“Ông chủ Lý, đó là lời nói gì vậy!”

Lúc này, ông chủ Lý tỏ ra rất tức giận. Liệu ông ta có phải là kiểu người lợi dụng hoàn cảnh khó khăn của người khác để trục lợi không?

Ông chủ Lý luôn tin tưởng vào sự công bằng trong các giao dịch kinh doanh. Hãy thử hỏi Yahoo, Microsoft, Nippon Telegraph & Telephone, IBM… xem họ bao giờ đã từng làm những việc lợi dụng người khác trong lúc họ gặp khó khăn chưa.

Mỗi lần, chính những công ty này mới là những người đến xin sự hỗ trợ của ông chủ Lý mà!

“Ông chủ Lý luôn quan tâm đến công ty Orange Telecom một cách chân thành và thiện chí; tất cả những gì ông ấy làm đều vì lợi ích của công ty này mà thôi!”

Trước thái độ này của ông chủ Lý, ông chủ Lý Trường Giang lại càng thêm yên tâm.

Tất cả họ đều là những “con cáo già” có kinh nghiệm hàng nghìn năm rồi; đâu cần phải giả vờ hay che giấu điều gì cả. Bây giờ, ông chủ Lý bắt đầu hiểu rõ hơn về cách hành xử của ông chủ Lý.

Không thể đối xử với ông chủ Lý theo cách mà người trẻ tuổi thường làm – những thứ như lời khen ngợi, sự nịnh hót hay lừa dối đều không hề có tác dụng đối với ông ta. Ngược lại, chỉ có sự trao đổi lợi ích trực tiếp mới có thể khiến ông ta hợp tác tốt hơn.

Cách làm “kiểu cổ điển” này khiến ông chủ Lý nhớ đến những người già từng từng đối đầu với mình trước đây; họ cũng đều theo nguyên tắc lợi ích trực tiếp trong hành động của mình. Chỉ cần có lợi ích đủ lớn, kẻ thù cũng có thể trở thành bạn bè; ít nhất là trong một số việc, họ vẫn có thể hợp tác tạm thời được.

Tuy nhiên, theo quan sát của ông chủ Lý, ông chủ Lý đến từ vùng nội địa này có một số điểm khác biệt so với những người đứng đầu các gia tộc giàu có ở Hồng Kông.

Những người đứng đầu các gia tộc giàu có ở Hồng Kông thực sự rất tàn nhẫn – họ tàn nhẫn với chính mình, với kẻ thù, và cũng tàn nhẫn với những người dưới quyền mình. Họ hành động một cách lạnh lùng và không khoan nhượng.

Nhưng ông chủ Lý, dù đối thủ của mình cũng không hề khoan nhượng, thì cách ông ta đối xử với những người dưới quyền mình lại hoàn toàn khác biệt so với những người đó.

Lấy ví dụ về công ty 3721: Nếu đó là do những người thuộc thế hệ trẻ hơn đứng sau việc này, thì những nhân viên của công ty 3721 và chính họ có lẽ chỉ nhận được những khoản tiền thưởng nhỏ khoảng vài vạn đô la Hồng Kông mà thôi; muốn có cổ phần thì thật sự là mơ mộng.

Hơn nữa, họ cũng chắc chắn sẽ không từ bỏ quá nhiều cổ phần để thu hút sự hỗ trợ của các phe lực lượng khác nhau cho dự án 3721.

Nhưng Lý Đông Lăng đã chia sẻ cổ phần thưởng cho những người sáng lập và nhân viên của 3721, khiến cho những tập đoàn lớn, các tổ chức đầu tư cùng với giám đốc điều hành và nhân viên của 3721 đều được hưởng lợi từ thành công này.

Phong cách làm việc này hoàn toàn khác biệt so với những tập đoàn lớn trước đây ở Hồng Kông, nhưng ông chủ Lý cũng phải thừa nhận rằng cách tiếp cận này giúp Digital Port nhận được sự hỗ trợ từ nhiều phía, và sức mạnh nội bộ của họ thực sự rất mạnh mẽ.

“Tôi hiểu ý tốt của Chí Hành Quỹ, với tư cách là cổ đông lớn nhất của Orange Telecom, Trường Giang Lý Gia cũng tôn trọng tất cả các cổ đông!” Ông chủ Lý nói với nụ cười, nhưng ý ông rất rõ ràng: chỉ cần Lý Đại Thiện Nhân nhanh chóng đưa ra các điều kiện cụ thể là được.

“Nếu Orange Telecom có thể tìm được con đường phát triển tốt hơn, tôi nghĩ đó cũng chính là mong muốn của tất cả các nhà đầu tư vào Orange Telecom.” Lý Đông Lăng cũng bày tỏ quan điểm của mình: việc bán Orange Telecom là điều có thể xảy ra, và Chí Hành Quỹ cũng không nhất thiết phải ngăn cản điều đó.

“Chỉ là việc bán Orange Telecom cần phải được thực hiện một cách công bằng và minh bạch; như vậy mới có thể thuyết phục mọi người.”

“Tất nhiên, ý kiến của những cổ đông ‘nhỏ’ cũng nên được lắng nghe!” Nghe thấy Lý Đông Lăng đã nhượng bộ, phía Trường Giang Lý Gia cũng không khỏi thở phào nhẹ nhõm.

Nói thật lòng, đối mặt với Lý Đại Thiện Nhân, Trường Giang Lý Gia vẫn cảm thấy khá áp lực; bởi kể từ khi Lý Đông Lăng đến Hồng Kông, sự ảnh hưởng của anh ta thực sự rất lớn, thậm chí còn vượt qua cả những tập đoàn lớn ở Hồng Kông trước đây, và thậm chí còn có sức ảnh hưởng lớn hơn cả những tập đoàn tài phiệt Anh thời kỳ Thống đốc Hồng Kông.

Hơn nữa, khác với các công ty khác, Đông Lăng Cao Khoa có những thành tích rõ ràng ở nước ngoài, nên họ hoàn toàn không sợ hãi trước những tập đoàn khổng lồ quốc tế.

Đông Lăng Cao Khoa thường xuyên tham gia các vụ kiện bằng sáng chế với các công ty như Đông Chi, Sharp, Siemens… Có những trường hợp các tập đoàn lớn đó khởi kiện Đông Lăng Cao Khoa, nhưng cũng có những trường hợp Đông Lăng Cao Khoa lại khởi kiện lại họ.

Tại nước ngoài, ba trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa đều có rất nhiều kinh nghiệm trong việc vận động pháp lý. Lần này, nhóm luật sư được Đông Khoa – trụ sở châu Âu của Chí Hành Quỹ – thuê để tham gia vụ kiện tại châu Âu đều là những luật sư nổi tiếng và gan dạ; nếu bị họ theo đuổi, thì dù không chết cũng phải trả giá đắt.

Bây giờ, khi Lý Đông Lăng đã nhượng bộ, Trường Giang Lý Gia không còn cần phải tiến hành những vụ kiện kéo dài tại Anh để trì hoãn quá trình bán công ty Orange Telecom nữa; điều này thực sự rất có lợi cho Trường Giang Lý Gia. Bây giờ chỉ còn lại việc xem Lý Đại Thiện Nhân sẽ đưa ra những điều kiện gì mà thôi.

Lý Đông Lăng liếc nhìn Lâm Hiền Huỳnh một cái; sau đó, người này suy nghĩ một chút rồi bắt đầu nói:

“Là một cổ đông của Orange Telecom, Chí Hành Quỹ cũng mong muốn công ty này phát triển tốt hơn!”

“Vì vậy…”

“Chí Hành Quỹ hy vọng rằng,” Lâm Hiền Huỳnh tiếp tục nói, “Orange Telecom, cũng như bất kỳ công ty nào muốn mua lại Orange Telecom, đều cần phải giữ nguyên một điều khoản quan trọng.”

Đó là việc cho phép Thương hiệu điện thoại Shenzhou hợp tác với Orange Telecom, cũng như các công ty muốn mua lại công ty này, để cùng nhau phát hành những chiếc điện thoại theo hợp đồng đặc biệt.

Ngoài ra, các kênh phân phối sản phẩm của Orange Telecom và những công ty muốn mua lại nó cũng cần được mở cửa cho các sản phẩm của Thương hiệu máy tính Shenzhou, thiết bị MP3 Feiyuan, v.v.

Đây chính là những điều mà Lâm Hiền Huỳnh đã trao đổi trước đó với Lý Đông Lăng; anh ta rõ ràng biết Lý Đông Lăng thực sự muốn nhận được điều gì từ Trường Giang Lý Gia. Điều thực sự quan trọng đối với Lý Đông Lăng chính là các kênh phân phối tại châu Âu mà Orange Telecom mang lại; những yếu tố khác đều chỉ là những chi tiết phụ mà thôi.

Ít nhất trong vòng mười đến mười lăm năm tới, các loại điện thoại được phát hành theo hợp đồng đặc biệt, thông qua sự hợp tác giữa các công ty điện thoại và các công ty viễn thông, vẫn sẽ là một trong những kênh phân phối quan trọng nhất trên thị trường điện thoại toàn cầu, bao gồm cả khu vực châu Âu.

Trong thời kỳ các điện thoại thông minh dựa trên hợp đồng thuê bao, bốn thương hiệu điện thoại lớn của Trung Quốc đều phụ thuộc vào việc bán hàng qua các hợp đồng này, và không chỉ ở trong nước mà cả Nokia – ông lớn trong ngành công nghiệp điện thoại toàn cầu – cũng vậy.

Tại châu Âu, quê hương của Nokia, các điện thoại thuê bao chiếm tới hơn 70–80% doanh số bán hàng hàng năm của hãng. Điều này cho thấy tầm quan trọng của thị trường điện thoại thuê bao đối với Nokia là như thế nào.

Trong những năm gần đây, Nokia cũng tiếp tục mở rộng hoạt động tại châu Âu, bao gồm việc hỗ trợ các thương hiệu thiết bị điện tử mới nổi như Vạn Gia Điện Thoại Thành và Đông Khoa. Công ty của họ cũng đã mua lại các cửa hàng để thành lập các cửa hàng đại lý chính thức của Shenzhou tại khắp châu Âu.

Nhưng nếu muốn thực sự cạnh tranh ngang hàng với Nokia tại châu Âu, thì Đông Lăng Cao Khoa buộc phải xâm nhập vào thị trường điện thoại thuê bao của các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông. Không cần phải chiếm lĩnh hoàn toàn thị trường của một nhà cung cấp nào đó, chỉ cần Shenzhou có thể giống như Nokia, Ericsson, Siemens… được đưa ra thị trường thông qua các hợp đồng thuê bao, thì đã đủ rồi.

Khi Shenzhou và các thương hiệu châu Âu như Nokia ở cùng một vị trí, việc nói về sự cạnh tranh công bằng mới là điều hợp lý.

Cần biết rằng khi các thương hiệu như Nokia, Motorola bước vào thị trường nội địa Trung Quốc, họ hoàn toàn không gặp phải bất kỳ trở ngại nào; họ có thể bán sản phẩm theo bất kỳ cách nào họ muốn. Trước khi Đông Lăng Cao Khoa tung ra các sản phẩm như Simcom hay Shenzhou, thậm chí họ còn sử dụng chiến lược bán giá thấp để thanh lý hàng tồn kho từ những năm trước.

Ngược lại, khi Shenzhou cố gắng bước vào các thị trường như Mỹ, châu Âu, họ lại gặp phải rất nhiều khó khăn và rắc rối không ngờ tới.

Cho đến ngày nay, tại châu Âu, Shenzhou chỉ mới đạt được thỏa thuận hợp tác về điện thoại thuê bao với một số công ty viễn thông như Telenor Tây Ban Nha, Telecom Italia, và một số công ty viễn thông ở Đông Âu.

Khi Shenzhou Global thông báo bán ra thị trường, họ cũng đã liên hệ với Vodafone và France Telecom, nhưng cuối cùng vì một số “sự cố bất ngờ”, dù đã ký kết thỏa thuận, việc bán ra các điện thoại thuê bao vẫn không thể diễn ra.

Vì vậy, lần này, việc sử dụng cơ hội hợp tác với Orange Telecom để đưa các sản phẩm của Shenzhou, cũng như các sản phẩm khác của Đông Khoa, vào thị trường Anh, Đức… chắc chắn sẽ mang lại lợi ích lớn!

Nghe lời Lâm Hiền Huỳnh, ông chủ Li của Changan và ông con trai cả Lý Gia cùng những người khác lập tức hiểu rõ mục đích của việc “hành động mạnh mẽ” này của Lý Đông Lăng là gì.

Ý đồ thực sự của kẻ say rượu không nằm ở chính rượu; ngay cả khi đối thủ là ông chủ Lý của Tập đoàn Dài Giang, trong lòng ông ta cũng không khỏi cảm thấy có điều gì đó “tinh vi” đang xảy ra.

Nhưng ngay lập tức sau đó, ông chủ Lý lại cảm thấy hoảng sợ – nếu liên kết tất cả những việc này lại với nhau, từ việc tham gia vào công ty Orange Telecom thông qua cuộc không kích, cho đến việc hiện nay sử dụng Orange Telecom để tung ra các mẫu điện thoại theo hợp đồng, tất cả đều giống như đã được tính toán một cách tỉ mỉ.

Vào khoảnh khắc đó, tiếng báo động cảnh báo trong đầu ông chủ Lý vang lên dữ dội; sự cảnh giác đối với Lý Đại Thiện Nhân đã lên đến mức cao nhất.

Dù tất cả những điều này là do Lý Đại Thiện Nhân vô tình làm ra, hay là một kế hoạch được thiết kế cẩn thận, ông chủ Lý vẫn cảm thấy vô cùng lo ngại.

Hãy nghĩ xem: Một đối thủ đã bắt đầu lên kế hoạch từ ba năm trước, tính toán đến mọi khía cạnh, từ sự phát triển của Orange Telecom cho đến làn sóng đam mê internet, và cuối cùng mới thu hoạch thành quả… Một đối thủ như vậy, ngay cả ông chủ Lý, người đã có hàng chục năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này, cũng cảm thấy da đầu mình tê dại.

“Tất cả chúng ta đều là người dân của cùng một quốc gia; chúng ta nên hỗ trợ lẫn nhau!”

Dù suy nghĩ trong đầu như thế nào, ông chủ Lý vẫn giữ vẻ mặt bình thường, nụ cười vẫn nở trên môi: “Tập đoàn Dài Giang tất nhiên sẽ hỗ trợ Đông Lăng Cao Khoa!”

“Tập đoàn Dài Giang sẽ đưa thỏa thuận hợp đồng giữa Orange Telecom và điện thoại Shenzhou vào các cuộc đàm phán mua bán!”

Lúc này, Lý Đông Lăng lại bổ sung thêm một điều: “Không chỉ riêng Orange Telecom; ngay cả công ty mua lại Orange Telecom, nếu bị công ty khác mua lại, thỏa thuận này vẫn sẽ được coi là một trong những điều kiện mua bán!”

Đây là biện pháp phòng ngừa trước khi sự việc xảy ra; nếu công ty Mannesmann, công ty đã mua lại Orange Telecom, bị công ty khác mua lại, thì công ty mới mua lại Mannesmann cũng phải tuân thủ thỏa thuận này và tiếp tục hỗ trợ điện thoại Shenzhou.

Điều kiện mà Lý Đông Lăng đưa ra cuối cùng thực sự khiến ông chủ Lý ngạc nhiên; ông không hiểu tại sao Lý Đông Lăng lại đưa ra điều kiện “kỳ lạ” như vậy.

Chẳng lẽ, một công ty lớn như Mannesmann của Đức cũng có thể bị mua lại sao? Vậy thì ngành viễn thông châu Âu đã điên cuồng đến mức nào rồi?!

Nhưng lời nói của Lý Đông Lăng vẫn khiến ông chủ Lý ghi nhớ kỹ trong lòng; bây giờ, ông thực sự không dám xem thường Lý Đại Thiện Nhân chút nào, sợ rằng một sai lầm nhỏ cũng có thể khiến mình rơi vào bẫy nguy hi

“Những điều kiện mà Chí Hành Quỹ đưa ra, công ty Orange Telecom sẵn lòng chấp nhận hoàn toàn!”

Ông chủ Li của công ty Trường Giang thể hiện sự hào phóng lớn; những điều kiện này không quá khắt khe, nhiều hơn là để thể hiện sự hợp tác và lòng thiện chí, vì vậy ông ta tự nhiên sẽ không từ chối.

Lý Đông Lăng cũng gật đầu, sau đó nói với Trường Giang Lý Gia rằng: “Tất cả chúng ta đều là người dân trong nước; nếu có nhu cầu, Chí Hành Quỹ sẵn lòng hỗ trợ Trường Giang Lý Gia!”

Ngay khi câu nói này được đưa ra, ngài con trai cả của Trường Giang Lý Gia vẫn chưa kịp reaksi, nhưng ông chủ Li đã ngay lập tức hiểu ra ý đồ của họ, và ánh mắt ông ta bỗng sáng lên.

Đây rõ ràng là một chiêu trò lừa đảo!

Chính xác hơn, đó là sự kết hợp giữa Trường Giang Lý Gia và Chí Hành Quỹ; một người đóng vai người tốt, người kia đóng vai kẻ xấu, cùng nhau tạo điều kiện để nâng cao giá trị thương vụ mua lại của công ty Orange Telecom!

“Những chi tiết nhỏ nhặt như thế này, cứ để những người dưới cấp thảo luận với nhau là được. Cứ bảo người phụ trách việc bán công ty Orange Telecom liên lạc với Jian Ning là xong!”

Ông chủ Li dường như chẳng nói gì cụ thể, nhưng lại ám chỉ rất nhiều điều.

Lý Đông Lăng nhìn vào mắt ông chủ Li, và cả hai đều hiểu ý định của nhau; mọi thứ đều được hiểu mà không cần phải nói ra thành lời.

Việc lừa đảo như thế này không nên được công khai; chỉ cần người phụ trách việc bán công ty Orange Telecom, là Ho Jian Ning, phối hợp với tổng giám đốc của Chí Hành Quỹ, là Lục Văn Hoa, là được!

“Lý Sinh, bạn nghĩ tương lai ngành viễn thông sẽ như thế nào?”

Sau khi hai bên đạt được thỏa thuận, bầu không khí trở nên thoải mái hơn nhiều; ông chủ Li nhẹ nhàng hỏi Lý Đông Lăng.

Trong đầu Lý Đông Lăng, suy nghĩ trôi nhanh, và khi nhìn thấy ánh mắt tò mò của ông chủ Li, anh ta đáp:

“3G!”

Phần truyện bị trễ hứa tuần trước đã được bổ sung đầy đủ rồi. Sau này sẽ tiếp tục cập nhật thêm; mong mọi người đăng ký theo dõi, mua vé hàng tháng hay phiếu ủng hộ nhé! Cuối tháng sắp đến rồi, mọi người hãy nhanh chóng gửi cho tôi những phiếu hàng tháng của mình nhé! Cảm ơn mọi người đã theo dõi truyện của tôi!