Khi thấy Phù Trình bước vào, Lý Đông Lăng cũng không hề có ý định che giấu gì, mà ngay lập tức bật chế độ thoại ngoài của điện thoại lên.

Giọng nói của Đường Tuấn vang lên từ đầu dây điện thoại: “Ông Lý, hãng Warner Music vừa phát hành sản phẩm mới Nhân tổng và muốn hợp tác với Himalaya Music!”

Ngay qua tiếng điện thoại, cũng có thể cảm nhận được sự hào hứng trong giọng nói của Đường Tuấn. Việc hãng Warner Music chủ động tìm đến Himalaya Music để hợp tác, thực chất là đã thừa nhận thất bại rồi.

Và nếu hãng Warner Music mở cửa kho bản quyền âm nhạc của mình cho Himalaya Music, thì ngành công nghiệp âm nhạc – vốn trước đây luôn khép kín – cũng sẽ dần mở ra cánh cửa đón nhận sự tham gia của Himalaya Music!

Bước đi này của hãng Warner Music chắc chắn sẽ được ghi vào lịch sử ngành âm nhạc. Trong tương lai, ngành công nghiệp âm nhạc sẽ chuyển từ việc bán đĩa CD, DVD truyền thống sang việc bán các nội dung âm nhạc trực tuyến trên các nền tảng mạng.

Tuy nhiên, liệu bước đi này có tốt hay xấu, và nó sẽ ảnh hưởng đến ngành công nghiệp âm nhạc, các công ty thu âm, ca sĩ, nhà sản xuất âm nhạc… đến mức nào, thì hiện vẫn chưa ai biết chắc.

Nhưng một điều chắc chắn là: trong vài năm tới, những cửa hàng bán băng cassette, đĩa CD từng phổ biến khắp nơi trên thế giới sẽ dần biến mất khỏi tầm mắt mọi người. Có lẽ nhiều người còn chưa nhận ra rằng những cửa hàng từng bán đĩa nhạc mới mỗi tuần nay, đã lặng lẽ đóng cửa.

Có thể trong tương lai, tại các cửa hàng thiết bị âm thanh chuyên nghiệp, vẫn sẽ còn bán đĩa nhạc dạng vật lý, nhưng chủ yếu sẽ là những phiên bản đặc biệt, phiên bản ký tên, hoặc đĩa vinyl… những thứ được bán như những món quà lưu niệm. Còn những đĩa nhạc thông thường thì gần như sẽ không còn xuất hiện nữa.

“Chỉ cần hãng Warner Music sẵn lòng hợp tác, thì Himalaya Music sẽ tiến hành hợp tác với họ theo các điều kiện đã định. Cả các sản phẩm đĩa nhạc có tính phí lẫn các gói thành viên âm nhạc đều sẽ mang lại 70% lợi nhuận cho hãng Warner Music, nhưng Himalaya Music yêu cầu ký kết các hợp đồng dài hạn, tốt nhất là từ 8 đến 10 năm trở lên,” Lý Đông Lăng nói với Đường Tuấn ở đầu dây điện thoại.

Sau nền tảng âm nhạc Himalaya, sẽ còn xuất hiện nhiều trang web âm nhạc khác; thậm chí một số ông lớn trong ngành thu âm cũng có thể ra mắt các trang web âm nhạc của riêng mình.

Vì vậy, việc Himalaya Music có thể hợp tác với các tập đoàn thu âm là điều hoàn toàn có thể xảy ra, và chắc chắn họ sẽ ký các thỏa thuận dài hạn để kéo các ông lớn như Warner Music vào “chiến xe” của Himalaya.

“Hãy nói với Warner Music rằng Himalaya Music có thể tiến hành trao đổi cổ phần với họ, và trong tương lai, nền tảng âm nhạc Himalaya có thể trở thành đồng minh với các tập đoàn thu âm.”

Trong tương lai, không loại trừ khả năng Himalaya Music sẽ tách ra từ công ty Feiyan Technology để niêm yết độc lập!

Ngoài ra, Himalaya Music còn sẽ triển khai thêm nhiều tính năng mới, bao gồm cộng đồng âm nhạc Himalaya – nơi những người hâm mộ âm nhạc và các ca sĩ trên toàn thế giới có thể giao lưu với nhau.

Himalaya Music cũng có thể triển khai dịch vụ đặt mua vé concert, bán sản phẩm phụ kiện và quà lưu niệm… Tất cả những điều này đều có thể được thực hiện thông qua sự hợp tác với các công ty thu âm như Warner.

Mục tiêu của Himalaya Music là xây dựng một hệ thống âm nhạc mới, chứ không phải là phá hủy ngành này.

Lý Đại Thiện Nhân yêu cầu Đường Tuấn phải trình bày một kế hoạch chi tiết cho các tập đoàn thu âm, để chứng minh rằng Himalaya Music không hề có ý định phá hoại ngành thu âm, như trường hợp của trang web Napster.

Himalaya Music muốn cùng với các tập đoàn thu âm xây dựng một hệ thống mới, nơi mọi người vẫn có thể cùng nhau thưởng thức âm nhạc, hát ca và phát triển cùng nhau. Tại sao lại không làm như vậy chứ?

Thậm chí, để thuyết phục các tập đoàn thu âm tin vào thiện chí của mình, Lý Đại Thiện Nhân đề xuất trao đổi cổ phần với họ; như vậy, sau này tất cả chúng ta sẽ trở thành “anh em ruột thịt”.

Nếu các tập đoàn thu âm tin vào lời này, thì Himalaya Music sẽ trở thành nhà phân phối lớn nhất, thậm chí là duy nhất trong lịch sử ngành thu âm!

Trước đây, các tập đoàn thu âm phải dựa vào hàng chục nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn cửa hàng bán đĩa để kinh doanh; nhưng bây giờ, Himalaya Music đã thay thế họ.

Chỉ cần kéo được các tập đoàn thu âm lớn vào “chiến xe” của Himalaya, thì nền tảng này sẽ tồn tại mãi mãi cùng với ngành thu âm. Chừng nào ngành thu âm còn tồn tại, Himalaya Music cũng sẽ không bao giờ biến mất!

Không chỉ âm nhạc, mà cả các buổi hòa nhạc, sản phẩm phụ kiện và quà lưu niệm liên quan đến ca sĩ… tất cả những thứ này đều có thể trở thành nguồn lợi nhuận cho Himalaya Music.

Không rõ liệu các tập đoàn thu âm có kiếm được tiền hay không, nhưng dù sao thì Himalaya Music cũng chắc chắn sẽ không thua lỗ.

Tuy nhiên, việc kiếm tiền chỉ là một phần của Himalaya Music; điều quan trọng nhất là nó còn mang lại vô số khả năng phát triển! Hãy thử tưởng tượng xem: nếu Himalaya Music – một công ty được tách ra từ Feiyan Technology và trở thành nhà bán lẻ nhạc lớn nhất thế giới, trang web bán vé concert hàng đầu, cũng như trang web kinh doanh sản phẩm phụ trợ cho các sự kiện này – được định giá cao đến mức nào? Nếu nó niêm yết trên sàn chứng khoán, thì lợi nhuận thu được chắc chắn sẽ còn lớn hơn cả những gì Himalaya Music đã đạt được trong vài năm qua!

“Tất nhiên, Himalaya Music cũng cần phải thuyết phục các bên thông qua lý lẽ. Nếu Warner Records hoặc các công ty thu âm khác không muốn hợp tác với Himalaya Music, thì chúng ta cũng cần phải giải thích rõ ràng để họ nhận ra rằng Himalaya Music chính là lựa chọn tốt nhất!”

Lý Đông Lăng quyết định sử dụng cả chiêu “dùng cỏ ngon để dụ” lẫn “vung gậy sắt” để đối phó với các tập đoàn thu âm đó. Nếu họ không muốn hợp tác, thì sẽ tiếp tục thúc đẩy cho đến khi họ đồng ý; thậm chí, nếu cần thiết, còn có thể đầu tư vào các trang web phát nhạc vi phạm bản quyền như Napster nữa.

Biết đâu một ngày nào đó, các trang web như Napster sẽ thực sự được niêm yết trên sàn NASDAQ… Thì đó sẽ là một cơ hội lớn không thể bỏ lỡ!

“Trong khi đang hợp tác với Warner Records, Himalaya Music cũng cần phải tìm cách hợp tác với nhiều công ty thu âm độc lập và các nghệ sĩ hơn nữa; thậm chí có thể mua lại họ nữa!”

Sau khi Lý Đông Lăng trình bày kế hoạch với Đường Tuấn và kết thúc cuộc gọi, Phù Trình ngồi trong văn phòng của Lý Đại Thiện Nhân và không khỏi cảm thấy lo lắng trước những biện pháp mà Lý Đại Thiện Nhân đề xuất để đối phó với các tập đoàn thu âm đó. Phù Trình tin chắc rằng những ông lớn trong ngành thu âm sẽ không còn lựa chọn nào khác ngoài việc hợp tác với Himalaya Music; nếu không làm vậy, họ thật sự có thể gặp rất nhiều rủi ro.

“Sau ngày đầu tiên được bán ra vào hôm qua, hôm nay phiên bản MP3 Feiyan thế hệ thứ hai lại tiếp tục đạt doanh số bán hàng vượt quá 250.000 chiếc!”

Phù Trình nói với Lý Đông Lăng về thành tích ấn tượng của Feiyan thế hệ thứ hai: liên tục hai ngày liền đạt doanh số bán hàng hơn 200.000 chiếc mỗi ngày.

Kết quả này, ngay cả khi so sánh với toàn bộ ngành công nghiệp điện tử thế giới, cũng vẫn rất nổi bật; huống chi Flybird MP3 lại chính là một sản phẩm điện tử cao cấp đúng nghĩa!

  Lợi nhuận từ các sản phẩm điện tử cao cấp luôn thuộc về những doanh nghiệp có vị trí hàng đầu trong ngành. Trong kiếp trước, dù doanh số bán ra của Apple không phải là cao nhất trên thị trường smartphone, nhưng họ vẫn chiếm hơn 90% lợi nhuận trong ngành này.

  Flybird MP3 có thể không thể đạt được vị trí thống trị của Apple trên thị trường smartphone, nhưng việc giành được hơn 50% lợi nhuận trong ngành MP3 toàn cầu thì hoàn toàn khả thi.

  “Trong hai phiên bản MP3 mà Flybird phát hành, phiên bản sử dụng màn hình STN chiếm khoảng 65% doanh số bán ra, còn 35% còn lại thuộc về phiên bản màn hình TFT.”

  Phù Trình Nói về sự khác biệt trong doanh số bán ra giữa hai loại màn hình này, thì phiên bản sử dụng màn hình STN, với mức giá rẻ hơn, lại bán chạy hơn nhiều.

  Nguyên tắc “giá cả là yếu tố quyết định” vẫn còn đúng cho đến ngày nay. Dù màn hình LCD mang lại trải nghiệm sử dụng tốt hơn, nhưng sự chênh lệch về giá cả 100 đô la Mỹ vẫn khiến nhiều người chọn phiên bản có màn hình STN.

  “Theo phản hồi từ người dùng hiện nay, phiên bản MP3 sử dụng màn hình TFT mang lại trải nghiệm sử dụng tốt hơn. Tuy nhiên, các vấn đề sau bán hàng liên quan đến màn hình LCD lại gấp đôi so với phiên bản STN!” Phù Trình nói với Lý Đông Lăng. Việc trang bị màn hình LCD trên các sản phẩm điện tử thực sự là một quyết định táo bạo, ngay cả trong ngành công nghiệp điện tử toàn cầu.

  Nhưng đi kèm với đó, cũng xuất hiện nhiều vấn đề liên quan đến màn hình LCD. Màn hình LCD rất dễ vỡ, và vì mới chỉ bắt đầu được phổ biến, nên nhiều sự cố đã xảy ra. Ví dụ, những chiếc điện thoại hay MP3 sử dụng màn hình STN dù rơi xuống đất vẫn có thể sử dụng bình thường, nhưng những chiếc máy có màn hình LCD thì lại bị hỏng ngay lập tức.

  “Việc phổ biến màn hình LCD không thể dừng lại được!”

  “Không chỉ MP3, mà cả các sản phẩm điện tử khác như máy tính Shenzhou, điện thoại Shenzhou, cũng như các sản phẩm khác của Đông Khoa đều sẽ dần được trang bị màn hình LCD!”

  Lý Đông Lăng hiểu rõ những lo ngại của Phù Trình – sợ rằng các vấn đề liên quan đến màn hình sẽ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng. Nhưng một khi quyết định đã được đưa ra, thì không thể quay đầu lại được nữa. Việc các sản phẩm điện tử của Đông Lăng Cao Khoa bước vào kỷ nguyên màn hình LCD là điều không thể tránh khỏi; không th

Nếu bây giờ từ bỏ, thì đó mới chính là hành động vô ích; khi kỷ nguyên màn hình LCD thực sự đến, Đông Lăng Cao Khoa sẽ phải rất ngạc nhiên đấy.

Tuy nhiên, những vấn đề phát sinh do màn hình LCD cũng không thể bị bỏ qua được.

“Đối với các vấn đề xuất hiện do màn hình LCD, trong thời hạn bảo hành, bộ phận sau bán hàng của Đông Lăng Cao Khoa sẽ chịu trách nhiệm sửa chữa hoặc thay thế miễn phí.”

Ngoài ra, công ty Feiyan Technology cùng với Đông Lăng Cao Khoa có thể liên hệ với các công ty bảo hiểm để triển khai các dịch vụ bảo hiểm như bảo hiểm hỏng hóc tự nhiên hay bảo hiểm màn hình vỡ. Dịch vụ bảo hiểm màn hình vỡ này áp dụng cho tất cả các sản phẩm điện tử thuộc hệ thống Đông Khoa; sau khi người dùng mua gói bảo hiểm này, nếu màn hình gặp sự cố, chi phí sửa chữa sẽ được bảo hiểm đài thọ!

Nếu Đông Lăng Cao Khoa hợp tác với các công ty bảo hiểm để triển khai những dịch vụ này, chắc chắn sẽ có nhiều công ty sẵn lòng tham gia.

Với lượng sản phẩm mà Đông Lăng Cao Khoa xuất khẩu mỗi năm – điện thoại di động, máy tính xách tay, MP3… tổng số lên đến hàng chục triệu chiếc – ngay cả khi chỉ một phần người dùng mua bảo hiểm, số tiền bảo hiểm hàng năm cũng đã lên đến hàng chục triệu, thậm chí hàng tỷ đô la Mỹ.

Loại bảo hiểm màn hình vỡ này không chỉ phổ biến ở trong nước mà còn rất thông dụng ở nước ngoài.

Theo mô hình bảo hiểm màn hình vỡ hoặc hỏng hóc tự nhiên ở nước ngoài trong kiếp trước, chi phí bảo hiểm trong hai năm dao động từ 200 đến 300 đô la Mỹ, hoặc được thu theo tháng với mức từ 7 đến 15 đô la Mỹ.

Nhưng việc thanh toán khoản tiền này không có nghĩa là bạn có thể yên tâm hoàn toàn; khi màn hình vỡ, công ty bảo hiểm hoặc nhà sản xuất điện thoại mới chịu trách nhiệm sửa chữa. Thực tế, sau khi đăng ký bảo hiểm, mỗi lần màn hình hỏng, vỏ máy nứt, hoặc máy bị ngập nước, bạn chỉ cần trả 30 đô la Mỹ cho mỗi lần sửa chữa; đối với những sự cố nghiêm trọng hơn, chi phí sửa chữa là 100 đô la Mỹ mỗi lần.

Nghe có vẻ đắt đỏ, nhưng nếu chỉ cần thay thế màn hình, ví dụ như màn hình điện thoại Apple, nếu mang ra nước ngoài để sửa chữa mà không sử dụng bảo hiểm, thì chi phí sửa chữa có thể lên đến 400–500 đô la Mỹ; trong khi đó, nếu mua một chiếc điện thoại mới thì còn rẻ hơn nhiều.

Còn đối với những thiết bị điện tử cao cấp như iPhone, ở nước ngoài, việc thay thế màn hình hay linh kiện khác khi chúng hỏng không hề được coi là vấn đề lớn; người ta hoàn toàn có thể mua một chiếc điện thoại mới mỗi tháng, điều này thật sự không thể tin được.

Đối với

“Ngoài việc triển khai các dịch vụ bảo hiểm ra, tôi cũng sẽ yêu cầu bộ phận Đông Phương chuyên về công nghệ quang điện tiến hành nghiên cứu và phát triển một loại lớp kính cường lực để bảo vệ màn hình LCD.”

“Nhưng điều quan trọng nhất vẫn là phải nâng cao chất lượng màn hình LCD của Đông Phương!”

Lý Đông Lăng hiểu rõ rằng, dù là các dịch vụ bảo hiểm sau bán hàng hay bảo hiểm khi màn hình vỡ, hay thậm chí là các loại lớp kính cường lực, tất cả đều chỉ là những biện pháp tạm thời trong ngắn hạn; điều quan trọng nhất vẫn là chất lượng màn hình LCD.

“Việc quảng bá cho phiên bản thế hệ thứ hai của FlyNgàn MP3 cần được tiếp tục. Chúng ta có thể tìm thêm nhiều công ty quảng cáo, công ty PR và các đơn vị quản lý người nổi tiếng, để những ngôi sao, nhân vật có ảnh hưởng và người mẫu giúp quảng bá cho FlyNgàn MP3!”

“Với phía truyền thông, chúng ta cũng cần phải thực hiện tốt công tác quan hệ công chúng. FlyNgàn MP3 được xem là một sản phẩm cao cấp, mang tính thời trang và sang trọng; chúng ta nhất định phải giữ vững danh tiếng này!”

“Chi phí quảng cáo chắc chắn là không thể tránh khỏi. Lý Đại Thiện Nhân hy vọng rằng FlyNgàn MP3 sẽ trở thành một “con bò sữa” mang lại nguồn thu nhập lớn. Trong kiếp trước, iPod đã giúp Apple thu về hàng tỷ đô la Mỹ mỗi năm; ngay cả khi FlyNgàn MP3 không thể sánh kịp iPod, thì nó vẫn là một nguồn lợi nhuận lớn.”

“Để khai thác được “nguồn lợi nhuận” này, chúng ta chắc chắn cần phải đầu tư nhiều vào giai đoạn chuẩn bị ban đầu!”