Lãnh thổ và quy mô người dùng của thành phố Hàng Châu là những điều không thể thay đổi được.

Dù có sự hậu thuẫn từ vùng nội địa, các công ty như Hàng Châu Điện Thông và Bạch Phúc Cần thuộc tập đoàn Số Điện Tử vẫn có cơ hội tiếp cận thị trường nội địa và giành được một số thị phần trong các lĩnh vực viễn thông, ngân hàng, bảo hiểm…

Nhưng nói đến việc trở thành những “con rắn địa phương” như ba ông lớn trong ngành viễn thông, bốn ngân hàng lớn của nội địa hay các tập đoàn bảo hiểm hàng đầu… thì thật sự khá khó để kỳ vọng.

Chỉ cần xem xét một ví dụ: liệu Hàng Châu Điện Thông có thể thiết lập trạm giao thức ở những khu vực hẻo lánh, thậm chí là ở những nơi không có người ở không? Không cần suy nghĩ nhiều, điều đó hoàn toàn bất khả thi.

Dù sao thì Hàng Châu Điện Thông cũng không phải là ba ông lớn trong ngành viễn thông; vì vậy họ có cơ hội chiếm được một số thị phần ở nội địa, nhưng nếu mong muốn sánh ngang với ba ông này thì thật sự là không thể.

Ba ông lớn trong nội địa là những đối thủ mà Hàng Châu Điện Thông không thể đối đầu trực tiếp, nhưng điều đó không có nghĩa là họ không thể tấn công những đối thủ yếu hơn!

Khi Hàng Châu Điện Thông tiến vào các khu vực Đông Nam Á như Xiêm Riệt, Mã Lai… thì họ chắc chắn sẽ dễ dàng giành chiến thắng.

Hiện nay, các ông lớn trong ngành viễn thông ở nội địa và Nhật Bản đều đang tập trung vào việc mở rộng mạng lưới tại thị trường trong nước, không có thời gian để phát triển ra nước ngoài; đây chính là cơ hội – hoặc nói đúng hơn là sứ mệnh – của Hàng Châu Điện Thông!

Vào thời điểm này, việc Hàng Châu Điện Thông tiến vào Đông Nam Á chính là lựa chọn tốt nhất. Những đối thủ chính có lẽ chỉ là các công ty cùng thuộc khu vực Hàng Châu như Yingke Power, cùng với Singapore Telecom và các công ty viễn thông khác!

Chỉ cần đánh bại những đối thủ này, Hàng Châu Điện Thông hoàn toàn có cơ hội thống trị thị trường viễn thông Đông Nam Á!

Trong kiếp trước, ba nhà cung cấp dịch vụ viễn thông lớn của nội địa đã phải chịu thiệt thòi vì xuất hiện trên thị trường quốc tế quá muộn; không chỉ phải trả một khoản tiền lớn cho những sai lầm đó, mà họ còn gặp rất nhiều khó khăn khi hoạt động ở nước ngoài.

Đối với Hàng Châu Điện Thông, cơ hội này chỉ có duy nhất một lần. Nếu trong vòng ba đến năm năm tới, họ không thể áp đảo các đối thủ như Singapore Telecom và thống trị thị trường viễn thông Đông Nam Á, thì có lẽ sau này sẽ không còn cơ hội nào nữa.

Điểm mạnh lớn nhất của Hàng Châu Điện Thông chính là họ có sự hỗ trợ từ

“Tiếp theo, điều này rất quan trọng đối với Khu công nghệ số; còn đối với các công ty như Công ty Viễn thông Hàng Châu và Bạch Phúc Cần, cũng vậy!”

Lý Đông Lăng nhìn Đông Khoa nói với những người có quyền lực tại Hàng Châu.

Hàng Châu cách trụ sở chính tại Bình Dương vẫn còn một khoảng cách nhất định; trụ sở chính Bình Dương không thể luôn theo dõi tình hình tại Hàng Châu được. Rốt cuộc, mọi việc vẫn phải dựa vào sự làm việc của Lâm Hiền Huỳnh, Lương Bá Thao và Trương Dung Lâm.

“Doanh thu của Công ty Viễn thông Hàng Châu trong năm nay dự kiến sẽ vượt qua 35 tỷ đô la Hồng Kông!”

Là người đứng đầu Công ty Viễn thông Hàng Châu, Trương Dung Lâm là người đầu tiên lên tiếng. Sau khi bị Khu công nghệ số mua lại, công ty này vẫn giữ được quyền cung cấp dịch vụ điện thoại cố định và băng thông độc quyền tại Hàng Châu.

Quyền cung cấp dịch vụ điện thoại cố định và băng thông độc quyền vẫn nằm trong tay Công ty Viễn thông Hàng Châu; Hàng Châu vẫn là thị trường cơ bản của họ.

“Ngoài ra, Công ty Viễn thông Hàng Châu đang phát triển rất nhanh tại tỉnh Quảng Đông. Họ dự định kết hợp với Công ty Viễn thông Đại lục để triển khai dịch vụ Yuehai Tong tại cả Hàng Châu và tỉnh Quảng Đông.”

Mục tiêu là cung cấp cho những khách hàng có nhu cầu ở tầng lớp trung và cao tại Quảng Đông và Hàng Châu các dịch vụ liên kết dữ liệu xuyên khu vực và dịch vụ du lịch quốc tế.

Khi nhắc đến sự phát triển của mình tại Hàng Châu và các vùng nội địa, ánh mắt của Trương Dung Lâm sáng lên. Ngay sau khi Đông Khoa mua lại Công ty Viễn thông Hàng Châu, họ đã được cấp quyền thử nghiệm hoạt động trong thị trường viễn thông tỉnh Quảng Đông, chủ yếu là cung cấp dịch vụ băng thông.

“Hiện nay, dịch vụ chính của Công ty Viễn thông Hàng Châu tại tỉnh Quảng Đông là cung cấp dịch vụ di động và dịch vụ ISP cho các công ty, quán cà phê internet và hộ gia đình. Dự kiến trong năm nay, doanh thu từ tỉnh Quảng Đông sẽ chiếm khoảng một phần mười tổng doanh thu của công ty!”

Chỉ sau khi bước vào thị trường viễn thông nội địa, Trương Dung Lâm mới thực sự hiểu tại sao nhiều tập đoàn viễn thông quốc tế lại mong muốn đặt chân vào thị trường này đến vậy. Thị trường người dùng rộng lớn tại nội địa thực sự rất hấp dẫn; chỉ mới vào tỉnh Quảng Đông, doanh thu và số lượng người dùng của Công ty Viễn thông Hàng Châu đã tăng trưởng một cách chóng mặt.

Nếu Hong Kong Telecom có thể mở rộng hoạt động sang nhiều tỉnh miền trong, Trương Dung Lâm không dám tưởng tượng doanh thu của họ sẽ lên đến mức nào!

Còn Lý Đông Lăng chỉ nghe Trương Dung Lâm nói, vừa ăn thịt nướng vừa uống rượu, chẳng hề phát biểu gì cả.

Lâm Hiền Huỳnh đã theo dõi Lý Đại Thiện Nhân từ lâu và hiểu rõ tính cách của anh ta; thấy Lý Đông Lăng im lặng như vậy, anh ta biết rằng Lý Đại Thiện Nhân hẳn có ý kiến khác về thành tích của Hong Kong Telecom.

Trương Dung Lâm cũng nhận ra điều này, nhưng lại càng thêm bối rối… Rõ ràng, thành tích của Hong Kong Telecom đã rất xuất sắc rồi mà! Nếu là các ông chủ khác ở Hong Kong, chắc hẳn họ sẽ vô cùng hài lòng!

“Hoạt động kinh doanh của Hong Kong Telecom ở tỉnh Quảng Đông, chắc là dựa vào các trạm base station và đường truyền của Đại lục phải không?”

Sau khi ăn xong một miếng thịt nướng, Lý Đông Lăng hỏi Trương Dung Lâm.

Trương Dung Lâm dường như bất ngờ một chút; anh ta không ngờ Lý Đông Lăng lại đề cập đến điều này. Ngay lập tức, anh ta trả lời: “Đúng vậy, nhưng Hong Kong Telecom cũng đã trả tiền thuê để sử dụng các cơ sở vật chất đó!”

Ở các khu vực miền trong, Hong Kong Telecom không cần phải đầu tư tiền của để xây dựng trạm base station hay đường truyền quang; họ chỉ cần thuê chúng từ Đại lục mà thôi. Dù sao thì Đại lục cũng là một trong những cổ đông của Hong Kong Telecom mà.

Trước đây, khi Đông Lăng Cao Khoa mua lại Hong Kong Telecom, Bộ Bưu chính Viễn thông chính là người đầu tiên đề xuất việc này với Đông Lăng Cao Khoa; Đại lục cũng đã đầu tư tiền vào dự án này. Nếu không có sự hỗ trợ của Bộ Bưu chính Viễn thông và Đại lục, làm sao Đông Lăng Cao Khoa có thể nhận được sự bảo lãnh từ Digital Port để vay 10,1 tỷ đô la Mỹ từ nhóm ngân hàng Hoa Kiều ở Hong Kong?

Cho đến nay, Đại lục vẫn sở hữu khoảng 11% cổ phần của Digital Port và cũng là một thành viên trong hội đồng quản trị của công ty này.

Vì vậy, giữa Hong Kong Telecom và Đại lục có thể coi là “người trong nhà”; việc họ sử dụng các trạm base station và đường truyền của Đại lục ở tỉnh Quảng Đông cũng hoàn toàn hợp lý.

Cần phải biết rằng, không chỉ có công ty Hong Kong Telecom sử dụng dịch vụ này; hàng trăm nhà cung cấp dịch vụ Internet lớn nhỏ khác trong nước, bao gồm Century Interconnect, 263, 2911, Yinghaiwei, Netview và nhiều công ty khác nữa, đều đang thuê các đường truyền thông tin này. Đây mới chỉ là bắt đầu thôi; trong tương lai, số lượng các công ty ISP có thể lên tới hàng ngàn.

Những công ty này đều thuê đường truyền dữ liệu từ các công ty viễn thông lớn như China Telecom, China Unicom, sau đó bán lại chúng để kiếm lợi nhuận. Vì nhiều quy định hạn chế, China Telecom lại được hỗ trợ nhờ vào những nhà buôn trung gian này, giúp cho dịch vụ băng thông của họ được phát triển mạnh mẽ hơn. Họ bán băng thông trực tiếp cho các nhà buôn này, để họ giúp China Telecom mở rộng thị trường.

Với sự xuất hiện của nhiều nhà cung cấp dịch vụ Internet như vậy, cùng với sự cạnh tranh về giá cả giữa các công ty viễn thông địa phương, cuộc chiến giảm giá là điều không thể tránh khỏi. Trong tình hình này, những cửa hàng internet chính là những người hưởng lợi nhiều nhất. Giá cước sử dụng dịch vụ internet đã giảm từ 10 nhân dân tệ/giờ xuống còn 5 nhân dân tệ/giờ; hiện nay, ở tỉnh Quảng Đông, giá cước sử dụng internet trong một giờ đã giảm xuống dưới 3 nhân dân tệ/giờ. Có lẽ không lâu nữa, kỷ nguyên “10 nhân dân tệ cho một đêm sử dụng internet” sẽ chính thức đến, và kỷ nguyên vàng của internet trên đại lục cũng sẽ bắt đầu. Nhóm người thích làm việc vào ban đêm cũng sẽ có cơ hội phát triển!

Tại tỉnh Quảng Đông, Hong Kong Telecom chính là nhà cung cấp dịch vụ Internet lớn nhất, và họ đã kiếm được rất nhiều tiền nhờ vào các khoản phí lắp đặt và phí sử dụng dịch vụ.

“Dịch vụ internet qua dial-up chắc chắn sẽ bị thay thế bởi dịch vụ ADSL, bạn cũng hiểu điều này mà!” Lý Đông Lăng nói với Trương Dung Lâm. Người sau nghe xong liền gật đầu; hiện nay, Hong Kong Telecom đã thiết lập nhiều đường truyền ADSL khắp nơi ở Hong Kong, và tốc độ sử dụng dịch vụ này thực sự nhanh hơn rất nhiều so với dịch vụ dial-up… dù giá cả cũng cao hơn.

Ở các vùng nội địa, tình hình cũng đang diễn ra tương tự. Tuy nhiên, so với Hong Kong, diện tích các vùng nội địa rất lớn, nên tốc độ triển khai dịch vụ ADSL vẫn còn chậm hơn một chút so với ở Hong Kong.

“Nếu trong tương lai, China Telecom không muốn tiếp tục cho thuê đường truyền dữ liệu cho các công ty ISP nữa, thì Hong Kong Telecom sẽ phải làm sao?” Lý Đông Lăng hỏi Trương Dung Lâm.

Trương Dung Lâm nhíu mày, cảm thấy điều đó khá khó xảy ra… nhưng rõ ràng, không thể dễ dàng đưa ra câu trả lời chắc chắn được.

Nếu Công ty Viễn thông Đại lục và Công ty Liên thông ngừng cho các công ty ISP thuê đường truyền quang, hoặc tăng giá thuê, thì các công ty ISP khác sẽ phải làm gì bây giờ?

Dù sao thì đường truyền, trung tâm dữ liệu và máy chủ cũng đều là những thứ mà Công ty Viễn thông Đại lục đã bỏ ra rất nhiều tiền để xây dựng. Nếu họ không cho thuê mà tự sử dụng chúng, thì các công ty ISP khác biết làm gì được chứ?

Còn đối với Công ty Viễn thông Thành phố Hồng Kông, dù mối quan hệ với Công ty Viễn thông Đại lục có tốt đến đâu, họ cũng không thể bị loại bỏ một cách dễ dàng. Nhưng khi quy mô người dùng của Công ty Viễn thông Thành phố Hồng Kông lớn đến mức có thể cạnh tranh với Công ty Viễn thông Đại lục, dù họ không muốn hành động, họ cũng buộc phải có phản ứng.

Công ty Viễn thông Đại lục là một tổ chức khổng lồ, và bên trong nó không chỉ có một ý kiến duy nhất. Có những người có mối quan hệ thân thiện với Công ty Viễn thông Thành phố Hồng Kông, nhưng cũng có những người không ưa chuộng họ. Chúng ta cần phải phân biệt rõ điều này.

“Ý của Ông Lý là gì?” Trương Dung Lâm ngẩng đầu hỏi Lý Đại Thiện Nhân.

“Phải chuẩn bị sẵn sàng cho hai kế hoạch!”

“Trong thị trường nội địa, trong khi vẫn duy trì mối quan hệ với Công ty Viễn thông Đại lục, chúng ta có thể cùng họ đầu tư vào các đường truyền băng thông ADSL, dù chỉ giữ một phần nhỏ cổ phần, nhằm đảm bảo rằng Công ty Viễn thông Thành phố Hồng Kông sẽ không bị loại bỏ hoàn toàn!”

“Kế hoạch thứ hai,” Lý Đại Thiện Nhân nhìn Trương Dung Lâm và nói, “đó là xuất khẩu sang nước ngoài!”

“Với sự hậu thuẫn của thị trường Hồng Kông và nội địa, Công ty Viễn thông Thành phố Hồng Kông sẽ bắt đầu xuất khẩu sang khu vực Đông Nam Á, để chiếm lĩnh thị trường viễn thông ở đó!”

“Xuất khẩu sang Đông Nam Á?”

Trương Dung Lâm không khỏi ngạc nhiên. Anh hiểu rằng Lý Đại Thiện Nhân đang ám chỉ rằng Công ty Viễn thông Thành phố Hồng Kông sẽ bắt đầu đầu tư mạnh mẽ vào khu vực Đông Nam Á, giống như những tập đoàn viễn thông lớn ở nước ngoài đang làm!

“Nhưng…”

Trương Dung Lâm bỗng nhiên ngập ngừng và lo lắng. Dù Công ty Viễn thông Thành phố Hồng Kông được coi là một tập đoàn viễn thông lớn ở Đông Nam Á, nhưng anh biết rằng họ vẫn còn kém xa so với những tập đoàn đó.

“Nhưng điều này sẽ cần rất nhiều kinh phí… Công ty Viễn thông Thành phố Hồng Kông e là…”

Lý Đông Lăng ngay lập tức ngắt lời anh, “Công ty Viễn thông Thành phố Hồng Kông là công ty thuộc Tập đoàn Kỹ thuật Số. Về vấn đề kinh phí, chắc chắn Tập đoàn Kỹ thuật Số sẽ giải