“Giống như AOL của Mỹ vậy sao?”

Khi nghe Lý Đông Lăng nói vậy, Nakamura Wei-fu không khỏi hỏi lại.

Lý Đông Lăng gật đầu rồi lắc đầu, “Tôi nghĩ rằng Nippon Telegraph & Telephone có thể đi theo con đường của Comcast, chứ không phải của AOL.

Số lượng người dùng của AOL quá ít, không đủ sức để duy trì mô hình kinh doanh đó; tất nhiên, nếu AOL có thể thực hiện được việc ‘nuốt chửng’ một công ty lớn trong lĩnh vực viễn thông hoặc truyền thông, thì lại là chuyện khác!”

Đối với câu cuối cùng của Lý Đông Lăng, Nakamura Wei-fu không quá quan tâm.

Nhưng đến năm sau, khi AOL mua lại Time Warner với giá 16 tỷ đô la Mỹ, Nakamura Wei-fu mới hiểu được ý nghĩa sâu sắc của lời tiên đoán này.

“Nippon Telegraph & Telephone có những ưu thế riêng; vị trí của họ trong ngành viễn thông Nhật Bản không ai có thể thách thức được. Vì vậy, họ cần phải áp dụng những chiến lược khác biệt so với AOL.”

Nói một cách giản dị, AOL đang chơi trò “đi trên dây thép”, đánh cược vào sự bùng nổ của Internet, hy vọng chỉ cần di chuyển từ chân này sang chân kia là có thể thành công.

Nhưng chỉ cần xuất hiện một chút trở ngại nhỏ, AOL có thể sẽ sụp đổ ngay, mà không cần đối thủ tấn công!

Trong khi đó, Nippon Telegraph & Telephone có nền tảng vững chắc; họ không cần phải liều lĩnh như vậy. Hơn nữa, Lý Đại Thiện Nhân muốn kéo Nippon Telegraph & Telephone vào hệ thống, để tiếp quản những công ty Internet mà Đông Lăng Cao Khoa đã đầu tư, và thu lợi từ đó… Chứ không phải họ thực sự muốn làm hỏng “con bò sữa” này đâu.

Chỉ cần vị trí của Nippon Telegraph & Telephone trên thị trường viễn thông Nhật Bản không thay đổi, dù họ có thử nghiệm những chiến lược gì đi nữa, cũng không đến nỗi gây ra thiệt hại nghiêm trọng; nhiều nhất chỉ là bị tổn thương nhẹ một chút thôi, vài năm sau là sẽ hồi phục lại bình thường, và Đông Lăng Cao Khoa sẽ có thể tiếp tục “vắt sữa” từ họ như trước.

“Nippon Telegraph & Telephone hiện đã là nhà cung cấp dịch vụ điện thoại cố định, điện thoại di động và dịch vụ băng thông rộng lớn nhất tại Nhật Bản; với năng lực của Nakamura Wei-fu, tôi tin chắc rằng họ sẽ không gặp phải vấn đề gì, cũng không bị đối thủ tấn công bất ngờ…”

“Ông Lý!”

Nghe đến đây, Nakamura Wei-fu không nhịn được mà ngắt lời Lý Đông Lăng, với vẻ mặt như thể danh dự của mình đã bị xúc phạm, “Tại Nhật Bản, thị trường viễn thông thuộc về Nippon Telegraph & Telephone; không ai có thể chiếm lấy nó được!”

Trước thái độ mạnh mẽ của Nakamura Wei-fu, Lý Đại Thiện Nhân vỗ tay tán thưởng.

“Điều đó cần sự hợp tác giữa Nippon Telephone & Telegraph – chính là các dịch vụ truyền hình và internet!”

“Nippon Telephone & Telegraph muốn bước vào lĩnh vực truyền hình, nhưng không phải thông qua việc thành lập các đài truyền hình truyền thống, mà là thông qua nền tảng dịch vụ truyền hình internet IPTV!”

“Chắc Chủ tịch Nakamura đã nghe về những tin tức trước đây rồi, Đông Lăng Cao Khoa từng bán thiết bị ghi hình kỹ thuật số Viewstar cho Microsoft, phải không?”

Nghe câu này, ánh mắt Nakamura Wei-fu có vẻ hơi kỳ lạ.

Trong những năm gần đây, không chỉ có Nippon Telephone & Telegraph mà còn có Microsoft cũng đã mua lại thiết bị ghi hình kỹ thuật số Viewstar với giá 3,5 tỷ đô la Mỹ… Disney cũng vừa mua lại công ty Search Information do Lý Đại Thiện Nhân đầu tư với giá 2,36 tỷ đô la.

Nghĩ như vậy, Nakamura Wei-fu cảm thấy thoải mái hơn; không chỉ mình ông ta là người chịu thiệt thòi, mà còn có nhiều người khác cùng chia sẻ gánh nặng đó… Việc có người khác cùng gặp rủi ro khiến ông ta cảm thấy không còn quá tệ nữa…

“Thực ra, ngoài thiết bị ghi hình kỹ thuật số, Đông Lăng Cao Khoa và Microsoft còn đang cùng nhau nghiên cứu phát triển một sản phẩm mới nữa – đó là set-top box kỹ thuật số!”

“Mục tiêu của dự án này là tích hợp tất cả các chương trình truyền hình lại trên một nền tảng duy nhất. Đối với Nippon Telephone & Telegraph, điều này có nghĩa là sẽ kết hợp các đài NHK, TBS, Fuji, Asahi, Tokyo TV, cùng các kênh truyền hình vệ tinh, thể thao và mua sắm thành một hệ thống duy nhất để người dùng lựa chọn xem.”

“Công ty Nippon Telephone & Telegraph có thể tham gia vào dự án set-top box IPTV này, kết hợp set-top box với gói dịch vụ điện thoại và băng thông rộng để cung cấp cho khách hàng. Người dùng chỉ cần một cáp mạng và một chiếc set-top box là có thể xem các chương trình truyền hình độ nét cao của Nippon Telephone & Telegraph cũng như hàng trăm đài truyền hình khác ở trong nước và quốc tế.”

“Ngoài ra, set-top box này còn có thể lưu trữ một kho phim ảnh khổng lồ; dù người dùng muốn xem phim, phim truyền hình, anime, chương trình giải trí hay tài liệu, dù là các chương trình của Nippon Telephone & Telegraph hay phim ảnh từ Hồng Kông, Trung Quốc Đại lục, Hàn Quốc hay Mỹ, họ đều có thể xem được theo yêu cầu!”

Nếu cần thiết, dịch vụ IPTV của Nippon Telecom có thể kết hợp các sự kiện bóng chày, bóng đá do Nippon Telecom tổ chức, để người dùng có thể lựa chọn sử dụng nền tảng IPTV này!

Nói một cách giản dị, bộ set-top box số IPTV do Nippon Telecom phát triển giống như một nền tảng – nó không tự sản xuất nội dung, mà chỉ thu thập các chương trình truyền hình, phim ảnh, series được các công ty khác sản xuất và đưa chúng lên nền tảng này, sau đó người dùng có thể đăng ký trả phí để xem các chương trình đó hoặc đặt mua theo yêu cầu.

Phía Nippon Telecom sẽ thu một khoản tiền từ các quảng cáo, hoặc nhận một phần hoa hồng từ tiền đăng ký của người dùng.

Còn việc liệu người dùng có thích loại gói dịch vụ kết hợp này hay không… thì Lý Đại Thiện Nhân không cần phải lo lắng về điều đó. Dù sao thì, hiện nay, số lượng nhà cung cấp dịch vụ băng thông rộng mà người dùng Nippon Telecom có thể lựa chọn cũng chỉ có vài công ty mà thôi; ở một số khu vực, thậm chí chỉ có duy nhất Nippon Telecom là nhà cung cấp dịch vụ được lựa chọn.

Nếu không chọn gói dịch vụ kết hợp do Nippon Telecom cung cấp, không có nghĩa là bạn không thể mua thẻ điện thoại hay lắp đặt dịch vụ băng thông rộng, nhưng… những người không chọn gói dịch vụ này sẽ phải chờ đợi lâu mới có thể lắp đặt được điện thoại cố định hoặc dịch vụ băng thông rộng. Thời gian chờ đợi sẽ kéo dài đến khi nào thì chỉ có trời mới biết… dù sao thì, với “tinh thần thủ công” của Nippon Telecom, chắc chắn mọi việc sẽ được thực hiện một cách cẩn thận và chu đáo.

Nhưng nếu chọn gói dịch vụ kết hợp, bạn sẽ được hưởng mức giá ưu đãi, rẻ hơn nhiều so với việc lắp đặt riêng lẻ các dịch vụ đó. Có rất nhiều cách để “lợi dụng” người dùng mà thôi…

Dù người lao động của Nippon Telecom phải chịu đựng nhiều khó khăn, nhưng danh tiếng của Nakamura Wei-fu sẽ giúp họ gánh vác những gánh nặng đó. Khi giá cổ phiếu của Nippon Telecom tăng lên, trở thành một trong năm hoặc thậm chí ba tập đoàn viễn thông hàng đầu thế giới, và khi công ty trả cho cổ đông những khoản lợi nhuận khổng lồ, những người lao động của Nippon Telecom cũng sẽ được hưởng lợi từ thành công đó, phải không?

Nghe những lời của Lý Đông Lăng, Nakamura Wei-fu cảm thấy rất hứng thú; ông đã hoàn toàn hiểu rõ khái niệm về IPTV và bộ set-top box. Ngành công nghiệp này thực sự rất phù hợp với Nippon Telecom!

Điều này giống như việc Nippon Telecom đã “giành quyền kiểm soát” toàn bộ các đài truyền hình; người dùng có thể xem hầu hết tất cả các đài truyền hình và chương trình trên thị trường thông qua dịch vụ IPTV và bộ set-top box của Nippon Telecom.

Và việc Nippon Telecom thu một khoản phí nhỏ cho việc cung cấp nền tảng này cũng

Trong khi cơ thể ông Nakamura Wei-fu đang run rẩy, ông có thể tưởng tượng ra cảnh tượng đó: Nếu Nippon Telephone & Telegraph trở thành nền tảng truyền hình lớn nhất, khả năng phát triển sẽ vô cùng lớn!

Nhưng sau cơn hứng thú, ông Nakamura Wei-fu cũng bắt đầu lo ngại: “Với tốc độ mạng hiện tại, e là chưa thể hỗ trợ được dự án IPTV và thiết bị set-top box!”

“Nippon Telephone & Telegraph đã liên tục nghiên cứu và triển khai công nghệ cáp quang; điều cần làm là đảm bảo người dùng có thể sử dụng IPTV và thiết bị set-top box mà không gặp sự cố kỹ thuật. Vấn đề này cần do chính Nippon Telephone & Telegraph giải quyết.”

“Nhưng…”

Lý Đông Lăng nhìn vào ông Nakamura Wei-fu và nói: “Thời điểm IPTV của Nippon Telephone & Telegraph được triển khai không ảnh hưởng đến việc công ty tung sản phẩm ra thị trường vào năm tới. Chỉ cần mọi người biết đến tiềm năng tương lai của Nippon Telephone & Telegraph là đủ rồi; việc liệu tiềm năng đó có được hiện thực hóa hay không thì còn phải xem sau này mới biết!”

Trong kiếp trước, Nippon Telephone & Telegraph đã triển khai dịch vụ IPTV vào năm 2006, sử dụng công nghệ cáp quang riêng biệt cho mục đích xem TV – tức là tạo một “đường cao tốc” riêng để tránh tình trạng giật lag khi xem TV.

Ông Nakamura Wei-fu ngập ngừng một lát, rồi bỗng nhiên nhận ra: Thật là những chiêu trò kinh doanh thông minh… Giống như các công ty internet hiện nay: dù lỗ vốn nhiều nhưng chỉ cần khẩu hiệu được quảng bá mạnh mẽ, giá cổ phiếu vẫn tăng vọt!

Tương tự, chỉ cần Nippon Telephone & Telegraph công bố ý tưởng về IPTV và quảng bá rộng rãi, khiến người dùng cáp quang của họ đều sử dụng gói dịch vụ IPTV kèm theo thiết bị set-top box, thì hàng chục triệu người dùng cáp quang của công ty sẽ trở thành khách hàng tiềm năng cho dịch vụ này. Hàng tháng họ đều phải trả phí; quy mô thị trường sẽ lớn đến mức nào?

Đối với Nippon Telephone & Telegraph, đây chính là một mỏ vàng mới; có quá nhiều điều có thể được khoe khoang, làm sao giá cổ phiếu và giá trị thị trường không tăng lên được?

Còn nếu về mặt kỹ thuật chưa đáp ứng yêu cầu thì cũng chỉ có thể chờ đợi thôi… Các công ty internet cũng vậy; miễn là họ có thể quảng bá một cách hấp dẫn, chắc chắn sẽ có người sẵn lòng trả tiền!

“Ngoài IPTV và thiết bị set-top box ra, nhu cầu sử dụng dịch vụ internet của Nippon còn phụ thuộc nhiều vào Nippon Telephone & Telegraph và Giám đốc Nakamura nữa. Nippon Telephone & Telegraph có thể cung cấp cho người dùng các sản phẩm như trang web, công cụ tìm kiếm, email, phần mềm diệt virus, v.v.”

Tất nhiên, nếu cần thiết, phía Đông Lăng Cao Khoa có thể hỗ trợ công ty Nippon Telephone & Telegraph trong việc đưa vào các công nghệ cần thiết.

Ngoài ra, Đông Lăng Cao Khoa cũng có thể giúp Nippon Telephone & Telegraph hợp tác với Digital Port, Khu công nghệ phần mềm Hàn Tây và Trung tâm đào tạo IT Hàn Tây để xây dựng một khu công nghiệp phần mềm cho công ty này.

Các thành phố, trường học, bệnh viện và các công ty khác ở Nippon nếu có nhu cầu về phát triển phần mềm, đều có thể gửi đơn hàng đến Khu công nghiệp phần mềm Nippon Telephone & Telegraph. Những đơn hàng này sẽ được Trung tâm đào tạo IT Hàn Tây thực hiện!

Lý Đại Thiện Nhân đã suy nghĩ rất kỹ lưỡng trước khi nói ra điều này; chỉ còn thiếu việc nhấn mạnh rằng, nếu Nippon Telephone & Telegraph cần, thì các công ty như Zhonghua Net, Diyar Forum, Kingsoft hay Jiangmin Antivirus đều có thể giúp công ty này sao chép lại các sản phẩm của họ tại Nippon và đặt tên chúng dưới danh nghĩa của Nippon Telephone & Telegraph.

Và đối với Khu công nghiệp phần mềm Nippon Telephone & Telegraph, chỉ cần công ty này đóng vai trò là một công ty bình phủ là đủ; khi có đơn hàng, họ chỉ cần chuyển chúng cho Trung tâm đào tạo IT Hàn Tây để thực hiện.

Ai nói rằng việc bước vào ngành công nghệ thông tin là điều khó khăn? Đối với Nippon Telephone & Telegraph mà nói, điều này quá đơn giản rồi – họ chỉ cần tiếp nhận đơn hàng từ các khách hàng tại Nippon, sau đó chuyển chúng cho Trung tâm đào tạo IT Hàn Tây là xong.

Chiêu thức này, các tập đoàn lớn ở Mỹ trong kiếp trước không cũng đang áp dụng sao? Về cơ bản, Mỹ đã thuê ngoài hoàn toàn công việc phát triển phần mềm và dịch vụ chăm sóc khách hàng cho các công ty nước ngoài.

Bây giờ, Lý Đại Thiện Nhân chỉ yêu cầu Nippon Telephone & Telegraph tiếp nhận các đơn hàng từ thị trường Nippon, sau đó chuyển chúng cho phía Đông Lăng Cao Khoa – và danh tiếng vẫn thuộc về chính Nippon Telephone & Telegraph.

“Trong tương lai, Nippon Telephone & Telegraph sẽ thông báo với người dùng rằng, công ty này không chỉ thuộc về Nippon, mà còn thuộc về cả thế giới!”