Từ Thành phố tỉnh Hàn Tây, trở về Lý Đông Lăng của Pingyang, tôi nhận được báo cáo thống kê doanh số từ giám đốc bộ phận kinh doanh Trương Áo và các báo cáo tài chính do giám đốc tài chính Hồ Tử Hiền cung cấp.

Thương hiệu điện thoại Shenzhou đã vươn lên dẫn đầu thế giới trong lĩnh vực sản xuất điện thoại không dây kỹ thuật số. Sự ra đời của chip “Sirius” đã khiến Đông Lăng Cao Khoa trở thành một trong những công ty nổi tiếng nhất trong ngành công nghệ thông tin Trung Quốc. Ngay cả những công ty như Kuaishu, Zhongxing hay Changhong cũng không thể sánh kịp Đông Lăng Cao Khoa về mặt doanh thu; hơn nữa, Đông Lăng Cao Khoa còn kiếm được nhiều tiền ngoại tệ từ hoạt động kinh doanh của mình.

Sự phổ biến rộng rãi của điện thoại không dây kỹ thuật số tại châu Mỹ đã giúp Shenzhou, cùng với các thương hiệu Coolpad và Siemens, đạt tổng doanh số xuất khẩu hơn 7,5 triệu chiếc trong quý đầu tiên, với tổng doanh thu lên tới 517,5 triệu đô la Mỹ.

Trong đó, hơn 85% doanh thu đến từ các thị trường nước ngoài, đặc biệt là các nước phát triển như châu Âu và châu Mỹ – nơi có nhu cầu rất lớn đối với loại điện thoại này. Chính những thị trường này đã mang lại nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho Đông Lăng Cao Khoa.

Nhìn vào các báo cáo trước mắt, tôi thấy rằng mặc dù doanh số bán điện thoại không dây kỹ thuật số đang tăng lên, nhưng lợi nhuận lại có phần suy giảm. Cuộc cạnh tranh với Siemens vẫn ảnh hưởng đến lợi nhuận của Đông Lăng Cao Khoa; điều này là điều không thể tránh khỏi. Khi bạn đánh người khác, bạn cũng sẽ bị đau tay… Làm sao có chuyện gì xảy ra mà không gây ra hậu quả gì cả?

Để đánh bại Siemens, Coolpad và Siemens liên tục giảm giá; do đó doanh số bán hàng tăng lên, nhưng lợi nhuận thì ngày càng giảm. Đặc biệt là đối với Siemens – họ chỉ kiếm được khoản tiền từ việc lắp ráp và những công việc vất vả khác. Tuy nhiên, vì họ kiếm được ngoại tệ, thương hiệu Siemens vẫn giúp Đông Lăng Cao Khoa nhận được nhiều khoản hoàn thuế xuất khẩu và trợ cấp. Hiện nay, nhiều công ty trong nước vẫn tiếp tục xuất khẩu với lỗ, nhưng họ vẫn có thể kiếm được lợi nhuận nhờ vào việc kiếm ngoại tệ và các khoản hoàn thuế/trợ cấp này. Đối với Đông Lăng Cao Khoa thì điều quan trọng nhất vẫn là tạo ra những sản phẩm mang lại lợi nhuận cao.

Hiện nay, sản phẩm mang lại lợi nhuận cao nhất vẫn là các thương hiệu cao cấp của Shenzhou. Trong quý đầu tiên, thương hiệu Shenzhou đã xuất khẩu 1,2 triệu chiếc điện thoại và thu về khoảng 35% tổng doanh thu từ ngành điện thoại, điều này chứng tỏ mức lợi nhuận từ các sản phẩm cao cấp là rất lớn.

So với thương hiệu Thần Châu, doanh số bán hàng của Coolpad và Simon dường như cũng không hề thấp; đặc biệt là Simon – trong quý đầu tiên, doanh số bán hàng của họ đã đạt tới hơn 3,8 triệu chiếc. Tuy nhiên, về mặt doanh thu và lợi nhuận, họ vẫn kém Coolpad, chưa kể gì đến Thần Châu.

“Hiện nay, trên thị trường điện thoại không dây, mặc dù Thần Châu cùng với Coolpad và Simon chiếm hơn 86% thị phần, nhưng với sự ra mắt và bán hàng của các thương hiệu như Panasonic, Philips, General Electric… thị phần của chúng ta có thể sẽ giảm đi một chút. Tuy nhiên, cuối cùng có lẽ vẫn sẽ duy trì ở mức khoảng 70%. Trong phân khúc thị trường trung cấp, sự cạnh tranh sẽ rất khốc liệt!”

Trương Áo nói với Lý Đông Lăng. Mặc dù ai cũng biết rằng có thể không thể cạnh tranh được với Thần Châu, nhưng các thương hiệu khác vẫn quyết tâm bước vào lĩnh vực này. Dù sao thì thị trường trị giá hàng tỷ đô la như vậy, một miếng “thịt béo” lớn như vậy, làm sao có thể khiến người ta không hứng thú?

Nghe lời Trương Áo, Lý Đông Lăng gật đầu: “Năm nay, chỉ cần đảm bảo rằng sản lượng điện thoại của dòng sản phẩm Thần Châu đạt được 25 triệu chiếc và ổn định ở mức đó là đủ rồi!”

Với sản lượng 25 triệu chiếc mỗi năm, chỉ riêng dòng sản phẩm điện thoại Thần Châu thôi cũng có thể mang lại cho Đông Lăng Cao Khoa khoảng 1,7 tỷ đô la doanh thu trong năm nay. Tất nhiên, lợi nhuận cuối cùng sẽ không thể cao đến mức đó, nhưng chắc chắn sẽ giúp doanh thu của Đông Lăng Cao Khoa vượt qua mốc 10 tỷ nhân dân tệ trong năm nay. Trong nước, có bao nhiêu công ty có thể đạt được con số đó?! Năm nay, nhờ vào việc đánh giáp trả giá, Changhong đã tăng sản lượng xuất khẩu TV một cách chóng mặt, và doanh thu của họ có thể sẽ vượt qua mốc 10 tỷ. Các công ty trong ngành khác ở trong nước, như SITONG, cũng có thể kiếm được hơn 7 tỷ nhân dân tệ.

Các công ty khác như Jianlibao thì doanh thu của họ đã gần đạt đỉnh, với khoảng 6 tỷ nhân dân tệ mỗi năm. Nhà sản xuất điều hòa hàng đầu Chunlan cũng nhờ vào hai mẫu xe máy Chunlan Hu và Chunlan Bao mà kiếm được gần 1 tỷ nhân dân tệ, và doanh thu của họ trong năm nay cũng đạt khoảng 6 tỷ nhân dân tệ. Haier cũng tương tự như Jianlibao và Chunlan.

Còn những công ty quen thuộc mà Lý Đông Lăng từng biết trong kiếp trước thì vẫn đang trong giai đoạn phát triển. Doanh thu của Midea khoảng 2 tỷ nhân dân tệ, còn Kelon, Vanke, Khúc Hoa Chǎn thì khoảng 1,5 tỷ nhân dân tệ. Nhưng nhờ vào dự án điện thoại không dây, doanh thu của Đông Lăng Cao Khoa đã trở thành số một trong ngành công nghệ!

“Ngoại trừ điện thoại không dây kỹ thuật số, hiện tại những sản phẩm mà Đông Lăng Cao Khoa đang bán ra thị trường chỉ còn lại chuột quạt bạc mà thôi!”

Trương Áo nói với Lý Đông Lăng, giọng nói có phần lo lắng. Dưới ảnh hưởng của tập đoàn General Electric – công ty hàng đầu thế giới, không chỉ các công ty trong nước mà cả Toàn Thế Giới cũng đều đang cố gắng đa dạng hóa hoạt động kinh doanh và mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác nhau.

Kể từ khi được thành lập, Đông Lăng Cao Khoa cũng đã tham gia vào ba lĩnh vực là chuột máy tính, thiết bị thú cưng điện tử và điện thoại không dây kỹ thuật số. Tuy có vẻ như số lượng lĩnh vực này khá đông, nhưng việc so sánh với những đối thủ khác mới thực sự quan trọng.

General Electric hoạt động trong hàng chục, thậm chí hàng trăm ngành nghề; Chunlan thì đã thâm nhập vào lĩnh vực điều hòa, tủ lạnh, TV, máy giặt, xe máy, ô tô… Các công ty khác như SITONG, Haier, Giant, Vanke cũng đều tham gia vào rất nhiều lĩnh vực như thiết bị gia dụng, bất động sản, máy tính, logistics, y tế, chứng khoán… Thậm chí họ còn không rõ mình sở hữu bao nhiêu ngành nghề nữa; điều duy nhất họ làm là liên tục tiến hành các thương vụ mua bán, tuyển dụng nhân viên và ra mắt sản phẩm mới. Việc SITONG rơi vào tình trạng quản lý hỗn loạn chính là minh chứng cho điều này…

Bây giờ, Đông Lăng Cao Khoa đã bán đi dự án thiết bị thú cưng điện tử, chỉ còn lại hai dự án là điện thoại không dây kỹ thuật số và chuột máy tính. Điều này khiến Trương Áo cảm thấy lo lắng; đây cũng chính là tình trạng chung của các công ty trong nước hiện nay: dường như càng tham gia vào nhiều lĩnh vực thì càng lỗ vốn!

“Nhưng chúng tôi vẫn còn rất nhiều dự án mới đấy!” Hồ Tử Hiền không nhịn được mà nói với Trương Áo. Ai không làm chủ công ty thì không biết những khó khăn thực sự là gì; Hồ Tử Hiền– người đang nắm quyền quản lý tài chính của Đông Lăng Cao Khoa– đang phải đối mặt với áp lực rất lớn.

“Chuột quạt bạc thế hệ mới, dự án điện thoại di động MiniPhone, dự án ổ đĩa USB, cùng với chiếc radio mini của công ty Feiyan Technology… Tất cả những sản phẩm này đều sẽ được ra mắt trong vòng một hoặc hai năm tới. Ngoài ra, Vạn Gia Điện Thoại Thành cũng đang mở các cửa hàng tại Châu Âu, Đông Nam Á, Yên Kinh và những khu vực khác; đây thực sự là những khoản đầu tư lớn. Thêm vào đó, các dự án như chip bán dẫn Dongxin, công nghệ quang điện của Đông Phương… tất cả đều đang chờ Đông Lăng Cao Khoa đầu tư. Sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa thực sự đã rất đa dạng rồi đấy!”

Hồ Tử Hiền đã mắng Trương Áo một trận; vẻ mặt anh ta hơi ngượng ngùng, nhưng rồi cũng nhanh chóng bình tĩnh lại. Là giám đốc bộ phận kinh doanh, Trương Áo phải chịu trách nhiệm dẫn dắt một đội ngũ nhân viên bán hàng trong và ngoài nước – tất cả họ đều mong muốn sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa được mở rộng thêm!

“Nhưng điều đó còn phụ thuộc vào việc so sánh với ai nữa… So với các công ty như SITONG, Giant, Haier… thì sản phẩm hiện tại của Đông Lăng Cao Khoa quả thực còn khá ít.” Trương Áo lẩm bẩm.

“Ăn quá nhiều thì cuối cùng cũng sẽ bị nôn ra thôi!” Hồ Tử Hiền nhìn Trương Áo và cười lạnh. Anh ta từng trải qua những giai đoạn tài khoản tăng vọt rồi lại biến mất hoàn toàn ởNham Châu; những trải nghiệm ấy gần như đã thay đổi hoàn toàn quan điểm sống và tầm nhìn của anh ta.

Kể từ khi gia nhập Đông Lăng Cao Khoa, Hồ Tử Hiền luôn cống hiến hết mình, đặc biệt là trong việc quản lý dòng tiền của công ty. Anh ta luôn đảm bảo rằng tài khoản của Đông Lăng Cao Khoa có đủ tiền để duy trì hoạt động trong ít nhất nửa năm; gần đây, anh ta còn muốn nâng con số này lên một năm, thậm chí lâu hơn nữa!

Điều này có nghĩa là ngay cả khi tất cả các lĩnh vực kinh doanh của Đông Lăng Cao Khoa đều không mang lại lợi nhuận, chỉ cần dựa vào dòng tiền hiện có, công ty vẫn có thể tồn tại được hơn một năm.

Đây có thể coi là hậu quả từ những trải nghiệm ởNham Châu; không chỉ Hồ Tử Hiền mà ông chủ Vạn Kiệt, Wang, cũng vậy. Sau khi trở về từNham Châu, ông Wang liên tục thu hẹp danh mục sản phẩm và tích trữ một lượng lớn dòng tiền; điều này giúp Vạn Kiệt vượt qua được hàng loạt thử thách trong suốt nhiều thập kỷ, trong khi các đối thủ cạnh tranh, dù từng rất thành công, cuối cùng cũng đều tan biến.

Lý Đông Lăng ngăn chặn Trương Áo tiếp tục tranh cãi với Hồ Tử Hiền và nói: “Trong thời gian ngắn hạn, Đông Lăng Cao Khoa vẫn nên tập trung vào các dự án hiện tại; đến nửa sau năm nay, bộ phận bán hàng sẽ rất bận rộn mà!”

“Lý Đông Lăng cũng có xu hướng ủng hộ Hồ Tử Hiền; việc ông ta tích trữ dòng tiền mặt cũng được Lý Đông Lăng chấp thuận. Không ai biết được rằng ngày mai, cái nào sẽ đến trước: cái chết hay sự thất bại…

Hơn nữa, Lý Đông Lăng nhớ rõ rằng trong vòng hai năm tới, Sóros của nước Mỹ sẽ gây ra những sóng gió lớn tại châu Á, làm sụp đổ nền kinh tế của các khu vực như Bắc Triều Tiên, Xiêm La, Giao Chỉ, Malaysia… Rất nhiều công ty trong nước cũng sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng, đặc biệt là những công ty xuất khẩu sang khu vực Đông Nam Á – chúng gần như sẽ bị phá hủy hoàn toàn.

Nếu không có đủ dòng tiền mặt, Lý Đông Lăng cảm thấy rằng lúc đó, Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ gặp khó khăn!

Tuy nhiên, như đã nói, khủng hoảng cũng chính là cơ hội. Miễn là bạn có đủ dòng tiền mặt, Đông Lăng Cao Khoa vẫn có thể kiếm được lợi ích từ cuộc bão này – chẳng hạn như thông qua các bằng sáng chế và dây chuyền sản xuất liên quan đến màn hình LCD… Những cơ hội có thể mang lại lợi nhuận thì chắc chắn không nên bỏ lỡ…

Sau khi trao đổi với Trương Áo và Hồ Tử Hiền, Nhậm Ngọc Phong, Trần Đào, Cao Bằng cùng những người khác lần lượt đến văn phòng của Lý Đông Lăng. Mặc dù có sự tham gia xử lý công việc của tổng giám đốc Nhậm Ngọc Phong cùng các giám đốc bộ phận, vẫn còn rất nhiều hồ sơ cần được Lý Đông Lăng xem xét trực tiếp.

Sau khi Lý Đông Lăng ký duyệt, Đông Lăng Cao Khoa lại tiếp tục tiến hành chiêu mộ nhân tài mới, tuyên bố sẽ thu hút thêm một số lượng lớn nhân viên. Hiện tại, Shenzhou Telecom và Dongxin Semiconductor đang rất nổi tiếng; chắc chắn họ sẽ tận dụng cơ hội này để tuyển dụng thêm nhân tài!

Nhiều phương tiện truyền thông vẫn đang đưa tin về Shenzhou Telecom, Sirius… Tuy nhiên, toàn bộ ban lãnh đạo của Đông Lăng Cao Khoa vẫn đang bận rộn với công việc; các dự án và bộ phận đều đang làm việc hết sức chăm chỉ, không chỉ vì lợi ích của Đông Lăng Cao Khoa mà còn vì lợi ích riêng của bản thân họ nữa.”

Không giống như Lenovo, Đông Lăng Cao Khoa không tổ chức ra những ấn phẩm đặc biệt để quảng bá bản thân, nhưng khi các nhóm dự án hoặc cá nhân tại Đông Lăng Cao Khoa có những đóng góp quan trọng, họ sẽ được thông báo ngay trong nội bộ Đông Lăng Cao Khoa.

  Thông báo này không phải là những lời khích lệ suông sẻ hay những khẩu hiệu về tinh thần học hỏi, mà chính là những phần thưởng cụ thể. Chẳng hạn, nhóm nghiên cứu và phát triển do Nhi Quảng Nam dẫn đầu đã nhận được khoản thưởng vào năm ngoái nhờ thành công trong việc phát triển chip Sirius; sau khi Lý Đông Lăng tiếp quản dự án, lại có thêm một khoản tiền thưởng nữa được phân phát. Tổng cộng hai lần, chỉ riêng tiền thưởng đã vượt quá 50.000!

  Những thành viên trong nhóm nghiên cứu của Nhi Quảng Nam – khoảng vài chục người – đều có thể nhận được khoản tiền này; ngoài ra, họ còn được ưu tiên trong việc xin cấp nhà ở cho nhân viên.

  Khi thông báo này được công bố, nó đã tạo ra động lực lớn cho tất cả các bộ phận tại Đông Lăng Cao Khoa, đặc biệt là bộ phận nghiên cứu và phát triển. Nếu thực sự tạo ra những sản phẩm có giá trị, họ thực sự sẽ nhận được phần thưởng!