Một vài công ty sản xuất Đông Chi đang benzene Nhật Bản rõ ràng đã tính toán kỹ lưỡng; dù giá cả tăng lên, vì phía chúng ta không có sản phẩm thay thế nào khác, họ mới dám làm như vậy – họ muốn xem Đông Lăng Cao Khoa như một con cừu non để giết!

Đây chính là chiến thuật muốn lặp lại tình huống của VCD Wan Yan: việc tăng giá chỉ là bước đầu tiên thôi. Giống như trường hợp của VCD Wan Yan, họ trước tiên liên tục tăng giá các linh kiện, sau đó bán chúng cho các nhà sản xuất điện thoại không dây kỹ thuật số khác, để chúng cạnh tranh với Shenzhou… Cuối cùng, tất cả lợi nhuận đều thuộc về các công ty nước ngoài như Đông Chi.

Trông có vẻ như ngành công nghiệp VCD ở trong nước đang phát triển rực rỡ: lượng sản phẩm xuất khẩu hàng năm đã đạt tới 6 triệu chiếc, tạo ra một ngành công nghiệp trị giá hàng tỷ đồng… Nhưng thực tế thì sao? Chỉ trong nửa đầu năm nay, ở trong nước đã xuất hiện rất nhiều công ty sản xuất VCD, từ những doanh nghiệp sản xuất 500.000 chiếc mỗi năm đến những doanh nghiệp sản xuất 1,5 triệu chiếc mỗi năm… Còn những xưởng sản xuất nhỏ hơn thì càng không cần phải nói đến.

Đặc biệt là khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang: chỉ cần nhập khẩu chip giải mã, bo mạch chính và các linh kiện khác từ nước ngoài, một người thợ lành nghề đã có thể lắp ráp được từ mười đến hai mươi chiếc VCD mỗi ngày. Điều này khiến cho số lượng các công ty sản xuất VCD ở trong nước tăng lên một cách chóng mặt, lên đến hơn 200 công ty. Mặc dù chất lượng sản phẩm rất không đồng đều, nhưng tất cả đều được bán sạch sẽ… Thị trường cuồng nhiệt này đã thu hút ngày càng nhiều công ty tham gia vào.

Tuy nhiên, lợi nhuận thực sự trong thị trường VCD cuồng nhiệt này đều thuộc về các công ty sản xuất bộ giải mã như Gao Bai, Yi Shi, cũng như các công ty kiểm soát linh kiện như Philips và Soni. Các công ty sản xuất VCD ở trong nước gần như chỉ đang làm công cho bốn công ty này mà thôi; càng bán được nhiều VCD, lợi nhuận của bốn công ty đó càng cao. Họ thậm chí còn mong muốn các công ty trong nước cạnh tranh gay gắt hơn nữa… Dù giá bán VCD ở trong nước thấp đến đâu, Gao Bai, Yi Shi, Philips và Soni cũng sẽ không hạ giá các linh kiện!

“Đông Lăng Cao Khoa sở hữu hơn 70 bằng sáng chế liên quan đến điện thoại không dây kỹ thuật số, và đang nộp đơn xin thêm hơn 30 bằng sáng chế nữa. Nếu chúng ta không từ bỏ các hạn chế về bằng sáng chế với Siemens, thì điện thoại không dây kỹ thuật số sẽ không bị tràn ngập trên thị trường, giống như trường hợp của VCD!”

“Nhậm Ngọc Phong nói với vẻ mặt nghiêm túc rằng, điểm khác biệt lớn nhất giữa Đông Lăng Cao Khoa và Vạn Yến hiện nay chính là Đông Lăng Cao Khoa thực sự sở hữu bằng sáng chế cho loại điện thoại không dây có số, trong khi Vạn Yến thì hoàn toàn chưa đăng ký bất kỳ bằng sáng chế nào cả.

Đôi khi, bằng sáng chế không quá quan trọng, nhưng cũng có những trường hợp nó lại cực kỳ thiết yếu. Chẳng hạn, bằng sáng chế cho máy thú cưng điện tử thì không mấy có ý nghĩa đối với các nhà sản xuất hàng giả trong nước, nhưng trên thị trường quốc tế, nó lại mang tính ràng buộc rất lớn đối với các công ty lớn như Vạn Đại, Soni hay Nintendo.

Các công ty nhỏ sản xuất hàng giả thì không sao cả; nhiều khi chỉ gây ra những tranh chấp nhỏ nhặt mà thôi. Nhưng nếu những công ty này dám làm điều gì đó quá đà, hãy chuẩn bị đối mặt với các kiện tụng và bồi thường thiệt hại đi! Có rất nhiều công ty luật sẵn lòng đảm nhận việc này, và số tiền bồi thường có thể còn cao hơn cả lợi nhuận từ việc bán sản phẩm nữa!

‘Dù thông tin mà Sơn Khoa Thành đưa ra có đúng hay không, chúng ta vẫn phải chuẩn bị sẵn sàng!’ Lý Đông Lăng suy nghĩ một lát rồi nói tiếp: ‘Hiện nay, các linh kiện mà Shenzhou Telephone nhập khẩu từ Nhật Bản chủ yếu bao gồm chip, bo mạch chính, pin và màn hình có đèn nền! Đối với pin, chúng ta có thể hợp tác với các nhà sản xuất trong nước; ngay cả khi chi phí mua hàng cao hơn so với việc mua từ Sanyo, miễn là hiệu suất và độ an toàn của pin đạt được mức tương đương với pin Sanyo, Đông Lăng Cao Khoa vẫn sẽ xem xét việc mua thêm. Với màn hình cũng vậy, chúng ta có thể hợp tác với các nhà sản xuất trong nước hoặc đặt hàng sản xuất riêng. Tôi nghe nói rằng Yên Kinh và đội ngũ tại Đông Phương đang nghiên cứu và phát triển công nghệ màn hình; chúng ta có thể tìm cách hợp tác với họ để xây dựng hệ thống sản xuất và cung cấp linh kiện riêng của mình!”

Bước này, Đông Lăng Cao Khoa sớm muộn cũng phải thực hiện; chỉ là không ngờ nó sẽ đến nhanh đến thế. Nếu chỉ dựa vào sức mình, Đông Lăng Cao Khoa sẽ rất khó có thể cạnh tranh với hệ thống của Nhật Bản và Amerika; chắc chắn phải tìm sự hỗ trợ từ người khác.

‘Với các linh kiện khác, chúng ta có thể tìm thay thế trong nước, nhưng với chip của Shenzhou Telephone thì sao?!’ Cao Bằng– người phụ trách công tác mua sắm của Đông Lăng Cao Khoa – hỏi với vẻ lo lắng.

Nếu các linh kiện khác vẫn có thể tìm thay thế từ các nhà sản xuất trong nước, thậm chí có thể đặt hàng sản xuất riêng, thì với chip và bo mạch chính, thực sự không có nhà sản xuất nào trong nước có thể đá

“Vậy thì chúng ta hãy tự nghiên cứu và phát triển những con chip đó đi!”

Nhìn thấy ánh mắt ngạc nhiên của mọi người, Lý Đông Lăng nói tiếp: “Nếu không thể phát triển được chip máy tính, thì sao lại dám nghĩ đến việc sản xuất chip điện thoại chứ?!”

“Nếu bây giờ không bắt tay vào nghiên cứu, chúng ta sẽ mãi không có chip điện thoại riêng và sẽ luôn phụ thuộc vào người khác!”

Nhậm Ngọc Phong và Hồ Tử Hiền đều muốn nói thêm, nhưng lại thôi dừng lại. Trong những năm qua, cũng đã có nhiều nhà sản xuất trong nước tuyên bố rằng họ sẽ tự phát triển chip, nhưng cuối cùng tất cả đều gặp thất bại vì việc này tiêu tốn quá nhiều chi phí, và xác suất thất bại còn cao hơn cả xác suất thành công.

“Có lẽ chúng ta cũng có thể tìm cách hợp tác với các nhà sản xuất chip khác, không chỉ là Đông Chi mà còn có NEC của Nhật Bản, Panasonic, Hitachi, Fujitsu, Texas Instruments….” Nhậm Ngọc Phong nói với Lý Đông Lăng. Hiện nay, trên thị trường chip toàn cầu vẫn chưa đến mức mà Intel và Qualcomm thống trị hoàn toàn trong lĩnh vực chip máy tính và điện thoại; vẫn còn rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Mặc dù việc mua chip từ các nhà sản xuất nước ngoài cũng không tiết kiệm được nhiều chi phí, nhưng ít ra vẫn có thể mua được… chỉ là giá cả khá đắt mà thôi.

“Chúng ta có thể thử liên hệ với NEC, Texas Instruments… nhưng trước hết, Đông Lăng Cao Khoa cần phải thành lập một công ty sản xuất chip riêng!”

Việc Lý Đông Lăng quyết tâm tự nghiên cứu và phát triển chip cho Đông Lăng Cao Khoa không phải là do hành động theo cảm xúc, mà là một quyết định cần thiết. Không chỉ bởi vì hiện tại các dòng điện thoại Shenzhou đang cần chip, mà sau này, khi muốn bước vào các lĩnh vực như máy tính hay điện thoại di động, chúng ta cũng sẽ cần đến chip. Chẳng hạn, sản phẩm tiếp theo mà Lý Đông Lăng dự định ra mắt – chiếc điện thoại di động Xiao Ling Tong hay chiếc radio mini Fei Yan – cũng đều cần có bo mạch chứa chip. Chúng ta không thể tiếp tục phụ thuộc vào người khác; đôi khi, ngay cả khi muốn mua chip, chúng ta cũng không thể tìm đủ hàng!

Tuy nhiên, việc Đông Lăng Cao Khoa tự phát triển chip cũng không hẳn là con đường chắc chắn dẫn đến thất bại. Trong kiếp trước, MediaTek đã phát triển từng bước một, ban đầu họ không sản xuất chip điện thoại, mà là chip dùng cho VCD, DVD, MP3, cũng như các loại thiết bị điện tử giá rẻ… và từ đó họ đã dần trở nên thành công.

Khi bước vào ngành công nghiệp chip, giống như MediaTek, việc đầu tiên cần làm chính là thiết kế chip. Điều quan trọng nhất trong ngành này là những con chip được thiết kế và phát triển ra phải có sản phẩm để gắn kèm và được bán ra thị trường; chỉ khi có doanh thu từ việc bán hàng thì các công ty mới có thể tồn tại và phát triển!

Trong kiếp trước, MediaTek đã sống sót nhờ việc cung cấp chip cho các sản phẩm như VCD, DVD, MP3, radio, điện thoại giả mạo… Công ty HiSilicon được thành lập vào năm 2004 bởi “Nhà máy Hoa Kỳ” cũng đã vượt qua khó khăn nhờ việc sử dụng chip của chính mình trên các điện thoại mang thương hiệu của họ.

So với MediaTek, HiSilicon hay Infineon của Siemens, Đông Lăng Cao Khoa tin rằng nếu mình xây dựng được công ty sản xuất chip riêng, miễn là những con chip đó không quá tệ, không cần phải quá tiên tiến, chỉ cần hiệu suất ổn định là đủ. Lý Đông Lăng chắc chắn có thể đưa chúng vào các sản phẩm như điện thoại Shenzhou, radio Feiyàn…

Thậm chí, vì mục đích này, họ có thể tung ra nhiều loại sản phẩm khác nhau như VCD, DVD, MP3, MP4, máy nghe nhạc, máy đọc sách, đồng hồ trẻ em… và bán chúng với chip của Đông Lăng Cao Khoa được gắn bên trong, từ đó thu về chi phí nghiên cứu và phát triển. Nếu trong kiếp trước MediaTek đã có thể sống sót nhờ VCD, MP3 và điện thoại giả mạo, thì tại sao chip của Đông Lăng Cao Khoa lại không thể làm được điều tương tự? Nếu một sản phẩm duy nhất không đủ khả năng hỗ trợ chi phí phát triển chip của Đông Lăng Cao Khoa, thì hãy tạo ra nhiều sản phẩm khác!

Nhìn thấy quyết tâm của Lý Đông Lăng, Nhậm Ngọc Phong và những người khác dù có chút lo lắng nhưng vẫn bắt đầu thực hiện theo chỉ đạo của anh ta, tìm kiếm các nhà cung cấp linh kiện trong nước và chuẩn bị thành lập bộ phận sản xuất chip của Đông Lăng Cao Khoa.

Ning Wenke, người đã chứng kiến tất cả những gì đang diễn ra hôm nay, nhìn chằm chằm vào Lý Đông Lăng. Trước sự đe dọa từ những tập đoàn khổng lồ như NEC, Sharp, Panasonic… liệu có bao nhiêu công ty ở châu Á dám chống đối?

Nhưng hôm nay, Ning Wenke đã thấy một ví dụ: Đông Lăng Cao Khoa không chỉ dám đối đầu với những áp lực đó, mà Lý Đông Lăng còn quyết tâm xây dựng thương hiệu chip riêng của mình. Sự quyết đoán và lòng dũng cảm như vậy, Ning Wenke chưa bao giờ thấy ở bất kỳ nơi nào trước đây.

“Giám đốc Ninh, lần này xin cảm ơn sự hỗ trợ của ngài!”

Mãi cho đến khi Lý Đông Lăng xuất hiện trước mặt cô, Ning Wenke mới bình tĩnh lại được. Cô tránh ánh mắt của Lý Đông Lăng và nhìn ra ngoài cửa sổ, sau đó mới cảm thấy yên tâm hơn: “Công ty thương mại Ninh thị là đối tác hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa, vì vậy chúng ta tự nhiên phải hỗ trợ lẫn nhau!”

“Ông Lý thật là dũng cảm! Từ Hồng Kông, Đại lục cho đến quần đảo Đài Loan, rất ít công ty dám tham gia vào lĩnh vực nghiên cứu và phát triển chip; còn ở Nhật Bản, họ cũng chỉ bắt đầu nghiên cứu này với sự hỗ trợ của Mỹ!” Ning Wenke quay đầu nhìn Lý Đông Lăng.

“Mọi việc đều phụ thuộc vào con người!”

Lý Đông Lăng nhìn Ning Wenke và nói: “Có những việc, nếu không làm ngay bây giờ, bạn sẽ mãi không có cơ hội!”

“Xin Giám đốc Ninh ở lại một chút; thực ra còn có một việc tôi muốn thảo luận với ngài.”

Nghe thấy lời này, Ning Wenke tỏ ra ngạc nhiên: “Vui lòng nói đi!”

Sau khi nhìn Ning Wenke một lúc, Lý Đông Lăng lấy ra một tập hồ sơ và đưa cho cô: “Đông Lăng Cao Khoa đang chuẩn bị thiết lập các kênh bán hàng riêng tại Châu Âu; tôi hy vọng công ty thương mại Ninh thị sẽ đồng hành cùng họ.”

Việc mời công ty thương mại Ninh thị tham gia chủ yếu là để sử dụng danh tiếng của họ. Khi Ning Wenke xem qua tập hồ sơ, cô thấy rằng việc mua lại trung tâm mua sắm điện tử Brownge của Pháp cùng với hàng chục cửa hàng bán lẻ khác đã tiêu tốn gần hai hundred million đô la Mỹ; điều này khiến cô rất ngạc nhiên.

Sau đó, cô bắt đầu suy nghĩ kỹ về kế hoạch này. Việc mua lại này chắc chắn mang tính rủi ro; thực chất, nó dựa vào việc liệu Đông Lăng Cao Khoa và các công ty điện tử trong nước có thể phát triển được hay không. Nếu thành công, thì việc mua lại này sẽ mang lại lợi nhuận; ngược lại, nếu không, họ có thể sẽ mất một khoản tiền lớn.

“Công ty thương mại Ninh thị sẵn lòng tham gia vào việc mua lại này, nhưng không chỉ đơn thuần là tham gia về mặt danh nghĩa. Chúng tôi sẵn lòng đầu tư hai ten million đô la Mỹ; nếu thương vụ thành công, chúng tôi mong muốn nhận được 15% cổ phần của chuỗi cửa hàng điện tử này tại Châu Âu!”

Lý Đông Lăng nhìn Ning Wenke; cô cũng nhìn lại anh một cách chăm chú. Cuối cùng, Lý Đông Lăng mới buông mắt xuống và nói: “Giám đốc Ninh, việc mua lại này rất rủi ro; tôi không thể đảm bảo rằng chúng ta chắc chắn sẽ kiếm được lợi nhuận!”

“Tôi biết điều đó!”