Lý Đông Lăng vỗ nhẹ má mình và nói rằng, Shenzhou Global Phone quả thực là cuộc chiến thực sự kiểm tra khả năng vận động hóa của Đông Lăng Cao Khoa!

Việc trở lại ngành công nghiệp điện thoại có vẻ dễ dàng khi nói ra, nhưng thực tế, Đông Lăng Cao Khoa đối mặt với vô số đối thủ mạnh mẽ, không chỉ có Nokia, Motorola, Ericsson, Samsung, Soni… mà còn phải đối đầu với phe đối lập gồm các nhà sản xuất điện thoại PHS, trong đó tiêu biểu là Xiaolingtong – thứ mà chính Đông Lăng Cao Khoa từng góp phần xây dựng nên.

Mọi người đều biết rằng tương lai của PHS sẽ không mấy sáng sủa, nhưng hiện nay, nhờ vào giá cước điện thoại rẻ, Xiaolingtong vẫn còn rất được ưa chuộng, và là lựa chọn đầu tiên của nhiều người trẻ tuổi ở Trung Quốc.

Đứng trước là sói, sau lưng là hổ – đó chính là tình hình mà Shenzhou Mobile đang phải đối mặt.

Cuộc chiến này đòi hỏi Đông Lăng Cao Khoa phải thể hiện hết khả năng vận động hóa của mình; trong trận chiến này, Đông Lăng Cao Khoa buộc phải sử dụng tất cả nguồn lực có sẵn để mở ra con đường thành công cho mình trong ngành công nghiệp điện thoại!

Nói thật, sự kiện ra mắt sản phẩm chỉ là cái cớ mà thôi; điều thực sự quan trọng là sau sự kiện đó, bao nhiêu người sẵn lòng mua Shenzhou Global Phone – doanh số mới chính là yếu tố quyết định thành bại!

“Sau sự kiện ra mắt Shenzhou Global Phone, Đông Lăng Cao Khoa sẽ phải tập trung mọi nguồn lực và kênh phân phối vào việc quảng bá sản phẩm này! Dù là các phương tiện truyền thông đại chúng, các kênh phân phối trực tiếp của Vạn Gia Điện Thoại Thành, các đại lý thuộc bộ phận marketing của Đông Lăng Cao Khoa, hay các nền tảng mua sắm trực tuyến, cũng như các kênh trực tuyến của công ty Tianya, tất cả đều phải được sử dụng để quảng bá Shenzhou Global Phone.”

Lý Đông Lăng nói thêm rằng, trước khi các nền tảng thương mại điện tử trực tuyến phát triển mạnh mẽ, việc hợp tác giữa các nhà sản xuất điện thoại và các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông để tung ra các mẫu điện thoại đặc biệt hoặc điện thoại theo hợp đồng là điều rất phổ biến.

Trong kiếp trước, thời đại của bốn ông lớn trong ngành điện thoại Trung Quốc – Huawei, Lenovo, Xiaomi và VIVO – chính là lúc những thương hiệu này hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông trong nước, và nhờ vào các cửa hàng của các nhà cung cấp này trải khắp mọi nơi, họ đã thành công trong việc bán ra sản phẩm của mình.

Việc tặng điện thoại khi nạp tiền vào tài khoản là một đặc trưng của thời đại này. Nói ra thì có vẻ như xu hướng này bắt nguồn từ Đông Lăng Cao Khoa. Ngày xưa, để quảng bá dòng điện thoại không dây số hiệu Shenzhou tại Mỹ, Đông Lăng Cao Khoa đã hợp tác với Pacific Bell và là người tiên phong trong việc áp dụng chiến lược này.

Nhiều hãng sản xuất điện thoại khác cũng đã học theo cách này, kết hợp với các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông địa phương. Với vai trò là những kênh phân phối lớn, các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông chắc chắn không thể bỏ qua cơ hội này.

Ý tưởng của Lý Đông Lăng rất rõ ràng: lần này, Đông Lăng Cao Khoa sẽ sử dụng tất cả các kênh phân phối, cả trực tiếp lẫn trực tuyến, để quảng bá cho dòng điện thoại Shenzhou Global Pass.

“Vậy thì chúng ta cần phải trả cho các đối tác phân phối một mức lợi nhuận cao hơn – hoa hồng và tiền commission phải cao hơn so với các đối thủ cùng ngành!” Nhậm Ngọc Phong nói. Với rất nhiều thương hiệu điện thoại muốn hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông, tại sao họ lại chọn thương hiệu Shenzhou thay vì các thương hiệu khác?

Bởi vì Shenzhou Global Pass có doanh số bán hàng cao hơn so với các thương hiệu khác, và mức hoa hồng mà nó mang lại cho các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông cũng cao hơn. Chỉ như vậy, các cửa hàng và nhân viên bán hàng mới có động lực để tích cực quảng bá và bán sản phẩm này.

“Hãy trả cho họ!” Lý Đông Lăng nói một cách quyết đoán. “Shenzhou Global Pass là sản phẩm đầu tiên của Đông Lăng Cao Khoa trở lại thị trường điện thoại; chúng ta nhất định phải thành công ngay từ lần đầu tiên!”

Giá bán của Shenzhou Global Pass là 900 đô la Mỹ, tương đương với 7200 nhân dân tệ. Với mức giá này, sản phẩm này được coi là thuộc phân khúc cao cấp; ngay cả ở Mỹ hay châu Âu, mức giá này cũng không hề thấp.

Tương ứng với đó, lợi nhuận từ việc bán sản phẩm này cũng rất cao; chúng ta hoàn toàn có thể trả một phần lớn lợi nhuận cho các đối tác phân phối, để họ tích cực quảng bá và bán Shenzhou Global Pass.

Nếu điện thoại được bán ra thị trường, đó chính là doanh số bán hàng – thứ có thể được chuyển thành tiền mặt. Còn nếu không bán được, thì đó chính là tổn thất!

……

Lại là tòa nhà hội nghị của khu công nghiệp Pingyang quen thuộc… Khi Yên Kinh– tổng biên tập của tờ Thương Báo Thương Mại – trở lại đây lần nữa, anh cảm thấy như đang trở về nơi quen thuộc.

Lần này đến Phình Dương để thực hiện công tác phóng sự, chính là Phùng Diệu Ngọc trực tiếp dẫn đoàn. Mỗi lần đặt chân đến Phình Dương, Feng Miao luôn cảm thấy mình cần phải hiểu rõ hơn về thành phố này.

So với những thành phố lớn như Yên Kinh, Thượng Hải, Dương Thành…, khu vực trung tâm của Phình Dương nhỏ hơn nhiều. Những thay đổi ở những thành phố đó diễn ra một cách âm thầm, và chỉ sau nhiều năm, khi quay lại nhìn lại, người ta mới nhận ra sự thay đổi lớn lao đã xảy ra.

Còn những thành phố mới nổi như Bạch Long Thành hay Phình Dương thì khác; ban đầu, khu vực trung tâm của chúng rất nhỏ, nhưng bây giờ chúng đang trong giai đoạn mở rộng mạnh mẽ. Chỉ cần cách một hoặc hai năm, thậm chí chỉ vài tháng, bạn sẽ thấy rằng mọi thứ đã thay đổi hoàn toàn.

Đối với Phình Dương, Phùng Diệu Ngọc có những cảm xúc đặc biệt. Bà đã chứng kiến sự phát triển của thành phố này, và ngược lại, Phình Dương cũng đã chứng kiến bà từ một phóng viên nhỏ bé trở thành tổng biên tập của tờ Thương Báo Yên Kinh.

Một cách kỳ lạ, Phùng Diệu Ngọc cảm thấy rằng Phình Dương chính là thành phố định mệnh của mình.

“Chị Miao Yù!”

Nghe thấy ai đó gọi mình, Phùng Diệu Ngọc quay đầu lại và thấy một cô gái tóc ngắn đang vui vẻ gọi mình.

“Lục San!”

Phùng Diệu Ngọc không ngờ hôm nay lại gặp một người quen. Người này là phóng viên của tờ Tổng hợp Khoa học Công nghệ. Lần đầu tiên hai người gặp nhau là tại buổi họp báo Đông Lăng Cao Khoa ở Phình Dương.

Cả hai tờ báo mà Phùng Diệu Ngọc và Lục San làm việc đều thuộc về Yên Kinh. Hàng ngày, họ cũng thường xuyên liên lạc với nhau, nên có thể coi là bạn bè. Chỉ là không ngờ họ lại gặp nhau ở đây.

“Chị Miao Yù, lần này chị trực tiếp dẫn đoàn đến đây à?”

Khi tiến lại gần, Lục San liền tự nhiên khoác tay vào cánh tay của Phùng Diệu Ngọc. Biết rằng mình đã tìm được một người quan trọng, Lục San hiểu rằng tờ Thương Báo Yên Kinh và Đông Lăng Cao Khoa có mối quan hệ đặc biệt; tờ Đông Lăng Cao Khoa được coi là một trong những phương tiện truyền thông được tin cậy nhất ở trong nước.

Theo sự dẫn dắt của Phùng Diệu Ngọc, Lục San biết rằng mình không cần phải lo lắng gì nữa; Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ đảm bảo cho tờ Thương Báo Yên Kinh những vị trí tốt nhất và các nguồn lực cần thiết.

Nhìn thấy Lư Sán, Phùng Diệu Ngọc không khỏi nhớ đến cô em gái nhỏ mà cô ấy đã nuôi dưỡng từ nhỏ – Phùng Diệu Vũ. Với vẻ âu yếm, cô nhẹ nhàng xoa đầu Lư Sán.

“Lần này tôi đến đây, ngoài việc tham gia buổi họp báo ra, còn có một lý do nữa là tờ Yên Kinh Thương Báo muốn tiến hành một cuộc phỏng vấn đặc biệt về Đông Lăng, để chứng kiến sự ra đời của một công ty tư nhân thuộc top 500 thế giới tại khu vực nội địa Đệ Nhất Gia!” Phùng Diệu Ngọc nói với Lư Sán.

“Top 500 thế giới ư?”

Lư Sán, đang ôm lấy vai Phùng Diệu Ngọc, trở nên ngạc nhiên trong chốc lát, rồi há hốc mắt: “Chị Miao Yù ơi, chị nói thật à? Đông Lăng Cao Khoa sắp vào được danh sách top 500 thế giới rồi ư?”

Nhìn thấy Lư Sán – một người làm trong lĩnh vực truyền thông – cũng bị ảnh hưởng đến mức này, Phùng Diệu Ngọc hiểu rằng tin tức này, nếu được công bố, sẽ tạo ra một làn sóng lớn trong nước.

“Theo thông tin từ tờ Yên Kinh Thương Báo, các tạp chí như Fortune, Forbes, Bloomberg, Asia Weekly… đều có ý định đưa Đông Lăng Cao Khoa vào danh sách top 500 thế giới năm nay! Phía tờ Yên Kinh Thương Báo đã bắt đầu chuẩn bị trước rồi!”

Phùng Diệu Ngọc giải thích. Theo xu hướng hiện tại, vào năm ngoái, Đông Lăng Cao Khoa đã có cơ hội lọt vào top 500 thế giới. Nhưng vì cuộc khủng hoảng tài chính Đông Nam Á, thị trường khu vực này sụp đổ, khiến thành tích kinh doanh của Đông Lăng Cao Khoa giảm sút hơn 30%, và công ty này đã không thể lọt vào danh sách top 500.

Tuy nhiên, năm nay, Đông Lăng Cao Khoa đã trải qua một năm tăng trưởng mạnh mẽ nhất từ khi thành lập. Các tạp chí như Fortune đều đồng loạt xếp Đông Lăng Cao Khoa vào danh sách này. Nếu Đông Lăng Cao Khoa không được đưa vào danh sách, thì làm sao các công ty công nghệ khác ở châu Á có thể lọt vào được? Điều đó sẽ khiến các tạp chí này bị coi là thiếu chuyên nghiệp, và các con số được đưa ra sẽ trở nên thiếu tin cậy.

Vì vậy, dù năm nay Đông Lăng Cao Khoa vẫn chưa niêm yết trên sàn chứng khoán, và các tạp chí như Fortune không thể có được dữ liệu doanh thu cụ thể của công ty này, họ vẫn quyết tâm phải đưa Đông Lăng Cao Khoa vào danh sách top 500 thế giới!

Nếu ngay cả Đông Lăng Cao Khoa cũng không thể lọt vào danh sách này, thì làm sao các công ty như Ameriga Cisco hay Ameriga Online có thể vào được? Về doanh thu, Cisco thậm chí còn không chắc đã sánh kịp Đông Lăng Cao Khoa.

Dù tạp chí Fortune muốn gian dối đi nữa, họ cũng không thể khiến tất cả mọi người đều tin vào những lời nói vô lý đó; ít nhất họ cũng phải có lý do hợp lý để biện minh cho hành động của mình.

Lúc nghe những lời nói của Phùng Diệu Ngọc, Lu Shan nghĩ rằng nếu Đông Lăng Cao Khoa có thể lọt vào top 500 công ty lớn nhất thế giới trong năm nay, thì đó chắc chắn sẽ là một kỷ lục mới trong lịch sử công nghệ quốc gia!

Phùng Diệu Ngọc và Lu Shan cùng với đám đông bước vào tòa nhà hội nghị. Hôm nay, có khá nhiều người đến đây để xem sự kiện này, tất cả đều tò mò muốn biết Đông Lăng Cao Khoa sẽ ra mắt những sản phẩm gì. Chỉ riêng các phóng viên và giới truyền thông đã có mặt đông đảo, cùng với nhiều người yêu thích công nghệ điện tử, tất cả đều đến đây với tâm trạng háo hức.

“Tôi nghe nói rằng, khi trụ sở toàn cầu mới của Đông Lăng Cao Khoa được hoàn thành, tất cả các buổi ra mắt sản phẩm của họ sẽ được tổ chức tại trung tâm hội nghị của tòa nhà mới đó!” Lu Shan kể với Phùng Diệu Ngọc rằng đó chỉ là những tin đồn mà cô ấy nghe được; một khi tháp trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa được xây dựng xong, tất cả các bộ phận của công ty sẽ chuyển đến đó sinh hoạt.

Nghe vậy, Phùng Diệu Ngọc bỗng ngập tràn suy nghĩ. Anh nhìn về phía hội trường của tòa nhà hội nghị này – nơi từng chứng kiến nhiều sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa được ra mắt và thành công rực rỡ – và nhận ra rằng mọi thứ cuối cùng cũng sẽ thay đổi.

Theo phong cách quen thuộc, khi thời gian bắt đầu sự kiện đến, ánh sáng trong hội trường đều tắt xuống, sau đó tập trung hết về phía sân khấu. Sau một số lời phát biểu thông thường, người dẫn chương trình đột nhiên nâng cao giọng nói và mời Lý Đại Thiện Nhân lên sân khấu.

Khi Lý Đông Lăng đứng trên sân khấu, tất cả các phóng viên, đại diện từ các công ty trong ngành công nghệ máy tính và điện tử, cùng với tất cả các ống kính máy quay, đều hướng về phía anh ta.

Hôm nay, buổi họp báo này đánh dấu sự ra mắt của các bản tin viết trên mạng internet; cả diễn đàn Thiên Nhã và Trang web Trung Hoa đều đã cử người tham dự, trong khi các công ty như Sohu, Sina, NetEase thì tự nguyện đến đây, không muốn bỏ lỡ làn sóng sôi động này trong ngành công nghệ điện tử.

“Mọi cuộc gặp gỡ đều là sự tái ngộ sau thời gian dài chia ly… và đó cũng chính là sự sắp xếp tốt nhất!”

Lý Đông Lăng đứng trên sân khấu buổi họp báo và nói: “Tôi rất vui được gặp lại mọi người ở đây lần thứ ba trong năm nay!”

“Tại đây, ngay tại vị trí này, Đông Lăng Cao Khoa đã giới thiệu rất nhiều sản phẩm mới… nhưng buổi họp báo hôm nay thực sự rất đặc biệt.”

“Tôi thích gọi buổi họp báo hôm nay là…”

Lý Đông Lăng quay đầu nhìn về phía tấm màn lớn phía sau mình; ngay lập tức, tấm màn sáng lên, và hai chữ “Trở lại” được viết bằng chữ in lớn.

“Buổi họp báo hôm nay được tổ chức đồng thời trên toàn thế giới; các buổi họp báo cũng đang diễn ra tại Barcelona và New York.”

“Và tất cả các bạn có mặt ở đây đều là những người đầu tiên được chứng kiến sản phẩm mới của Đông Lăng Cao Khoa.”

“Đây chính là sản phẩm mới cuối cùng của Đông Lăng Cao Khoa trong năm nay… đồng thời cũng là món quà cuối năm mà Đông Lăng Cao Khoa dành tặng cho tất cả người dùng – chiếc điện thoại Shenzhou Global!”

Khi Lý Đông Lăng nói đến chiếc điện thoại Shenzhou Global, hình ảnh của chiếc điện thoại này cũng xuất hiện trên tấm màn phía sau; cả không gian buổi họp báo như đông cứng lại trong im lặng.

Nhưng ngay sau đó, một tiếng vỗ tay dữ dội lại vang lên khắp nơi.

Không phải vì sự xuất hiện của chiếc Shenzhou Global mà là vì việc Đông Lăng Cao Khoa một lần nữa trở lại ngành công nghiệp điện thoại… Điều này chắc chắn là một tin tức gây sốc lớn nhất trong ngành điện thoại năm nay.

Khi nghe biết sản phẩm mới của Đông Lăng Cao Khoa chính là điện thoại, ngay cả ông Lưu Quân – giám đốc bộ phận kỹ thuật của công ty – cùng với ông Du Hépíng, giám đốc bộ phận kỹ thuật của công tyTrường Thành Computer, và nhiều người khác trong giới công nghệ máy tính, đều thở phào nhẹ nhõm; thậm chí có người còn vỗ tay chúc mừng… Có thể tưởng tượng được áp lực mà các đối thủ trong ngành công nghệ máy tính đang phải đối mặt.

Ngược lại, các đại diện từ các công ty sản xuất điện thoại như UT Starcom, Bird, Kejian… đều có vẻ mặt rất nghiêm túc.

Những người trong giới công nghệ điện thoại này thực sự không thể cười nổi… Kẻ “đại ma vương” từng thống trị ngành điện thoại nội địa đã trở lại!

Nhớ lại những ngày trước đây, khi Đông Lăng Cao Khoa sử dụng chiếc điện thoại di động Xiao Ling Tong để thống trị ngành công nghiệp điện thoại, khiến các đối thủ ph