Quảng cáo trên truyền hình là xu hướng của thời đại này; những chiến dịch quảng cáo “đắt giá” do các cơ quan truyền thông trung ương tổ chức đã tạo nên tiếng vang lớn trong ngành quảng cáo.

Trong thời đại mà truyền hình chiếm ưu thế này, không chỉ ở trong nước có những chiến dịch quảng cáo đắt giá do các cơ quan truyền thông trung ương tổ chức hay các quảng cáo trong chương trình Mùa xuân, mà ở những nơi như Mỹ và Châu Âu, các sự kiện như Super Bowl, Trận Chung kết NBA, Champions League… cũng được sử dụng làm nền tảng cho quảng cáo, với hàng tỷ khán giả theo dõi.

Tuy nhiên, đối với radio – một ngành công nghiệp đang dần bị lãng quên – việc đặt quảng cáo trên truyền hình gần như không mang lại hiệu quả gì; hoặc nếu có, thì hiệu quả cũng không bằng những sản phẩm như rượu trắng, DVD, sản phẩm chăm sóc sức khỏe…

Những sản phẩm này, sau khi nhận được quảng cáo đắt giá từ các cơ quan truyền thông trung ương, có thể thu về hàng tỷ, thậm chí hàng chục tỷ doanh thu mỗi năm; so với đó, radio thì xa xôi hơn nhiều.

“Hiện nay, hơn 40% số người đăng ký đọc tạp chí là sinh viên đại học và cao đẳng – những người không sử dụng truyền hình, nhưng lại là nhóm người chủ yếu sử dụng radio!” Lý Đông Lăng nói với Diệu Luật Anh, Nhậm Ngọc Phong, Trương Áo và những người khác. “Trong tương lai, mỗi năm sẽ có hơn mười triệu sinh viên trở thành khách hàng tiềm năng của radio Feiyen!”

Lý Đông Lăng cầm chiếc radio Feiyen A10 lên – một mẫu sản phẩm phổ biến với giá không quá cao, chủ yếu dưới một trăm nhân dân tệ – và chỉ vào lỗ tai nghe trên thiết bị: “Feiyen A10 được trang bị lỗ tai nghe, người dùng có thể thoải mái sử dụng tai nghe để nghe nhạc riêng tư trong ký túc xá hoặc lúc nghỉ ngơi, mà không lo làm phiền người khác. Tính năng này giúp mở rộng phạm vi sử dụng của radio Feiyen!”

Trước đây, khi sử dụng radio, âm thanh thường được phát ra ngoài; nếu sử dụng trong ký túc xá tập thể hoặc ký túc xá nơi làm việc, rất dễ làm phiền người khác. Nhưng với lỗ tai nghe được trang bị trên Feiyen A10, vấn đề này đã được giải quyết.

“Ngoài ra, các tạp chí về du lịch, sinh tồn ngoài trời, leo núi… cũng có thể được sử dụng làm nền tảng cho quảng cáo; những độc giả của những tạp chí này chính là nhóm khách hàng tiềm năng cho radio!” Diệu Luật Anh, Nhậm Ngọc Phong, Trương Áo nhìn nhau và nhận định rằng việc đặt quảng cáo trên các tạp chí như vậy quả thực là một hướng đi mới.

“Nhưng trước đây, chưa từng có trường hợp nào đặt quảng cáo trên các tạp chí như Reader’s Digest cả!” Diệu Luật Anh lên tiếng.

Hiện nay, những tạp chí có doanh số bán hàng lớn trong nước như “Độc Giả”, “Gia Đình”, “Tri Kỷ” v.v. vẫn chưa được thương mại hóa hoàn toàn, bởi vì họ không hề thiếu người mua; mỗi số của các tạp chí này đều bán được từ vài trăm đến vài triệu bản. Với doanh số và lợi nhuận như vậy, họ hoàn toàn không quan tâm đến những khoản tiền quảng cáo ít ỏi mà các nhà quảng cáo đề nghị; việc đăng quảng cáo trên các tạp chí này thậm chí còn khiến họ mất đi phong cách của mình.

“Mọi chuyện đều phụ thuộc vào con người!”

Lý Đông Lăng nhìn vào Diệu Luật Anh, Trương Áo và những người khác, cười nói: “Nếu cần thiết, chúng ta có thể mua một số số của các tạp chí “Độc Giả” và “Tri Kỷ” theo tỷ lệ lượng phát hành của chúng, sau đó tặng chúng miễn phí cho độc giả – coi đó như là một món quà chào mừng dành cho người dùng!”

Năm ngoái, lợi nhuận của “Tri Kỷ” khoảng năm triệu, còn của “Độc Giả” cao hơn một chút; tuy nhiên, chi phí để mua một số số tạp chí này cũng chỉ khoảng vài trăm nghìn thôi. Hiện nay, chi phí quảng cáo trên truyền hình rất cao; ví dụ, chi phí quảng cáo của công ty “Thần Châu” trên các kênh truyền thông trung ương thường bắt đầu từ hàng chục triệu. So sánh với điều đó, chi phí quảng cáo cho các tạp chí “Độc Giả” và “Tri Kỷ” thực sự rất thấp.

Nếu chi khoảng một đến hai triệu nhân dân tệ để mua một số số đầy đủ của các tạp chí này và tặng chúng miễn phí cho các trường đại học, đơn vị, tổ chức trong nước, thì danh tiếng của công ty “Fei Yan” sẽ tăng lên bao nhiêu sau chiến dịch quảng cáo này?!

Nghe Lý Đông Lăng đề xuất mua một số số của các tạp chí “Độc Giả” và “Tri Kỷ” để tặng miễn phí cho người dùng, mọi người trong phòng họp đều ngạc nhiên; đây quả thực là một động thái táo bạo, chưa từng có công ty nào dám làm như vậy trước đây.

Nhưng nếu suy nghĩ kỹ lại, việc chi một triệu nhân dân tệ để tiến hành một chiến dịch quảng cáo dành cho hàng chục triệu độc giả của các tạp chí này thì quả thật là một khoản đầu tư hiệu quả!

“Ngoài việc đăng quảng cáo trên tạp chí, công ty ‘Fei Yan’ Technology cũng có thể hợp tác với các đài phát thanh trung ương, cũng như các đài phát thanh Hán Tây, Hồ Thượng, Tiền Đường… để tài trợ cho việc sản xuất các chương trình phát thanh liên tục về các bảng xếp hạng bài hát của Fei Yan, kịch, truyện kể, và các hoạt động thể thao liên quan đến Fei Yan!”

Ngoài ra, công ty cũng có thể thử hợp tác với bưu điện, để bưu điện giúp bán và quảng bá những chiếc radio Fei Yan tại các quán báo và qua đường bưu điện trên toàn quốc; công ty có thể trả một khoản hoa hồng phù hợ

Hiện nay, đài phát thanh vẫn đang ở giai đoạn cuối của thời kỳ hoàng kim; Feiyan có thể tài trợ cho một số kênh phát thanh để phát nhạc pop, kịch, truyện kể, tin tức thể thao… cho người dùng máy radio Feiyan suốt cả ngày. Điều này chính là việc “tạo ra nhu cầu khi chưa có nhu cầu”!

Hãy nghĩ xem: Những bạn học sinh ở trường, nếu sử dụng chiếc radio có thể nghe nhạc pop và tin tức thể thao mới nhất suốt cả ngày, liệu những người khác có ghen tị không?! Hay như ông Zhang, người thường xuyên đi dạo trong công viên và chơi cờ vây, nếu bỗng nhiên sở hữu chiếc radio có thể nghe opera và truyện kể cả ngày, liệu các ông bà khác có ghen tị không?!

Những người già này có lẽ không muốn chi tiêu hàng chục hay thậm chí hàng trăm đồng để mua một chiếc radio, nhưng con cái họ liệu có muốn mua cho cha mẹ, ông bà của mình chiếc radio giúp họ giải trí tại nhà và còn có thể khoe khoang trước mặt những người già khác không?

Đây quả thực là một chiến lược thông minh; không lo người dùng sẽ không quan tâm đâu. Chỉ cần tạo ra hai nhóm khách hàng chính là sinh viên đại học/trung cấp và người cao tuổi, thì Feiyan A10 chắc chắn sẽ bán được!

Còn bưu điện thì lại là một thực thể lớn lao; các quầy báo của họ có mặt ở khắp các thành phố, huyện, quận trên cả nước. Dù ở những khu vực xa xôi đến đâu, cũng luôn có nhân viên bưu điện. Nếu các quầy báo này có thể bán radio Feiyan, thì Feiyan sẽ có được một mạng lưới bán hàng vô cùng rộng lớn!

Ở các thị trấn, làng mạc và vùng núi, nhu cầu về radio còn lớn hơn nữa. Nếu nhân viên bưu điện có thể mang radio Feiyan đến những nơi đó, doanh số chắc chắn sẽ tăng lên. Tất nhiên, phần trăm hoa hồng từ việc bán radio Feiyan cũng sẽ giúp tăng thu nhập cho họ, và các quầy báo cũng vậy.

Trương Áo nhìn vào mắt Diệu Luật Anh và cảm thấy rằng, không chỉ những người khác, mà ngay cả anh ta selbst, nếu thấy một nhóm người già trên đường phố đều đeo chiếc radio Feiyan A10 mini trên lưng, anh ta cũng sẽ muốn mua một chiếc cho cha mình. Dù cha anh ta có thích hay không, nhưng nếu anh ta không mua, sau này anh ta sẽ không thể ngẩng đầu trước mặt con cháu của những người hàng xóm đâu…

Diệu Luật Anh nhăn mày và nói: “Tôi sẽ ngay lập tức yêu cầu bộ phận marketing liên hệ với các tạp chí như Reader’s Digest, Zhiyin… để mua một số số báo của họ để quảng bá sản phẩm. Đồng thời, chúng tôi cũng sẽ liên hệ với các đài phát thanh để thực hiện các chương trình quảng cáo.”

Ngoài ra, khi Feiyan A10 được tung ra thị trường, cần phải chú trọng đến trải nghiệm sử dụng của người dùng; vì vậy, cần phải kèm theo tai nghe, túi đeo lưng, pin và các phụ kiện kh

Tai nghe, túi đeo để cất máy radio và những phụ kiện khác có vẻ ngoài không mấy nổi bật, nhưng chúng chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến trải nghiệm sử dụng của người dùng.

Tất nhiên, khi kết hợp những phụ kiện này, giá bán của A10 chắc chắn sẽ được phân thành nhiều mức khác nhau: giá cho phiên bản máy không đi kèm phụ kiện, giá khi thêm tai nghe hoặc túi đeo, và giá khi mua đầy đủ tất cả các phụ kiện. Cách này sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn nhiều so với việc bán riêng lẻ từng chi tiết…

“Bộ phận Marketing của Đông Lăng Cao Khoa sẽ hỗ trợ Flybird trong công tác quảng bá sản phẩm!” Trương Áo cũng lên tiếng; Flybird là một công ty thuộc sở hữu của Đông Lăng Cao Khoa, vì vậy họ tự nhiên sẽ ra tay giúp đỡ.

Về kế hoạch bán hàng và quảng bá cho mẫu máy A10 phổ thông này, mọi người đều không có ý kiến gì phản đối. Cơ bản, chiến lược quảng bá sẽ tập trung vào ba kênh chính: tạp chí, đài phát thanh và quầy báo bưu điện. Tuy nhiên, đây không phải là những kênh quảng bá phổ biến hiện nay, vì vậy hiệu quả thực sự của chúng vẫn còn là điều chưa ai có thể chắc chắn.

Nhưng nếu thành công, thì có thể nói rằng A10 sẽ mở ra một kỷ nguyên mới cho ngành công nghiệp máy radio trong nước!

“Còn về máy radio Dolphin thì sao?!” Nhậm Ngọc Phong hỏi. “Giá bán của A10 chắc chắn sẽ không vượt quá 100 nhân dân tệ, nhưng máy radio Dolphin lại có giá lên đến hơn 150 đô la Mỹ. Sản phẩm này có lẽ sẽ chỉ phổ biến ở thị trường nước ngoài mà thôi!”

Chi phí nghiên cứu và phát triển cũng như giá vật liệu cao đã khiến giá bán của máy radio Dolphin tăng lên đáng kể, lên đến hơn 150 đô la Mỹ, tương đương hơn 1.200 nhân dân tệ. Với mức giá cao như vậy, dù đây là sản phẩm cần thiết cho việc cứu sống, thì số lượng người dùng trong nước sẽ rất hạn chế. Người dân trong nước khó có thể chấp nhận một sản phẩm như vậy, nhất là khi họ không biết khi nào mới có thể sử dụng đến nó.

Khi nói đến việc quảng bá máy radio Dolphin, Lý Đông Lăng cũng cảm thấy hơi đau đầu. Thị trường nước ngoài và nước ta khác nhau; người dân ở nước ngoài có vẻ dễ chấp nhận sản phẩm này hơn, nhưng để nó bán chạy thì vẫn không hề dễ dàng.

“Để máy radio Dolphin có thể thành công trên thị trường nước ngoài, chúng ta cần phải hợp tác với các tạp chí về radio, du lịch, sinh tồn ngoại địa, cũng như các tổ chức từ thiện. Ngoài ra, chúng ta cũng nên tặng một số máy cho các tổ chức y tế thuộc Liên Hợp Quốc, Hội Chữ thập Đỏ quốc tế… Việc máy radio Dolphin muốn định vị được trên thị trường nước ngoài cần thời gian!”