Các công ty như Đông Chi, Sharp, Panasonic, Samsung, Intel v.v., về cơ bản đều có cùng một thói quen: mỗi khi nắm giữ được công nghệ nào đó – dù là chip, tấm màn hình LCD hay bộ nhớ – họ lập tức đẩy giá lên cao.

Ngược lại, như Đông Lăng Cao Khoa này, sau khi tự nghiên cứu và phát triển ra công nghệ riêng, các đối thủ lại liên tục hạ giá, sử dụng mọi biện pháp để gây áp lực và kìm hãm Dongxin Semiconductor.

Trừ khi Đông Lăng Cao Khoa chịu đựng mãi việc bị bóc lột và phục vụ cho các công ty đó, nếu tiếp tục tự nghiên cứu và phát triển công nghệ, thì rồi cũng sẽ trở thành đối thủ của Đông Chi, Samsung, Intel v.v. một ngày nào đó.

Ngay cả khi Đông Lăng Cao Khoa sẵn lòng nhượng bộ, nhưng nhờ vào việc Dongxin Semiconductor đã phát triển thành công chip Sirius, họ đã trở thành mục tiêu của những công ty này. Trong tương lai, việc kìm hãm Dongxin Semiconductor sẽ không còn là vấn đề về việc liệu Đông Lăng Cao Khoa có nhượng bộ hay không, mà là cuộc chiến sinh tồn gay gắt để giành lấy thị phần kinh doanh!

Việc đánh bại Đông Chi trong lĩnh vực chip điện thoại là bước đầu tiên quan trọng để Dongxin Semiconductor đứng vững trên thị trường chip. Chỉ khi có được lĩnh vực này, họ mới có thể tạo ra doanh thu và tồn tại được.

Nghe những lời nói của Lý Đông Lăng, Nhậm Ngọc Phong, Hồ Tử Hiền, Trương Áo, Cao Bằng v.v. đều không hề ngạc nhiên. Kể từ khi gia nhập Đông Lăng Cao Khoa, họ đã hiểu rõ phong cách hoạt động của công ty này – Đông Lăng Cao Khoa không giống những công ty khác trong nước, không sẵn lòng cúi đầu phục tùng các tập đoàn lớn nước ngoài.

Trận chiến đầu tiên khiến Đông Lăng Cao Khoa trở nên nổi tiếng chính là việc đối đầu trực tiếp với Microsoft; kể từ khi thành lập, họ chưa bao giờ nhượng bộ trước bất kỳ tập đoàn lớn nào khác. Việc Đông Chi đã kiểm soát Đông Lăng Cao Khoa trong thời gian dài như vậy, chắc chắn họ sẽ phải trả lại những gì đã lấy đi.

Nhậm Ngọc Phong thậm chí còn nghĩ rằng, đây chỉ là bắt đầu… Trong tương lai, Dongxin Semiconductor sẽ tham gia vào nhiều lĩnh vực sản xuất chip hơn nữa, và sẽ cạnh tranh gay gắt với các đối thủ như Đông Chi để giành lấy thị phần kinh doanh!

“Tôi nghe nói, những ngày gần đây có rất nhiều công ty đã tìm đến anh, muốn được vào danh sách nhà cung cấp của Đông Lăng Cao Khoa đấy!” Lý Đông Lăng nói với Cao Bằng một cách cười đùa.

Dù Lý Đông Lăng nói điều này một cách hài hước, nhưng Cao Bằng không thể không coi trọng. Anh vội vàng đứng dậy và nói: “Ông Lý yên tâm, về việc mua sắm linh kiện cho bộ phận mua sắm, tôi sẽ kiểm tra một cách nghiêm ngặt!”

Mua sắm luôn là lĩnh vực mang lại nhiều cơ hội, dù là trong quá khứ hay tương lai. Càng là các công ty lớn, vai trò của bộ phận mua sắm càng quan trọng, và cơ hội để tham gia vào các hoạt động kinh doanh cũng càng nhiều.

Trong thời gian này, không biết bao nhiêu công ty đã sử dụng đủ mọi thủ đoạn để liên lạc với Cao Bằng – người phụ trách bộ phận mua sắm của Đông Lăng Cao Khoa. Họ sẵn lòng chi tiền cho bữa ăn, quà tặng, hối lộ… Thậm chí còn có những công ty sử dụng “chiến thuật gái xinh” để tiếp cận Cao Bằng, khiến anh gần như không có thời gian nghỉ ngơi.

Những công ty muốn được vào danh sách nhà cung cấp linh kiện cho Đông Lăng Cao Khoa thường sử dụng những biện pháp này; thậm chí còn có những trường hợp sử dụng “chiến thuật gái xinh” hay các nhân viên PR nữ để thuyết phục Cao Bằng. Vì vậy, trong những ngày gần đây, bộ phận hậu cần liên tục có những nhân viên PR nữ đến liên hệ với anh…

Lý do các công ty sẵn lòng chi tiền mạnh tay như vậy chắc chắn là vì tiền bạc. __TERM001__ không bao giờ trễ hạn thanh toán, đơn hàng cũng rất nhiều, và còn có cơ hội niêm yết trên sàn chứng khoán Hong Kong hay A-share nữa… Những điều này đủ để khiến nhiều công ty sẵn lòng đầu tư mạnh mẽ.

Thậm chí, có nhiều văn phòng thành phố hay cơ quan quản lý kinh doanh từ các thành phố khác cũng đã liên hệ với __TERM002__, mong muốn sự hỗ trợ của chính quyền thành phố Pingyang để thúc đẩy sự hợp tác giữa các công ty địa phương với __TERM001__.

Nói ra thì tất cả đều xuất phát từ tiền bạc. Những công ty mà chính quyền địa phương sẵn lòng hỗ trợ thường là những doanh nghiệp lớn về tài chính hoặc là những công ty được ưu tiên hỗ trợ tại địa phương đó.

Còn về phía Thành phố Bình Dương, tại công ty Văn phòng Hành chính Thành phố, ông Gao Baifeng thực sự có được lợi thế nhờ con trai mình; những người từ các tỉnh khác hoặc các cơ quan hành chính địa phương gọi điện đến, câu nói đầu tiên luôn là yêu cầu liên hệ với giám đốc Gao Baifeng của Văn phòng Hành chính Thành phố Bình Dương… Nhìn thấy vẻ lo lắng trên khuôn mặt của Cao Bằng, Lý Đông Lăng vẫy tay bảo anh ta ngồi xuống và nói: “Tôi tin tưởng bạn!”

Lý Đông Lăng không hề nghi ngờ về năng lực của Cao Bằng, chỉ muốn nhắc nhở rằng trong tương lai, bộ phận Mua sắm sẽ ngày càng trở nên quan trọng đối với Đông Lăng Cao Khoa. Sản phẩm mới mà Đông Lăng Cao Khoa tung ra sẽ ngày càng nhiều, và số lượng nhà cung cấp linh kiện cũng sẽ tăng theo! Vì vậy, bộ phận Mua sắm phải kiểm soát chặt chẽ mọi việc; hàng năm đều phải tiến hành kiểm tra lại. Đừng quá tin tưởng vào chất lượng của các thương hiệu nước ngoài hay các nhà sản xuất lớn. Nếu có vấn đề về chất lượng, hãy ngay lập tức thay đổi nhà cung cấp!

“Ngoài ra,” Lý Đông Lăng nói tiếp, “bộ phận Mua sắm cần hướng dẫn các nhà cung cấp linh kiện cho Đông Lăng Cao Khoa để họ liên tục nghiên cứu và phát triển những sản phẩm mới. Như vậy, trong chuỗi sản xuất của Đông Lăng Cao Khoa sẽ xuất hiện thêm nhiều nhà cung cấp sẵn lòng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, giống như các công ty như BYD, Jing Đông Phương hay Hanxi New Materials…”

So với những tập đoàn lớn như Đông Chi, Panasonic hay Siemens, nền tảng của Đông Lăng Cao Khoa vẫn còn yếu. Nếu chỉ dựa vào sức mình, việc đánh bại những tập đoàn này trong thời gian ngắn là điều không thể. Nhưng nếu có sự hỗ trợ của các công ty như BYD, Jing Đông Phương, thì Đông Lăng Cao Khoa sẽ dễ dàng hơn khi đối mặt với những tập đoàn đó. Càng có nhiều đối tác như vậy, cơ hội chiến thắng của Đông Lăng Cao Khoa càng cao.

Còn những công ty không sẵn lòng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, chỉ muốn dựa vào thành quả đã đạt được trước đây, thì khi Đông Lăng Cao Khoa thay đổi nhà cung cấp, họ cũng chỉ có thể chấp nhận hậu quả mà thôi.

Khi đối mặt với những tập đoàn khổng lồ nước ngoài đó, bản thân Đông Lăng Cao Khoa cũng cảm thấy như đang đi trên băng mỏng, trong tình thế buộc phải tiến lên hoặc sẽ bị tụt hậu; huống chi là họ!

“Chắc không lâu nữa, phía Siemens chắc lại phải thay đổi người đứng đầu bộ phận điện thoại rồi!”

Nhậm Ngọc Phong, người vốn luôn nghiêm túc, lúc này cũng không nhịn được mà bày tỏ sự bất mãn; rõ ràng là những lời nói quá đà của Thomas, người đứng đầu bộ phận điện thoại tại Mỹ của Siemens, đã khiến Nhậm Ngọc Phong cảm thấy không hài lòng.

Lý Đông Lăng, Hồ Tử Hiền và những người khác cũng không khỏi bật cười; xét theo phong cách và thủ đoạn hoạt động của Chủ tịch Siemens – ông Su Bile – chắc chắn ông ta sẽ không gánh vác trách nhiệm cho thất bại của bộ phận điện thoại tại Bắc Mỹ. Nhưng lần này, không biết ông ta sẽ đổ lỗi cho ai đây…

“Cuộc chiến giữa Đông Lăng Cao Khoa với các thương hiệu điện thoại không dây kỹ thuật số khác, chưa chắc đã kết thúc đâu. Chúng ta cần phải cẩn thận; Siemens, Philips, Panasonic, Bell, General Electric có thể sẽ sử dụng những thủ đoạn khác để đối phó với Đông Lăng Cao Khoa!”

Lý Đông Lăng nói với Nhậm Ngọc Phong và những người khác. Việc vượt qua Siemens về mặt doanh số không có nghĩa là chúng ta có thể yên tâm; những thủ đoạn âm thầm của những tập đoàn khổng lồ đó mới thực sự đáng lo ngại. Giống như con cóc không cắn người, nhưng nó vẫn có thể gây phiền toái cho người khác…

Nhậm Ngọc Phong, người từng có nhiều kinh nghiệm đối đầu với các công ty nước ngoài khi ở Hồng Kông, hiểu rõ ý nghĩa của những lời nói đó, và cũng biết rõ tính cách cũng như cách thức các công ty nước ngoài đối phó với đối thủ.

Nhậm Ngọc Phong lại trở nên nghiêm túc: “Tôi nghĩ Đông Lăng Cao Khoa nên thành lập các bộ phận pháp lý chuyên nghiệp tại các văn phòng ở châu Âu, Mỹ, v.v., và thuê các chuyên gia pháp lý để đối phó với những vụ kiện hay cuộc điều tra có thể xảy ra…”

Nghe Nhậm Ngọc Phong nói vậy, Hồ Tử Hiền, Cao Bằng, Trương Áo và những người khác cũng đều trở nên nghiêm túc. Họ đều biết rằng việc tiến vào thị trường xuất khẩu là một hành trình đầy rủi ro; nhưng trong lĩnh vực điện tử và thiết bị điện tử, Đông Lăng Cao Khoa hiện là công ty có ảnh hưởng lớn nhất và sản lượng xuất khẩu cao nhất trong nước. Trước đây, chưa từng có tiền lệ nào để tham khảo; vì vậy, Đông Lăng Cao Khoa chỉ có thể tự mình tìm cách giải quyết.

Ngược lại, các công ty khác trong nước hoàn toàn có thể bắt chước hành động của Đông Lăng Cao Khoa để tiến ra thị trường quốc tế; thậm chí họ còn có thể liên hệ với các đại lý bán hàng, nhà phân phối và công ty quảng cáo của Đông Lăng Cao Khoa ở nước ngoài để học hỏi kinh nghiệm…

“Không chỉ cần thiết lập các bộ phận pháp lý chuyên nghiệp, mà còn cần thuê các công ty quan hệ công chúng chuyên nghiệp để hỗ trợ các thương hiệu như Shenzhou trong việc phát triển kinh doanh tại địa phương. Chúng ta cũng cần duy trì mối quan hệ tốt với các công ty phân phối như Best Buy, Target, Costco, cùng với các tập đoàn viễn thông như Atlantic Bell, Southwest Bell, Telmex và Bell Canada!” Lý Đông Lăng nói.

Không có kẻ thù vĩnh cửu; chỉ có lợi ích vĩnh cửu mà thôi. Và cách tốt nhất để duy trì mối quan hệ hợp tác với các đối tác của Đông Lăng Cao Khoa ở Mỹ, chính là sử dụng đồng đô la Mỹ! Khi việc bán điện thoại Shenzhou mang lại nguồn lợi nhuận lớn cho các nhà bán lẻ thiết bị điện tử như Best Buy, cũng như các tập đoàn viễn thông như Atlantic Bell, thì ngay cả khi các nhà lập pháp, doanh nghiệp hay giới tư pháp Mỹ có ý định gây rắc rối cho Shenzhou, Best Buy và Atlantic Bell vẫn sẽ đứng ra bảo vệ họ – bởi vì họ thực sự có lợi nhuận từ việc này!

……

Việc điện thoại Shenzhou đánh bại Siemens tại Mỹ, cùng với thành công trong việc phát triển chip Sirius, không chỉ ảnh hưởng sâu rộng đến các nhà cung cấp linh kiện trong nước, mà còn tạo ra tác động lớn hơn cả những gì truyền thông trong nước đưa tin, đặc biệt đối với một số tập đoàn khổng lồ.

Đối với Đông Chi, một tập đoàn hiện vẫn đang nằm trong top 10 ngành công nghiệp semiconductors toàn cầu, thì ngành công nghiệp này cũng chỉ là một phần nhỏ trong hoạt động kinh doanh của họ mà thôi.

Vài năm trước, Đông Chi đã bị Mỹ trừng phạt nặng nề với cáo buộc hợp tác bất chính với Mao Hùng; sau đó, Đông Chi gặp phải khó khăn trong việc phục hồi. Nhưng thật ra, không chỉ riêng Đông Chi mới bán máy móc chính xác cao cấp cho Mao Hùng; Thụy Điển, Pháp, Ý, Tây Đức và Anh cũng đều bán máy móc loại này cho Mao Hùng, và số lượng sản phẩm bán ra thậm chí còn nhiều hơn nhiều so với Đông Chi.

Những chiếc máy móc được Mỹ đưa tin rầm rộ đó thực chất là sản phẩm được bán chung bởi Đông Chi cùng Na Uy và Pháp. Nhưng việc Mỹ tấn công __TERM012__ chỉ là ví dụ minh họa cho “tình yêu thương cha con” mà thôi…

Còn công ty Thần Châu Điện Thoại thì từ chối mua các chip điện thoại của Đông Chi. Công ty Đông Tâm Bán Dẫn tự phát triển chip của riêng mình; nếu không phải vì những bài báo đầy rẫy trên truyền thông trong nước, sự việc này cũng đã gây ra khá nhiều xôn xao trong ngành truyền thông Nhật Bản. Có lẽ ban lãnh đạo của Đông Chi sẽ chẳng hề quan tâm đến những “chuyện nhỏ” như thế này; đối với họ, Đông Lăng Cao Khoa hiện chỉ là một công ty “nhỏ bé”, không đáng kể mà thôi.

“Giám đốc Sawaishi Kō, chuyện giữa Thần Châu Điện Thoại và chip Thiên Lang Tinh rốt cuộc là thế nào? Vụ việc này đã khiến Giám đốc Okamura Masahide rất lo lắng!”

Giám đốc công ty bán dẫn Đông Chi, ông Sawaishi Kō – người có ảnh hưởng lớn trong ngành bán dẫn toàn cầu – lúc này đang ngồi thẳng lưng, cúi đầu lắng nghe lời trách móc từ người đến từ trụ sở chính.

Người đến này không có chức vụ cao trong Đông Chi, nhưng ông ta là người tin cậy của Giám đốc Okamura Masahide; trong một tổ chức có hệ thống phân cấp rất nghiêm ngặt như Đông Chi--, địa vị của ông ta cũng rất quan trọng. Sau khi nghe xong lời trách móc, Sawaishi Kō mới ngẩng đầu lên và nói với người đó: “Xin hãy báo cho Giám đốc Okamura Masahide biết rằng đây chỉ là một chuyện nhỏ thôi. Hợp đồng cung cấp chip cho Thần Châu Điện Thoại chỉ chiếm một phần nhỏ trong doanh thu của Đông Tâm Bán Dẫn; ngay cả khi mất hợp đồng đó, điều đó cũng không ảnh hưởng đến Đông Chi đâu!”

Còn về công ty Đông Tâm Bán Dẫn… Có lẽ sau mười năm nữa, họ mới có cơ hội đe dọa chúng ta!”