Việc tách ra quản lý riêng bộ phận kinh doanh điện thoại di động không chỉ nhằm mục đích khen thưởng và thăng chức cho Trú Triệu Giang – người được coi là có công lao trong việc này, mà quan trọng hơn, đó là vì Đông Lăng Cao Khoa cần có bộ phận kinh doanh điện thoại di động này làm nền tảng vững chắc.

Nếu thành công trong lĩnh vực điện thoại di động và ô tô, chúng sẽ trở thành những công cụ kiếm tiền hiệu quả, là “con bò sữa” mang lại nguồn thu nhập ổn định cho một công ty.

Ngược lại, nếu thất bại, chúng sẽ biến thành những “hố không đáy” không thể lấp đầy được.

Nhưng Đông Lăng Cao Khoa không thể vì những rủi ro tiềm ẩn trong hai lĩnh vực này mà từ chối tham gia. Làm sao trên đời này có thể tồn tại những việc làm mang lại lợi nhuận cao mà không hề có rủi ro gì cả?

Giống như trước đây, khi Đông Lăng Cao Khoa tung ra sản phẩm điện thoại di động PHS, công ty Cúc Hoa vẫn kiên định theo đuổi con đường đó, bất chấp việc ông chủ công ty không đánh giá cao loại sản phẩm điện thoại lạc hậu này.

Nhưng khi thị trường thiết bị trạm base 2G của Cúc Hoa bị các công ty như Ericsson, Nokia, Alcatel, Siemens và North American Telecom áp đảo, và tất cả các đơn hàng trạm base ở thị trường cấp tỉnh trong nước đều bị các nhà sản xuất này chiếm đoạt, công ty Cúc Hoa buộc phải tham gia vào thị trường điện thoại PHS để sinh tồn. Điều này chứng minh rằng “quy luật của sự hấp dẫn” mãi mãi không bao giờ lỗi thời!

Tương tự như vậy, đối với Đông Lăng Cao Khoa mà nói, điện thoại di động chắc chắn sẽ trở thành nền tảng vững chắc và là “con bò sữa” mang lại nguồn thu nhập quan trọng nhất trong tương lai.

“Cảm ơn Ông Lý! Tôi sẽ không làm phụ lòng sự kỳ vọng của Ông Lý và ban lãnh đạo!” Trú Triệu Giang hít một hơi thật sâu, không hề do dự hay từ chối, mà đã đồng ý đảm nhận vị trí này. Anh ta cũng biết rằng nếu bỏ lỡ cơ hội này, có lẽ suốt đời mình anh ta sẽ hối tiếc.

Ngay khi thông báo được công bố, Đông Lăng Cao Khoa cũng đã có một người trở thành giám đốc bộ phận trẻ tuổi nhất trong lịch sử, người không phải xuất thân từ nhóm người sáng lập hay các cựu thành viên cấp cao của công ty.

Dù sao thì Đông Lăng Cao Khoa cũng không còn là một tổ chức non nớt như khi mới được thành lập nữa. Lúc đó, điều cần thiết là nhân lực; Trương Áo, Cao Bằng và Trần Đào… dù họ có nổi tiếng hay không, miễn là họ có khả năng hoàn thành nhiệm vụ, họ đều có thể trở thành giám đốc bộ phận hoặc nhân viên cấp cao.

Hiện nay, Đông Lăng Cao Khoa cũng đang trong giai đoạn phát triển nhanh chóng; chỉ cần có năng lực, tốc độ thăng tiến sẽ rất nhanh. Tuy nhiên, so với khi mới thành lập, việc được thăng chức ngay lên vị trí quản lý hay giám đốc là điều khá hiếm gặp.

Từ khi tốt nghiệp đại học cho đến khi gia nhập Đông Lăng Cao Khoa, chỉ trong vòng bốn năm, với tuổi đời chưa đầy 28, Trú Triệu Giang đã trở thành tổng giám đốc của bộ phận điện thoại di động mới được thành lập thuộc Đông Lăng Cao Khoa!

Với sức ảnh hưởng hiện tại của bộ phận điện thoại di động thuộc Đông Lăng Cao Khoa, có thể nói rằng Trú Triệu Giang đã trở thành một trong những người đàn ông quyền lực và có ảnh hưởng nhất trong ngành công nghiệp điện thoại di động của đất nước này.

“Bây giờ nên gọi anh là ‘Tổng Giám Đốc Trúc’ mới đúng… Hôm nay chắc phải để anh chi trả tiền ăn uống rồi!” Trương Áo nói một cách đùa cợt với người cánh tay phải đắc lực của mình.

Kể từ khi gia nhập Đông Lăng Cao Khoa, Trú Triệu Giang luôn hoạt động dưới sự hướng dẫn của Trương Áo. Hiện tại, dù đã trở thành tổng giám đốc của bộ phận điện thoại di động, về danh nghĩa thì Trú Triệu Giang cũng ngang hàng với Trương Áo.

Tất nhiên, đó chỉ là về danh nghĩa mà thôi. Nếu xét về quyền lực và ảnh hưởng thực sự trong Đông Lăng Cao Khoa, Trú Triệu Giang vẫn khó có thể cạnh tranh được với các thành viên cũ trong tổ chức.

Nhưng đó là tình hình hiện tại. Nếu sau này bộ phận điện thoại di động trở thành bộ phận mang lại nhiều lợi nhuận nhất cho Đông Lăng Cao Khoa, thì mọi thứ sẽ thay đổi.

Tiền bạc không chỉ là biểu tượng của sự can đảm mà còn là nền tảng vững chắc để thực hiện các kế hoạch. Nếu bộ phận điện thoại di động trở thành “con bò sữa” mang lại nhiều lợi nhuận nhất cho Đông Lăng Cao Khoa, thì vị thế của Trú Triệu Giang trong tổ chức này chắc chắn sẽ càng mạnh mẽ hơn nữa.

Đối với việc Trú Triệu Giang thăng tiến cao hơn, Trương Áo tự nhiên sẽ ủng hộ. Trú Triệu Giang là cánh tay phải đắc lực của mình; dù Trú Triệu Giang có thừa nhận điều đó hay không, những người khác trong Đông Lăng Cao Khoa vẫn coi ông ta như vậy.

Trú Triệu Giang càng có nhiều quyền lực hơn trong Đông Lăng Cao Khoa, thì điều đó càng mang lại lợi ích cho Trương Áo và phe các bậc trưởng lão; họ sẽ có ưu thế lớn hơn trong các cuộc bỏ phiếu về những sự kiện quan trọng.

  Hơn nữa, khi Trú Triệu Giang trở thành giám đốc bộ phận điện thoại di động, vị trí quản lý cấp cao này tự nhiên sẽ giúp phe các bậc trưởng lão chiếm được nhiều lợi ích hơn, giúp họ chia được “chiếc bánh” lớn hơn!

  Về những ý đồ này, Lý Đông Lăng cũng hiểu rõ, nhưng không hề phàn nàn gì. Dù là phe các bậc trưởng lão hay phe các nhà quản lý chuyên nghiệp, miễn là họ có năng lực, Lý Đại Thiện Nhân đều không ngại để họ đứng lên và thể hiện khả năng của mình!

  Lại một lần nữa, Đông Lăng Cao Khoa không chỉ cần cạnh tranh với đối thủ bên ngoài, mà còn cần sự cạnh tranh nội bộ nữa. Chỉ những cuộc cạnh tranh nằm trong phạm vi kiểm soát được mới thực sự có lợi cho Đông Lăng Cao Khoa; ngược lại, nếu mọi thứ trở nên tĩnh lặng, các nhà quản lý đều liên kết với nhau để bảo vệ lợi ích riêng, đó mới là điều khiến Lý Đại Thiện Nhân lo lắng.

  Những cuộc cạnh tranh nằm trong phạm vi kiểm soát được, cùng với việc thăng tiến và nghỉ hưu một cách hợp lý, sẽ giúp Đông Lăng Cao Khoa duy trì sức mạnh cạnh tranh của mình.

  Việc “con thỏ chết, con chó săn sẽ bị nấu thịt” là điều Lý Đại Thiện Nhân không muốn xảy ra. Nếu các nhà quản lý của Đông Lăng Cao Khoa đến tuổi hoặc không còn đủ sức lực để tiếp tục điều hành các bộ phận mà họ quản lý, Lý Đông Lăng không ngại sắp xếp cho họ những vị trí nghỉ hưu với mức lương và đãi ngộ tốt, để họ có thể yên tâm sống những ngày cuối đời.

  Trong những thời điểm quan trọng, Đông Lăng Cao Khoa luôn muốn những cựu nhà quản lý này xuất hiện trước công chúng; họ vẫn giữ được danh tiếng và lợi ích, và cùng Đông Lăng Cao Khoa tạo nên những câu chuyện tốt đẹp có kết thúc viên mãn!

  “Bộ phận điện thoại di động sẽ do bạn quản lý; bạn có thể tự chọn những người cần thiết! Đội ngũ phát triển điện thoại của bộ phận kỹ thuật, đội ngũ phát triển phần mềm của bộ phận phần mềm, cùng với đội ngũ nhân viên bán hàng điện thoại của bộ phận marketing, tất cả đều sẽ được sáp nhập vào quyền quản lý của bộ phận điện thoại di động.”

  Lý Đông Lăng đã trao cho bộ phận điện thoại di động mới được thành lập quyền hạn và sự hỗ trợ đầy đủ, đồng thời chuyển toàn bộ các đội ngũ liên quan đến lĩnh vực điện thoại di động bên trong Đông Lăng Cao Khoa sang dưới sự quản lý

Những nhóm làm việc liên quan đến điện thoại di động này, nếu được đặt ở các bộ phận khác, chắc chắn sẽ gặp nhiều trở ngại và bị kiểm soát chặt chẽ; vì vậy, tất cả họ đều đã được chuyển sang bộ phận điện thoại di động.

“Bộ phận điện thoại di động vào năm tới chắc chắn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt; bạn cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng!”

Lý Đông Lăng đang cảnh báo Trú Triệu Giang trước những thách thức sắp tới. Năm nay, Shenzhou Global Communications đã tấn công bất ngờ các đối thủ như Nokia, Ericsson, Soni, cũng như các hãng nhỏ như Xiaolingtong và UTStarcom, khiến họ hoàn toàn không kịp phản ứng.

Nhưng vào năm tới, những đối thủ này chắc chắn sẽ bắt đầu phản công lại – hoặc thông qua cuộc chiến giá cả, hoặc bằng cách cạnh tranh về hiệu suất của sản phẩm.

Việc liệu Shenzhou Mobile có thể chống đỡ được làn sóng phản công này hay không, chính là yếu tố then chốt để họ tồn tại và phát triển.

Nếu chỉ sau một đợt phản công, họ đã bị đánh bại hoàn toàn, thì mọi nỗ lực sau này cũng sẽ vô ích.

Trú Triệu Giang cũng tỏ ra rất nghiêm túc; anh ta biết rõ những gì Lý Đông Lăng nói đều là sự thật, bởi chính anh ta đã từng đi thăm nhiều nơi như Mỹ, Châu Âu và Nam Mỹ.

Tại những nơi đó, các đại lý bán hàng điện thoại và các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông đều ưa chuộng việc bán sản phẩm của các thương hiệu lớn như Nokia, Ericsson, Motorola hơn nhiều.

Lần này, Shenzhou Global Communications đã thu hút được sự quan tâm của các đại lý và nhà cung cấp này nhờ mức hoa hồng cao hơn, cùng với chất lượng sản phẩm thực sự vượt trội so với Nokia.

“Bộ phận điện thoại di động cần phải phát triển thêm nhiều mẫu mã mới, với hiệu suất cao hơn và nhiều tính năng hữu ích hơn.”

“Được đánh giá là tiên tiến về mặt công nghệ và hiệu suất cao, đó chính là thương hiệu đặc trưng của Shenzhou Mobile; thương hiệu này tuyệt đối không được phép bị xóa bỏ!”

Lý Đông Lăng nói với Trú Triệu Giang, “Trong tương lai, bộ phận điện thoại di động có thể cho ra mắt các mẫu điện thoại với thiết kế gập, trượt, hoặc kiểu siêu mỏng.”

“Vào năm tới, Shenzhou Mobile cần phải phát triển ra mẫu điện thoại đầu tiên có thể chụp ảnh; chúng ta cần phải thực sự khiến người dùng điện thoại, cũng như các đối thủ, coi Shenzhou Mobile là xu hướng mới trong ngành!”

Năm nay, Shenzhou Mobile đã tạo nên bất ngờ; nhưng trong tương lai, họ cần phải liên tục mang đến những “bất ngờ” cho thế giới. Sau vài lần như vậy, ngay cả khi Shenzhou Mobile không cần phải quảng bá, họ vẫn sẽ trở thành điểm chuẩn cho xu hướng điện thoại di động.

Các tính năng mới của điện thoại Shenzhou đã trở thành đối tượng mà các đối thủ cạnh tranh đều muốn bắt chước; dù những tính năng này có thể không hữu ích lắm, nhưng vẫn bị sao chép. Giống như màn hình notch của Apple trong kiếp trước – mặc dù các đối thủ lúc đó phàn nàn rất nhiều, nhưng họ vẫn sẵn lòng bắt chước, thậm chí coi đó là điều hiển nhiên… Dù những tính năng đó có hữu ích hay không, việc sao chép vẫn được tiến hành trước hết.

Việc sao chép này thực ra cũng có ảnh hưởng nhất định đối với Apple, nhưng thực tế, chính các đối thủ cạnh tranh lại đang quảng cáo cho Apple, khiến người dùng xem sản phẩm của Apple là những chiếc điện thoại mạnh mẽ nhất thế giới. Lý Đông Lăng không ngại điều đó; ngược lại, việc các đối thủ càng sao chép, vị trí của điện thoại cao cấp Shenzhou càng trở nên vững chắc!

“Shenzhou cần phải duy trì vị trí của mình là nhà sản xuất điện thoại cao cấp! Đồng thời, cũng cần áp dụng chiến thuật tương tự như ‘Cuộc đua ngựa của Tien Ji’, bằng cách ra mắt các thương hiệu điện thoại tầm trung với mức giá hợp lý như Coolpad để cạnh tranh với Nokia, Motorola, Ericsson và các thương hiệu khác.”

Đông Lăng Cao Khoa hiện đang sở hữu nhiều thương hiệu; khi ra mắt điện thoại không dây kỹ thuật số, họ đã sử dụng chiến thuật này bằng cách ra mắt hai thương hiệu Coolpad và Siemens để cạnh tranh về giá cả, từ đó chặn đứng con đường phát triển của điện thoại không dây kỹ thuật số cao cấp của Siemens. Bây giờ, trong ngành điện thoại di động, chiến thuật này vẫn còn hiệu quả; thay vì cạnh tranh về giá cả với Nokia, Shenzhou sẽ sử dụng Coolpad để thách thức họ! Nếu cần thiết, Đông Lăng Cao Khoa còn đầu tư vào các thương hiệu nhưÁi Quốc Giả, Meizu, Phương Chính… để chúng cũng có thể tham gia vào thị trường điện thoại di động. Thôi thì, chỉ cần chúng sử dụng chiến thuật “đánh bại đối thủ bằng những sản phẩm giá rẻ”, miễn là có thể loại bỏ được những sản phẩm cao cấp của Nokia, thì Đông Lăng Cao Khoa vẫn sẽ thu được lợi nhuận!

“Ngoài ra, tùy theo điều kiện và đặc điểm của từng thị trường, bộ phận điện thoại di động cũng có thể ra mắt các mẫu điện thoại với những tính năng phù hợp. Chẳng hạn, tại các thị trường như Đông Nam Á, Bắc Âu, châu Phi – nơi mà mức thu nhập không cao, cơ sở hạ tầng điện không hoàn thiện, có nhiều nhà cung cấp dịch vụ viễn thông, khí hậu nóng hoặc ẩm ướt… Bộ phận điện thoại di động có thể ra mắt các thương hiệu điện thoại với giá cả hợp lý, giữ nguyên các tính năng cơ bản…” Truyền Thanh! Đông Lăng Cao Khoa Chuỗi cung ứng linh kiện có thể mang lại lợi thế về giá cả cho điện thoại Truyền Thanh.

Chức năng của điện thoại truyền thông không cần phải quá phức tạp, nhưng phải đủ bền và có thể chứa nhiều thẻ SIM; pin cũng cần được thiết kế sao cho có thời lượng sử dụng lâu dài.

  Tùy theo từng thị trường khác nhau, cần tăng cường các tính năng như chống ẩm, chống nhiệt, chống bụi… Đối với những người yêu âm nhạc hay khiêu vũ, có thể trang bị loa công suất lớn, với âm lượng đủ mạnh – thậm chí khi loa hoạt động, tiếng nhạc phải vang đến tận hai bên đường!

  Trú Triệu Giang nghe Lý Đại Thiện Nhân trình bày mà cảm thấy rất ngạc nhiên; anh ta hiểu rõ ý của Lý Đông Lăng.

  Điều đó có nghĩa là họ muốn sử dụng một chiếc điện thoại với thiết kế đặc biệt, có thể nói là “không đầy đủ về mọi mặt”, để tranh giành thị trường điện thoại mà những ông lớn như Nokia vẫn chưa quan tâm đến.

  Thần Châu cùng nhóm đồng bọn sẽ đối đầu trực tiếp với Nokia và các đối thủ khác ở các thị trường chính, trong khi Truyền Thông sẽ lặng lẽ chiếm lĩnh những thị trường ở Nam Mỹ, Bắc Âu, châu Phi – những nơi mà các ông lớn điện thoại vẫn chưa để mắt đến.

  Cuối cùng, bằng cách tấn công từ hai phía, họ sẽ lật đổ hoàn toàn ngai vàng của Nokia!