“Tôi hiểu rồi, lát nữa tôi sẽ gọi điện cho Lạc Kỳ. Lần này cảm ơn bạn rất nhiều; nếu có dịp đến Hán Tây, tôi sẽ mời bạn ăn uống nhé!” Lý Đông Lăng nói với Ninh Văn Khả ở đầu dây điện thoại.

“Không cần phải thế đâu!”

Ninh Văn Khả nói với giọng nhẹ nhõm hơn, “Tôi không muốn Giám đốc Đào của công ty Phi Yên Khoa Công nghệ lại có ý kiến gì về tôi nữa… Nếu không, chắc là tôi sẽ không thể đến Hán Tây được đâu. Thay vào đó, khi bạn có dịp đến Thành phố Cảng, tôi sẽ mời bạn ăn uống. Biết bao người ở đó, kể cả truyền thông, đều muốn gặp gỡ ‘Vua Chuột’ và ‘Vua Điện thoại Châu Á’ như bạn đấy!”

Nghe vậy, Lý Đông Lăng chỉ cười mà thôi. Rồi Ninh Văn Khả tiếp tục nói: “Châu Âu Vạn Gia Điện Thoại Thành… thực sự sẽ để Lạc Kỳ quản lý à?”

Lạc Kỳ đã được tuyển mộ vào Vạn Gia Điện Thoại Thành; sau khi được mua lại, Trung tâm Điện tử Brownger đã được đổi tên thành Vạn Gia Điện Thoại Thành. Vạn Gia Điện Thoại Thành mới này bao gồm 68 trung tâm mua sắm liên kết lớn thuộc về Trung tâm Điện tử Brownger, cùng với 32 cửa hàng nhỏ đang trong quá trình được mua lại; tổng giá trị của nó xếp thứ ba trong ngành bán lẻ điện tử của Pháp, vượt qua 200 triệu đô la Mỹ!

Một trung tâm điện tử liên kết có tổng giá trị hơn 200 triệu đô la Mỹ như vậy, được giao cho một người vừa mới được tuyển mộ như Lạc Kỳ… Theo Ninh Văn Khả, điều này thật sự rất mạo hiểm và táo bạo. Nếu đặt vào tay các tập đoàn lớn ở Thành phố Cảng, cô không tin có ai dám để một người ngoài quản lý Vạn Gia Điện Thoại Thành cả.

“Người đáng ngờ thì đừng dùng; người đáng tin thì đừng nghi ngờ!”

Lý Đông Lăng nói vậy, nhưng trong lòng vẫn cảm thấy khá bất đắc dĩ: “Nếu phía trụ sở Đông Lăng Cao Khoa cử người đến quản lý thì chắc chắn sẽ thuận tiện hơn nhiều, cũng dễ kiểm soát hơn việc quản lý Châu Âu Vạn Gia Điện Thoại Thành. Nhưng nếu muốn cho Wan Jia đặt chân vững chắc tại Châu Âu, muốn cho họ thích nghi với môi trường đó, thì chắc chắn phải có một người am hiểu về Châu Âu đảm nhận vai trò Tổng giám đốc Châu Âu của Vạn Gia Điện Thoại Thành!”

Trong kiếp trước, dù là các tập đoàn đa quốc gia từ nước ngoài vào đại lục hay các công ty ở đại lục ra nước ngoài hoạt động, có vô số công ty đã thất bại thảm hại trên thị trường nước ngoài. Nguyên nhân dẫn đến sự thất bại đó rất nhiều, nhưng có một điểm rất rõ ràng: đó là họ đều muốn sao chép hệ thống quản lý, các chính sách kinh doanh, chiến lược tiếp thị, văn hóa doanh nghiệp và kinh nghiệm đã có tại trụ sở sang các chi nhánh

Loại hình kinh doanh này tất nhiên cũng có những thương hiệu thành công, nhưng số thất bại còn nhiều hơn, bởi vì chúng không thể thích nghi được với điều kiện địa phương, không thể được địa phương hóa một cách hiệu quả, và rất dễ gây ra sự phản cảm từ người dùng địa phương khi tiến vào các thị trường nước ngoài.

Hơn nữa, mọi quyết định đều phải được xin phép từ trụ sở chính. Ví dụ, khi gặp phải khủng hoảng truyền thông, hay cần thay đổi một chương trình nào đó, hay tiến hành cuộc chiến giá, đều phải báo cáo lên trụ sở trước, sau đó mới thực hiện theo quyết định của họ. Quy trình này kéo dài quá lâu, đến lúc thực hiện thì thị trường đã bị đối thủ chiếm lĩnh hết rồi!

Ngoại trừ một số sản phẩm thuộc nhóm hàng xa xỉ, sử dụng nguyên liệu quý giá, và những thương hiệu đặc biệt nhấn mạnh nguồn gốc xuất xứ của chúng để tạo dựng uy tín, thì hầu hết các thương hiệu nước ngoài cao cấp khác đều áp dụng chiến lược địa phương hóa, thậm chí còn giống hệt các thương hiệu địa phương hơn, khiến người dùng cảm thấy rằng sản phẩm họ mua chính là hàng sản xuất trong nước.

Đối với Vạn Gia Điện Thoại Thành, điều cần làm chính là như vậy – tại Châu Âu, phải khiến người dân Châu Âu cảm thấy rằng Vạn Gia Điện Thoại Thành chính là chuỗi cửa hàng điện tử bản địa của Châu Âu; tại châu Á và Bắc Mỹ, cũng cần áp dụng chiến lược tương tự!

“Giám đốc Ninh, không chỉ riêng Châu Âu, việc quản lý Vạn Gia Điện Thoại Thành tại khu vực Đông Nam Á sẽ do anh phụ trách, hãy để Vạn Gia Điện Thoại Thành thâm nhập vào các thị trường như Hồng Kông, Singapore, Triều Tiên, Nhật Bản, Xiêm Riệp…” Lý Đông Lăng nói với Ninh Văn Khả ở đầu dây điện thoại. Trong tương lai, Vạn Gia Điện Thoại Thành chắc chắn sẽ bắt đầu mở rộng nhanh chóng tại Trung Quốc Đại lục, Đông Nam Á, Châu Âu, Bắc Mỹ…

Lan Chi sẽ phụ trách quản lý Vạn Gia Điện Thoại Thành tại Châu Âu, trong khi công ty thương mại Ninh thị sẽ trở thành đơn vị vận hành Vạn Gia Điện Thoại Thành tại Đông Nam Á; còn thị trường Trung Quốc Đại lục thì sẽ do một công ty con của Đông Lăng Cao Khoa trực tiếp quản lý.

Ninh Văn Khả có thể cảm nhận được sự quan tâm mà Lý Đông Lăng dành cho Vạn Gia Điện Thoại Thành – họ coi đây như kênh bán hàng quan trọng nhất của Đông Lăng Cao Khoa ở nước ngoài trong tương lai.

Việc xây dựng Vạn Gia Điện Thoại Thành thành một hệ thống bán lẻ bao phủ toàn bộ châu Á, Châu Âu và Bắc Mỹ chắc chắn không hề dễ dàng, và sẽ đòi hỏi khoản đầu tư lớn. Nhưng với hệ thống này, Đông Lăng Cao Khoa sẽ không còn phải phụ thuộc vào bất kỳ bên nào nữa; thậm chí, ở bất cứ nơi nào có trung tâm mua sắm Wan Jia, sản phẩm

“Bây giờ, có thể cho tôi biết tôi cần phải báo cáo với ai không?!”

Sau khi ký liên tiếp vài bản hợp đồng bảo mật và thỏa thuận bồi thường, Lạc Kỳ không nhịn được mà hỏi Ninh Văn Khả.

Từ việc trở thành người đứng đầu bộ phận máy tính châu Âu của Tập đoàn Đức Thái, anh ta bỗng nhiên trở thành tổng giám đốc châu Âu của Tập đoàn Vạn Gia Điện Cụ, quản lý công ty có giá trị hơn hai tỷ đô la Mỹ. Đối với Lạc Kỳ, cả mức lương lẫn địa vị đều đã được nâng cao đáng kể; hiện tại, anh ta đã thuộc hàng những nhà quản lý chuyên nghiệp hàng đầu.

Nhưng đến lúc này, Lạc Kỳ chỉ biết rằng các cổ đông lớn của công ty là Quỹ Vạn Gia và Công ty Thương mại Ninh thị. Tuy nhiên, anh ta không biết chủ sở hữu thực sự của Quỹ Vạn Gia là ai.

Ninh Văn Khả nhìn những bản hợp đồng bảo mật trong tay mình; những điều khoản trong đó quy định rằng dù đang trong thời gian làm việc hay bất kỳ lúc nào anh ta muốn rời bỏ công ty, đều không được tiết lộ thông tin về các cổ đông lớn của công ty ra bên ngoài, nếu không sẽ phải bồi thường một số tiền khổng lồ, số tiền mà có lẽ anh ta sẽ không thể trả hết trong suốt ba đời.

Tất nhiên, để đổi lấy việc ký những bản hợp đồng này, công ty sẽ trả cho Lạc Kỳ một khoản tiền thưởng lớn hàng năm.

“Bạn sẽ sớm biết thôi!” Ninh Văn Khả cất những tài liệu đó lại và nói với Lạc Kỳ.

Điện thoại trên bàn đột nhiên reo lên; Ninh Văn Khả gật đầu với Lạc Kỳ rồi quay đi. Sau khi hoàn tất hầu hết các công việc ở châu Âu và giao trách nhiệm quản lý công ty cho Lạc Kỳ, Ninh Văn Khả sẽ trở về Hàng Châu.

Giống như những gì Lý Đông Lăng đã nói qua điện thoại, Ninh Văn Khả nhận thấy rõ rằng tình hình kinh doanh ở châu Âu hoàn toàn khác biệt so với ở Hàng Châu và khu vực Đông Nam Á. Nếu tiếp tục ở lại đây, có lẽ sẽ xảy ra tình huống một người ngoại đạo điều hành một lĩnh vực mà họ không am hiểu, điều đó sẽ là một thảm họa đối với công ty vừa mới được mua lại và tái cấu trúc. Thà rằng cô nên trở về Hàng Châu và xây dựng mạng lưới kinh doanh Vạn Gia Điện Thoại Thành ở khu vực Đông Nam Á!

“Chúc mừng bạn, Lạc Kỳ! Bạn sắp trở thành chủ tịch của chuỗi cửa hàng điện tử lớn nhất châu Âu… Tôi là Đông Lăng Cao Khoa và Lý Đông Lăng của bạn đấy!”

Vừa mới nối máy xong, giọng nói của một người đàn ông đã vang lên qua điện thoại. Giọng nói ấy dịu dàng nhưng đầy sức hút; ngay từ đầu, người đàn ông này đã đưa ra những lời hứa hẹn hấp dẫn cho Lân Kỳ, nhưng Lân Kỳ chẳng quan tâm đến những lời đó chút nào. Khi nghe thấy tên của Lý Đông Lăng, anh ta bỗng cảm thấy da đầu tê rần và trái tim mình như muốn nổ tung.

“Đông Lăng Cao Khoa… Người đã cho ra đời thương hiệu điện thoại Thần Châu ấy sao?!”

Giọng nói của Lân Kỳ thay đổi hoàn toàn khi biết rằng công ty mẹ của Vạn Gia Điện Thoại Thành chính là Đông Lăng Cao Khoa. Anh không khỏi nâng cao giọng nói một chút.

Đối với ngành công nghiệp điện tử và thiết bị gia dụng châu Âu trong năm nay, việc Thần Châu đánh bại Siemens thực sự là một sự kiện được mọi người rất quan tâm. Vì vậy, Lân Kỳ chắc chắn đã từng nghe đến tên của Đông Lăng Cao Khoa.

Nhưng chính vì đã nghe đến tên đó mà anh ta cảm thấy sốc. Hóa ra Vạn Gia Điện Thoại Thành chính là công ty mẹ của Thần Châu, và họ đang sử dụng các kênh phân phối của mình để thực hiện những chiến lược kinh doanh này. Thông tin này quá lớn đến mức Lân Kỳ cảm thấy Đông Lăng Cao Khoa thật sự quá táo bạo – dám thách thức những “con hổ” lớn như các nhà phân phối châu Âu như Metro, Carrefour, Waldorf Astoria, Mediaset…

Nếu những nhà phân phối này biết được chuyện này, chắc chắn họ sẽ tập trung tấn công Wan Jia ngay lập tức. Tất cả các thương hiệu điện tử lớn ở châu Âu, bao gồm Siemens, Philips, Electrolux, Bosch, AEG… đều sẽ từ chối hợp tác với Wan Jia!

Bởi vì về mặt danh nghĩa, dù là các nhà phân phối như Metro hay các thương hiệu điện tử như Philips, họ đều là đối thủ cạnh tranh của Vạn Gia Điện Thoại Thành và Thần Châu. Ai lại muốn giúp đỡ đối thủ phát triển chứ? À, nếu giá cả hợp lý thì có thể cũng có người sẵn lòng… Dù sao thì miễn là lợi nhuận đạt được cao, ngay cả người bán dây thừng cũng sẵn lòng bán thứ có thể siết cổ mình…

Lân Kỳ cười đau lòng. Bây giờ anh ta thực sự hối tiếc. Lẽ ra mình nên không biết gì cả… Nhưng bây giờ, tất cả những đối thủ ở châu Âu đều là những đối thủ mà Vạn Gia Điện Thoại Thành và công ty mẹ của họ muốn loại bỏ.

Dù Lân Kỳ đang nghĩ gì trong lòng, thì Vạn Gia Điện Thoại Thành tại châu Âu sẽ hoạt động độc lập trong tương lai, không cần liên quan gì đến Đông Lăng Cao Khoa hay Thần Châu nữa. Việc quản lý Vạn Gia Điện Thoại Thành tại châu Âu sẽ do anh ta đảm nhận toàn bộ; anh chỉ cần báo cáo trực tiếp với tôi là đủ, những người khác không có quyền can thiệp vào quyết định của anh!

Trong năm năm đầu tiên, chi nhánh châu Âu của công ty không cần phải nộp bất kỳ lợi nhuận nào cho công ty mẹ; ngược lại, công ty mẹ sẽ thông qua Quỹ Vạn Gia để tiếp tục cung cấp vốn và hỗ trợ cho chi nhánh châu Âu. Điều duy nhất Lan Chi cần làm là… đưa thương hiệu Vạn Gia vào các thành phố lớn của châu Âu; tôi muốn thấy Vạn Gia trở thành chuỗi cửa hàng điện tử lớn nhất châu Âu!

Giọng nói của ông Lý Đông Lăng đột nhiên trở nên gay gắt hơn, khiến Lan Chi cảm thấy tim mình đập thình thịch. Lần này không phải vì sợ hãi, mà là vì hứng thú. Ông Lý Đông Lăng đã trao quyền lực hoàn toàn cho anh ta, cho phép anh ta thể hiện khả năng của mình tại châu Âu. Là một nhà quản lý chuyên nghiệp, ai lại không muốn chứng minh được năng lực của mình chứ?

Lương và tiền thưởng của bạn sẽ được liên kết trực tiếp với quy mô và doanh thu của chi nhánh châu Âu. Nếu chi nhánh này có thể trở thành chuỗi cửa hàng điện tử lớn nhất nước Pháp, bạn sẽ nhận được 3% cổ phiếu làm phần thưởng. Nếu nó lọt vào top 5 các chuỗi cửa hàng điện tử lớn nhất châu Âu, bạn sẽ được thêm 5% cổ phiếu nữa. Trong tương lai, chi nhánh châu Âu này cũng có thể được niêm yết trên các sàn giao dịch chứng khoán ở Pháp hay các quốc gia khác trong châu Âu…

Tiền bạc luôn có sức hấp dẫn lớn. Sau khi nghe xong cuộc điện thoại, Lan Chi vẫn không thể bình tĩnh được. Anh biết rằng ông Lý Đông Lăng đang hứa hẹn với anh những điều lớn lao, nhưng những điều đó thật sự rất hấp dẫn.

Toàn bộ chi nhánh châu Âu được giao cho Lan Chi quản lý, anh có thể tự do phát huy khả năng của mình. Trong năm năm đầu tiên, anh không cần phải lo lắng về việc phải nộp bao nhiêu lợi nhuận cho công ty mẹ; chỉ cần mở rộng quy mô kinh doanh của chi nhánh, anh sẽ nhận được phần thưởng dưới dạng cổ phiếu. Sự khác biệt giữa một nhân viên bình thường và một “hoàng đế lao động” thực sự có thể rất lớn!

Khi mới nghe về đề xuất này, Lan Chi còn hơi lo lắng, nhưng bây giờ anh thực sự cảm thấy rất hứng thú. Anh không còn bất kỳ điều gì phàn nàn về chi nhánh châu Âu nữa, thậm chí còn rất mong chờ được thử sức với những đối thủ như Metro hay Walmart!