Papken đưa ra thỏa thuận Wassenaar, còn Lý Đại Thiện Nhân thì nói với anh ta rằng, dù Đông Lăng Cao Khoa đang ở Mỹ, nhưng họ vẫn có những đồng minh đáng tin cậy; làm sao có thể mời được anh ta từ Mỹ về đây chứ?

Để đối phó với thỏa thuận Wassenaar, Đông Lăng Cao Khoa đã chuẩn bị trong nhiều năm qua, thậm chí còn hy sinh không ít lợi ích vì điều này.

Họ đã kéo được sự tham gia của nhiều tổ chức trên Phố Wall như Cao Thịnh, Walden International, cùng với Microsoft – đồng minh lớn nhất của Đông Lăng Cao Khoa tại Bắc Mỹ – để hỗ trợ họ ở Mỹ.

Nghe xong những lời nói của Lý Đông Lăng, Papken hiểu rằng việc anh ta đưa ra thỏa thuận Wassenaar để kêu than, hoặc coi đó là điều kiện đàm phán, thì e rằng sẽ không có tác dụng gì ở đây cả!

Khi bước vào phòng khách sạn tại khu nghỉ dưỡng Yuhe, Lý Đông Lăng, Papken cùng với các đại diện từ công ty Đông Tâm Bán Dẫn như Ngô Tân Dực và Lâm Toàn Kiên lần lượt ngồi xuống.

Cuộc đàm phán với SVG này không thể tiến hành công khai; ít nhất là cho đến khi thỏa thuận được hoàn thành và SVG giải quyết xong các vấn đề liên quan đến công tác quan hệ công chúng tại Mỹ, thông tin mới được tiết lộ.

Nếu không, chắc chắn sẽ gây ra rất nhiều tranh cãi; dù sao thỏa thuận Wassenaar cũng là một vấn đề nhạy cảm, không thể được đề cập một cách công khai được.

“Tại sao Đông Tâm lại chọn máy in chế tạo chip của SVG?”

Sau khi ngồi xuống, Papken vẫn đặt ra câu hỏi mà anh ta muốn biết nhất suốt chuyến đi này.

Hiện nay, trên thị trường máy in chế tạo chip toàn cầu, hai ông lớn Nhật Bản gần như chiếm ưu thế áp đảo, khiến cho SVG cũng như ASML đều gặp khó khăn trong việc cạnh tranh.

Theo lý thuyết, Đông Tâm lẽ ra nên tìm đến hai công ty Nhật Bản để mua máy in chế tạo chip; tuy nhiên, họ lại chọn SVG – một công ty đang gặp nhiều khó khăn hiện nay.

“Tại sao lại không chọn SVG?”

Lý Đông Lăng hiểu ý của Papken và trực tiếp đặt câu hỏi đó lại với anh ta.

“Đông Tâm thực sự có ngành kinh doanh sản xuất máy in chế tạo chip riêng, nhưng máy in chế tạo chip Dongxin số một chỉ thuộc loại cơ bản, không thể sánh kịp SVG.”

Thậm chí, Đông Tâm và SVG còn có một đối thủ chung!

“Lý Đông Lăng nói như vậy, lời này nửa thật nửa giả. Thực sự mà nói, Dongxin và SVG hiện tại không thể coi là đối thủ được; một bên mới chỉ bắt đầu phát triển, còn bên kia thì gần như đã “chết yểu”, giống như những người mắc cùng một căn bệnh tụ họp lại với nhau để an ủi lẫn nhau, làm sao có thể là đối thủ được chứ?

Hai ông lớn trong lĩnh vực máy khắc quang của Nhật Bản thực sự là kẻ thù chung của cả Dongxin và SVG.

Nhưng thành thật mà nói, nếu Dongxin muốn mua những chiếc máy khắc quang tiên tiến nhất từ Nikon hay Canon, liệu họ có bán cho Dongxin không? Xét đến tính cách của người Nhật Bản, điều đó chỉ là mơ mộng thôi.

Đối với những lời nói của Lý Đông Lăng, Papken cũng không hề nghi ngờ. Hiện nay, bất kỳ nhà sản xuất máy khắc quang nào cũng coi hai công ty Nhật Bản và Nikon là kẻ thù lớn.

Nhìn qua Lý Đông Lăng cùng với Ngô Tân Dực, Lâm Toàn Kiên và những người khác trong phòng, Papken suy nghĩ một lúc rồi cuối cùng cũng đặt ra câu hỏi then chốt:

“Dongxin muốn mua bao nhiêu chiếc máy khắc quang loại SVG có độ phân giải 180 nanomet?”

Lúc này, Lâm Toàn Kiên lên tiếng: “Nếu có thể, nhà máy chip Hanxi của Dongxin chắc chắn sẽ mong muốn được nhập khẩu những chiếc máy khắc quang loại SVG có độ phân giải 248 nanomet…”

“Điều đó là không thể!” Papken tỏ ra rất sốc. “Nếu SVG bán cho Dongxin những chiếc máy khắc quang 248 nanomet, Ủy ban Thương mại Liên bang và Bộ Tư pháp Liên bang chắc chắn sẽ khiến tôi phải vào tù suốt đời!”

Nhìn thấy Papken hoảng sợ, Lâm Toàn Kiên ho khan một tiếng và nói tiếp: “Tất nhiên, nếu là những chiếc máy khắc quang loại SVG có độ phân giải 350 nanomet, Dongxin cũng sẵn lòng chấp nhận!”

Nghe xong, khuôn mặt của Papken mới trở nên dễ chịu hơn một chút.

Đối với SVG mà nói, những chiếc máy khắc quang 248 nanomet đã thuộc hàng công nghệ cao cấp nhất, và cũng là những thiết bị mà chính nước Mỹ mới có thể sản xuất được. Tất nhiên, so với Nhật Bản thì vẫn còn kém hơn một chút, bởi vì Nhật Bản đã phát triển chúng từ hai năm trước rồi.

“Giá bán của mỗi chiếc máy khắc quang SVG loại 365 nanomet hiện nay là 23 triệu đô la Mỹ!”

Nghe thấy con số này, Lâm Toàn Kiên không khỏi nhăn mày. Anh ta đã dự đoán rằng giá của những chiếc máy khắc quang SVG sẽ khá đắt, nhưng không ngờ nó lại đắt đến mức này.

Cần phải biết rằng, những chiếc máy khắc quang 365 nanomet cùng cấp độ với Nikon và Canon khi được bán cho các công ty ngoài Nhật Bản thì giá chỉ khoảng hai mươi triệu đô la Mỹ; còn nếu là các nhà sản xuất của Nhật Bản mua thì giá có thể giảm xuống còn dưới 18 triệu đô la Mỹ. Ngay cả ASML – công ty đắt tiền hơn Nikon và Canon – thì hiện nay, một chiếc máy khắc quang 350 nanomet cũng chỉ có giá khoảng hai mươi triệu đô la Mỹ mà thôi. Thật không ngờ SVG lại dám đưa ra mức giá lên tới 23 triệu đô la Mỹ; việc họ không thể bán được hàng cho Nikon và Canon cũng là điều dễ hiểu. Papken cũng đang nhìn chằm chằm vào Lâm Toàn Kiên và những người khác; ông ấy hiểu rằng mức giá mà SVG đưa ra quá cao, nhưng điều này thực sự không phải do họ muốn lừa gạt Dongxin, mà là bởi vì chi phí sản xuất của SVG quá cao! Hiện nay, nền công nghiệp Mỹ đang trải qua quá trình di cư; thành phố Detroit – nổi tiếng với ngành công nghiệp ô tô – đã phá sản vài lần chỉ vì chi phí sản xuất quá cao, buộc các tập đoàn ô tô lớn như General Motors phải chuyển nhà máy sản xuất ra ngoại ô Detroit, thậm chí là sang nước ngoài! Tình hình trong ngành công nghiệp ô tô như vậy, thì các ngành công nghiệp khác ở Mỹ cũng tương tự. Về ngành công nghiệp máy khắc quang thì càng không cần phải nói; không chỉ SVG mà cả các nhà cung cấp linh kiện máy khắc quang như chất kháng ăn mòn, vật liệu mặt nạ, vật liệu thấu kính từ canxi florua, hệ thống quang học… đều không thể chịu đựng nổi chi phí sản xuất cao ở Mỹ và đã phải đóng cửa, từ bỏ hoạt động kinh doanh. Hiện nay, Wall Street đang ngày càng trở nên mạnh mẽ ở Mỹ, từ vai trò “phía sau hậu trường” chuyển sang “đứng trước màn đài”, thực sự nắm quyền điều khiển nền kinh tế Mỹ. Điều này tạo nên một cảnh tượng mà trong đó, sự trỗi dậy của Wall Street kéo theo sự suy yếu của toàn bộ nền kinh tế Mỹ. Dù sao thì việc kiếm tiền nhanh chóng của Wall Street cũng rất rõ ràng; ví dụ như cuộc khủng hoảng kinh tế ở Đông Nam Á năm ngoái, họ đã thu về một lượng tài sản lớn mà các quốc gia này đã tích lũy được trong nhiều thập kỷ chỉ trong một lần. Hơn nữa, họ còn giành lấy các ngân hàng, công ty chứng khoán, ngành viễn thông, ngành ô tô… cùng với các thương hiệu nổi tiếng và tập đoàn lớn trong các ngành này với mức giá rất thấp. Hàn Quốc cũng trở thành “chiếc túi máu” lớn của Mỹ; các tập đoàn tài phiệt như Samsung, LG, Hyundai… dù kiếm được bao nhiêu tiền mỗi năm, phần lớn số đó vẫn bị các tổ chức của Wall Street chiếm đoạt. Cách thức này không cần đến chiến tranh mà vẫn có thể cướp bóc một quốc gia, khiến nó phải phục vụ Mỹ trong nhiều thế hệ

Sau khi đã trải nghiệm phương thức kiếm tiền nhanh chóng này – bằng cách thu lợi từ những nguồn khác nhau trên toàn thế giới – thì việc để nước Mỹ quay trở lại thời kỳ phải vất vả bán hàng và tích lũy tiền bạc như trước đây là điều hoàn toàn không thể.

Đối với SVG, tình hình càng trở nên tồi tệ khi chi phí nguyên liệu và lao động tại các nhà cung cấp linh kiện của họ ở Mỹ liên tục tăng vọt; điều này khiến cho giá thành của máy in ăn mòn của họ trở nên cao không thể không cao được.

Ngược lại, trong ngành công nghiệp máy in ăn mòn của Nhật Bản, các nhà cung cấp linh kiện cho Nikon và Canon hầu hết đều nằm ngay tại Nhật Bản; chỉ có một số linh kiện nhỏ cần được mua từ nơi khác.

Hơn nữa, mặc dù các công ty sản xuất semiconductors của Nhật Bản đang trong tình trạng nội chiến liên miên, nhưng các công ty như Đông Chi, Hitachi, NEC… vẫn luôn mua máy in ăn mòn từ Nikon và Canon; điều này khiến cho thị trường semiconductors của Nhật Bản trở thành một rào cản lớn, khiến các công ty khác khó có thể xâm nhập vào.

Vốn dĩ chi phí sản xuất đã cao, lại không thể bán được hàng, thêm vào đó là chi phí nghiên cứu và phát triển cực kỳ lớn; nếu không bán với giá cao như vậy, SVG sẽ thực sự lỗ vốn mỗi khi bán một chiếc máy in ăn mòn.

“Giá của máy in ăn mòn SVG quá cao rồi; nhà máy sản xuất chip Dongxin Hanxi đã đặt mua 10 chiếc máy in ăn mòn từ SVG, nhưng chi phí thực sự quá lớn!” Lâm Toàn Kiên lắc đầu nói.

Hiện nay, hiệu suất và sản lượng của máy in ăn mòn chắc chắn không thể so sánh được với những thiết bị của thời đại sau này; một nhà máy sản xuất wafer với công suất 30.000 chiếc mỗi tháng hiện nay cần khoảng 40 chiếc máy in ăn mòn.

Kế hoạch của nhà máy chip Dongxin Hanxi là sử dụng một số máy in ăn mòn do họ tự sản xuất (loại Dongxin số một), đồng thời mua thêm một số máy in ăn mòn cấp trung và cao cấp từ bên ngoài để từ từ tăng công suất sản xuất.

Nhưng mức giá mà Papken đưa ra thực sự quá cao; nói thẳng ra, trong ngành công nghiệp chip hiện nay, ngoại trừ Dongxin, các công ty chip khác đều tránh xa SVG.

Và trong kiếp trước, điều này cũng đúng; SVG đã không thể nhận được đơn hàng nào trong thời gian dài, và sau một hoặc hai năm, họ đã phải đóng cửa.

Khi SVG không còn nữa, tại Mỹ không còn một nhà sản xuất máy in ăn mòn nào cả; chỉ đến lúc đó, Mỹ mới bắt đầu lo lắng và bắt đầu hỗ trợ công ty sản xuất máy in ăn mòn duy nhất còn sót lại ở Châu Âu – ASML.

Lời nói của Lâm Toàn Kiên khiến Papken cảm thấy lo lắng; đơn hàng này của Dongxin thực sự có giá trị hàng tỷ đô la Mỹ, và đây chính là đơn hàng cứu mạng cho SVG.

“Về mặt giá cả, SVG có thể hạ thêm một chút

“Papken nói.”

Nhưng Lâm Toàn Kiên lại nói với Papken: “Dù giá máy khắc quang của SVG thấp đến mấy, cũng không thể sánh được với ASML chứ? Hơn nữa, SVG còn phải giải quyết vấn đề liên quan đến Ủy ban Thương mại và các cơ quan khác; liệu đơn hàng này có thể được giao hàng hay không, e rằng cũng là một vấn đề lớn!”

Rõ ràng, nếu chỉ xét về bản thân chiếc máy móc, SVG thực sự không có ưu thế gì cả – dù là về giá cả, dịch vụ hậu mãi hay độ khó trong các thủ tục giao dịch, SVG đều không phải là lựa chọn tốt nhất.

Papken bắt đầu cảm thấy lo lắng; tuy nhiên, khi đang trong tình trạng hoảng sợ, anh chợt nhìn thấy Lý Đại Thiện Nhân ngồi đó, thong dong thưởng trà. Trong khoảnh khắc đó, một ý nghĩ bỗng nhiên xuất hiện trong đầu Papken: so với Nikon, Canon và ASML, SVG thực sự không có ưu thế gì; điều này ai cũng biết, và Dongxin chắc chắn cũng không thể không biết.

Nhưng lần này, Dongxin vẫn mời anh đến đàm phán… Liệu Dongxin Semiconductor có ý đồ gì khác không?

“Dongxin, cuối cùng họ muốn gì?”

Papken bình tĩnh lại, không cãi vã với Lâm Toàn Kiên nữa, mà quay sang nhìn Lý Đông Lăng. Anh nhận ra rằng, nếu muốn giành được đơn hàng này, SVG có lẽ phải tìm cách tiếp cận Lý Đại Thiện Nhân mới được.

“Đơn hàng có thể thuộc về SVG, và việc giao dịch sẽ được thực hiện theo giá mà Tổng giám đốc Papken đã đề xuất!”

Lời nói của Lý Đông Lăng không hề làm Papken vui lòng; ngược lại, anh càng cau mày hơn. Nếu phía Dongxin không quan tâm đến giá cả của máy khắc quang SVG, thì rõ ràng họ muốn có được những thứ khác nữa.

Papken nhìn Lý Đông Lăng với ánh mắt đầy thắc mắc.

“Hiện nay, ngành công nghiệp máy khắc quang và semiconductors đang hình thành những phe phái và cấu trúc mới. Nhóm các công ty Nhật Bản như Nikon, Canon cùng với Đông Chi, NEC, Hitachi… đã tạo thành phe phái semiconductors Nhật Bản. Còn phía Châu Âu, ASML lại hợp tác với các công ty như Infineon, Philips, Siemens, cùng với TSMC của châu Á để tạo thành một phe phái mới.”

Lý Đông Lăng nhìn thẳng vào mắt Papken và nói tiếp: “Ban đầu, các công ty semiconductors Mỹ như Intel, Texas Instruments, IBM, Motorola… lẽ ra nên đứng cùng phe với SVG, nhưng họ lại không làm vậy! Vậy trong tương lai, liệu SVG còn có chỗ đứng trong ngành semiconductors không?”