Cuộc chiến giá không phải là công cụ duy nhất trong cuộc cạnh tranh ngành công nghiệp; điều này ai cũng hiểu rõ.

Tuy nhiên, cuộc chiến giá chính là phương thức đơn giản nhất, thô bạo nhất, trực tiếp nhất và mang lại kết quả tức thì nhất để đánh bại các đối thủ cạnh tranh – không có gì sánh kịp!

Ngay cả các hãng sản xuất máy tính như Lenovo hay Great Wall cũng phải thừa nhận rằng hiệu suất của dòng máy tính Shenzhou 2 thật sự vượt trội, và trải nghiệm sử dụng của nó mượt mà hơn nhiều so với mong đợi của họ.

Nhưng tất cả những điều đó đều trở nên vô nghĩa khi so sánh với mức giá cực kỳ cạnh tranh.

Mọi người đều biết rằng, trong cùng phân khúc, Shenzhou 2 thực sự là sản phẩm hàng đầu tại thị trường trong nước; dù là Lenovo Benyu hay các hãng khác, cũng không thể sánh kịp Shenzhou 2.

Thế nhưng, khi giá của Lenovo Benyu giảm xuống còn 7599 nhân dân tệ, những nhược điểm của nó dường như không còn quan trọng nữa! Những người không phải là fan cuồng công nghệ thực sự không quá quan tâm đến việc phần mềm văn phòng hoặc trò chơi hoạt động chậm chạp; dù sao thì nó cũng rẻ hơn Shenzhou 400 nhân dân tệ mà!

Đừng xem thường số tiền giảm đi vài trăm nhân dân tệ này; đối với nhiều người dùng, đây chính là yếu tố quyết định khiến họ đưa ra lựa chọn.

Trong thị trường máy tính, việc giảm giá giống như việc đổ một thùng nước vào nước sôi đang sục sôi; điều này khiến tình hình thị trường thay đổi hoàn toàn!

Những mẫu máy tính của Lenovo trước đây có doanh số bán hàng kém, nhưng sau khi giảm giá, doanh số bán hàng đã tăng vọt ngay trong ngày đầu tiên.

“Doanh số bán máy tính cao cấp Lenovo Benyu trong một ngày đã vượt qua con số 2458 chiếc, tăng hơn 100%!”

“Doanh số bán máy tính trung bình hàng ngày tại Trung Quốc Đại lục tăng hơn 201%!”

“Chịu ảnh hưởng từ việc các đối thủ giảm giá, doanh số bán máy tính Shenzhou tại Trung Quốc Đại lục giảm hơn 14,5% trong một ngày, đạt mức thấp nhất kể từ khi dòng Shenzhou 2 được tung ra thị trường!”

“Shenzhou chưa đưa ra bất kỳ tuyên bố nào liên quan đến việc giảm giá của các đối thủ.”

Ông Gim Garrett, Tổng giám đốc Intel tại Trung Quốc Đại lục, đã tuyên bố trong cuộc phỏng vấn với tờ Singapore Union Daily rằng Intel không loại trừ khả năng sẽ tiếp tục giảm giá các sản phẩm chip có kích thước 350 nanomet và nhỏ hơn trong năm nay!

Các tờ báo như Computer News, Business Daily, Science and Technology Daily, Economic Daily… đều đưa tin rằng sau khi giảm giá, doanh số bán máy tính của các thương hiệu như Lenovo đã tăng lên đáng kể.

Intel cũng bắt đầu thể hiện tham vọng của mình: họ sẵn sàng để các sản phẩm chip của mình không kiếm được lợi nhuận tại thị trường Trung

Trước những đòn tấn công mãnh liệt từ các đối thủ như Lenovo và Intel, phía Đông Lăng Cao Khoa lại dường như khá bình tĩnh.

Họ không đưa ra bất kỳ tuyên bố nào, cũng không sử dụng truyền thông để chỉ trích đối thủ, và càng không tuyên bố sẽ giảm giá theo các thương hiệu như Lenovo; có vẻ như họ hoàn toàn không quan tâm đến những thay đổi trong ngành công nghệ máy tính trong nước.

Suốt một tuần liền, dù doanh số bán máy tính Shenzhou 2 thế hệ mới liên tục giảm sút, phía Đông Lăng Cao Khoa vẫn không hề có bất kỳ động thái gì, khiến những đối thủ như Lenovo, Intel và Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính Đại lục – những người đang rất chăm chỉ chuẩn bị đối phó với họ – cũng dần bắt đầu thư giãn lại.

“Tôi nghĩ rằng phía Đông Lăng Cao Khoa đã kiệt sức rồi!”

Tại trụ sở của Lenovo, bầu không khí căng thẳng sau khi máy tính Shenzhou 2 được tung ra thị trường đã bắt đầu tan biến.

Ông Chen Shaopeng, quản lý bộ phận tiếp thị của Lenovo, tự hào nói với ông Lưu, Dương Nguyên Khoáng, Quách Vĩ và những người khác:

Sau khi giảm giá, máy tính Benyue của Lenovo đã bắt đầu bán chạy mạnh mẽ, điều này thực sự khiến ông cảm thấy tự hào.

“Dù chi phí chip của Dongxin Semiconductor có thấp đến đâu, cũng không thể thấp hơn so với Intel. Tôi ước lượng rằng mức giá 7999 đã là điểm hòa vốn cho máy tính Shenzhou 2 rồi; ngay cả nếu họ muốn giảm giá thêm, tôi cũng không nghĩ họ có thể giảm được nhiều nữa!”

Chen Shaopeng đã đưa ra phân tích của mình trước mặt mọi người tại Lenovo. Suốt một tuần liền, phía Đông Lăng Cao Khoa hoàn toàn không hành động gì cả.

Theo quan điểm của Chen Shaopeng, chi phí sản xuất máy tính Shenzhou đã không thể giảm thêm được nữa.

Đối với Lenovo mà nói, đây chắc chắn là tin tốt nhất. Vì máy tính Shenzhou 2 không còn khoảng trống để giảm giá nữa, trong khi nếu giá cung cấp chip của Intel tiếp tục giảm, Lenovo vẫn có thể tiếp tục giảm giá để giành thêm thị phần.

“Cho đến khi phân định được thắng thua, chúng ta không được chủ quan. Không được vì danh tiếng mà xem thường đối thủ!”

Với nụ cười trên khuôn mặt, ông Lưu vẫn nhắc nhở mọi người rằng không được xem thường Đông Lăng Cao Khoa.

“Theo kết quả cuộc khảo sát gần đây tại Yên Kinh và những nơi khác, trong mỗi 10 người sử dụng máy tính mới, có gần 40% chọn máy tính Shenzhou 2!”

Ông chủ Lưu nhắc đến vấn đề này với giọng điệu không hài lòng: “Việc giảm giá có ảnh hưởng đến sản phẩm của Shenzhou Computer, nhưng cũng không thể lấy hết khách hàng của họ.”

Không phải tất cả mọi người đều chỉ xem xét giá cả khi mua sắm; vẫn còn rất nhiều người quan tâm đến hiệu suất máy tính, dịch vụ sau bán hàng và thương hiệu nữa.

Trong lĩnh vực này, Shenzhou Computer đứng ở vị trí độc đáo tại trong nước. Đặc biệt là trong đợt giảm giá lớn gần đây của ngành công nghiệp máy tính, Shenzhou không chọn con đường giảm giá; ngược lại, điều này càng giúp họ củng cố hình ảnh là thương hiệu cao cấp trong mắt người tiêu dùng!

Nhận thấy sự bất mãn trong lời nói của ông chủ Lưu, Quách Vĩ lên tiếng: “Do doanh số bán hàng của Shenzhou Computer giảm sút, điều này đã ảnh hưởng đến Dongxin Semiconductor. Nếu Intel tiếp tục giảm giá, Dongxin Semiconductor sẽ gặp nhiều khó khăn hơn nữa, và cuối cùng Shenzhou Computer có thể sẽ lỗ vốn!”

“Chúng ta không chỉ cần giảm giá mà còn phải tiến hành các chiến dịch quảng cáo truyền thông để cho mọi người biết rõ thương hiệu nào mới thực sự tốt nhất cho người tiêu dùng, chứ không phải để họ phải trả giá quá cao!”

Ý của Quách Vĩ rất rõ ràng: họ muốn tiến hành cuộc chiến giá cả, liên tục áp đặt áp lực lên Shenzhou Computer và Dongxin Semiconductor, buộc hai công ty này phải lỗ vốn. Sau đó, họ sẽ tạo ra dư luận áp đặt lên Shenzhou Computer, cho rằng nếu họ không giảm giá thì đang lừa đảo người tiêu dùng. Còn nếu họ tuân theo yêu cầu giảm giá, điều đó sẽ đúng như ý đồ của họ – chi phí sản xuất của Shenzhou Computer sẽ không thể giảm được, và họ sẽ rơi vào tình trạng lỗ vốn với mỗi sản phẩm bán ra.

Dù Đông Lăng Cao Khoa chọn phương án nào đi nữa, kết quả cũng đều là thất bại!

Ông chủ Lưu nhìn người đệ tử của mình một cách hài lòng và nói: “Hãy thực hiện theo kế hoạch này. Chúng ta phải giành được nhiều đơn đặt hàng hơn nữa, đẩy những thương hiệu cạnh tranh xấu xa ra khỏi thị trường máy tính Trung Quốc, để mang lại sự ổn định và phát triển cho thị trường này!”

……

Tại biệt thự Jiayuan của Đông Phương, sau khi đùa giỡn với Tiểu Tri Thức Vạn một chút, Lý Đông Lăng tiếp tục hành trình về trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa. Trên đường, anh ta đi qua Khu công nghiệp Đông Lăng Cao Khoa ở Pingyang.

Ở đó, anh ta nhìn thấy những xe tải chở máy tính của Đông Phương Tốc Đích xếp thành hàng dài kéo dài hàng kilômét. Những xe tải này không chỉ vận chuyển máy tính thế hệ thứ hai của Shenzhou và máy tính tích hợp Shenzhou A1 đến khắp các tỉnh thành trong nước mà còn thực hiện việc phân phối chúng nữa.

Còn phải vận chuyển đến sân bay Bình Dương rồi gửi đi khắp nơi trên thế giới nữa. Cuộc chiến giá cả bất ngờ bùng nổ trong nước đã ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của máy tính Shenzhou, nhưng cũng không đến mức khiến công ty này phá sản hoàn toàn.

Hiện tại, chúng ta đang ở giai đoạn gặp khó khăn, nhưng không lâu nữa, những người tiêu dùng cần máy tính cao cấp vẫn sẽ đưa ra quyết định của mình. Đó chính là lúc thương hiệu cao cấp Shenzhou thực sự được xác lập!

Khi đến trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa, Lý Đông Lăng đi thẳng vào phòng chiếu phim. Khi bước vào, bên trong đã có sự xuất hiện của Nhậm Ngọc Phong, Trương Áo và những người khác.

Trong phòng chiếu phim, chiếc máy chiếu đang phát đoạn video của một người đàn ông đang phát biểu một cách hùng hồn – đó chính là đĩa DVD với bài phát biểu tại buổi ra mắt sản phẩm Jobuse mà tập đoàn Đông Lăng Cao Khoa Bắc Mỹ đã vận chuyển qua đường hàng không trong đêm.

Máy tính all-in-one iMac G3 của Apple đã được công bố, và hiện tại, những người ở Đông Lăng Cao Khoa đang xem đoạn video trực tiếp từ buổi ra mắt iMac của Jobuse.

Nếu không có sự xuất hiện của máy tính all-in-one Shenzhou A1, thì buổi ra mắt của Apple cùng bài phát biểu của Jobuse chắc chắn sẽ là một sự kiện gây chấn động, và Apple có thể tự hào rằng họ đã mở ra một kỷ nguyên mới.

Tuy nhiên, sau khi máy tính all-in-one Shenzhou A1 được công bố trước, chiếc iMac G3 của Apple lại không còn gây ấn tượng mạnh mẽ như vậy nữa.

Thậm chí, một số phương tiện truyền thông còn đặt ra câu hỏi mang tính chất gây tranh cãi sau buổi ra mắt này: liệu chiếc iMac all-in-one của Apple có phải là bản sao của máy tính Shenzhou A1 hay không?

Không biết lúc đó Steve Jobs có biểu hiện thế nào, nhưng chắc chắn ông ấy đã rất bực mình.

“Anh ta này quả là giỏi nói khoác thật đấy!”

Khi xem buổi ra mắt, khi Jobuse giới thiệu về vỏ ngoài màu xanh lam của iMac, tuyên bố rằng màu sắc này tượng trưng cho sự tự do và có thể giúp giảm bớt căng thẳng cho người dùng… Những tiếng vỗ tay đã vang lên tại buổi ra mắt, nhưng thành thật mà nói, so với máy tính Shenzhou A1, iMac của Apple chỉ khác nhau ở màu vỏ; về mặt hiệu suất thì hai sản phẩm này gần như ngang nhau.

Vì vậy, sau khi xem bài thuyết trình của Jobuse, Trương Áo không nhịn được mà hỏi: “Chẳng qua chỉ là một chiếc vỏ máy tính trong suốt thôi mà, sao lại được ca ngợi đến thế này? Thật khiến người ta phải ngạc nhiên.”

“Người dân ở Ame-ri-ca chính là những người dễ bị lừa bởi những thứ kiểu này!” Lý Đông Lăng nói, nhìn vào bài thuyết trình của Jobuse và tiếp tục: “Họ đang nhìn nhận buổi ra mắt này từ góc độ của đối thủ hoặc người ngoài cuộc; họ đang tìm cách chỉ trích.”

Nhưng đối với người dân Ame-ri-ca, trong bối cảnh thị trường máy tính hầu như không có gì thay đổi, sự xuất hiện của chiếc máy mới từ Apple, cùng với khả năng thuyết trình xuất sắc của Jobuse, đã đủ để khiến họ cảm thấy kinh ngạc!

“Chiếc Shenzhou A1 đã bắt đầu được quảng bá ở Ame-ri-ca chưa?” Sau khi xem đĩa ghi buổi ra mắt, Lý Đông Lăng hỏi Trương Áo.

“Đã bắt đầu rồi, nhưng…” Trương Áo lắc đầu, “e rằng về mặt quảng bá, chiếc Shenzhou A1 sẽ không thể sánh kịp với Apple.”

Trương Áo cũng không ngờ rằng ông Steve Jobs lại giỏi kể chuyện đến thế; chỉ với một chiếc vỏ máy tính màu xanh trong suốt, ông ấy đã có thể kể cho người ta nghe những điều thật hấp dẫn. So sánh với đó, các chiến dịch quảng bá cho chiếc Shenzhou A1 dường như khá thận trọng!

“Trong thị trường máy tính tích hợp ở Ame-ri-ca, chúng ta hãy cố gắng giành lấy bao nhiêu thị phần tùy thể; còn thị trường máy tính tích hợp ở Châu Âu thì nhất định phải giữ vững!” Lý Đông Lăng yêu cầu Trương Áo. Đối với một chuyên gia marketing hàng đầu như Jobuse, việc ngăn cản hoàn toàn đối thủ là điều không thể; điều quan trọng là chiếc Shenzhou A1 có thể đứng vững trên thị trường Ame-ri-ca!

Sau khi xem buổi ra mắt, Lý Đông Lăng liền gọi điện cho Lục Văn Hoa– tổng giám đốc bộ phận đầu tư của công ty Chí Hành Quỹ– yêu cầu họ bắt đầu tích trữ cổ phiếu Apple với giá rẻ.

Ngay sau khi kết thúc cuộc gọi, Trần Đào– quản lý bộ phận kỹ thuật – đã đến gặp Lý Đông Lăng và thông báo: “Mẫu máy tính Phương Chính đã được chế tạo xong rồi!”

…

Trong lúc cuộc chiến giá cả đang diễn ra gay gắt trong ngành công nghệ máy tính trong nước, thì hãng Phương Chính bất ngờ tuyên bố sẽ tổ chức một sự kiện ra mắt sản phẩm mới tại Yên Kinh.

Thông tin này, cùng với thời điểm được chọn để công bố, đều mang tính chất rất tinh tế đối với ngành công nghệ máy tính trong nước.

Thương hiệu Phương Chính vốn đã khá nổi tiếng tại đây; việc họ đột nhiên thông báo tổ chức sự kiện như vậy đã thu hút sự chú ý của rất nhiều người, nhất là khi mọi người đều biết rằng thực chất Phương Chính là một thương hiệu thuộc sở hữu của Đông Lăng Cao Khoa.

Và chỉ hai ngày sau đó, tại một sân vận động nhỏ ở Yên Kinh, sự kiện ra mắt đã được tổ chức.

Hầu hết các phóng viên và truyền thông có mặt tại hiện trường đều chỉ đến để xem xét tình hình mà thôi, bao gồm cả tờ báo kinh doanh Yên Kinh.

Nhưng khi Phương Chính công bố rằng họ sẽ tung ra dòng máy tính thế hệ mới, được trang bị chip 350 nanomet và có giá bán là 5999 nhân dân tệ, cả không gian sự kiện gần như im lặng hoàn toàn… Rồi đột nhiên, mọi thứ lại “nổ tung”!