Lý Đông Lăng Chúng ta cần tận dụng sự chênh lệch về thời gian này để bán công nghệ Simcom và PHS ra nước ngoài. Không thể gọi đó là hành vi “ăn tiền của người khác”, mà phải coi đó là hình thức xuất khẩu công nghệ mới đúng…

Nếu nhìn về phía trước vài năm nữa, công nghệ GSM do các nhà sản xuất châu Âu dẫn đầu, cùng với công nghệ CDMA do Mỹ và các nước khác phát triển, sẽ trở thành hai xu hướng chính trong ngành viễn thông. Nhưng điều đó còn cần thời gian.

Ít nhất cũng phải hai ba năm, hoặc thậm chí năm năm sau khi kỷ nguyên điện thoại 2G đến, thì toàn bộ ngành điện thoại di động và viễn thông mới có thể trải qua những thay đổi lớn lao. Hiện tại, công nghệ GSM và CDMA vẫn mạnh hơn một chút so với công nghệ PHS được sử dụng trên Simcom, đặc biệt là về mặt tín hiệu, nhưng chưa đủ để tạo ra sự chênh lệch rõ ràng giữa các công nghệ này.

Trong nước, ngành viễn thông và internet không hề tụt hậu so với Mỹ, châu Âu, Nhật Bản hay các nước khác. Ngay cả Nokia lúc này vẫn chưa trở thành ông lớn trong ngành điện thoại di động; Motorola cũng vẫn đang tập trung vào việc sản xuất điện thoại sử dụng tín hiệu analog.

Trước khi kỷ nguyên 2G đến, khoảng thời gian hai ba năm này chính là cơ hội tốt nhất cho Simcom và PHS. Nếu được vận hành đúng cách, không chỉ trong nước mà cả ở nước ngoài, chúng ta cũng có thể bán được số lượng lớn sản phẩm. Việc bán hàng sang Mỹ, Anh, Đức có thể sẽ gặp khó khăn, nhưng nếu hợp tác với các công ty viễn thông ở Nga, Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore, Colombia… thì cơ hội là rất lớn.

Chúng ta không cần phải cạnh tranh trực tiếp với các công ty như Ericsson, Nokia tại những thị trường này. Chỉ cần tận dụng sự chênh lệch về thời gian, hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông địa phương, kết hợp Simcom và PHS với các dịch vụ của họ, và cho phép những ông lớn viễn thông đó đại lý bán sản phẩm. Mỗi khi họ bán được một chiếc điện thoại, chúng ta sẽ nhận được một phần hoa hồng – chắc chắn họ sẽ nỗ lực hết sức để bán hàng.

Thậm chí, nếu có thể tạo ra tình huống mà công nghệ Simcom và PHS trở nên rất phổ biến, khiến các ông lớn viễn thông và nhà sản xuất điện thoại Nhật Bản đều đầu tư vào lĩnh vực này… thì đó quả là một cơ hội lớn! Trong quá khứ, sự suy yếu của ngành điện thoại và viễn thông Nhật Bản phần nào cũng liên quan đến những chiến thuật tương tự này.

Bây giờ, nếu chúng ta có thể tiếp tục thúc đẩy sự phát triển của Simcom và PHS, làm tăng mong đợi của các công ty viễn thông và điện thoại Nhật Bản, thì chắc chắn chúng ta sẽ thu được lợi nhuận lớn!

“Hiện tại, tình hình với các bằng sáng chế liên quan đến PHS là thế nào?!”

Lý Đông Lăng nhìn những kỹ thuật viên đang bận rộn tại khu nghỉ dưỡng và giải trí Yuhe và hỏi Trần Đào. Những người này đang lắp đặt các trạm phát sóng PHS cách nhau khoảng hai ba trăm mét.

Đó chính là nhược điểm của công nghệ PHS: công suất của các trạm phát sóng khá thấp, mỗi trạm chỉ có thể phủ sóng trong phạm vi vài trăm mét. Vì vậy, cần phải xây dựng rất nhiều trạm phát sóng để bao phủ toàn bộ thành phố.

Dù Đông Lăng Cao Khoa đã tự nghiên cứu và phát triển công nghệ PHS, không hề mua lại công nghệ từ NTT – công ty đã phát triển PHS trước họ – nhưng sự thật là NTT đã tiến hành nghiên cứu và phát triển công nghệ này sớm hơn. Về mặt kỹ thuật, Đông Lăng Cao Khoa không lo sợ bị đối thủ áp đảo; tuy nhiên, nhiều bằng sáng chế đã được NTT và Kyocera đăng ký trước. Vì vậy, Lý Đông Lăng buộc phải suy nghĩ kỹ về vấn đề này.

Nếu Đông Lăng Cao Khoa vội vàng tung ra sản phẩm PHS mà chưa giải quyết được vấn đề bằng sáng chế, và doanh số bán hàng tăng vọt, thì NTT chắc chắn sẽ dùng các bằng sáng chế đó để đòi hỏi một khoản tiền lớn.

Nghe lời Lý Đông Lăng, Trần Đào nói: “Hiện tại, NTT vẫn chưa chính thức triển khai dịch vụ PHS, chúng ta cũng không biết rõ tình hình ra sao. Nhưng có lẽ NTT, Kyocera và các công ty khác đang nắm giữ một phần lớn các bằng sáng chế và công nghệ liên quan đến PHS!”

Lý Đông Lăng nhìn vào Trần Đào, Trương Áo, Hồ Tử Hiền và những người khác, nói: “Dù phải dùng bất kỳ biện pháp nào – thương lượng hay kiện tụng – chúng ta cũng phải giải quyết vấn đề bằng sáng chế trước khi PHS được chính thức tung ra thị trường. Chúng ta tuyệt đối không thể để xảy ra tình huống sau khi PHS được bán ra, NTT lại đến đòi tiền bản quyền!”

Ngay khi nghe xong lời này, Trương Áo, Trần Đào, Hồ Tử Hiền và những người khác đều nhận thấy sự quan tâm sâu sắc mà Lý Đông Lăng dành cho vấn đề PHS. Rõ ràng, ông ấy muốn giải quyết những rắc rối liên quan đến bằng sáng chế với các công ty của NTT, để sau này, dù Đông Lăng Cao Khoa muốn phát triển công nghệ PHS theo hướng nào đi nữa, cũng không gặp phải trở ngại từ phía họ.

Trương Áo cũng không khỏi bắt đầu xem xét lại chiếc điện thoại di động nhỏ này. Thứ mà Lý Đông Lăng coi trọng đến vậy, dù tín hiệu của nó có vẻ không mấy tốt, nhưng cũng khiến Trương Áo phải quan tâm đến nó.

  “Anh Lý, anh nghĩ rằng chiếc điện thoại này sẽ bán chạy à?!”

   Trương Áo không nhịn được mà hỏi Lý Đông Lăng. Vì không ở trong văn phòng của Đông Lăng Cao Khoa, và mọi người xung quanh đều là đồng nghiệp, nên tự nhiên không cần phải tuân thủ quá nhiều quy tắc.

  “Công nghệ quả thực quyết định giới hạn của một sản phẩm, nhưng đôi khi, yếu tố then chốt để một sản phẩm có thể bán được hay không, vẫn là giá cả!”

  “Sau khi ra mắt, giá của chiếc điện thoại này sẽ vào khoảng năm nghìn nhân dân tệ, và trong tương lai, giá cả có thể còn giảm nữa!” Lý Đông Lăng nói.

  Dù GSM và CDMA đang quảng bá rất mạnh mẽ, nhưng liệu họ có dám tuyên bố rằng chiếc điện thoại sử dụng công nghệ của họ chỉ có giá năm nghìn nhân dân tệ trong năm nay không?!

  Giá của những chiếc điện thoại lớn của Motorola hiện nay vẫn còn hơn mười nghìn nhân dân tệ; năm ngoái thì giá lên đến hai mươi nghìn nhân dân tệ. Ngay cả khi giảm giá trong năm nay, giá vẫn khoảng mười nghìn nhân dân tệ. Còn các thương hiệu khác như Ericsson, Siemens, Nokia… thì giá của họ cũng đều cao ngất ngưởng, thậm chí còn đắt hơn cả những chiếc điện thoại lớn đó.

  Ngoài việc giá cả quá cao, những chiếc điện thoại này đều sử dụng tiếng Anh để hiển thị thông tin. Bởi vì hiện nay, hầu hết các thương hiệu điện thoại đều thuộc về nước ngoài, và những thương hiệu đó luôn ưu tiên người dùng địa phương, vì vậy họ đều sử dụng tiếng Anh cho giao diện điện thoại của mình.

  Nhưng chiếc điện thoại nhỏ mà Đông Lăng Cao Khoa đang phát triển thì sẽ là chiếc điện thoại đầu tiên tại Trung Quốc sử dụng tiếng Trung để hiển thị thông tin. Chiếc điện thoại này hoàn toàn được vận hành bằng tiếng Trung; thực tế, việc phát triển hệ điều hành cho nó còn mất nhiều thời gian hơn cả việc phát triển phần cứng. Nếu không, chiếc máy này đã sớm được tung ra thị trường từ lâu rồi, bởi vì về mặt công nghệ phần cứng, nó chỉ là phiên bản mở rộng của điện thoại không dây mà thôi, và Đông Lăng Cao Khoa đã nắm vững công nghệ này từ lâu rồi.

  Chiếc điện thoại này sử dụng tiếng Trung để vận hành, hỗ trợ việc soạn thảo danh bạ, tin nhắn bằng tiếng Trung, và còn có nhiều kiểu âm thanh chuông báo khi có cuộc gọi đến nữa. Tất cả những tính năng này đều do bộ phận kỹ thuật của __TERM

Nó có nhiều tính năng hơn điện thoại cố định, mà giá lại rẻ hơn nữa. Điện thoại cố định thì còn phải trả phí kết nối mạng, phí gọi trước… Chỉ riêng các khoản phí này đã lên tới năm sáu ngàn nhân dân tệ rồi; trong khi đó, chiếc PHS này không cần trả phí kết nối mạng, chỉ cần vài chục đến vài trăm nhân dân tệ để đăng ký sử dụng, gọi điện miễn phí, và chi phí gọi cũng chỉ bằng một nửa so với điện thoại cố định!

  Nghe xong mức giá được đặt ra cho PHS, Trương Áo không khỏi thở dài. Xét về mức giá và hiệu năng của PHS, có vẻ như vấn đề về tín hiệu cũng không quá đáng lo ngại nữa… Trước yếu tố giá cả và hiệu suất sử dụng, mọi do dự đều trở nên không còn ý nghĩa nữa…

  Trương Áo thậm chí còn nghĩ rằng, khi PHS được tung ra thị trường, nó sẽ gây ra một “đòn giáng” mạnh mẽ đối với ngành công nghiệp điện thoại di động trong nước. Những công ty như Motorola, từng dựa vào những thiết bị cũ kỹ để kiếm lợi nhuận trong nước, có lẽ sẽ không còn cơ hội nào nữa!

  “Nếu muốn triển khai PHS, chắc chắn sẽ cần đến các trạm base PHS; điều này có thể khiến cho Unicom và Mobile không hài lòng!” Hồ Tử Hiền nói sau khi đọc xong tài liệu mà Trần Đào chuẩn bị.

  Hiện nay, Unicom và Mobile là hai nhà cung cấp dịch vụ điện thoại di động lớn nhất trong nước, và họ đang nỗ lực triển khai mạng GSM. Cả hai đều đang tập trung vào công nghệ GSM và xây dựng các trạm base GSM.

  Tuy nhiên, kết quả vẫn chưa rõ ràng lắm. Số lượng người dùng điện thoại GSM trong nước mới chỉ vài nghìn người mà thôi, ít hơn cả số lượng người dùng điện thoại cố định. Lý do là vì ở những thành phố lớn, do không có trạm base, PHS không thể hoạt động được!

  “Trước hết, hãy hợp tác với Telecom!” Lý Đông Lăng nói sau khi suy nghĩ một lúc. Khi số lượng bán hàng của PHS đạt tới một triệu, thậm chí mười triệu chiếc, chắc chắn mọi nhà cung cấp dịch vụ đều sẽ tranh nhau hợp tác với PHS; việc ai đó cố tình cản trở PHS sẽ không thể xảy ra đâu. Ba nhà cung cấp dịch vụ lớn, ai lại không muốn có hàng trăm, hàng triệu người dùng, và thu tiền thuê bao điện thoại, phí gọi điện, phí tin nhắn mỗi tháng chứ?!

  Nhưng trước khi điều đó xảy ra, đối tác hợp tác lý tưởng nhất cho PHS chính là Telecom. Vì Unicom và Mobile đang bận rộn xây dựng trạm base GSM, nên việc họ không phản đối trạm base PHS đã là điều tốt rồi; chứ đừng nói đến việc họ ủng hộ PHS.

Đơn vị duy nhất có cơ hội hợp tác chính là Telecom – công ty đã tách ra khỏi Mobile. Hiện nay, hoạt động kinh doanh chính của Telecom là dịch vụ điện thoại cố định; vì không có giấy phép cung cấp dịch vụ viễn thông di động, nên họ không thể bán thẻ điện thoại di động được.

  Còn về PHS, thực chất đây chỉ là một công nghệ được áp dụng trên nền tảng điện thoại cố định mà thôi. Nói một cách dễ hiểu, đây chính là phiên bản “điện thoại cố định di động” của Mobile. Về lý thuyết, đây cũng thuộc phạm vi hoạt động kinh doanh của Telecom; vì vậy, việc xây dựng các trạm phát sóng cho PHS không hề coi là vượt quá phạm vi quyền hạn của họ.

  Tất nhiên, để điều này thành hiện thực, PHS cần phải bán được số lượng máy móc đủ lớn, từ đó mang lại cho Telecom một lượng người dùng đáng kể; chỉ khi đó, Telecom mới sẵn lòng hỗ trợ sự phát triển của dự án PHS.

  Khi lượng người dùng PHS đủ lớn, tình hình sẽ thay đổi hoàn toàn, và cả Unicom lẫn Mobile cũng sẽ tự động vào cuộc, bắt đầu cạnh tranh giành lấy người dùng của PHS, mà hoàn toàn không quan tâm đến nguồn gốc của nó nữa.

  Hồ Tử Hiền nghe xong những lời này, liền gật đầu nhẹ. Thực sự, việc kinh doanh PHS tiềm ẩn nhiều rủi ro, nhưng trên đời này, có việc gì mà không có rủi ro chứ?!

  Với danh tiếng và ảnh hưởng hiện tại của Đông Lăng Cao Khoa, việc tham gia vào lĩnh vực PHS thực sự đã giúp giảm thiểu rủi ro xuống mức tối đa. Ít nhất, khi các công ty viễn thông tiếp cận Đông Lăng Cao Khoa để thảo luận, họ sẽ không từ chối; ngay cả khi Unicom và Mobile không hài lòng, họ cũng không thể nào đơn giản là loại bỏ dự án PHS một cách dễ dàng được.