Nhìn những đồng đô la Mỹ trong tay mình, Devin mất một lúc mới tỉnh táo lại, sau đó ông cẩn thận cho chúng vào ngăn giấu bên trong ba lô của mình. Khu phố nơi ông sống thực sự không mấy an toàn chút nào.

Hít một hơi thật sâu, Devin suy nghĩ một lát và thấy rằng Marcus nói đúng: việc tổ chức các buổi tiệc tại khu phố hoặc đến công viên bóng rổ có thể là một cơ hội tốt.

Bây giờ, Devin đã dần hiểu được cách thức bán loại thuốc lá điện tử này. Đối với những người hút thuốc lâu năm hay nhân viên văn phòng, ông cần nói rằng thuốc lá điện tử ít gây hại hơn so với Truyền thống thuốc lá, lại có mùi thơm nhẹ và thích hợp để sử dụng trong văn phòng hoặc tại nhà, tránh được khói thuốc thải. Còn đối với những người trẻ tuổi như Marcus, ông cần quảng bá rằng thuốc lá điện tử là biểu tượng của sự hiện đại và thời trang; nhiều người trẻ như Marcus sẵn sàng chi tiền chỉ vì muốn trông “ngầu” và theo xu hướng!

Đến công viên bóng rổ, Devin đã cố gắng bán sản phẩm của mình trong một thời gian dài, và có khá nhiều người quan tâm đến thuốc lá điện tử, nhưng khi nghe giá thành, hầu hết họ đều từ bỏ ý định mua.

Nói thật ra, hầu hết người dân trong khu phố của Devin đều là người da đen hoặc người nhập cư; họ thường xuyên nhận thức ăn từ các tổ chức từ thiện hay nhà thờ, vì vậy việc chi 99 đến gần 100 đô la cho thuốc lá điện tử thực sự là một gánh nặng đối với họ.

Tuy nhiên, Devin không hề thất vọng. Ông coi đây chỉ là một cơ hội để quảng bá sản phẩm của mình. Ông nhận thấy rằng mọi người đều rất quan tâm đến thuốc lá điện tử, chỉ là hiện tại họ không đủ tiền mà thôi.

Khi những người này có đủ tiền trong túi, biết đâu họ sẽ quay lại mua thuốc lá điện tử từ Devin.

Sau khi quảng bá một hồi, khi Devin đang cầm ba lô bước đi thì ông cảm thấy có ai đó đang theo dõi mình.

Quay đầu nhanh chóng, Devin đặt tay lên ba lô và nhìn chằm chằm vào người thanh niên đứng phía sau, hỏi: “Anh muốn làm gì vậy?”

Thấy Devin đặt tay lên ba lô, người thanh niên kia cũng trở nên căng thẳng và vội vàng giơ hai tay cao lên, không biết liệu trong ba lô của Devin có khẩu súng không… Nếu Devin run tay, thì hôm nay anh ta chắc chắn sẽ gặp rắc rối lớn.

“Tôi đến đây để mua thuốc lá điện tử!” người thanh niên đó vội vàng nói với Devin.

Thấy vẻ nghi ngờ trên khuôn mặt của Devin, người thanh niên đó lấy ra một đống tiền và đưa cho ông.

Sau khi kiểm tra số tiền, Devin cũng đưa cho người thanh niên đó một bộ thuốc lá điện tử. Cả hai đều trông rất căng thẳng; nếu người ngoài nhìn thấy, họ có thể nghĩ rằng hai người đang giao dịch với nhữ

“Các loại thuốc lá điện tử của Ruyan thật đắt quá, mỗi viên pin cũng tới năm đô la Mỹ!”

Những người trẻ tuổi rất thích sử dụng thuốc lá điện tử Ruyan; họ nhét chiếc thiết bị này vào miệng và tạo ra vẻ mặt “ngầu” khi sử dụng nó, nhưng khi nói đến giá cả của chúng, họ không khỏi phàn nàn.

Đức Văn đang định nói rằng mức giá này là do công ty Ruyan quy định, và anh ta không hề liên quan gì đến việc đó.

Nhưng khi lời đó sắp thoát ra khỏi miệng, anh ta nhớ lại rằng người thanh niên kia thường xuyên qua lại với nhóm người chơi bóng rổ đường phố. Đức Văn liền hỏi anh ta: “Cậu có muốn kiếm tiền đô la Mỹ không?”

Người thanh niên nhìn Đức Văn với vẻ ngạc nhiên, không hiểu ý anh ta là gì.

Đức Văn nuốt nước bọt; lần đầu tiên trở thành người trung gian buôn bán như vậy, anh ta cũng không khỏi hồi hộp.

“Nếu có người khác muốn mua thuốc lá điện tử Ruyan, cậu có thể bán cho họ. Mỗi bộ sản phẩm được bán đi, cậu sẽ nhận được 15% hoa hồng, tức là 99 đô la Mỹ sẽ được chia thành 15%. Sau này, khi họ mua pin từ cậu, cậu vẫn sẽ nhận được khoản hoa hồng tương tự!”

Công ty Ruyan đưa cho Đức Văn 20% hoa hồng, còn anh ta lại chia 15% cho người bán dưới tay mình, chỉ giữ lại 5% cho mình. Đức Văn cảm thấy mình không hề phải là kẻ lợi dụng người khác.

Người thanh niên theo sau Đức Văn suy nghĩ một chút rồi đồng ý ngay lập tức: “Đã thỏa thuận!”

Nếu có thể bán được thuốc lá điện tử Ruyan, không chỉ tiền mua pin sẽ được bù đắp, mà có thể còn dư thừa để đi hẹn hò với bạn gái hay mua sắm ở các cửa hàng second-hand nữa.

Sau khi bán được hai bộ thuốc lá điện tử Ruyan, anh ta lập tức quay trở về nơi diễn ra buổi đào tạo Văn Phòng Lầu. Tất nhiên, Đức Văn hoàn toàn có thể giấu đi số tiền 200 đô la Mỹ đó; liệu công ty Ruyan có tìm anh ta để giải quyết vấn đề hay không thì khó nói.

Nhưng Đức Văn biết rõ rằng nếu anh ta nộp số tiền đó và nhận được 40 đô la Mỹ hoa hồng, thì sau này anh ta hoàn toàn có cơ hội kiếm được nhiều số tiền tương tự nữa. Anh ta rất rõ ràng về việc cái nào quan trọng hơn.

Khi trở lại nơi diễn ra buổi đào tạo Văn Phòng Lầu, Đức Văn hoàn tất các thủ tục giao nhận công việc. Anh ta thấy rằng có không nhiều người tham gia buổi đào tạo quay trở lại, vì vậy anh ta nghĩ mình đã bán được khá nhiều sản phẩm.

Tuy nhiên, khi người quản lý khu vực Roj xuất hiện và công bố kết quả bán hàng của mọi người trong ngày hôm đó, Đức Văn đã rất ngạc nhiên:

“Mike hôm nay đã bán được 14 bộ sản phẩm!”

Nghe được con số này, Đức

Sau đó, người ta kể rằng một chú của Mike là quản lý quán bar, và ông ấy nhận thấy rằng thuốc lá điện tử có tiềm năng thị trường tại các quán bar, vì vậy đã mua một số thiết bị thuốc lá điện tử từ Mike để thử nghiệm.

Nghe vậy, David cảm thấy bất lực; anh không thể sánh kịp những mối quan hệ xã hội như vậy, và việc bán hàng cũng phụ thuộc vào những mối quan hệ này, nên anh chỉ có thể ghen tị mà thôi.

David đã nghĩ rằng khoản tiền thưởng bán hàng hôm nay, 500 đô la Mỹ, sẽ thuộc về Mike, nhưng Roj lại công bố tên một người khác.

“Khoản tiền thưởng bán hàng hôm nay thuộc về bà Brenda; bà ấy đã bán được 21 bộ thuốc lá điện tử!”

Trong phòng huấn luyện, mọi người đều im lặng. Dù là Mike, người từng nghĩ mình sắp giành chiến thắng, hay David, người dường như bàng hoàng, tất cả đều nhìn về phía một người phụ nữ khoảng ba mươi tuổi, trông e thẹn và mặc đồ gia đình, đang đứng ở góc phòng.

Brenda cảm thấy e ngại và lo lắng khi bị nhiều người nhìn vào, nhưng khi nhìn thấy Roj trao cho mình khoản tiền thưởng 500 đô la Mỹ, cô ấy vẫn đứng dậy, bước ra phía trước và nhận lấy số tiền đó. Với việc phải nuôi con sau khi ly hôn, cô thực sự cần số tiền này!

“Bán hàng là kỹ năng giao tiếp, nhưng cũng cần có đôi mắt nhạy bén để nhận ra cơ hội – đặc biệt là những cơ hội ngay xung quanh mình!”

“Brenda đã tiếp cận các bà nội trợ trong cộng đồng của mình và đã nắm bắt được cơ hội đó!”

Brenda không đi khắp nơi để tiếp thị, mà chỉ tìm đến những bà nội trợ trong cộng đồng của mình. Cô ấy không hề có kinh nghiệm trong việc bán hàng, nhưng số tiền 500 đô la Mỹ đã giúp cô có đủ can đảm để thử sức.

Những người phụ nữ mà Brenda tiếp cận đều có người thân hút thuốc, và cách cô ấy tiếp thị cũng không quá đặc biệt: cô chỉ nói với họ rằng việc sử dụng thuốc lá điện tử ít gây hại hơn so với việc hút thuốc thông thường, không gây mùi thuốc trong nhà, không phải hít phải khói thuốc thụ động, và còn tiết kiệm tiền nữa… Và thế là cô ấy đã bán được sản phẩm.

Sau khi trao tiền thưởng cho Brenda, Roj nhìn về phía Mike, người đang có vẻ chán nản, và nói:

“Mike! Đây là khoản tiền thưởng đặc biệt mà trụ sở trung ương trao cho bạn!”

Roj lấy ra 300 đô la Mỹ. Là người đã lâu năm quản lý bộ phận bán hàng, ông hiểu rõ cách nào mới có thể khích lệ mọi người làm việc hết mình.

Trong ánh mắt ngạc nhiên và vui mừng của Mike, Roj đã phân phát ba trăm đô la cho anh ta và thì thầm: “Chỉ có lần này thôi, trụ sở rất tin tưởng vào bạn; Tổng giám đốc bộ phận kinh doanh của trụ sở, ông Song, rất kỳ vọng vào bạn!”

Những lời này, cùng với ba trăm đô la đó, có tác động mạnh mẽ như việc tiêm chất kích thích cho gia súc vậy.

“Cơ hội thuộc về mọi người, tôi tin rằng mọi người đều có khả năng; Giải thưởng bán hàng hàng ngày sẽ được trao mỗi ngày!” Roj tiếp tục khích lệ mọi người. “Người giành vị trí số một trong bán hàng tháng này sẽ nhận được mười nghìn đô la tiền thưởng; ngoài ra, trụ sở cũng thông báo hôm nay rằng ngoài tiền thưởng, còn có một phần thưởng đặc biệt nữa… Có thể là một chiếc Chevrolet hoặc Ford…”

Những người như David đang ngồi trong phòng huấn luyện đều cảm thấy hít thở gấp hơn; không chỉ có tiền thưởng, mà còn có xe hơi làm quà thưởng nữa – điều này thực sự rất hấp dẫn!

Vào ngày hôm sau, ngay sau khi kết thúc buổi học, David đã chạy đến phòng huấn luyện Văn Phòng Lầu, lấy sản phẩm rồi bắt đầu quảng bá chúng tại các khu dân cư khác nhau.

Đồng thời, tại các khu dân cư, quán bar, câu lạc bộ đêm, lễ hội âm nhạc, Văn Phòng Lầu, các sân bóng rổ đường phố, nhà hàng… ở New York, Los Angeles và các thành phố khác, những người mặc áo khoác in logo “Ruyan” đã bắt đầu tích cực quảng bá loại thuốc lá điện tử này.

……

“Thuốc lá điện tử Ruyan – hai nghìn chiếc được tung ra vào ngày đầu tiên đã bán hết sạch; thậm chí chúng tôi còn bổ sung thêm ba trăm chiếc nữa.”

Hiện nay, các trạm xăng và cửa hàng tiện lợi là những kênh bán hàng quan trọng nhất cho thuốc lá điện tử Ruyan; các tài xế xe tải là nhóm người tiêu dùng lớn nhất của sản phẩm này, họ đã mua đi khoảng 60% tổng số thuốc lá điện tử Ruyan được bán ra!

Tại trụ sở chính ở New York, Trương Á Lân đang báo cáo về doanh số bán hàng ngày đầu tiên của thuốc lá điện tử Ruyan cho ông Paulson.

Nghe được con số doanh số này, ông Paulson gật đầu; doanh số hàng ngày gần 230.000 đô la – mặc dù so với Truyền thống thuốc lá thì còn quá nhỏ bé, nhưng đối với một thương hiệu thuốc lá điện tử mới ra mắt, thành tích này đã rất ấn tượng rồi.

“Phía Cao Thịnh sẽ bắt đầu quảng bá cho thuốc lá điện tử Ruyan, để các tổ chức và truyền thông trên Phố Wall bắt đầu đưa tin về khái niệm thuốc lá điện tử.”

Nhưng điều quan trọng nhất là phải giữ vững doanh số bán hàng của thuốc lá điện tử Ruyan!

“Paulson nhìn vào Trương Á Lân và nói.”

Trương Á Lân gật đầu mạnh mẽ; anh cảm thấy mình đã tham gia vào một dự án có thể được ghi chép vào lịch sử của Wall Street. Nếu ý tưởng về thuốc lá điện tử thực sự trở nên phổ biến tại Wall Street, thì anh chắc chắn sẽ trở thành một nhà quản lý chuyên nghiệp hàng đầu!

……

“Thuốc lá điện tử Ruoyan?”

Tại trụ sở công ty Reynolds ở Bắc Carolina, André nghe thông tin do bộ phận kinh doanh báo cáo và cảm thấy có vẻ quen thuộc. Anh nhớ lại rằng chính Zhou Hualiang đã giới thiệu sản phẩm này với anh vào ngày hôm đó… Và thậm chí còn tuyên bố rằng thuốc lá điện tử Ruoyan có thể cứu công ty Reynolds khỏi hoạn nạn. Lúc đó, André suýt nữa bật cười.

“Đây là một loại sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường thuốc lá, hiện đang trong giai đoạn được quảng bá rộng rãi. Reynolds có nên quan tâm không?”

Nghe câu hỏi của nhân viên bộ phận kinh doanh, André hỏi: “Doanh số bán thuốc lá điện tử Ruoyan như thế nào?”

“Hiện vẫn chưa biết chính xác, nhưng chỉ có một vài thương hiệu cửa hàng tiện lợi lớn bắt đầu bán sản phẩm này; ước tính doanh số khoảng từ 1.000 đến 3.000 chiếc mỗi ngày!”

“Bao nhiêu?”

Nghe con số doanh số đó, André không biết nên cười hay nên buồn. Chỉ bán được vài nghìn chiếc mỗi ngày thôi… Dù giá của chúng có cao đến đâu, doanh thu cũng chỉ vài trăm nghìn đô la Mỹ mà thôi. Còn Truyền thống thuốc lá thì sao? Nếu doanh thu hàng ngày dưới một hai trăm triệu đô la Mỹ, thì coi như thị trường đã sụp đổ rồi!

“Không cần quan tâm đến Ruoyan nữa. Hiện tại, Reynolds cần tập trung vào các vụ kiện liên quan đến ngành thuốc lá ở các bang, chứ không phải những việc nhỏ nhặt như thế này!”

Sau khi nghe về doanh số của thuốc lá điện tử Ruoyan, André không còn hứng thú gì nữa; anh cho rằng sản phẩm này chỉ là một sự kiện nhỏ bé, không đáng kể trong ngành thuốc lá mà thôi.

Và đúng vào ngày thứ ba, tờ Wall Street Journal lần đầu tiên đăng tên thuốc lá điện tử Ruoyan trong nội dung chính của bài báo.

“Một sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường thuốc lá: Thuốc lá điện tử Ruoyan chỉ sau ba ngày ra mắt đã bán được hơn 10.000 chiếc. Ngành thuốc lá của nước Mỹ đang chứng kiến những thay đổi lớn – thuốc lá điện tử trở thành sản phẩm mới trong ngành này!”

Mặc dù chỉ chiếm một phần nhỏ trang báo, nhưng đây là lần đầu tiên tờ Wall Street Journal đưa thông tin về thuốc lá điện tử đến với công chúng Mỹ. Sau đó, các tin tức liên quan đến thuốc lá điện tử bắt đầu xuất hiện ngày càng nhiều.

“Thương hiệu cửa hàng tiện lợi Wawa ở Pennsylvania đã tăng doanh thu lên 17%, trong đó việc phân phối thuốc lá điện tử Ruoyan là yếu tố chính góp phần vào sự tăng