Nghe thấy những lời này, Carlson ngay lập tức quay đầu nhìn về phía người giám đốc đang báo cáo và nói: “Nói đi!”

“Đông Lăng Cao Khoa đã công bố sản phẩm Shenzhou Global thông, trong vòng ba ngày đầu tiên bán ra, doanh số đã vượt qua 80.000 chiếc, tổng doanh thu đạt hơn 70 triệu đô la Mỹ!”

Nghe xong thành tích ra mắt của Shenzhou Global thông sau khi Đông Lăng Cao Khoa trở lại ngành công nghiệp điện thoại di động, mọi người trong văn phòng của Carlson đều có những biểu cảm khác nhau.

Thành tích ra mắt của Shenzhou Global thông dường như có phần “bình thường”, bởi so với thời điểm Đông Lăng Cao Khoa tung ra sản phẩm Xiaolingtong lần đầu tiên, thì thực sự không mấy ấn tượng.

Nhớ lại những năm trước, khi Xiaolingtong được bán ra thị trường, nó đã gây ra một cơn sốt lớn trong ngành điện thoại di động tại Toàn bộ quốc gia, chỉ riêng tại thị trường trong nước, doanh số bán hàng mỗi ngày đã đạt tới 70.000 chiếc.

Chính nhờ Xiaolingtong mà các thương hiệu điện thoại di động nước ngoài như Nokia, Ericsson tại thị trường trong nước buộc phải hạ giá để cạnh tranh với nó.

Sau khi chiếm lĩnh thị trường trong nước, Xiaolingtong mới chuyển hướng sang thị trường quốc tế và cuối cùng đã đạt doanh số bán hàng hàng năm vượt qua 10 triệu chiếc, trở thành một trong ba nhà sản xuất điện thoại di động lớn nhất thế giới.

Và vào thời điểm đó, thương hiệu bị đẩy ra khỏi top ba nhà sản xuất điện thoại di động hàng đầu chính là Ericsson…

“Pfft!”

Nghe được con số doanh số của Shenzhou Global thông, Zhang Xiangsheng không nhịn được mà bật cười.

Anh ta cảm thấy rằng Carlson đang làm quá mức; anh thừa nhận rằng việc Xiaolingtong xuất hiện trên thị trường vào những năm trước thực sự rất ấn tượng, nhờ vào chiến lược giá cả và chi phí cuộc gọi thấp, nó đã khiến các thương hiệu điện thoại GSM tại thị trường trong nước phải chịu thua.

Nhưng đó là thời đại của PHS; còn bây giờ, Shenzhou Global thông là một sản phẩm thuộc hệ thống GSM, và quyền lực trong thị trường điện thoại GSM vẫn không thuộc về Đông Lăng Cao Khoa.

Đông Lăng Cao Khoa còn tuyên bố rằng Shenzhou Global thông đã định nghĩa lại khái niệm điện thoại di động, coi đó là thế hệ flagship mới sau sự ra đời của các dòng điện thoại tính năng đơn giản.

Tuy nhiên, chỉ trong vòng ba ngày, doanh số bán ra chỉ đạt 80.000 chiếc – có vẻ như không tồi, nhưng cần phải so sánh với ai mới đúng. Chiếc điện thoại được yêu thích nhất năm nay của Nokia là Nokia 5110, được trang bị trò chơi Snake, và các truyền thông dự đoán rằng doanh số bán hàng của nó có thể đạt tới 20 triệu chiếc, thậm chí lên tới 25 triệu chiếc!

Theo tính toán, doanh số bán hàng trung bình hàng ngày của Nokia 5110 gần như đạt mức 70.000 chiếc; trong khi đó, doanh số bán hàng hàng ngày của Xiaolingtong từng vượt qua con số này chỉ trong giai đoạn đầu, sau đó lại giảm nhanh.

Chiếc Nokia 5110 thì mỗi ngày đều bán được trung bình khoảng 70.000 chiếc – con số thực sự gây kinh ngạc!

Còn chiếc Shenzhou Global thông, sau ba ngày bán hàng, lượng doanh số vẫn không bằng một ngày bán của Nokia 5110. Cần biết rằng hiện tại Shenzhou Global thông mới chỉ vừa ra mắt thị trường, các công ty đang đầu tư nhiều tiền vào quảng cáo và cố gắng tích cực khuyến mãi, nhưng lượng bán vẫn như vậy.

Vậy sau khi kỳ khuyến mãi kết thúc, Shenzhou Global thông sẽ cạnh tranh với Nokia, Ericsson… như thế nào đây?

Zhang Xiangsheng cảm thấy rằng dự đoán ban đầu về doanh số của Shenzhou Global thông là 1 triệu chiếc có lẽ đã quá lạc quan.

Nhưng trong lúc Zhang Xiangsheng đang cười, bỗng nhiên anh cảm thấy không khí có gì đó không ổn. Anh ngẩng đầu lên và thấy Karlson đang nhìn mình một cách lạnh lùng; các giám đốc điều hành khác trong văn phòng cũng đều im lặng, không dám phát biểu gì cả.

“Có chuyện gì đáng cười à? Hãy nói ra cho mọi người nghe xem.”

Karlson liếc nhìn Zhang Xiangsheng một cách lạnh lùng và hỏi: “Hay là bạn nghĩ rằng Shenzhou Global thông đã thất bại rồi?”

“Tổng giám đốc Karlson, tôi…”

Zhang Xiangsheng cố gắng nói tiếp: “Tôi chỉ cảm thấy rằng, với lượng bán hiện tại của Shenzhou Global thông, thật khó để nó trở thành một chiếc điện thoại bán chạy.”

“Bạn đã từng sử dụng chiếc điện thoại này chưa?”

“Bạn đã trải nghiệm hết các tính năng của nó chưa?”

“Đừng nói với tôi rằng bạn vẫn chưa sử dụng chiếc điện thoại này!”

Zhang Xiangsheng nhìn Karlson đang tức giận và cảm thấy hoàn toàn bối rối; anh không hiểu tại sao ông chủ người nước ngoài này lại phản ứng dữ dội như vậy.

“Hãy bỏ qua những định kiến khi nhìn nhận đối thủ. Thiết kế và các tính năng của chiếc điện thoại này thực sự là những điều tuyệt vời nhất mà tôi từng thấy trong những năm qua… thậm chí không có gì sánh kịp!”

Karlson cầm lên một chiếc Shenzhou Global thông trên bàn và nói: “Dù doanh số của chiếc điện thoại này như thế nào đi nữa, thiết kế anten tích hợp, hệ thống hoạt động trên nhiều băng tần, khả năng thiết lập nhạc chuông cho cuộc gọi đến, bộ nhớ MP3 tích hợp, khả năng kết nối Internet, email điện tử trên điện thoại… Tôi tin rằng những tính năng này có thể trở thành xu hướng và tiêu chuẩn trong tương lai của ngành điện thoại di động!”

Zhang Xiangsheng ngây người nhìn người sếp người nước ngoài trước mặt mình; anh không ngờ Karlson lại đánh giá cao sản phẩm của một đối thủ như vậy.

Không thể nào được… Karlson là tổng giám đốc của công ty Ericsson tại Châu Á, vậy mà ông ấy lại tin tưởng vào sản phẩm của một công ty đối thủ như vậy sao?

Karlson lắc đầu và nhìn

“Hơn nữa,” Carlson nói, “không biết số lượng máy tính đầu tiên được tung ra thị trường bởi Shenzhou Global thông qua các kênh phân phối nào, và hiện tại còn lại bao nhiêu hàng trong kho?

Tôi không nghĩ rằng Shenzhou Global đã thất bại hoàn toàn.”

“Hãy tiếp tục theo dõi sát sao tình hình của Shenzhou Global, và liên hệ với trụ sở chính – chiếc điện thoại di động mới của Ericsson có thể sẽ phải thay đổi thiết kế!”

Sau khi Zhang Xiangsheng rời đi, Carlson nhìn về phía Fan Dezhi, người đồng minh đắc lực của mình tại Trung Quốc Đại lục. Carlson rất tin tưởng vào Fan Dezhi.

Về mặt kiến thức xã hội và các mối quan hệ, Fan Dezhi thuộc hàng xuất sắc nhất; phần lớn các chiến lược mà Ericsson áp dụng để phát triển tại Trung Quốc Đại lục đều do Fan Dezhi đề xuất.

Dù sao đi nữa, việc Ericsson có thể vượt qua các nhà sản xuất thiết bị base station bản địa như Câu xích Hoa Kỳ tại Trung Quốc Đại lục, ngoài yếu tố công nghệ ra, thì khả năng xử lý các mối quan hệ xã hội cũng là một lợi thế lớn.

“Ông nghĩ gì về Shenzhou Global?” Carlson hỏi Fan Dezhi.

“Khó mà nói được!”

Khác với Zhang Xiangsheng, Fan Dezhi cau mày và nói: “Shenzhou Global khác với các công ty khác; trong những năm qua, họ rất giỏi trong việc đối mặt với những thách thức khó khăn, và đã thành công trong việc mở rộng thị trường ở nước ngoài. Bộ phận marketing của Shenzhou Global thực sự rất giỏi trong việc đối mặt với những thách thức lớn.”

Bây giờ, với những nỗ lực mạnh mẽ mà Shenzhou Global đang thực hiện, tôi cảm thấy họ sẽ không dừng lại ở đây đâu.”

“Tôi thực sự hy vọng rằng Shenzhou Global sẽ bán chạy!” Carlson nói với nụ cười, “Nếu Shenzhou Global bán chạy, thì thời đại của mạng thông tin di động 2G thực sự sẽ đến, và đó sẽ là thời đại mà GSM chiếm ưu thế!”

Nói xong, Carlson như thể đang nhìn thấy con mồi vậy, mím môi lại.

Nếu Shenzhou Global thực sự bán chạy, thì ai sẽ là người hưởng lợi nhiều nhất? Nếu việc sử dụng điện thoại di động cho mục đích truy cập internet trở thành nhu cầu thiết yếu, thì số lượng các trạm base station GSM chắc chắn sẽ tăng lên đáng kể.

Và với tư cách là công ty dẫn đầu trong lĩnh vực trạm base station GSM toàn cầu, Ericsson chắc chắn sẽ được hưởng lợi nhiều nhất từ điều này… và không ai có thể ngăn cản họ!

“Ở các khu vực nước ngoài, doanh số bán hàng cụ thể tại từng thành phố hiện vẫn đang được thống kê.”

Trong phòng họp của trụ sở, Lý Đông Lăng lắng nghe báo cáo của Trương Áo. So với những ý kiến tranh luận xung quanh sản phẩm Shenzhou Global Pass ở bên ngoài, bầu không khí bên trong trụ sở lại khá tích cực.

Lô sản phẩm Shenzhou Global Pass đầu tiên được tung ra thị trường gồm 150.000 chiếc, và trong vòng ba ngày đã có tám mươi nghìn chiếc được bán đi; hầu hết số này đều được bán thông qua các kênh bán lẻ.

Việc sản phẩm này được bán hết ngay từ những nơi như Thành phố Bạch Long đã được coi là một thành tựu rất đáng kể, theo quan điểm của Lý Đại Thiện Nhân.

Hơn nữa, số lượng sản phẩm được bán ra này thực chất chỉ là một bước thử nghiệm, một buổi trình diễn dành cho các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông trên toàn thế giới, để chứng minh rằng Shenzhou Global Pass hoàn toàn có thể được người tiêu dùng chấp nhận!

“Về phía Zhao Jiang thì sao?”

Sau khi nghe báo cáo, Lý Đông Lăng đầu tiên hỏi về tình hình liên quan đến Trú Triệu Giang.

“Hiện tại, anh ấy vẫn đang đàm phán với các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông ở nước ngoài, và anh ấy đã thuyết phục được vài công ty rồi!”

Nghe vậy, Lý Đông Lăng vỗ tay, sau đó nhìn về phía Đoạn You Lập– quản lý bộ phận sản xuất – và nói: “Bộ phận sản xuất cần nhanh chóng tăng công suất sản xuất Shenzhou Global Pass lên, cần phải đạt mức 15.000 chiếc mỗi ngày, thậm chí là hơn 20.000 chiếc!”

Mặc dù hiện tại công suất sản xuất Shenzhou Global Pass vẫn chưa được nâng cao hoàn toàn, nhưng Lý Đại Thiện Nhân vẫn yêu cầu bộ phận sản xuất phải bắt đầu hoạt động hết công suất ngay từ bây giờ.

……

“2.100 chiếc điện thoại Shenzhou Global Pass được tung ra thị trường Tây Ban Nha đã được bán hết sạch, điều này chứng tỏ mức độ phổ biến của sản phẩm này. Những điều khoản mà chúng tôi đưa ra cho công ty các bạn đã là mức tối đa có thể thiết lập được rồi.”

Tại một văn phòng ở Madrid, Tây Ban Nha, trong những ngày gần đây, Trú Triệu Giang gần như lúc nào cũng đang đi đàm phán với các công ty từ các quốc gia Châu Âu; anh ta gần như đã gầy đi trông thấy rõ.

Ngồi đối diện với Trú Triệu Giang là một quan chức cấp cao của Tập đoàn Viễn thông Tây Ban Nha – nhà thống trị thị trường viễn thông tại Tây Ban Nha và các nước Mỹ Latinh.

Khi nghe lời nói của Trú Triệu Giang, Giám đốc bộ phận kinh doanh thị trường Tây Ban Nha của Tập đoàn Viễn thông Tây Ban Nha, ông Antonio, chỉ biết lắc đầu: “Do số lượng mẫu hàng được bán ra tại Tây Ban Nha quá ít, nên chúng ta không thể đưa ra con số dự đoán chính xác về lượng người sẽ mua sản phẩm Shenzhou Global Pass.”

“Nếu bắt đầu bán hàng trên quy mô lớn, sẽ có bao nhiêu người mua Shenzhou Global Pass thì ai cũng không biết! So với Nokia, danh tiếng của điện thoại Shenzhou vẫn còn quá thấp.”

Trú Triệu Giang cảm thấy đau đầu; mục đích chính của việc ông đến nước ngoài là để thương lượng với các nhà phân phối điện thoại và các công ty viễn thông tại các quốc gia này, nhằm đưa Shenzhou Global Pass vào các kênh bán hàng này. Nhưng tất cả những người mà ông gặp đều rất khôn ngoan và khó thuyết phục.

“Mỗi khi Tập đoàn Viễn thông Tây Ban Nha bán được một chiếc Shenzhou Global Pass dạng bán lẻ, chúng tôi sẽ được hưởng 17% hoa hồng! Đối với những chiếc điện thoại thuộc gói hợp đồng, chúng tôi sẵn sàng cung cấp cho Tập đoàn Viễn thông Tây Ban Nha với giá 680 đô la Mỹ mỗi chiếc.”

“Những khách hàng muốn mua Shenzhou Global Pass đều là những khách hàng chất lượng cao; qua đó, Tập đoàn Viễn thông Tây Ban Nha cũng sẽ thu hút được thêm nhiều khách hàng tốt!”

Điện thoại thuộc gói hợp đồng khác với điện thoại bán lẻ; thường thì giá của chúng rất thấp. Các công ty viễn thông mua điện thoại từ nhà sản xuất với giá thấp hơn, sau đó bán lại cho người dùng với giá cao hơn, nhưng yêu cầu người dùng ký kết các hợp đồng sử dụng dịch vụ trong thời hạn 24 hoặc 36 tháng. Tiền thu được từ các gói dịch vụ này sẽ được tích lũy dần theo thời gian.

Trong suốt thời hạn này, người dùng bị ràng buộc không thể thay đổi gói dịch vụ; ngay cả khi điện thoại hỏng, họ vẫn phải tiếp tục thanh toán phí sử dụng dịch vụ. Đó chính là lý do tại sao người ta vẫn phải tiếp tục trả phí dù điện thoại đã hỏng.

Còn nếu người dùng vi phạm hợp đồng, họ sẽ phải trả một khoản tiền phạt khá lớn; dù sao thì các công ty viễn thông cũng không bao giờ thiệt hại gì cả.

Trong lĩnh vực điện thoại thuộc gói hợp đồng, Apple chính là đối thủ mạnh mẽ nhất. Vào thời kỳ mà sản phẩm của Apple rất hot và khan hiếm, các công ty viễn thông đều tranh nhau mời Apple cung cấp điện thoại thuộc gói hợp đồng.

Thậm chí, Apple còn có thể nhận được một phần hoa hồng từ lợi nhuận thu được từ các

Và khi nghe những lời này, người vốn đang ngồi trước bàn đàm phán một cách thờ ơ bỗng nhiên sáng mắt lên.

Mặc dù những gì Trú Triệu Giang nói có phần hơi khoa trương, nhưng với mức giá của Shenzhou Global Pass, rõ ràng những người mua sản phẩm này đều thuộc tầng lớp trung lưu trở lên, hoặc là những người mong muốn cuộc sống chất lượng cao. Đối với bất kỳ công ty nào, những khách hàng này đều là nhóm khách hàng quý giá nhất.

“Chúng tôi muốn được hưởng 18% tiền hoa hồng cho phiên bản bán lẻ của Shenzhou Global Pass!”

“Giá cung cấp cho phiên bản điện thoại theo hợp đồng phải là 650 đô la Mỹ!”

“Chỉ cần ông đồng ý, ngày mai, Shenzhou Global Pass sẽ xuất hiện trước mặt 55 triệu khách hàng của Tập đoàn Viễn thông Tây Ban Nha tại các quốc gia như Tây Ban Nha, Argentina, Peru, Chile…!”

Người nói ra những lời này mang theo chút kiêu ngạo và sự độc đoán; đó là ông Juan, Chủ tịch Tập đoàn Viễn thông Tây Ban Nha.

Chính dưới sự lãnh đạo của ông, Tập đoàn Viễn thông Tây Ban Nha đã trở thành bá chủ trong lĩnh vực viễn thông của khu vực Mỹ Latinh. Kể từ khi nhậm chức, ông liên tục thực hiện các thương vụ mua lại các công ty viễn thông tại Mỹ Latinh, giúp Tây Ban Nha giữ vững vị trí bá chủ trong lĩnh vực này.

“Đồng ý!”

Sau một lúc suy nghĩ, Trú Triệu Giang đã quyết định đồng ý ngay lập tức. Lý Đại Thiện Nhân đã trao cho ông quyền hạn đầy đủ để đưa ra quyết định trong tình huống này, không cần phải chờ đợi ý kiến từ trụ sở chính.

Ông Juan gật đầu và nói với Trú Triệu Giang khi ký hợp đồng: “Tôi đã nghe nói về công ty mẹ của Shenzhou Global Pass – Đông Lăng Cao Khoa – cũng như về người sáng lập của các bạn.”

“Tôi cũng biết rằng Đông Lăng Cao Khoa đã đầu tư rất nhiều vào lĩnh vực internet; có lẽ sau này, Tập đoàn Viễn thông Tây Ban Nha sẽ có cơ hội hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa!”

Trú Triệu Giang hơi ngạc nhiên; ông không ngờ Juan lại đề cập đến Lý Đại Thiện Nhân.

Nhưng ngay lập tức, ông đã lấy lại bình tĩnh và nhận lấy hợp đồng: “Tôi sẽ truyền đạt lời nói của ông Juan đến Đông Lăng Cao Khoa!”

“Đúng vậy, tôi thật sự là một kẻ ngốc rồi… Toàn bộ số tiền kiếm được tháng trước đều đã mất hết vào đây rồi.”

“Nghe nói sản phẩm Shenzhou Global thông đã thất bại thảm hại; không thể bán được chút nào cả… Chỉ riêng hàng tồn kho đã lên đến hơn một tỷ đô la Mỹ!”

Trong sảnh giao dịch của Sở Giao dịch Chứng khoán số một Tứ Xuyên, lúc này chỉ toàn tiếng than khóc và lời chỉ trích dành cho các cổ phiếu thuộc nhóm “khái niệm Đông Lăng Cao Khoa”.

Kể từ khi Shenzhou Global thông được công bố, những cổ phiếu thuộc nhóm này, vốn dĩ đang tăng giá, bỗng nhiên lại giảm mạnh. Đến hôm nay, càng có nhiều tin đồn xấu lan truyền; thông báo về doanh số bán hàng của Shenzhou Global thông lại càng khiến giá các cổ phiếu này giảm sâu hơn nữa. Theo phân tích của các chuyên gia và nhà phân tích chứng khoán, con số doanh số đó quả thực rất tệ hại. Không chỉ so với Nokia, Motorola hay Ericsson ở nước ngoài, ngay cả trong nước, thành tích này cũng hoàn toàn không đáng kể.

Nhìn vào sảnh giao dịch hỗn loạn và những người đang lo lắng không biết có nên tiếp tục đầu tư vào các cổ phiếu thuộc nhóm Đông Lăng Cao Khoa hay không, Hứa Giang Vĩ– một nhà phân tích chứng khoán nổi tiếng nhưng hiện đã trở thành người ủng hộ cuồng nhiệt nhất nhóm cổ phiếu này – lại bắt đầu nghi ngờ liệu Shenzhou Global thông có thực sự thất bại hay không.

Với doanh số 80.000 chiếc điện thoại, công ty đã thu về hơn 70 triệu đô la Mỹ… Con số này quả thực đã vượt qua nhiều công ty lớn ở thị trường A rồi! Nhưng nhìn vào cảnh tượng hỗn loạn này, Hứa Giang Vĩ cũng cảm thấy bối rối… Tuy nhiên, với tư cách là một người ủng hộ cuồng nhiệt của nhóm cổ phiếu này, ông quyết tâm sẽ không bán bất kỳ cổ phiếu nào trong tay mình!

……

“Hãy mua với giá thấp; bao nhiêu cổ phiếu thuộc nhóm Đông Lăng Cao Khoa được bán ra, chúng ta sẽ mua hết!” Chương Vinh nói với đám nhân viên giao dịch. Sau đó, ông quay sang nhân viên quản lý bên cạnh và yêu cầu: “Tiếp tục tạo ra áp lực, khiến truyền thông, các chuyên gia trong ngành điện tử, nhà bình luận chứng khoán và các nhà phân tích đều đánh giá thấp Shenzhou Global thông… Khiến họ buộc phải bán hết cổ phiếu của mình!”

“Giám đốc Zhang, liệu đây có phải là một quyết định quá mạo hiểm không?” Người quản lý đó đầy lo lắng khi nhìn thấy Nam Quốc Đầu tư đang liên tục mua vào các cổ phiếu thuộc nhóm Đông Lăng Cao Khoa như Chuan Rong, Kim Dương Điện tử…

Nhưng Chương Vinh chỉ tập trung nhìn vào màn hình lớn, nơi hiển thị các mã chứng khoán màu xanh lá cây.

“Việc Nam Quốc Đầu tư có thể trở thành người dẫn đầu trong ngành chứng khoán lục địa hay không, tất cả đều phụ thuộc vào trận chiến này!” Ánh mắt Chương Vinh đầy quyết