Khi Lý Nham và Feng Jun nhìn về phía Lý Đông Lăng, họ đều cảm thấy bối rối nhưng cũng không khỏi hứng thú. Trước khi đến đây, họ đã nghĩ việc xây dựng một nền tảng tin nhắn là một cuộc phiêu lưu rồi; nhưng việc dám tìm đến Đông Lăng Cao Khoa để hợp tác, lại còn liên quan đến lĩnh vực viễn thông, thì quả thật là một quyết định táo bạo.

Tuy nhiên, khi nghe những gì Lý Đông Lăng nói, hai người bỗng cảm thấy rằng kế hoạch của Lý Đông Lăng có thể còn lớn lao hơn nhiều so với những gì họ tưởng tượng!

“Lý thuyết ‘rượu ngon không sợ con hẻm sâu’ đã không còn phù hợp với xã hội hiện đại nữa. Dù rượu có ngon đến đâu, nếu không có các kênh phân phối và chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ, thì cũng không thể thành công được!”

“Khi mà quảng cáo cho một loại rượu xuất hiện khắp sân bay, các tòa nhà cao tầng và các trung tâm mua sắm sang trọng, và còn được quảng bá là có tác dụng kích thích tế bào, chống ung thư, bảo vệ sức khỏe… thì giá trị của loại rượu đó sẽ tương đương với thần dược của Thái Thượng Lão Tử. Ngay cả khi loại rượu này xuất hiện một cách bất ngờ, chỉ cần kết hợp giữa rượu trắng và bạc hà, nó vẫn có thể được bán với giá cực cao…”

Lý Đông Lăng nói với những người trong văn phòng rằng một thương hiệu rượu nào đó thực sự là ví dụ điển hình của chiến lược tiếp thị quảng cáo hiệu quả. Một chai rượu có thể được bán với giá lên đến 58.000 nhân dân tệ, cao hơn cả giá của các thương hiệu rượu truyền thống như Maozai hay Wuliangye, biến nó thành một sản phẩm xa xỉ trong lĩnh vực rượu.

Thực ra, chiến thuật này đã không còn mới mẻ nữa; chỉ là gần đây mới bị phanh phui mà thôi. Công ty sản xuất loại rượu này cũng đã từng tung ra sản phẩm gọi là “Jicao” – những miếng ngậm chứa nấm cordyceps vào vài năm trước, khiến giá của nấm cordyceps tăng vọt lên mức chưa từng có.

Những chiến thuật tương tự cũng được áp dụng cho các sản phẩm như trà nhỏ hộp hay điện thoại di động 8848.

Còn về những thương hiệu khác, thì hầu hết chỉ đơn giản là lừa đảo người tiêu dùng mà thôi. Họ chi tiêu rất nhiều tiền cho quảng cáo, nhưng thực chất không có ý định bán sản phẩm thật sự; mục đích chính là chiếm đoạt tiền của các đại lý. Với giá bán cao như vậy, người dân bình thường liệu có đủ tiền để mua hàng hàng ngày không?

Những quảng cáo này thu hút những người muốn kiếm tiền nhanh; những người này muốn trở thành đại lý của các sản phẩm này thì phải trả một khoản phí đại lý rất lớn, có thể lên đến vài triệu nhân dân tệ. Chỉ cần thu hút được vài chục đến vài trăm đại lý khu vực, số tiền phí đ

Càng về sau, những chiêu trò “cắt cỏ” này càng được nâng cấp lên; thậm chí không cần phải “cắt cỏ” những đối tượng bình thường nữa. Chẳng hạn, mua lại một nhà máy rượu đang trên bờ vực phá sản, sau đó tạo ra một thương hiệu mới và tiến hành quảng cáo rầm rộ. Dù có bán được hàng hay không, chỉ cần để hàng tồn kho ở các đại lý phân phối và ghi nhận doanh số bán hàng khổng lồ trên giấy tờ là có thể làm tăng giá cổ phiếu của công ty niêm yết sở hữu thương hiệu rượu đó.

Dù sao thì, kinh doanh rượu cũng không tiện lợi bằng việc “cắt cỏ” trên thị trường chứng khoán. Chỉ cần làm tăng giá cổ phiếu để những người muốn mua vào đảm nhận lượng hàng đó, việc kiếm được vài trăm triệu hoặc thậm chí vài tỷ đồng tiền mặt trong một lần cũng không phải là điều khó khăn chút nào. Còn phải bán bao nhiêu rượu mới có thể thu được lợi nhuận ròng lớn đến thế?! Cuối cùng, chỉ cần bán thương hiệu rượu đó cho một nhà máy rượu khác hoặc một công ty niêm yết khác, là có thể kiếm được một khoản tiền lớn và bắt đầu lại với một thương hiệu mới… Chiêu trò này có thể được lặp đi lặp lại mãi.

Tất nhiên, Lý Đông Lăng chắc chắn không cần phải dùng đến những chiêu quảng cáo gây phiền toái đó, nhưng những kênh quảng cáo rộng rãi thì vẫn cần thiết. Thị trường quảng cáo vốn đã tồn tại; nếu bạn không chiếm lĩnh nó, người khác sẽ làm vậy thay bạn.

“Tôi hy vọng các bạn có thể xây dựng một nền tảng quảng cáo dựa trên hệ thống tin nhắn, bao gồm cả các kênh quảng cáo trực tuyến và ngoại tuyến!”

Lý Đông Lăng nhìn vào Lý Nham và nói tiếp: “Trong tương lai, ngành công nghệ máy tính và điện thoại di động chắc chắn cũng sẽ xuất hiện thị trường quảng cáo, và tôi hy vọng rằng thị trường này sẽ do các bạn chiếm lĩnh!”

Ngoài ra, việc xây dựng các kênh quảng cáo ngoại tuyến sẽ cho phép các bạn đặt quảng cáo ở nhiều nơi như máy bay, taxi, xe tải, thang máy, khu dân cư, xe buýt, tàu điện ngầm, ngoại thất các trung tâm mua sắm, v.v. Tất nhiên, việc duy trì mối quan hệ hợp tác tốt với các đối thủ trong ngành quảng cáo cũng rất quan trọng!

Ngành quảng cáo có rất nhiều “đại gia” và “nhỏ gia”; ví dụ như tập đoàn quảng cáo lớn nhất trong nước, các nền tảng quảng cáo thuộc sở hữu của các cơ quan truyền thông trung ương, những nơi có thể thực hiện các chiến dịch quảng cáo đắt tiền như quảng cáo cho Lễ hội Mùa xuân, quảng cáo trên truyền hình Tết Nguyên đán, v.v. Ngoài ra còn có các nền tảng quảng cáo trên tàu điện ngầm, tàu hỏa, và trong tương lai là trên tàu cao tốc, cũng như các nền

Bất kỳ công ty nào cũng cần phải có một nền tảng vững chắc để phát triển. Đông Lăng Cao Khoa sẽ hỗ trợ Lý Nham trong việc xây dựng công ty này; trong tương lai, họ sẽ coi các nhà khai thác thông tin di động và các nền tảng quảng cáo trên internet là nền tảng cơ bản cho sự phát triển của mình.

Nếu có sự hậu thuẫn của một số nhà khai thác thông tin di động lớn, đồng thời chiếm giữ được các nền tảng quảng cáo trên máy tính và điện thoại di động, thì công ty này chắc chắn sẽ trở thành một trong những ông lớn trong ngành quảng cáo; những công ty khác muốn đặt quảng cáo sẽ buộc phải tìm đến họ!

“Ông Lý, chúng ta…” Nghe những lời này của Lý Đông Lăng, nếu nói rằng không hứng thú thì chắc chắn là dối trá. Nếu công ty này thực sự có thể đáp ứng được những yêu cầu của Lý Đông Lăng, thì nó chắc chắn sẽ trở thành một tập đoàn hàng đầu.

Tuy nhiên, Lý Nham và Feng Jun nhìn nhau và nhận ra rằng, chỉ với hai người họ, việc thực hiện tất cả những điều này gần như là bất khả thi.

Nhìn thấy vẻ lưỡng lự của họ, Nhậm Ngọc Phong lên tiếng: “Đông Lăng Cao Khoa sẵn lòng đầu tư vào công ty mà các bạn đang xây dựng; ngoài ra, chúng tôi còn sẽ mời các công ty viễn thông, Hanxi Guotou, cùng với các tổ chức quản lý tài sản nhà nước và các công ty đầu tư khác ở trong nước tham gia đầu tư nữa! Trong tương lai, công ty này không chỉ sẽ nhận được các đơn hàng quảng cáo từ Đông Lăng Cao Khoa, mà tất cả các nhà cung cấp linh kiện của Đông Lăng Cao Khoa và các công ty thuộc sở hữu của Hanxi Guotou cũng sẽ đặt quảng cáo trên nền tảng này; tất nhiên, họ cũng có thể nhận các đơn hàng quảng cáo từ các công ty khác!”

Với những kênh quảng bá như vậy, Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ nắm giữ chúng trong tay; đồng thời, việc mời thêm các công ty và tổ chức khác ở trong nước tham gia cũng sẽ giúp nền tảng này có thể tiếp cận được nguồn lực quảng cáo ở khắp mọi nơi trong cả nước.

Với sự hỗ trợ của Đông Lăng Cao Khoa, công ty non trẻ này hoàn toàn không cần phải lo lắng về việc thiếu đơn hàng hay về vấn đề sinh tồn. Chỉ trong vài năm nữa, khi ngành bất động sản, các công ty internet và điện thoại thông minh phát triển mạnh mẽ, sẽ có rất nhiều công ty sẵn sàng chi tiêu mạnh tay cho quảng cáo; vì vậy, họ hoàn toàn không cần phải lo lắng về việc thiếu đơn hàng nữa.

“Điều các bạn cần làm là xây dựng một nền tảng có thể phủ sóng đến nhiều khu vực và người dùng nhất có thể, sao cho khi Đông Lăng Cao Khoa cần thiết, họ có thể quảng cáo sản phẩm của mình trên tất cả các trang web dành cho máy tính và điện thoại di động. Như vậy, hàng triệu người dùng tại Yên Kinh, Thượng Hải, Dương Thành sẽ có thể thấy các sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa mỗi khi họ đi xe taxi, xe buýt, máy bay, tàu điện ngầm, hoặc ngay cả trong thang máy khi trở về nhà, hay tại các trung tâm mua sắm trên phố đi bộ…

Có lẽ một ngày nào đó, công ty này cũng sẽ giúp các sản phẩm trong nước được quảng bá ra thị trường quốc tế. Có những việc luôn cần có người đứng ra làm; tại sao không phải là các bạn chứ?!”

Lý Đông Lăng nói với giọng trầm ấm, đặt tay lên vai Lý Nham. Có thể cảm nhận rõ ràng rằng lúc này, người đàn ông này đang run rẩy nhẹ, hơi thở cũng trở nên gấp gáp hơn.

Bên cạnh, Feng Jun cũng không khác gì Lý Nham. Giống như những người xưa luôn mong muốn được đề cập trên bảng vàng, có vợ con đẹp đẽ, thì ngày nay, rất nhiều thanh niên đang tràn đầy nhiệt huyết, ước mơ thành công và được mọi người chú ý. Ai lại không muốn thành danh và được mọi người ngưỡng mộ chứ?!

“Ông Lý, chúng tôi chắc chắn sẽ không làm các bạn thất vọng!” Lý Nham nói với giọng quả quyết, gần như cắn răng nói ra.

Nhậm Ngọc Phong nhìn thấy biểu hiện trên khuôn mặt của Lý Nham và Feng Jun, cảm thấy như họ vừa được Lý Đông Lăng “kể những câu chuyện hứa hẹn” và “tiêm vào họ động lực”. Chắc chắn hai người này sẽ nỗ lực hết sức trong thời gian tới.

“Đông Lăng Cao Khoa sẵn lòng đầu tư 20 triệu nhân dân tệ vào công ty truyền thông Phân Chung, nhận được 60% cổ phần của công ty này. Trong tương lai, Đông Lăng Cao Khoa cũng sẽ tiếp tục đầu tư vào Phân Chung cho đến khi nó được niêm yết trên sàn chứng khoán!”

Lý Đông Lăng đề xuất đặt tên cho công ty mà Lý Nham và Feng Jun sẽ thành lập là Phân Chung Truyền Thông. Đông Lăng Cao Khoa sẽ nắm giữ 60% cổ phần, và ngay cả khi Phân Chung Truyền Thông tiếp tục huy động vốn, Đông Lăng Cao Khoa vẫn sẽ là cổ đông lớn nhất, đảm bảo quyền kiểm soát công ty này, từ đó giúp các sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa được quảng bá rộng rãi khắp nơi!

Về việc liệu người tên là Jiang Chunnan – người đã từng thành lập công ty Phân Zhong trong kiếp trước – có thể xây dựng một công ty khác sánh ngang với Phân Zhong Media hay không, thì chúng ta cũng không thể biết được. Dù sao đi nữa, thị trường quảng cáo trong thang máy chắc chắn sẽ thuộc về Phân Zhong Media, được hậu thuẫn bởi Đông Lăng Cao Khoa.

Còn về Lý Nham, ông ấy hoàn toàn không có ý kiến phản đối việc Đông Lăng Cao Khoa trở thành cổ đông lớn nhất. Mặc dù không còn giữ vai trò này nữa, nhưng một công ty mới được thành lập với giá trị gần bốn mươi triệu nhân dân tệ, lại không cần lo lắng về các đơn hàng, và còn được sự hỗ trợ của nhiều công ty như công ty viễn thông, Hanxi Guotou… Việc niêm yết trên sàn chứng khoán gần như chỉ là vấn đề thời gian; thậm chí có thể sẽ không hề gặp phải bất kỳ áp lực nào cả. Với tư cách là người sáng lập, giá trị tài sản của Lý Nham cũng đã vượt qua con số mười triệu!

Nếu Phân Zhong Media được niêm yết trên sàn chứng khoán, giá trị tài sản của Lý Nham và những người liên quan chắc chắn sẽ tăng lên một cách đáng kể. Là một sinh viên xuất sắc của Khoa Luật tại Đại học Thương mại và Ngoại thương, và từng thực tập tại Vụ Pháp luật của Bộ Thương mại, ông ấy hoàn toàn hiểu rõ về những điều này, và cũng nhận ra rằng điều kiện mà Lý Đông Lăng đưa ra thực sự không quá đáng.

Việc để Lý Nham điều hành Phân Zhong Media cũng là điều hoàn toàn hợp lý. Với kinh nghiệm làm việc tại Bộ Thương mại, Lý Nham có những mối quan hệ và kinh nghiệm quý báu trong việc giao tiếp với các công ty viễn thông, các cơ quan truyền thông trung ương, các công ty hàng không… Ông ấy chắc chắn có thể thu hút được nhiều đơn hàng quan trọng. Những kỹ năng này thực sự là những điểm mạnh cơ bản đối với bất kỳ ai từng làm việc trong lĩnh vực thương mại.

“Anh Li!”

Sau khi ký xong hợp đồng, Lý Nham cảm thấy như đang đạp trên lớp bông, cảm giác mềm mại và nhẹ nhàng đến lạ thường. Tất cả những gì đã xảy ra hôm nay dường như không thực sự tồn tại… Khi Lý Nham và Feng Jun vừa bước ra khỏi cửa của Đông Lăng Cao Khoa, họ nghe thấy có người gọi tên mình.

Khi nhìn lại, họ thấy chính là vị “đại gia” Trần Tổ Hàn mà họ đã gặp ở phòng tiếp khách. Chỉ sau vài giờ, cảm giác của Lý Nham dường như đã thay đổi hoàn toàn. Cách đây vài giờ, Trần Tổ Hàn vẫn là một người có giá trị tài sản cao hơn nhiều so với ông ấy; nhưng bây giờ, giá trị tài sản của hai người đã ngang bằng nhau. Trải nghiệm “giàu lên nhanh chóng” mà bao người mơ ước, giờ đây đã trở thành sự thật đối với Lý Nham…