“Hai thương hiệu này xuất hiện từ đâu vậy? Chúng có liên quan gì đến Shenzhou chứ?”

Vừa bò dậy từ mặt đất trong trạng thái choáng váng, Franker nhìn chằm chằm vào cổ áo giám đốc bộ phận kinh doanh điện thoại của Siemens và lắc mạnh. Khi nhìn thấy hai thương hiệu này, anh đã biết mình hết hy vọng rồi, nhưng vẫn không chịu thua cuộc, hoặc có lẽ vẫn còn giữ lại một tia hy vọng cuối cùng.

Không chỉ Franker, mà tất cả các quản lý của Siemens cũng đều cảm thấy bối rối và không biết phải làm sao. Những điều mà Franker có thể nghĩ ra, họ làm sao có thể không nghĩ đến được.

“Hiện tại vẫn chưa thấy thông báo nào từ hai thương hiệu này, nhưng các kênh phân phối mà chúng sử dụng chính là các kênh của Shenzhou; ngay cả nhân viên bán hàng của Shenzhou cũng đang quảng bá cho hai thương hiệu này!” Giám đốc bộ phận marketing nói với Franker một cách lờ đờ.

“Giám đốc Franker, hôm nay liệu chúng ta có cần giảm giá nữa không?” Một quản lý bộ phận bán hàng bước vào và hỏi Franker.

Franker nhìn anh ta chằm chằm, sau đó nở ra vẻ tuyệt vọng: “Giảm!”

Siemens tiếp tục giảm giá 5 đô la cho mỗi chiếc điện thoại. Chỉ sau 5 phút, Franker đã nhận được tin tức khiến anh hoàn toàn tuyệt vọng: Sau khi Siemens giảm giá xuống còn 130 đô la mỗi chiếc, Shenzhou vẫn giữ nguyên mức giá 150 đô la, trong khi Coolpad lập tức giảm giá xuống cùng mức với Siemens, thể hiện thái độ coi mình ngang hàng với Siemens!

Còn về Simon Electric, họ đã giảm giá xuống còn 90 đô la, tức là giảm gấp đôi so với Siemens!

Cuộc đối đầu này khiến tất cả các phương tiện truyền thông đang theo dõi đều cảm thấy rất thú vị, và họ nhận ra rằng có lẽ việc cạnh tranh có thể diễn ra theo hướng này.

“Siemens điểm hết rồi!”

Chris Jones, chủ tịch công ty tư vấn dữ liệu Conors, đã đưa ra nhận định này khi thấy Coolpad kiên trì theo đuổi mức giá của Siemens, trong khi Simon Electric luôn đặt giá thấp hơn Siemens.

Chris Jones lắc đầu; ông thực sự bắt đầu quan tâm đến những người đứng đằng sau chiến lược của Shenzhou. Trong mắt ông, Shenzhou gần như đã nắm bắt được tất cả các kế hoạch của Siemens; việc Siemens không thể thắng trong cuộc cạnh tranh này là điều không thể chấp nhận được.

Từ khoảnh khắc Siemens quyết định giảm giá, họ đã không còn đối đầu trực tiếp với Shenzuro nữa, và vị trí của Siemens trở nên rất khó xử. Họ đã tự nguyện nhường lại thị trường cao cấp, lại phải đối đầu với một thương hiệu “không tên tuổi” như Coolpad, và một thương hiệu khác còn đặt giá thấp hơn nữa. Dù Siemens giảm giá hay tăng giá, họ đều đã rơi vào tình thế khó khăn. Ba thương hiệu Shenzhou, Coolpad và Simon đã cùng nhau “đánh bại” Siemens một cách triệt để!

“Thương hiệu Shenzhou đã trở thành bá chủ thị trường điện thoại không dây kỹ thuật số châu Âu; đây quả là một ví dụ điển hình có thể được ghi vào sách giáo khoa kinh doanh – Siemens đã thất bại!”

Tờ The Times của London cũng đưa ra nhận định tương tự như Chris Jones: “Công ty Coolpad mới xuất hiện trên thị trường và công ty Simon Electric đều thuộc sở hữu của tập đoàn Shenzhou.”

So với Shenzhou, các sản phẩm của Coolpad và Simon thiếu đi một số tính năng như chức năng từ chối cuộc gọi, nhận diện số điện thoại, hiển thị thời gian… Tuy nhiên, chúng vẫn đáp ứng được những nhu cơ cơ bản của điện thoại không dây. Coolpad hướng đến phân khúc thị trường tầm trung và giá rẻ, trong khi Simon tập trung vào thị trường cao cấp. Kể từ khi Siemens chủ động giảm giá, cuộc chiến trên thị trường điện thoại không dây kỹ thuật số này đã chính thức kết thúc!

Trong cuộc chiến này, chúng ta thấy rõ rằng hai bên không còn ở cùng một tầm vực. Frankel phải chịu trách nhiệm chính cho thất bại của Siemens, nhưng liệu ông Sibele, người đứng đầu Siemens, có thực sự không có lỗi gì không?!”

Các phương tiện truyền thông châu Âu khác cũng đồng ý với nhận định của The Times. Đến thời điểm này, cuộc chiến giữa Shenzhou và Siemens đã không còn khả năng tiếp tục nữa. Siemens chỉ bán được hơn 40.000 máy mỗi ngày, trong khi Shenzhou cùng với Coolpad và Simon đã bán được tới 140.000 máy mỗi ngày… Làm sao có thể chiến thắng được nữa? Ngay cả Napoleon xuất hiện lúc này cũng không thể thay đổi kết quả! Trong lúc thất bại như vậy, con người không thể làm gì để thay đổi tình hình được nữa!

“Hãy để Frankel tự mình mang đồ đi!” Tại trụ sở chính của Siemens, Sibele tháo kính ra và nói với trợ lý của mình một cách mệt mỏi. Dù vẫn giữ được vẻ lịch sự, Sibele vẫn đã giữ lại danh dự cho Frankel bằng cách không đuổi anh ta đi ngay lập tức hay vứt bỏ tất cả đồ đạc của anh ta… Đó đã là sự kiềm chế lớn nhất mà ông có thể thể hiện được.

“Hãy giao quyền quản lý bộ phận điện thoại của Siemens cho phó giám đốc bộ phận này.”

“Ngoại trừ thị trường Đức, đừng tiếp tục chi tiêu cho quảng cáo ở các thị trường khác nữa; hãy chuyển hướng sang thị trường Mỹ ngay lập tức – đó chính là chiến trường tiếp theo của Siemens.”

“Hãy yêu cầu bộ phận kỹ thuật nhanh chóng phát triển thế hệ mới điện thoại không dây kỹ thuật số của Siemens, đồng thời ra mắt một thương hiệu mới nữa.”

Những lệnh này được Sibele đưa ra một cách nhanh chóng và quyết đoán. Dù vẫn cảm thấy tức giận với Frankel, nhưng trong tình huống này, ông vẫn giữ được bình tĩnh và đưa ra những quyết định phù hợp nhất cho bộ phận điện thoại của Siemens.

Frankel bị sa thải; việc ai đảm nhận vị trí quản lý bộ phận điện thoại của Siemens cũng không tạo ra nhiều sự khác biệt, miễn là người đó không phải chính Sibele đứng đầu.

  Hiện tại, Siemens đã không còn bất kỳ lợi thế nào ở châu Âu, và trong thời gian ngắn tới cũng không thấy có tia hy vọng nào. Vì vậy, Sibele quyết định rời bỏ thị trường châu Âu để sớm tiến vào thị trường Mỹ và giới thiệu một thương hiệu mới – thế hệ điện thoại mới.

  Sibele tin rằng thời gian chính là liều thuốc tốt nhất; chỉ cần có thể đặt chân vững chắc tại các khu vực như Mỹ và Bắc Mỹ, thì điện thoại Siemens vẫn có cơ hội trở lại châu Âu!

  “Đông Lăng Cao Khoa!”

  Trong văn phòng, chỉ còn lại mình Sibele. Anh tựa vào ghế, nhắm mắt lại và nhẹ nhàng gõ ngón tay lên một tài liệu – đó chính là thông tin về Đông Lăng Cao Khoa.

  “Biết đối thủ và biết bản thân mình, ta sẽ không bao giờ thua trận.” Sibele đã từng đọc “Binh pháp Tôn Tử” – cuốn sách được hàng triệu người trên thế giới ca ngợi – và anh hiểu rõ tầm quan trọng của thông tin tình báo. Nếu trước đây anh chưa coi trọng Shenzhou cùng công ty mẹ của nó là Đông Lăng Cao Khoa, thì bây giờ anh đã hoàn toàn cảnh giác với họ.

  Nhìn lại tài liệu về Đông Lăng Cao Khoa, anh thấy còn có hình ảnh của Lý Đông Lăng, Diệu Luật Anh, Trương Áo… Trong số đó, bức ảnh của Lý Đông Lăng được chụp ngay trước tòa án Manhattan ở New York – khi anh vừa thắng kiện và nhận được khoản tiền bồi thường khổng lồ từ Microsoft, trông anh rất vui mừng và hạnh phúc. Nhưng khi nhìn vào nụ cười đó, Sibele lại cảm thấy nó thật sự chói lọi.

  Đặt tài liệu về Đông Lăng Cao Khoa sang một bên, Sibele nghĩ rằng trong tương lai, Siemens có thể sẽ còn cơ hội đối đầu với Đông Lăng Cao Khoa một lần nữa. Lần sau gặp lại họ, Sibele sẽ tự mình xử lý họ!

  “Dòng điện thoại không dây số Shenzhou đã đạt doanh số bán hàng kỷ lục tại châu Âu: hơn 140.000 chiếc trong một ngày, và toàn cầu là hơn 200.000 chiếc mỗi ngày, với doanh thu lên tới 25,92 triệu đô la Mỹ – con số bán hàng tốt nhất trong lịch sử ngành điện thoại!”

  “Giám đốc bộ phận điện thoại của Siemens, Frankel, đã chính thức từ chức vì trách nhiệm!”

“Giám đốc điều hành của Siemens, ông Sibele, tuyên bố sẽ không từ bỏ bộ phận điện thoại, nhưng cũng thừa nhận rằng chiến lược kinh doanh trước đây đã có sai sót!”

“Nhiều trường kinh doanh nổi tiếng như Harvard Business School, London Business School, và Booth School of Business đều tuyên bố sẽ đưa cuộc cạnh tranh giữa Shenzhou và Siemens vào danh mục các trường hợp nghiên cứu. Một giáo sư tại London Business School nhận định đây là một trong những cuộc cạnh tranh thương hiệu hay nhất trong những năm gần đây, thậm chí là một ví dụ điển hình về việc một thương hiệu yếu thế có thể đánh bại thương hiệu mạnh hơn. London Business School còn có ý định mời người đứng đầu bộ phận điện thoại của Shenzhou đến tham gia bài phát biểu tại trường…”

Tại văn phòng của BBC ở Hồng Kông, Pan En nhìn thấy tin tức từ Châu Âu và tức giận đến mức xé nát tờ báo. Siemens đã thua rồi… Anh vừa mới viết bài kêu gọi ủng hộ Siemens, tuyên bố rằng “con thú dữ đã thức giấc và sắp bắt đầu cuộc săn mồi”, nhưng thay vì thấy tin về con thú dữ đó “săn mồi”, anh lại thấy nó đã bị giết chết…

Pan En thực sự không hiểu tại sao Siemens lại gặp quá nhiều trở ngại trước Shenzhou và thua một cách thảm hại đến thế; họ hoàn toàn không thể hiện được sức mạnh của một tập đoàn khổng lồ. Dù Pan En có tức giận đến đâu, dù có mắng Siemens và Frankel thế nào đi nữa, thì cũng không thể thay đổi sự thật: ngay cả Harvard Business School và London Business School cũng đã đưa cuộc cạnh tranh này vào sách giáo khoa… Có thể thấy việc Siemens muốn lật ngược tình thế ở Châu Âu là điều vô cùng khó khăn; không phải là không thể, chỉ là cơ hội đó rất mong manh mà thôi. Nếu họ thực sự thành công, có lẽ Harvard Business School cũng sẽ phải viết về họ trong sách giáo khoa một lần nữa…

“Chúc mừng chiếc điện thoại không dây kỹ thuật số thứ triệu của Shenzhou đã được sản xuất ra!”

Tổng biên tập tạp chí “Câu lạc bộ Bóng đá”, Chung Lực Phi, khi đang đi xe qua cửa ngõ Khu công nghệ điện tử Đông Lăng Cao Khoa, đã thấy một tấm biểu ngữ được treo trên cánh cửa vẫn chưa được xây dựng xong:

“Với doanh số bán hàng của các dòng điện thoại Shenzhou, Coolpad và Simon, tổng doanh số bán hàng toàn cầu của dòng điện thoại Shenzhou đã vượt qua một triệu chiếc, với tổng doanh thu lên tới 130 triệu đô la Mỹ!”

Chung Lực Phi đã đến Pingyang từ lâu để phỏng vấn Lý Đông Lăng, nhưng mãi không tìm được cơ hội. Ban đầu anh còn khá lo lắng, nhưng bây giờ anh đã trở nên thờ ơ, quyết tâm sẽ không rời đi cho đến khi phỏng vấn được Lý Đông Lăng.

Tuy nhiên, chính nhờ thời gian ở Pingyang này mà Chung Lực Phi mới được chứng kiến một “vở kịch lớn”. Trong thế giới bóng đá cũng vậy: khi Ronaldo nhận được hợp đồng quảng cáo trị giá 8 triệu đô la Mỹ

Nhưng ngay sau đó, là tin tức về doanh số bán hàng thảm hại của Shenzhou tại châu Âu; Ronaldo cũng bị nhiều nhà quảng cáo từ chối hợp tác. Tuy nhiên, điều mà Chung Lực Phi không ngờ tới là Shenzhou Mobile lại có thể lật ngược tình thế. Khi doanh số bán hàng của Shenzhou vượt qua Siemens, Ronaldo cũng đã chuyển từ “con dao hai lưỡi” trong lĩnh vực quảng cáo thành cầu thủ có giá trị thương mại cao nhất trong làng bóng đá châu Âu.

Thêm vào đó, màn trình diễn xuất sắc của Ronaldo trong năm nay khiến biệt danh “người ngoài hành tinh” lan truyền khắp làng bóng đá. Theo thông tin mà Chung Lực Phi nhận được, các thương hiệu giày thể thao lớn như Adidas, Nike, Puma, Reebok đều đang tranh nhau giành quyền làm đại sứ cho Ronaldo, và khoản tiền thù lao mà anh nhận được cũng liên tục tăng lên. Hiện có tin đồn rằng khoản tiền thù lao này có thể thiết lập kỷ lục mới trong ngành thể thao toàn cầu.

Ngoài ra, nhiều câu lạc bộ lớn ở châu Âu, bao gồm cả hai ông lớn Milan, Real Madrid, Barcelona, Bayern Munich… đều muốn chiêu mộ Ronaldo.

Điều khiến Chung Lực Phi phải ở lại Pingyang suốt nhiều ngày như vậy, không chỉ vì những diễn biến bất ngờ liên quan đến Shenzhou Mobile và Ronaldo – những tin tức quá thu hút sự chú ý – mà còn vì những suy nghĩ riêng của anh. Nếu tạp chí “Câu lạc bộ Bóng đá” có thể thông qua công ty mẹ của Shenzhou Mobile để mời Ronaldo tham gia các sự kiện tại các vùng nội địa, thì cảnh tượng đó sẽ như thế nào… Chung Lực Phi thậm chí không dám tưởng tượng.

Khi xe rời khỏi khu vực đô thị, đường xá trở nên gập ghềnh hơn một chút. Hôm nay, địa điểm gặp gỡ giữa Lý Đông Lăng và Chung Lực Phi không được chọn tại trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa, mà là ở ngoại ô thành phố.