“Thiết bị Shenzhou Global đã được bán ra trên toàn thế giới trong 36 ngày, và doanh số bán hàng đã vượt qua một triệu chiếc!”

“Tại các thị trường như Hồng Kông, New York, Los Angeles, Berlin… thiết bị Shenzhou Global đang gặp tình trạng khan hiếm hàng!”

“Nhiều công ty viễn thông trên khắp thế giới đang tìm cách hợp tác với Shenzhou Global để phát hành phiên bản điện thoại theo hợp đồng!”

“Với sự thành công vang dội của Shenzhou Global, thời đại điện thoại có chức năng 2G đã thực sự bắt đầu!”

“Shenzhou Global đang dẫn đầu cuộc cách mạng của kỷ nguyên Internet di động!”

Khi phiên bản điện thoại Shenzhou Global theo hợp đồng được các công ty viễn thông phát hành và bắt đầu bán chạy với mức giá hấp dẫn, sản phẩm này đã thể hiện sức mạnh vô cùng lớn.

Chỉ sau 36 ngày được bán ra, doanh số toàn cầu đã chính thức vượt qua một triệu chiếc. So với những mẫu điện thoại bán chạy khác như Nokia, con số này có vẻ không quá ấn tượng; tuy nhiên, xét đến mức giá bán của Shenzhou Global – ngay cả khi là phiên bản theo hợp đồng, giá bán cho các công ty viễn thông cũng chỉ khoảng 650 đô la Mỹ.

Với mức giá của những chiếc điện thoại cao cấp, việc đạt được doanh số như vậy thực sự là một thành tựu đáng kể.

Còn các công ty viễn thông thì hoàn toàn theo xu hướng “ai có tiền thì mua”. Ngay cả những công ty trước đây từng coi thường Shenzhou Global, lo ngại rằng việc mua vào sẽ không thể bán được, giờ đây cũng bắt đầu quan tâm đến sản phẩm này.

Miễn là Shenzhou Global có thể được bán ra thị trường, những vấn đề trước đây đều không còn là vấn đề nữa; việc giá bán cao thậm chí còn trở thành lợi thế!

Khi bán lẻ với giá cao, việc phát hành phiên bản điện thoại theo hợp đồng lại giúp sản phẩm trở nên có giá trị về mặt tỷ lệ giá cả so với chất lượng. Người dùng ở nước ngoài cũng dễ dàng chấp nhận mô hình này hơn, bởi vì họ thường không tích lũy nhiều tiền.

Khi mua sản phẩm, miễn là giá không quá cao, họ sẽ ít quan tâm đến giá cả; chỉ khi hóa đơn thẻ tín dụng được gửi đến, họ mới cảm thấy đau lòng…

Đối với các công ty viễn thông, việc bán Shenzhou Global cũng mang lại nhiều lợi ích. Khi người dùng mua sản phẩm này, họ thường buộc phải đăng ký các gói dịch vụ mới, đặc biệt là các gói data và dịch vụ internet băng thông rộng – những dịch vụ này hiện nay đều có giá rất đắt đỏ.

Tuy nhiên, đối với các công ty viễn thông, data chính là nguồn lợi nhuận lớn; lợi nhuận từ data cao hơn nhiều so với từ cước gọi điện thoại hay tin nhắn.

Bán một chiếc Shenzhou Global, các công ty viễn thông có thể thu hút được một nhóm người dùng mới, và những người dùng này sẽ được “khóa” lại, đảm bảo rằng họ sẽ không rời bỏ dịch vụ trong vòng

Khi những người trẻ tò mò về những tính năng mới của sản phẩm Shenzhou Global Pass, thì những người dùng thuộc tầng lớp trung lưu lại sử dụng nó để thể hiện địa vị xã hội của mình, giúp duy trì hình ảnh “giới tinh hoa”.

Cộng thêm việc các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông giảm giá mạnh cho các điện thoại được bán kèm hợp đồng, doanh số bán Shenzhou Global Pass gần như tăng vọt!

……

“Ericsson cần một chiếc điện thoại có thể cạnh tranh được với Shenzhou Global Pass!”

Vẫn là tại công ty châu Âu của Ericsson, cuộc thảo luận vẫn xoay quanh Shenzhou Global Pass, nhưng không khí lần này hoàn toàn khác so với lần trước.

Giám đốc bộ phận tiếp thị của công ty Ericsson châu Âu, Zhang Xiangsheng, nhìn vào số liệu thống kê doanh số bán Shenzhou Global Pass và im lặng một lúc.

Thực ra, ngay cả khi không nhìn vào số liệu, chỉ cần đi qua các con phố, bạn cũng có thể thấy rất nhiều người xếp hàng trước các cửa hàng của Telecom và Unicom – tất cả đều là những người muốn mua điện thoại Shenzhou Global Pass phiên bản kèm hợp đồng.

Sự thành công rực rỡ của Shenzhou Global Pass đã thu hút ngày càng nhiều người dùng 2G mới tham gia sử dụng dịch vụ này. Để giành lấy những khách hàng này, Telecom và Unicom đều đưa ra nhiều ưu đãi hấp dẫn.

Nhưng dù Telecom và Unicom cạnh tranh như thế nào, người chiến thắng cuối cùng vẫn là Shenzhou Global Pass – bởi vì cả hai đều đang giúp đẩy doanh số của nó lên cao.

Trong ánh mắt Zhang Xiangsheng, Shenzhou Global Pass thực sự đang trải qua một đợt tăng trưởng chóng mặt. Trước đây, mọi người vẫn đang bàn tán xem tại sao Shenzhou Global Pass lại là một sản phẩm thất bại, phân tích nó từ nhiều góc độ khác nhau… Nhưng bây giờ, mọi thứ đã thay đổi hoàn toàn; mọi người đều bắt đầu thảo luận về lý do tại sao Shenzhou Global Pass lại bán chạy đến vậy.

Những lý do được đưa ra để giải thích điều này cũng rất nhiều… Giống như khi chúng ta phân tích tại sao một người nào đó lại trở thành người giàu nhất… Chắc chắn sẽ có rất nhiều lời khen ngợi được đưa ra, và kết quả cuối cùng cũng sẽ không thay đổi được.

Càng nhìn thấy doanh số bán Shenzhou Global Pass tăng lên, Zhang Xiangsheng càng cảm thấy xấu hổ. Trước đây, ông tin chắc rằng doanh số bán sản phẩm này sẽ không bao giờ vượt quá một triệu chiếc… Nhưng kết quả thì sao?

Điều mà Zhang Xiangsheng cho là bất khả thi, chỉ trong vòng một tháng rưỡi, đã trở thành hiện thực.

Phía bên kia, có lẽ họ hoàn toàn không biết về mục tiêu mà Zhang Xiangsheng đã đặt ra… Nhưng ông vẫn cảm thấy như mặt mình đang bị đốt cháy đến đau rát.

Và cần phải biết rằng, Zhang Xiangsheng vẫn là giám đốc bộ phận marketing của công ty Ericsson tại lục địa này; với tầm nhìn kém cỏi như vậy, làm sao anh ta có thể thuyết phục mọi người được chứ?

So sánh với Zhang Xiangsheng, Carlson thì quả là một người giàu kinh nghiệm hơn nhiều; tầm nhìn của ông ấy cũng tinh tế và sâu sắc hơn nhiều. Sự việc này dường như đã cho mọi người hiểu tại sao Carlson lại có thể trở thành tổng giám đốc của công ty Ericsson tại lục địa này, trong khi Zhang Xiangsheng chỉ là một giám đốc bộ phận mà thôi…

Khuôn mặt Zhang Xiangsheng đổi từ xanh sang tím liên hồi; Carlson nhìn thấy điều đó nhưng không hề quan tâm. Ông ấy phải chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị của Ericsson, chứ không có thời gian để lo lắng về những vấn đề nhỏ nhặt như tâm trạng của Zhang Xiangsheng.

Còn nếu Zhang Xiangsheng không hài lòng thì làm sao được chứ? Cái gì khác ngoài việc Carlson đá ông ta ra khỏi đây?

Có rất nhiều kẻ sẵn lòng phục vụ những tập đoàn quốc tế lớn như Ericsson; thiếu Zhang Xiangsheng thì cũng chẳng sao cả. Và dù muốn trở thành kẻ hèn hạ phục vụ người khác, họ cũng phải chứng minh được năng lực của mình trước đã; nếu không, ngay cả vai trò đó cũng sẽ bị coi thường!

Khi nói ra những lời đầu tiên đó, Carlson tin chắc rằng Shenzhou Global Link chính là mô hình cho thế hệ điện thoại tiếp theo!

Dù người ta có đồng ý hay không, thì các nhà sản xuất điện thoại, bao gồm cả Ericsson, đều buộc phải tung ra những mẫu điện thoại mới có thể sánh ngang với Shenzhou Global Link.

“Sự thành công vang dội của Shenzhou Global Link cũng đã giúp tôi xác định một điều:

Chức năng truy cập internet qua điện thoại sẽ trở thành một trong những tính năng thiết yếu của điện thoại trong tương lai, và các trạm GSM cũng sẽ trở thành xu hướng chủ đạo trong kỷ nguyên thông tin di động 2G.

Kỷ nguyên thông tin di động 2G chính là kỷ nguyên thuộc về Ericsson!”

Trước sự thành công vang dội của Shenzhou Global Link, thay vì tức giận, Carlson lại cảm thấy vô cùng hào hứng.

So với công nghệ CDMA của Qualcomm trong lĩnh vực thông tin di động 2G, GSM có tính năng roaming – điểm này vượt trội hơn nhiều so với CDMA, vì cho phép người dùng sử dụng một chiếc thẻ SIM duy nhất để gọi điện và truy cập internet ở bất kì nơi đâu trên thế giới, giúp giảm bớt rất nhiều phiền toái.

Hơn nữa, công nghệ GSM được triển khai sớm hơn nhiều so với CDMA; việc mở rộng quy mô các trạm GSM đã giúp giảm đáng kể chi phí hoạt động. Hiện nay, các nhà cung cấp dịch vụ thông tin di động sử dụng công nghệ GSM đều có chi phí thấp hơn nhiều so với những nhà cung cấp sử dụng công nghệ CDMA.

Shenzhou Global Link đã tạo nên làn sóng truy cập internet qua điện thoại

Carlson có thể dễ dàng tưởng tượng ra rằng, trong tương lai, trên thị trường toàn cầu, Ericsson chắc chắn sẽ nhận được vô số đơn hàng cho thiết bị trạm gốc GSM. Có lẽ việc Shenzhou Global thông qua việc bán điện thoại di động cũng mang lại nhiều lợi nhuận, nhưng trên thị trường thiết bị trạm gốc, Ericsson chắc chắn sẽ kiếm được nhiều hơn nữa. Vì vậy, Carlson và Ericsson thực sự muốn gửi lời khen ngợi đến Shenzhou Global – công ty đã làm bùng nổ thị trường điện thoại di động 2G, và Ericsson cũng đã thu được phần lớn lợi ích từ đó. Đối với các đơn hàng thiết bị trạm gốc 2G tại Trung Quốc Đại lục, Carlson quyết tâm phải giành được chúng! Đây chính là lý do tại sao Carlson lại tin tưởng vào Shenzhou Global; về cơ bản, việc hỗ trợ Shenzhou Global cũng chính là việc hỗ trợ các thiết bị trạm gốc 2G của Ericsson.

……

Sự bùng nổ đột ngột của doanh số bán điện thoại Shenzhou Global không chỉ thu hút sự chú ý của Ericsson mà còn của các ông lớn trong ngành điện thoại di động trong và ngoài nước. Thực sự, sản phẩm này bỗng nhiên trở nên rất hot, với những tính năng liên quan đến 2G và internet di động… Quá nhiều “chiêu trò” được sử dụng để quảng bá nó.

“Vậy thì, các quý ông ơi, ai có thể cho tôi biết liệu đây có thực sự là thế hệ điện thoại tiếp theo không?”

“Đối thủ của Nokia tại Trung Quốc Đại lục… đã từ Simcom chuyển sang thành Shenzhou Mobile?”

Ông Olli, người đã xây dựng nên thương hiệu Nokia ngày nay và giúp Nokia đứng đầu danh sách các nhà sản xuất điện thoại di động toàn cầu, hỏi các giám đốc cấp cao của Nokia.

“Thực tế, không chỉ tại Trung Quốc Đại lục, doanh số bán Shenzhou Global tại khu vực Châu Âu cũng đã vượt qua 400.000 chiếc. Mặc dù tỷ lệ thị phần của Shenzhou Global tại Châu Âu cũ vẫn chưa đạt 1% so với Nokia, nhưng đây là thương hiệu điện thoại di động châu Á đầu tiên thực sự thành công trên thị trường này,” ông Wei Li, người phụ trách bộ phận chiến lược và quan hệ công chúng của Nokia, nói một cách nghiêm túc.

“Hơn nữa, đây còn là một thương hiệu điện thoại cao cấp mang lại lợi nhuận lớn nhất. Dự đoán, doanh số bán sản phẩm này tại các quốc gia Châu Âu cũ có thể vượt qua 1,5 triệu chiếc, thậm chí lên tới 2 triệu chiếc, hoặc còn nhiều hơn nữa!” Giám đốc tài chính của Nokia, ông Kang Peikai, cũng bổ sung.

“Tuy nhiên, về mặt tính năng, sản phẩm này hiện tại… thực sự có nhiều tính năng hơn so với các mẫu điện thoại hiện có của Nokia. Việc sử dụng điện thoại để truy cập internet, nhận email, nghe nhạc, hay chọn nhạc chuông cho cuộc gọi đều rất được người dùng ưa chuộng,” Wei Li nói, đồng thời liếc nhìn ông Malahuta, tổng giám đốc bộ phận điện thoại di động của Nokia.

Nói rằng công nghệ và tính năng của điện thoại Nokia kém hơn Shenzhou, chính là đang xúc phạm trực tiếp đếnMã Lạc Hồta; cái gánh vác này, chắc chắn sẽ thuộc về anh ta.

Malahuta chỉ thở dài một tiếng. Bộ phận sản xuất điện thoại Nokia do ông lãnh đạo đã từng giành được nhiều thành tựu lớn tại khu vực Châu Âu cũ – nơi các thương hiệu bản địa như Ericsson, Siemens, Philips, Alcatel đều đang cạnh tranh khốc liệt. Ở thị trường quốc tế, Nokia còn đối đầu trực tiếp với Motorola và đã thành công trong việc xâm nhập vào thị trường điện thoại nội địa của Mỹ – một thành tựu mà không có thương hiệu điện thoại nào khác từng đạt được.

Ai ngờ rằng, đột nhiên xuất hiện một thương hiệu mới tên là Shenzhou, và ngay lập tức, họ đã tung ra hàng loạt sản phẩm mới, khiếnMã Lahueta hoàn toàn không kịp phòng thủ. Thị trường điện thoại Châu Âu cũ, vốn được Nokia coi là “khu vườn sau nhà”, cũng bị Shenzhou xâm chiếm một cách dễ dàng.

“Nokia là thương hiệu điện thoại tốt nhất thế giới; thế hệ điện thoại mới của Nokia chắc chắn sẽ vượt qua Shenzhou!” Malahuta nói vậy, nhưng thực tế, điều đó cũng đồng nghĩa với việc ông đang gửi thông điệp gián tiếp đến ông chủ Nokia là Olli Lahti rằng, những chiếc điện thoại mà Nokia vừa ra mắt trong năm nay thì về mặt tính năng thực sự không bằng Shenzhou.

Olli Lahti nhìn người tướng lĩnh trung thành bên mình suốt nhiều năm và nói: “Thị trường điện thoại Châu Âu cũ là lãnh địa của các thương hiệu Châu Âu; tôi không muốn lãnh địa này bị ai đó chiếm mất!”

Lời nói của Olli Lahti mang đầy sự áp đảo, ông muốn đẩy Shenzhou ra khỏi thị trường Châu Âu cũ.

Nhưng bây giờ đã là cuối năm rồi; Nokia, Ericsson… tất cả đã ra mắt những mẫu điện thoại mới từ đầu năm hay giữa năm. Còn việc nghiên cứu và phát triển thế hệ điện thoại mới thì lại cần phải điều chỉnh do sự xuất hiện của Shenzhou Global Pass – việc phải tìm cách vượt qua các bằng sáng chế của Shenzhou đòi hỏi rất nhiều thời gian.

Trong thời gian ngắn, những gì Nokia có thể làm chỉ là… đứng nhìn Shenzhou Global Pass liên tục ghi nhận doanh số khổng lồ tại các quốc gia Châu Âu!

……

Trên thế giới này, luôn có người vui thì có người buồn; doanh số bán hàng của Shenzuo Global Pass liên tục tăng vọt, lượng hàng bán ra mỗi ngày đều lập kỷ lục mới.

Còn ở phía bên kia biển, có những người thì đang gặp rất nhiều khó khăn.

Khi chiếc máy bay doanh nghiệp mà Nakamura Wei-fu đang đi hạ cánh tại sân bay Pingyang, anh ta không khỏi siết chặt chiếc áo của mình khi bước ra khỏi khoang máy bay.

Hôm nay, Pingyang đã có trận tuyết đầu tiên kể từ khi mùa đông bắt đầu!