Với doanh số bán hàng vượt quá một triệu năm trăm năm vạn chiếc, đối với những ông lớn trong ngành công nghệ máy tính có sản lượng xuất khẩu lên tới hàng chục triệu chiếc thì điều này chỉ là con số bán hàng trong vòng một tháng mà thôi.

Nhưng nếu xét trong nước, đây thực sự là một thành tựu chưa từng có. Năm ngoái, tổng doanh số bán máy tính trong nước mới chỉ đạt khoảng 3,2 triệu chiếc; vậy thì con số này đã chiếm tới một nửa tổng doanh số của thị trường máy tính trong nước!

Ngay cả trong năm nay, khi ngành công nghiệp máy tính trong nước dự kiến sẽ đạt sản lượng hơn bốn triệu chiếc, thì doanh số này vẫn chiếm tới 37,5% thị phần thị trường máy tính trong nước!

Còn thương hiệu xếp thứ hai, LianXiang, thì không thể vượt qua 15% thị phần thị trường máy tính trong nước của Toàn bộ quốc gia; nghĩa là tổng doanh số của bốn thương hiệu xếp thứ hai, thứ ba, và thậm chí là năm thương hiệu hàng đầu trong nước cộng lại cũng có thể không bằng được Shenzhou.

“Về thị trường nước ngoài, hiện vẫn chưa chắc chắn. Kế hoạch xuất khẩu của Shenzhou 2 là trước tiên chiếm lĩnh thị trường Đông Nam Á, sau đó tiến vào các thị trường Trung Đông, Đông Âu và Châu Âu cổ điển, cuối cùng mới bước vào thị trường Mỹ.”

Trương Áo nói rằng việc Shenzhou Computer xuất khẩu không phải là chuyện dễ dàng. Không thể mong đợi rằng ngay khi xuất khẩu, họ sẽ chiếm lĩnh được những thị trường lớn và giàu tiềm năng như Châu Âu cổ điển hay Mỹ. Đó chỉ là những giấc mơ viển vông mà thôi.

Thật sự nghĩ rằng các ông lớn như Compaq, HP, Dell đang ngồi không làm gì sao?

Năm nay, điều quan trọng nhất đối với Shenzhou Computer là giành được thị trường Đông Nam Á, và biến khu vực này thành “vườn sau” cũng như nền tảng vững chắc cho sự phát triển của họ.

Trong thị trường Đông Nam Á, Đông Lăng Cao Khoa đã xây dựng một hệ thống bán hàng hoàn chỉnh, bao gồm việc mua lại rất nhiều cửa hàng, trung tâm mua sắm, đất đai, Tòa nhà văn phòng… ngay cả trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế ở Đông Nam Á năm ngoái.

Hiện nay, các cửa hàng chuyên bán sản phẩm của Shenzhou đã bắt đầu phủ sóng các thành phố lớn ở Đông Nam Á như Xiêm Riệp.

Ngoài ra, chuỗi cửa hàng internet Lăng Vân cũng đang bắt đầu xuất khẩu; nơi nào có chuỗi cửa hàng internet Lăng Vân, nơi đó chắc chắn sẽ có sản phẩm của Shenzhou Computer!

Các đại lý và nhà phân phối khác như Công ty Thương mại Ning Shi ở khu vực Đông Nam Á cũng góp phần giúp Đông Lăng Cao Khoa có khả năng phân phối sản phẩm của mình đến tất cả các thành phố lớn ở Đông Nam Á.

“Đối với thị trường Đông Nam Á, Shenzhou Computer có khả năng đạt doanh số bán hàng từ 600.000 đến 800.000 chiếc trở lên. Năm ngoái, các thương hiệu Nhật Bản, Hàn Quốc và

“Về thị trường Đông Nam Á, Trương Áo không hề lo lắng cho Shenzhou Computer. Năm ngoái, tất cả các nhà sản xuất máy tính lớn ở khu vực này đều gặp phải khó khăn nghiêm trọng, buộc phải giảm sản lượng mạnh mẽ để đối phó với nguy cơ phá sản.”

Khi các nhà sản xuất máy tính Nhật Bản và Hàn Quốc rút lui khỏi thị trường Đông Nam Á, khoảng trống đó tự nhiên đã được Shenzhou Computer chiếm lĩnh!

“Máy tính thế hệ thứ hai của Shenzhou có thể đặt chân vững chắc trên thị trường Đông Nam Á, và sau đó tiếp tục bán ra các thị trường khác như Châu Âu, Trung Đông, Nam Mỹ… Bộ phận kinh doanh hy vọng rằng trong năm nay, doanh số bán hàng máy tính thế hệ thứ hai của Shenzhou ở nước ngoài sẽ chiếm hơn 70% tổng doanh số bán hàng trong nước.”

Trong tương lai, họ sẽ tiếp tục mở rộng thị trường nước ngoài, nhằm đưa doanh số bán hàng của Shenzhou ở nước ngoài ngang bằng, thậm chí vượt qua doanh số thị trường trong nước!

Khi nói về kế hoạch của bộ phận kinh doanh, Trương Áo cho biết họ không đặt ra những mục tiêu quá cao, mà chỉ muốn tiến triển một cách ổn định và bền vững.

“Về mặt doanh số của dòng máy tính all-in-one Shenzhou A1, hiện vẫn khó để dự đoán. Dòng sản phẩm này đang cho thấy xu hướng phân hóa rõ rệt: những người yêu thích nó thì rất hài lòng và sẵn sàng chi trả mức giá cao; ngược lại, những người không thích nó thì cũng ghét bỏ nó rất nhiều. Khách hàng mục tiêu của dòng sản phẩm này chủ yếu là các nước phát triển và các gia đình trung lưu!”

Bộ phận kinh doanh ước tính rằng doanh số bán hàng của Shenzhou A1 trong năm nay sẽ nằm trong khoảng từ 800.000 đến 1 triệu chiếc!

So với máy tính thế hệ thứ hai – sản phẩm được phát triển một cách ổn định và bền vững – thì Shenzhou A1 lại là sản phẩm tạo nên bất ngờ, khi nhanh chóng thành công trên thị trường máy tính all-in-one – một lĩnh vực trước đây ít ai quan tâm đến.

Nếu là máy tính để bàn, việc đánh bại các thương hiệu lâu năm như Compaq hay Dell tại các thị trường Châu Âu, Mỹ sẽ rất khó khăn; vì vậy, họ cần phải tiến từng bước một. Nhưng thị trường máy tính all-in-one lại là một thị trường còn trống trải; ngoại trừ Apple – nhà sản xuất sắp tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm này – thì không có đối thủ nào cả, vì vậy Shenzhou A1 có điều kiện để phát triển mạnh mẽ.

Shenzhou A1 thậm chí đã trở thành sản phẩm đầu tiên của Shenzhou mở ra thị trường Châu Âu và các khu vực khác.

“Về mặt năng lực sản xuất, bộ phận sản xuất có thể đảm bảo rằng điều này sẽ không ảnh hưởng đến kế hoạch bán hàng của bộ phận kinh doanh. Hiện nay, trên thị trường, sản phẩm của Shenzhou Computer đang có tình trạng khan hiếm, nhưng bộ phận sản xuất hoàn toàn có thể đảm

Năm ngoái, khi thế hệ đầu tiên của dòng sản phẩm Shenzhou mới được bán ra thị trường, lúc đó thực sự không có đủ khả năng sản xuất, nên hàng liên tục hết hàng sau vài ngày.

Nhưng năm nay, mặc dù thế hệ thứ hai của Shenzhou cũng gặp tình trạng khan hiếm hàng, nhưng do doanh số bán hàng ở các khu vực khác nhau không giống nhau, nên không thể nào tất cả các khu vực đều giống nhau được.

Chắc chắn sẽ có những khu vực bị khan hiếm hàng, các đại lý sẽ tăng giá, và những kẻ buôn hàng đen sẽ tận dụng khoảng cách giá này để kiếm lợi, nhưng điều này được coi là “hiện tượng bình thường”.

Nhìn lại quá khứ, dù là điện thoại di động, máy tính, ô tô hay thậm chí là card đồ họa, chip, giày thể thao… mỗi khi có sản phẩm mới ra mắt thị trường, đều sẽ có một giai đoạn tăng cường khả năng sản xuất; trong thời gian ngắn, giá của sản phẩm đó sẽ tăng lên một chút, sau đó dần trở lại mức giá bình thường.

Nếu khi sản phẩm mới ra mắt mà giá không hề thay đổi, thì chỉ có một khả năng duy nhất, đó là sản phẩm đó không thành công, không ai muốn mua, vì vậy giá cũng sẽ không tăng…

Nhưng nhờ có nền tảng từ thế hệ đầu tiên, khả năng sản xuất của thế hệ thứ hai Shenzhou đã được cải thiện rất nhanh; ngay cả các nhà cung cấp linh kiện cũng đã hoạt động hết công suất để cung cấp linh kiện cho Đông Lăng Cao Khoa.

Sau khi Đoạn You Lập, Yên Kinh và những người khác báo cáo xong, với tư cách là tổng giám đốc của Đông Lăng Cao Khoa – người còn được gọi là “người quản lý lớn” trong nội bộ – Nhậm Ngọc Phong đã phát biểu:

“Trong thời gian tới, Shenzhou Computer có thể sẽ đối mặt với nhiều áp lực hơn, cả ở trong nước lẫn ở nước ngoài!

Intel đã mời Craig, người phụ trách dự án Nhân tổng, đến Yên Kinh; có tin đồn rằng Intel có thể sẽ đạt được thỏa thuận mới với Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính lục địa, do Lenovo đại diện.

Nếu Intel tiếp tục hỗ trợ các thương hiệu như Lenovo, thì có lẽ trong thời gian tới, cả Shenzhou Computer lẫn Dongxin Semiconductor đều sẽ phải đối mặt với cuộc chiến giá cả!

Còn ở thị trường nước ngoài, các nhà sản xuất máy tính như Compaq, Dell, Samsung, Đông Chi… cũng đều có những động thái nhắm vào Shenzhou Computer; họ sẽ điều chỉnh giá của các mẫu máy tính của mình để cạnh tranh với Shenzhou Computer.”

Có vẻ như Shenzhou Computer đang rất thành công, nhưng thực tế thì họ vẫn đang đối mặt với nhiều nguy cơ. Cả ở trong nước lẫn ở nước ngoài, đều có các nhà sản xuất máy tính bắt đầu nhắm vào Shenzhou Computer; có thể dự đoán rằng, ở những nơi nào có Shenzhou Computer, thì ở đó chắc chắn sẽ xảy ra những cuộc chiến giá cả khốc liệt.

Và Intel có lẽ cũng sẽ tập trung

“Về phần máy tính all-in-one, công ty Apple của Mỹ đã chính thức công bố việc ra mắt iMac G3. Chiếc máy tính này rất có thể trở thành đối thủ lớn nhất của chiếc máy tính all-in-one Shenzhou A1!”

Nhậm Ngọc Phong nói với vẻ lo ngại, tiếp theo, Shenzhou Computer có thể sẽ đối mặt với rất nhiều đối thủ như Compaq, Dell, Apple, Intel… Điều này cũng đồng nghĩa với áp lực lớn đối với Đông Lăng Cao Khoa.

Trong khi đó, Lý Đông Lăng lại tỏ ra bình tĩnh, lấy thuốc lá ra và phân phát cho mọi người trong văn phòng.

“Khi quân đến thì đánh trả; khi nước dâng thì chống lại!”

Lý Đông Lăng nói ra tám từ đó. “Tất cả những gì Shenzhou Computer đang trải qua, các hãng khác như Compaq, Dell cũng đã từng trải qua rồi. Nếu muốn vượt lên, bạn phải sẵn sàng đối mặt với những thử thách khắc nghiệt.”

Nói thật lòng, Lý Đông Lăng khá thoái mái với tình hình hiện tại. Dù Shenzhou Computer đang bị bao vây từ mọi phía, nhưng thực ra, tất cả các hãng sản xuất máy tính đều đã trải qua giai đoạn này trước đây.

Nếu muốn trở thành người dẫn đầu trong ngành, bạn phải chiến đấu không ngừng và đánh bại tất cả các đối thủ; chỉ có cách đó mới có thể thành công.

Và trong quá trình đó, các đối thủ chắc chắn sẽ phản công mạnh mẽ – ai lại muốn một “đối thủ non trẻ” vượt qua mình chứ?

“Máy tính flagship thế hệ thứ hai của Shenzhou không được giảm giá. Nếu muốn xây dựng thương hiệu máy tính cao cấp, thì tuyệt đối không được giảm giá.”

Lý Đông Lăng nói. Chiếc máy tính thế hệ thứ hai của Shenzhou được tung ra với tư cách là sản phẩm flagship, và mới chỉ ra mắt được khoảng một tháng thôi. Nếu đột nhiên giảm giá, đó chính là việc phản bội người tiêu dùng.

Hơn nữa, nếu sản phẩm flagship bắt đầu giảm giá và tham gia vào cuộc chiến giá cả, liệu nó còn được coi là sản phẩm flagship nữa không?

“Thế hệ thứ hai của Shenzhou có thể tung ra các phiên bản note hoặc pro, với các cấu hình được điều chỉnh tăng hoặc giảm để người tiêu dùng lựa chọn!”

Ngoài ra, Phương Chính có thể được sử dụng để tham gia vào cuộc chiến giá cả với các hãng như Lenovo, Compaq, Dell… Bằng cách sử dụng chip 350 nanomet, miễn là có thể bù đắp được chi phí sản xuất, thì giá có thể được đặt thấp đến mức nào cũng được!

“Tốt nhất là sử dụng Phương Chính để làm lung lay hệ thống định giá của tất cả các hãng sản xuất máy tính!”

“Trận đua ngựa của Tần Kỳ?”

Kinh nghiệm dày dặn của vị lão làng này khiến ông ta ngay lập tức nghĩ đến điều đó khi nghe những lời nói của Lý Đông Lăng.

Lý Đông Lăng vỗ tay và nói: “Có thể nói như vậy, sau khi giữ vững vị trí của chiếc máy tính flagship thế hệ thứ hai Shenzhou, Phương Chính có thể trở thành ‘kẻ săn mồi’ trong thị trường máy tính – người dân bình thường cũng có quyền sử dụng những chiếc máy tính cao cấp!”

Trước đây, việc Đông Lăng Cao Khoa mua lại thương hiệu máy tính Phương Chính từ tập đoàn Yên Kinh–Phương Chính chẳng phải chính là để đối phó với tình huống hiện tại sao?

Để duy trì vị trí của thương hiệu cao cấp, Shenzhou thế hệ thứ hai không thể giảm giá trực tiếp; nhưng với việc sử dụng thương hiệu Phương Chính như một “tấm lá chắn”, họ hoàn toàn không còn phải lo lắng về điều đó nữa.

“Về phía công ty bán dẫn Đông Tâm, họ cần tăng sản lượng chip Thiên Cơ, ngay cả khi phải lỗ vốn đi nữa, cũng phải tăng sản xuất để nhanh chóng hạ giá thành của các loại chip này. Chip Thiên Cơ 350 nanomet cần phải được sản xuất với giá chỉ bằng 70%, thậm chí 60% hay 50% so với giá của chip Intel!”

“Tôi muốn thấy liệu những chiếc máy tính Phương Chính giá 5.000 nhân dân tệ, được trang bị chip 350 nanomet, có ai sẵn lòng mua không…”

“Và liệu có nhà sản xuất nào sẵn lòng mua những chip Thiên Cơ với giá chỉ bằng 50% giá của chip Intel không…”

Nghe những lời này, mọi người trong văn phòng đều thở dài lạnh lùng.

Ngay cả những người thuộc ban lãnh đạo cao cấp của Đông Lăng Cao Khoa như Nhậm Ngọc Phong cũng cảm thấy rùng mình khi nghe những kế hoạch này.

Thành thật mà nói, cho đến nay, Đông Lăng Cao Khoa vẫn chưa thực sự bắt đầu cuộc chiến giá cả một cách triệt để; mức giá đặt ra cho dòng máy tính Shenzhou thế hệ thứ hai đã khá mạnh mẽ, nhưng vẫn chưa đến mức quá đáng!

Nếu những nhà sản xuất máy tính như Lenovo, Compaq muốn đối phó với Shenzhou, hoặc Intel muốn đánh bại Đông Tâm…

Vậy thì Lý Đại Thiện Nhân sẽ cho họ thấy một cách rõ ràng rằng, khi sở hữu chuỗi sản xuất hoàn chỉnh, Đông Lăng Cao Khoa có thể làm giảm giá thành của một chiếc máy tính xuống mức nào… và khiến họ thực sự cảm nhận được cái gọi là “tuyệt vọng” đích thực là gì!