“Đây là chiếc điện thoại di động PHS mà Công ty Điện thoại và Bưu chính Nippon Benkyo sắp được quyền phân phối!”

Trước mặt đám lãnh đạo cấp cao, Nakamura Wei-fu giơ chiếc điện thoại PHS lên và nói: “Công ty Điện thoại và Bưu chính Nippon Benkyo đã nhận được quyền đại lý, bán hàng và định giá cho sản phẩm này tại Nhật Bản!”

Chuyến đi đến Hàn Quốc thực sự là một thất bại lớn đối với Nakamura Wei-fu. Để không để Đông Lăng Cao Khoa gây trở ngại cho hoạt động kinh doanh PHS của công ty, ông đã phải trả một cái giá rất đắt.

Nhưng trước mặt các lãnh đạo của Công ty Điện thoại và Bưu chính Nippon Benkyo, Nakamura Wei-fu tuyệt đối không thể thừa nhận rằng mình yếu kém; dù có phải chịu thiệt thòi, ông cũng phải tỏ ra như thể mọi việc diễn ra suôn sẻ.

Nakamura Wei-fu không hề đề cập đến việc ông đã miễn phí toàn bộ công nghệ và bằng sáng chế liên quan đến PHS cho Đông Lăng Cao Khoa; thay vào đó, ông chỉ ca ngợi họ vì đã mang lại cho công ty chiếc điện thoại PHS này!

“Chi phí mua chiếc điện thoại PHS từ Đông Lăng Cao Khoa là 49.999 yen; chúng tôi sẽ định giá bán nó tại Nhật Bản ở mức 78.000 yen!” Nakamura Wei-fu nói trước mặt mọi người. Khi nghe thông tin này, trong phòng họp bỗng nhiên xuất hiện tiếng ồn ào; sau đó, mọi người đều tỏ ra rất hứng thú.

Với mức giá 78.000 yen, chiếc điện thoại này rõ ràng có giá rẻ hơn nhiều so với các thương hiệu khác. Thêm vào đó, cước phí sử dụng dịch vụ PHS cũng rẻ hơn nhiều so với các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông khác tại Nhật Bản; vì vậy, sản phẩm này chắc chắn sẽ bán được.

Nếu PHS được phổ biến rộng rãi tại Nhật Bản, thì không chỉ từ việc thu phí thuê bao và cước gọi mỗi tháng mà cả từ việc bán điện thoại PHS, công ty cũng sẽ thu được rất nhiều lợi nhuận.

Ngay lập tức, trong phòng họp, những lời khen ngợi Nakamura Wei-fu vì sự thông minh và tài ba liên tục được đưa ra.

Ngày hôm sau, các cửa hàng của Công ty Điện thoại và Bưu chính Nippon Benkyo ở Tokyo đã đăng quảng cáo, khuyến mãi dịch vụ PHS và việc mua điện thoại PHS theo hợp đồng. Với mức phí sử dụng thấp nhất chỉ 1.350 yen mỗi tháng – chỉ bằng 39% so với chi phí sử dụng các loại điện thoại khác – và cước gọi chỉ 40 yen mỗi phút, tức là chỉ bằng một phần năm chi phí gọi của các điện thoại thông thường, sản phẩm này chắc chắn sẽ được người dùng đón nhận nồng nhiệt.

Ngoài ra, công ty điện thoại và điện báo Nippon cũng thông báo rằng chỉ cần nạp trước 2 năm tiền cước, tức là 32.400 yên Nhật, người dùng có thể mua các thiết bị PHS của công ty với giá chiết khấu 85%. Đây quả thực là một ưu đãi cực kỳ hấp dẫn đối với người dùng của Nippon.

Dù là giá bán của các thiết bị PHS hay mức tiêu dùng tối thiểu hàng tháng, giá cước cuộc gọi, lần này công ty điện thoại và điện báo Nippon gần như đã tung ra một “chiêu thức bom tấn” trong lĩnh vực viễn thông!

Ngoài giá cả, công ty điện thoại và điện báo Nippon, vốn cũng thuộc sở hữu của tập đoàn Nippon, còn tuyên bố trên truyền thông rằng công nghệ PHS là công nghệ viễn thông tốt nhất cho người dùng; công suất phát sóng của các trạm base và điện thoại PHS chỉ bằng 1% so với các trạm base và điện thoại di động thông thường!

Lúc này, ông Nakamura Wei-efu và công ty điện thoại và điện báo Nippon vẫn còn giữ được chút “đạo đức”, không quảng bá những tin tức liên quan đến các công nghệ như PDC, GSM, CDMA – những công nghệ mà việc phát xạ mạnh có thể gây ra bệnh tật. Tuy nhiên, nếu cần thiết, ông Nakamura Wei-efu chắc chắn sẽ tạo ra những tin tức như vậy.

“Công ty điện thoại và điện báo Nippon đã đạt được thỏa thuận hợp tác với hệ thống tàu điện ngầm Tokyo; thiết bị PHS sẽ là loại điện thoại duy nhất có thể gọi điện trong các ga tàu điện ngầm Tokyo. Trong tương lai, chúng tôi cũng sẽ triển khai các trạm base PHS tại các khu vực như Xiêm Riệp, Thái Lan, Bangladesh, Campuchia, Sri Lanka… Các trạm base PHS sẽ được lắp đặt khắp châu Á, và người dùng Nippon có thể sử dụng thiết bị PHS để gọi điện ở bất kì đâu trong châu Á!”

Trên truyền hình, ông Nakamura Wei-efu đã tuyên bố một cách đầy tham vọng rằng công ty điện thoại và điện báo Nippon sẽ vượt ra khỏi phạm vi nước Nhật và phát triển mạnh mẽ tại châu Á. Công ty sẽ tận dụng những ưu thế của mình để vượt qua những hạn chế của đối thủ, và ông muốn chứng minh rằng công nghệ PHS do công ty phát triển chính là công nghệ 2G tốt nhất thế giới!

Những lời phát biểu đầy hứa hẹn của ông Nakamura Wei-efu đã khiến lòng người dân Nippon tràn ngập niềm tin và khích lệ họ. Dường như, nếu không ủng hộ công nghệ PHS, thì đó chính là việc cản trở công ty điện thoại và điện báo Nippon trở thành tập đoàn viễn thông hàng đầu châu Á, cản trở việc công nghệ PHS trở thành tiêu chuẩn viễn thông chung của châu Á…

Hơn nữa, với giá bán thấp của thiết bị PHS và mức cước cuộc gọi hợp lý, ngay từ sáng hôm đó, các chi nhánh của công ty điện thoại và điện báo Nippon ở Tokyo đã nhanh chóng xuất hiện những hàng người xếp hàng chờ đợi mua sản phẩm

Về việc tín hiệu điện thoại sẽ như thế nào khi ra khỏi trụ sở kinh doanh, chỉ có quỷ mới biết được; có lẽ chính ông Nakamura Wei-fu cũng không thể giải đáp được vấn đề này.

Trong hệ thống tàu điện ngầm Tokyo, PHS thực sự là chiếc điện thoại duy nhất có thể dùng để gọi điện, bởi vì công ty Nippon Telegraph & Telephone đã lắp đặt các trạm phát sóng PHS ngay tại các ga tàu điện ngầm. Các trạm phát sóng loại GSM khác thì không thể được lắp đặt trong các ga tàu điện ngầm được. Nhưng hiệu quả của việc gọi điện trên tàu điện ngầm thì chỉ có những người sử dụng mới có thể cảm nhận được.

Tuy nhiên, nếu trong tương lai, công ty Nippon Telegraph & Telephone sẵn lòng đầu tư mạnh mẽ để lắp đặt các trạm phát sóng PHS ở khắp các con phố và ngõ hẻm của Tokyo, thì có lẽ vấn đề về tín hiệu yếu của PHS sẽ được giải quyết. Nhưng một lần nữa, nếu công nghệ không phải là vấn đề, thì vấn đề chính lại nằm ở chi phí đầu tư!

“Cửa hàng ở khu Shinjuku, Tokyo đã bán hết 850 chiếc điện thoại PHS rồi! Hãy gửi thêm một số lượng điện thoại cho các cửa hàng ở khu Shinjuku ngay!”

Trụ sở chính của công ty Nippon Telegraph & Telephone, hai giờ sau khi dịch vụ PHS được triển khai và hai giờ sau khi việc bán điện thoại PHS bắt đầu, đang chờ đợi thông tin về doanh số bán hàng từ các cửa hàng trên khắp Tokyo. Người đầu tiên nhận được tin tức là ông Nakamura Wei-fu, người được thông báo rằng các cửa hàng ở khu Shinjuku đã bán hết số điện thoại PHS được cung cấp.

“Bán hết rồi?!”

Nghe được tin này, ông Nakamura Wei-fu cũng không khỏi ngạc nhiên.

Công ty Nippon Telegraph & Telephone đã mở các trụ sở kinh doanh ở tất cả 23 quận của Tokyo. Số 30.000 chiếc điện thoại PHS được vận chuyển từ Hàn Quốc về đã được phân bổ cho các trụ sở kinh doanh này; mỗi trụ sở thường nhận được khoảng vài trăm đến vài nghìn chiếc điện thoại.

Trước khi bán hàng, ông Nakamura Wei-fu đã dự đoán rằng có thể sẽ có khá nhiều người muốn sử dụng dịch vụ PHS, và doanh số bán hàng có thể sẽ khá tốt.

Nhưng ngay cả theo dự đoán lạc quan của ông, việc bán hết 30.000 chiếc điện thoại PHS trong vòng năm ngày cũng đã được coi là một thành công lớn đối với công ty Nippon Telegraph & Telephone.

Nhưng bây giờ, chỉ trong một buổi sáng, một cửa hàng ở khu Shinjuku đã bán hết 850 chiếc điện thoại PHS; tốc độ này thật sự vượt qua sự dự đoán của ông Nakamura Wei-fu.

Không lâu sau khi cửa hàng ở khu Shinjuku yêu cầu gửi thêm hàng, ông Nakamura Wei-fu lại nhận được tin tức rằng các cửa hàng ở hai quận thuộc khu vực công nghiệp của Tokyo – khu Koto và khu Edogawa – cũng đã bán hết số điện thoại PHS được cung cấp!

Nghe được tin này, ông Nakamura Wei-fu thực sự rất ngạc nhiên. Tuy nhiên, ông cũng ngay lập tức hiểu ra rằng giá thành th

“Ngay lập tức chuyển những chiếc PHS còn lại trong kho đến các cửa hàng ở khu Shinagawa!” Trunglàng Vĩ Phu đã điều động tất cả những chiếc máy còn không được phân phối ra ngoài, “Ngoài ra, hãy liên hệ với bên Hàn Tây Đông để yêu cầu Đông Lăng Cao Khoa gửi thêm một lô năm mươi nghìn chiếc máy ngay lập tức… Không, là mười mươi nghìn chiếc!”

Cuộc gọi của Trunglàng Vĩ Phu nhằm thúc giục Đông Lăng Cao Khoa vận chuyển hàng đã được tiến hành khá nhanh, nhưng vẫn không thể sánh kịp tốc độ bán chạy của PHS tại công ty Nippon Telegraph & Telephone.

Vào buổi chiều, Trunglàng Vĩ Phu nhận được rất nhiều cuộc gọi từ các cửa hàng trải dài khắp hai mươi ba quận, tất cả đều yêu cầu trụ sở chính gửi ngay PHS ra thị trường!

Chỉ trong vòng một ngày, ba mươi nghìn chiếc PHS do công ty Nippon Telegraph & Telephone phân phối đã được bán hết sạch tại Tokyo, một lần nữa chứng minh rằng giá cả chính là yếu tố then chốt quyết định thành công của sản phẩm.

Điều này không chỉ đồng nghĩa với việc ba mươi nghìn chiếc máy đã được bán ra thị trường, mà còn giúp công ty Nippon Telegraph & Telephone thu thêm ba mươi nghìn khách hàng sử dụng dịch vụ PHS. Chỉ trong một ngày, nhờ vào dịch vụ PHS và chiếc PHS, công ty này đã kiếm được 2,9 tỷ yen Nhật Bản, tương đương với 24 triệu đô la Mỹ!

“Từ hôm nay, công ty Nippon Telegraph & Telephone chính thức khai trương dịch vụ PHS – đây là công nghệ thông tin di động 2G thứ ba trên thế giới, sau GSM và CDMA. Số lượng chiếc PHS được bán ra hôm nay đã vượt qua con số ba mươi nghìn…”

Vào buổi tối, kênh tin tức trung ương đã đăng tải tin tức từ Tokyo của công ty Nippon Telegraph & Telephone.

Dương Bác Hoa, người phụ trách lĩnh vực viễn thông tại Hàn Tây, đang ở trong khách sạn của trụ sở viễn thông Yên Kinh thì bỗng nhiên bị chuông điện thoại reo inh ỏi làm thức giấc.

“Tôi là Dương Bác Hoa!”

Trong thời gian này, Dương Bác Hoa luôn nỗ lực thúc đẩy sự hợp tác với cơ quan viễn thông Yên Kinh, nhưng tiến độ vẫn chưa được cải thiện nhiều; cơ quan viễn thông vẫn đang theo dõi tình hình một cách thận trọng đối với công nghệ PHS. Tuy nhiên, khi nghe thấy danh tính người đầu dây điện thoại, ông không khỏi ngồi thẳng dậy: “Tôi sẽ đến ngay!”

Không chỉ Dương Bác Hoa, mà cả Tống Luân Thành và những người khác tại Hàn Tây Telecom cũng nhận được những cuộc gọi tương tự. Còn Hầu Vệ Quý, người đang dẫn đội ngũ nghiên cứu và phát triển các trạm base PHS, cũng đã xem đoạn tin được đăng trên truyền hình trung ương.

Khi biết rằng công ty Nippon Telegraph & Telephone đã bán hết ba mươi nghìn chiếc PHS chỉ trong vòng một ngày, Hầu Vệ Quý cùng với nhóm kỹ sưTrung Hưng đang tham gia nghiên cứu và ph