất cả các ông lớn trong ngành viễn thông toàn cầu.

Tuy nhiên, sự chú ý của công chúng đều tập trung vào Công ty Điện thoại và Bưu chính Nhật Bản cùng với Công ty Viễn thông Xi

Ở nơi mà không ai chú ý đến, công ty viễn thông này cũng đã giành được 4,5% cổ phần của công ty viễn thông Xiêm La, trở thành công ty viễn thông lớn của đại lục, bước ra thị trường quốc tế!

Cũng giống như công ty điện thoại và điện báo Nippon Benz, công ty viễn thông này đã sử dụng các trạm base PHS của ZTE để đổi lấy cổ phần từ công ty viễn thông Xiêm La.

Việc chi ra hơn hai tỷ nhân dân tệ, tương đương với hơn ba hundred triệu đô la Mỹ, quả là một áp lực không nhỏ đối với công ty viễn thông Xiêm La.

Phía công ty viễn thông đại lục đã ký kết một thỏa thuận với công ty viễn thông Xiêm La: công ty viễn thông đại lục sẽ mua một số trạm base PHS và thông qua hình thức đầu tư góp vốn, chuyển một phần số trạm này cho công ty viễn thông Xiêm La; đổi lại, công ty viễn thông Xiêm La sẽ cung cấp cổ phần cho họ.

Nói cách khác, công ty viễn thông Xiêm La gần như “nhận được miễn phí” các bằng sáng chế, công nghệ và trạm base cần thiết để xây dựng hệ thống PHS. Việc cổ phần có giá trị hay không, liệu họ có nên sử dụng ngay chúng để kiếm tiền hay không… công ty viễn thông Xiêm La đã đưa ra quyết định của mình!

Không phải tất cả các công ty đều có thể giống như Đông Lăng Cao Khoa trước đây – khi đối mặt với số tiền mà Tập đoàn Sì Tong đưa ra cùng với cơ hội niêm yết trên sàn chứng khoán, vẫn có thể từ chối.

Giống như những công ty sau này trở thành những “gã khổng lồ”, ai có thể chắc chắn rằng mình sẽ thành công? Dù là công ty “Chrysanthemum Factory” hay “Penguin”, tất cả đều đã từng suýt nữa phải hy sinh lợi ích của mình… Chủ sở hữu lớn nhất của công ty “Goose Factory” thậm chí còn là ngành báo chí Nam Phi; Yahoo cũng vừa nhận được đầu tư từ Nippon Benz và SoftBank, khiến chủ sở hữu lớn nhất của Yahoo trở thành Tôn Chính Nghĩa. Nếu những công ty này biết trước rằng mình sẽ thành công trong việc niêm yết trên sàn chứng khoán và đạt được giá trị vốn hóa lên đến hàng nghìn tỷ đô la Mỹ, chắc chắn họ sẽ không bao giờ chịu nhượng cổ phần của mình cho người khác.

Những ví dụ khác còn rất nhiều… Gã khổng lồ tìm kiếm toàn cầu Google từng cố gắng mời Yahoo mua lại, nhưng Yahoo đã từ chối; cuối cùng, Google đã trải qua những tình huống lúc thì được ưu ái, lúc thì không thể tiếp cận được.

Nếu công ty viễn thông Xiêm La sau này trở thành “bá chủ” trong lĩnh vực viễn thông của Xiêm La, có lẽ hành động chuyển nhượng cổ phần này sẽ bị coi là thiếu tầm nhìn xa trông rộng.

Nhưng đối với công ty viễn thông Xiêm La hiện tại, họ không quan tâm đến những gì sẽ xảy ra sau này… Họ vừa “nhận được miễn phí” công nghệ và thiết bị cần thiết cho hệ thống PHS; liệu sau này cổ phần đó có còn giá trị hay không, các giám đốc điều hành của công ty viễn thông Xiêm La cũng không rõ… Nhưng ngay lúc này

Ngoài ra, công ty viễn thông Xiêm La còn có thể thu hút thêm 3,5 triệu khách hàng mới; từ đó, họ sẽ có thể thu được tiền thuê bao hàng tháng, phí gọi điện, phí tin nhắn v.v. từ những khách hàng này mỗi tháng. Có thể nói, công ty viễn thông Xiêm La sẽ trở thành tập đoàn viễn thông di động lớn nhất của Xiêm La!

So với hệ thống PHS, lợi ích mà nó mang lại cho công ty viễn thông Xiêm La quả thực rất lớn. Hiện tại, giá trị của cổ phiếu công ty viễn thông Xiêm La chỉ đáng giá một khoản tiền nhỏ so với những gì họ có thể kiếm được sau này. Các giám đốc điều hành của công ty viễn thông Xiêm La đã tính toán rất kỹ lưỡng về vấn đề này. Chỉ vài năm nữa, khi họ nhận được những khoản lợi nhuận lớn từ công ty và sau khi công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, họ hoàn toàn có thể bán đi cổ phiếu của mình để thu về lợi nhuận. Còn về sau này, dù xảy ra chuyện gì đi nữa, họ cũng không cần phải lo lắng gì cả.

“Công ty viễn thông Malaysia cũng muốn ký kết thỏa thuận trao đổi công nghệ lấy cổ phiếu với chúng ta!” Một giám đốc điều hành của công ty điện thoại và điện báo Nhật Bản, người đã cùng ông Nakamura Wei-fo đến khu nghỉ dưỡng Hanxi Pingyang Yuhe, sau khi tham gia cuộc đàm phán do các bên Đông Lăng Cao Khoa, công ty viễn thông, ZTE và công ty điện thoại và điện báo Nhật Bản tổ chức với công ty viễn thông Malaysia, đã vui mừng chạy đến báo cáo với ông Nakamura Wei-fo đang pha trà.

Nghe được tin này, ông Nakamura Wei-fo rất vui mừng, nhưng tay ông vẫn tiếp tục thong dong pha trà, dường như ông không hề quan tâm đến kết quả này chút nào.

“Tôi biết rồi!” Ông Nakamura Wei-fo nhìn vào ly trà trong tay mình và đáp lại một cách bình thản.

Trước mặt ông Nakamura Wei-fo, người luôn có thể bình tĩnh xử lý mọi tình huống khó khăn, vị giám đốc điều hành này không khỏi ngưỡng mộ ông vì tầm nhìn xa trông rộng và sự bình tĩnh của ông. Nếu là ông Inamori Kazuo của công ty Nhật Bản, liệu ông ấy sẽ xử lý tình huống này như thế nào? Vị giám đốc này không chắc, nhưng anh ta chắc chắn rằng màn trình diễn của ông Inamori Kazuo cũng sẽ không khác gì ông Nakamura Wei-fo là mấy.

“Thật đáng tiếc là, các trạm base PHS và thiết bị di động PHS đã bị các công ty ở đại lục chiếm mất rồi; nếu không, công ty điện thoại và điện báo Nhật Bản chúng ta chắc chắn sẽ kiếm được nhiều lợi nhuận hơn nữa!” Vị giám đốc này tiếp tục nói với ông Nakamura Wei-fo.

Đối với công ty Nhật Bản, nơi luôn thích chiếm độc quyền, việc không thể chiếm độc quyền thì coi như là một thiệt thòi lớn.

Nghe thấy điều này, ông Nakamura Wei-fo chỉ lắc đầu không quan tâm và nói: “Chúng ta cần phải nhìn xa trông rộng, không

Những công ty của Zhongxing chỉ có thể kiếm được một khoản lợi nhuận nhỏ, trong khi chúng ta lại sở hữu cổ phần của các công ty như Siam Telecom, Malaysia Telecommunications… Trong tương lai, chúng ta sẽ liên tục thu được lợi ích từ những nơi này; càng nhiều lợi nhuận họ thu được từ công nghệ PHS, thì công ty Nippon Telegraph & Telephone càng nhận được nhiều tiền cổ tức hơn!”

Nakamura Weiwei nói với vẻ tự hào, giọng nói đầy kiêu ngạo. Trong mắt ông, Đông Lăng Cao Khoa, Zhongxing, Siam Telecom… tất cả đều như đang làm việc cho công ty Nippon Telegraph & Telephone vậy.

“Với công nghệ PHS, công ty Nippon Telegraph & Telephone cần phải đầu tư nhiều hơn nữa vào nghiên cứu và phát triển công nghệ này. Chỉ cần chúng ta nắm giữ được những công nghệ và bằng sáng chế mới nhất liên quan đến PHS, dù là điện thoại di động loại Pocket PC hay các trạm base PHS, hay các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông, không ai có thể thiếu chúng ta được!” Nakamura Weiwei nói một cách quyết đoán, rõ ràng ông đã quyết tâm chiếm lĩnh công nghệ PHS và trở thành bên kiểm soát toàn bộ chuỗi sản xuất liên quan đến công nghệ này, thông qua các bằng sáng chế để kiểm soát các công ty trong suốt chuỗi sản xuất đó.

“Phải nói rằng, Lý Đông Lăng thực sự là một thiên tài chiến lược. Khi một công ty hàng đầu đặt ra tiêu chuẩn, công ty Nippon Telegraph & Telephone muốn trở thành người định ra tiêu chuẩn công nghệ PHS – ông ấy đã chỉ ra con đường rõ ràng cho công ty chúng ta!”

“Tuy nhiên…”

Ánh mắt Nakamura Weiwei lóe lên vẻ lạnh lùng; ông đặt chiếc cốc trà trên bàn một cách mạnh mẽ và tiếp tục nói: “Khi công ty Nippon Telegraph & Telephone thực sự trở thành người đặt ra tiêu chuẩn PHS, chúng ta chắc chắn sẽ rất biết ơn Đông Lăng Cao Khoa!”