“Chỉ cần chúng ta có thể giành chiến thắng trước Shenzhou tại Amerika, bạn hoàn toàn có thể sử dụng toàn bộ vốn, nguồn lực và mạng lưới quan hệ của Siemens tại Bắc Mỹ!

Khi ngày chiến thắng đó đến, tôi sẽ tự mình báo cáo công lao của bạn với Tổng Giám đốc Subileo, và có lẽ vị trí Chủ tịch Siemens tại Bắc Mỹ cũng sẽ được quyết định sớm hơn!”

Cả Kelot cũng đã hứa hẹn với Thomas rằng nếu họ giành chiến thắng trong cuộc chiến này, Thomas hoàn toàn có thể trở thành Chủ tịch Siemens tại Bắc Mỹ.

Đối với Kelot, mặc dù hiện tại anh ta chỉ đang đóng vai trò là người truyền đạt ý kiến của Subileo, nhưng với tư cách là một nhà quản lý chuyên nghiệp, làm sao anh ta có thể không có chút tham vọng? Điều mà Franker từng mong muốn – trở thành người có quyền lực trong Siemens – Kelot cũng khao khát không kém!

Nếu họ thực sự có thể gỡ bỏ nỗi nhục cho Siemens tại Bắc Mỹ và đánh bại Shenzhou, thì Thomas hoàn toàn có thể trở thành Chủ tịch Siemens tại Bắc Mỹ, và Kelot cũng sẽ nhận được nhiều lợi ích hơn nữa!

Sau khi nói điện thoại xong, Kelot và Thomas đều có những suy nghĩ khác nhau. Thomas tràn đầy tin tưởng; anh ta không coi thường Shenzhou và tin chắc rằng Siemens sẽ giành chiến thắng trong cuộc chiến này tại Bắc Mỹ.

Còn Kelot thì vừa lo lắng vừa hy vọng. Nếu Siemens lại thất bại tại thị trường Amerika, điều đó đồng nghĩa với việc họ đã thua Shenzhou trên phạm vi toàn cầu và chỉ còn là một thương hiệu cấp hai trong lĩnh vực điện thoại không dây số. Nếu tiếp tục thất bại, Siemens chắc chắn sẽ cần ai đó phải gánh chịu hậu quả; giống như Franker trước đây, Kelot cũng có thể sẽ bị đuổi ra khỏi công ty.

Tất nhiên, nếu họ thắng, Kelot cũng sẽ nhận được những lợi ích lớn lao, trở thành người được Tổng Giám đốc Subileo tin tưởng và được các lãnh đạo cao cấp của Siemens đánh giá cao, có cơ hội trở thành người có quyền lực tại trụ sở chính của Siemens!

Số phận của Kelot đã gắn liền với sự thành bại của Siemens. Anh ta chỉ mong rằng Thomas thực sự có thể làm được như những gì anh ta đã nói, đánh bại Shenzhou tại Amerika!

“Hãy theo dõi sát sao tình hình của Shenzhou. Bất kỳ thông tin nào xuất hiện, hãy báo cáo ngay cho tôi!”

Trong văn phòng, Thomas hét lớn với đội ngũ của mình: “Tăng cường đầu tư vào quảng cáo! Tôi muốn thấy quảng cáo điện thoại không dây số của Siemens trên truyền hình, báo chí, tạp chí và các màn hình quảng cáo ngoài trời!”

Thomas là một nhà quản lý chuyên nghiệp tại Amerika, và phong cách làm việc của anh ta cũng mang đậm tính chất Mỹ – giống như cách các nước Mỹ tiến hành các cuộc chiến tranh, với sự tấn công áp đảo từ nhiều phía, nhằm tiêu diệt hoàn toàn

Tương tự như vậy, Thomas cũng hành động một cách quyết liệt và rầm rộ; ông đã tiến hành các chiến dịch quảng bá khắp nơi tại nước Mỹ, mời rất nhiều ngôi sao và nhân vật nổi tiếng để hỗ trợ việc quảng bá cho điện thoại Siemens.

Ông tin chắc rằng, dù Shenzhou có sử dụng bất kỳ biện pháp gì đi nữa, thì khi người Mỹ nhìn thấy chỉ là các quảng cáo của Siemens, và những thứ họ có thể mua được cũng chỉ là điện thoại Siemens mà thôi; vì vậy, dù Shenzhou có áp dụng những chiêu trò gì đi nữa, cũng không thể làm gì được.

Nước Mỹ sở hữu một hệ thống bán hàng hiện đại và hoàn thiện; khác với châu Âu với vô số quốc gia khiến thị trường bị phân mảnh, phương pháp tiếp thị trực tiếp tại đây đã lỗi thời từ lâu rồi!

Sau khi những giám đốc của Siemens tại Mỹ rời đi, Thomas nhìn đồng hồ và hỏi những nhân viên từ công ty tư vấn mà ông đã mời đến: “Điện thoại Shenzhou đã được bán ra chưa? Giá cả là bao nhiêu?”

Mặc dù ban đầu Thomas có vẻ như đang nói khoác với Kellott, nhưng ông không phải là người thiếu suy nghĩ; lần này, ông đã mời đến một công ty tư vấn chuyên nghiệp để cung cấp lời khuyên và giúp ông đối phó với Shenzhou và Đông Lăng Cao Khoa.

Conpton là nhân viên được cử đến từ công ty tư vấn Accenture; Accenture là công ty con của Andersen, cái công ty từng bị ảnh hưởng bởi vụ bê bối gian lận tài chính lớn nhất trong lịch sử nước Mỹ – vụ bê bối Enron, và cuối cùng đã phải đóng cửa…

Vào sáu năm trước, khi đã trở thành một tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực kiểm toán và tư vấn, Andersen đã chia công ty thành hai bộ phận: công ty kiểm toán Andersen và công ty tư vấn Accenture.

Hiện nay, Accenture đang ở thời kỳ thịnh vượng nhất; với tư cách là công ty tư vấn lớn nhất thế giới trong lĩnh vực kinh doanh và công nghệ, cả về quy mô nhân sự lẫn doanh thu, Accenture đều ngang ngửa với các công ty tư vấn lâu đời như McKinsey, Boston Consulting Group hay Bain & Company; thậm chí, về quy mô nhân sự và doanh thu, Accenture còn vượt qua cả những đối thủ này.

Lần này, Thomas đã bỏ ra rất nhiều tiền để mời Accenture, với hy vọng có thể đánh bại Shenzuo một cách triệt để!

Conpton cũng thể hiện rõ sự chuyên nghiệp của mình khi ngay lập tức đưa ra thông tin: “Hiện nay, Shenzhou cùng các thương hiệu con như Coolpad và Simon đang xâm nhập vào thị trường Mỹ thông qua các nhà bán lẻ như Best Buy, Target, Costco, v.v.”

“Hiện tại, điện thoại Shenzhou cùng Coolpad và Simon vẫn chưa tiến hành các chiến dịch quảng bá quy mô lớn; điện thoại Shenzhou vẫn giữ nguyên mức giá cao như ở châu Âu, với giá bán hiện tại là 150 đô la Mỹ!”

“Tuy nhiên, Coolpad và Simon đã giảm giá; hiện nay, giá bán của Coolpad là 100 đô la M

Theo phân tích của các chuyên gia tại công ty tư vấn của chúng ta, bên mẹ công ty của Shenzhou Telecom Đông Lăng Cao Khoa đang muốn sử dụng hai thương hiệu Coolpad và Simon để cạnh tranh về giá cả với Siemens!

Conpton nói rằng lần này, Đông Lăng Cao Khoa gần như đã công khai chiến lược của mình; không chỉ các công ty tư vấn lớn như Amsung với đội ngũ chuyên gia đông đảo, mà ngay cả những công ty tư vấn nhỏ cũng có thể nhìn thấy ý định của họ.

“Ngoài ra, tôi muốn nhắc nhở quản lý Thomas một điều,” Conpton lấy ra một tài liệu khác và tiếp tục, “Đông Lăng Cao Khoa đang xây dựng một hệ thống bán hàng hoàn chỉnh ở Bắc Mỹ; họ không chỉ tung sản phẩm ra thị trường Mỹ, mà còn ở Mexico, Canada và các thị trường khác nữa!”

Về điểm này, các nhà phân tích tư vấn của chúng tôi cho rằng chiến lược này của Đông Lăng Cao Khoa không chỉ nhằm mục đích mở rộng thị trường Bắc Mỹ, mà còn là biện pháp dự phòng, để trong trường hợp thất bại tại Mỹ, họ vẫn có thể chiếm lĩnh các thị trường khác ở Bắc Mỹ!

Nghe xong phân tích của Conpton, Thomas cười mỉa mai: “Có vẻ như chiến thắng ở Châu Âu đã khiến những kẻ từ châu Á đó mất kiểm soát; họ thậm chí còn muốn nuốt chửng toàn bộ thị trường Bắc Mỹ, không sợ bị nghẹn chết sao?”

Khi nghe những lời mang tính phân biệt chủng tộc của Thomas, Conpton ho khan một cái; anh ta không hề muốn thừa nhận đã nghe thấy những lời đó.

“Bắc Mỹ là gì?!”

“Chỉ có khi có Mỹ thì mới gọi là Bắc Mỹ; nếu không có Mỹ, Bắc Mỹ cũng chẳng là gì cả… Ai chiếm được Mỹ, người đó sẽ chiếm được Bắc Mỹ.”

Thomas đập mạnh vào bàn và nói: “Điều quan trọng nhất đối với Siemens Telecom hiện nay chính là thị trường Mỹ; chỉ cần giành được thị trường này, chúng ta sẽ có thể từ Mỹ bắt đầu cuộc chiến, đẩy Shenzhou cùng hai thương hiệu kia xuống Thái Bình Dương, để chúng ‘bơi’ trở về lục địa!”

Conpton gật đầu liên tục; anh hoàn toàn đồng ý với lời nói của Thomas. Đây cũng chính là chiến lược mà công ty tư vấn Amsung đã đề xuất cho Siemens: chỉ cần chiếm được thị trường Mỹ, Siemens sẽ không thể bị đánh bại ở Bắc Mỹ; họ có thể tấn công hay phòng thủ tùy ý, và bất kỳ lúc nào cũng có thể tiến vào các thị trường khác ở Bắc Mỹ để đối đầu với Shenzhou Telecom.

“Quản lý Thomas và công ty tư vấn Amsung đã đưa ra cùng một phân tích!” Conpton cười nói với Thomas. “Điều quan trọng nhất đối với Siemens vẫn là phải giành chiến thắng trong thị trường Mỹ càng sớm càng tốt… Walmart quả thực là kênh bán lẻ lớn nhất ở Mỹ, nhưng nếu muốn đánh bại Shenzhou, chúng ta cũng cần phải giành được sự hỗ trợ từ các kênh bán lẻ khác

Khi nghe những lời này, Thomas lại bắt đầu do dự. Việc Siemens giành được các kênh phân phối của Walmart chính là để xây dựng lại hình ảnh thương hiệu cao cấp của điện thoại Siemens.

Nếu hợp tác với các nhà bán lẻ như Best Buy, Target, Costco, để những đơn vị này quảng bá sản phẩm của Siemens, công ty sẽ phải chia sẻ nhiều lợi nhuận hơn cho các đối tác này, thậm chí có thể phải đối mặt với cuộc chiến giá với Shenzhou.

Compton nhận ra sự do dự của Thomas và “đập” mạnh vào tập hồ sơ trên tay mình, nói: “Giám đốc Thomas, tôi đã nghiên cứu về thành tích của Shenzhou tại Châu Âu. Đó là một đối thủ rất khó đối phó; chúng ta không được để họ có bất kỳ cơ hội nào, nếu không, chỉ cần một sơ suất nhỏ, chúng ta có thể phải gánh chịu những tổn thất nghiêm trọng!”

“Hiện nay, điện thoại Siemens đang giữ ưu thế trên thị trường Mỹ. Nhiệm vụ của chúng ta là mở rộng thêm ưu thế đó. Những tổn thất nhỏ bé nào cũng có thể được bù đắp lại sau khi đánh bại Shenzhou!”

“Nếu Siemens không thể giành chiến thắng trong cuộc chiến này, các thương hiệu như Philips, AT&T, General Electric, Panasonic… cũng sẽ bắt đầu tung ra các mẫu điện thoại không dây số!”

Thomas hiểu ý của Compton: nếu không đánh bại Shenzhou càng sớm càng tốt, bởi vì khi các đối thủ khác tham gia vào cuộc cạnh tranh, vị thế của Siemens sẽ càng trở nên bất lợi hơn.

Sau một lúc suy nghĩ, Thomas nói: “Bạn hãy đàm phán với các nhà bán lẻ như Best Buy, Target, Costco… Nếu họ sẵn lòng quảng bá điện thoại Siemens, thậm chí là độc quyền phân phối, Siemens có thể chia sẻ nhiều lợi nhuận hơn cho họ!”

Compton rất tin tưởng vào khả năng giành được sự hỗ trợ từ các nhà bán lẻ tại Bắc Mỹ. Thương hiệu Siemens đã có uy tín lớn hơn nhiều so với Shenzhou tại đây, hơn nữa, Siemens còn sở hữu nhiều dòng sản phẩm thiết bị gia dụng thông minh. Chỉ cần chia sẻ lợi nhuận với các đối tác một cách hợp lý, giống như những gì Shenzhou đang làm, Compton tin chắc rằng các nhà bán lẻ tại Mỹ sẽ chuyển sang ủng hộ Siemens mà không gặp khó khăn gì!

“Doanh số bán hàng hàng ngày của điện thoại không dây số Siemens tại Mỹ đã vượt qua con số 240.000 chiếc, với tổng doanh thu lên tới 28,8 triệu đô la Mỹ!”

Tờ báo điện tử của Mỹ là người đầu tiên đưa tin dựa trên dữ liệu từ các tổ chức thống kê độc lập. Là khu vực có sức mua mạnh nhất thế giới hiện nay, việc điện thoại không dây số Siemens được bán với giá 120 đô la Mỹ mà vẫn có thể bán được 240.000 chiếc trong một ngày đã chứng minh rõ ràng rằng đây thực sự là thị trường tiêu dùng lớn nhất thế giới.

Ngay sau đó, các tờ báo lớn của Mỹ như New York Times, Los Angeles Times, Wall Street Journal… cùng với các đài truyền hình như CNN, ABC… cũng lần