“Hãy nói đi!”

Feng Jun đặt xuống chiếc cốc rượu, nhìn về phía Lý Đông Lăng và Phù Trình cùng những người khác, giọng nói trở nên nghiêm túc.

Lý Đông Lăng cười một tiếng, bảo Feng Jun không cần phải quá lo lắng: “Không có quy tắc thì không thể thành công được; đây chỉ là những thỏa thuận sớm đã được đưa ra với Hua Qi và Ái Quốc Thủ.”

“Điểm đầu tiên, sản phẩm MP3 Ái Quốc Thủ của Hua Qi trong tương lai không nên cạnh tranh trực tiếp với MP3 Phi Yến; việc tập trung vào ưu điểm về giá cả vẫn là lựa chọn tốt nhất!”

Nói cách khác, điều này đồng nghĩa với việc giới hạn sự phát triển của hai thương hiệu Hua Qi và Ái Quốc Thủ; trong tương lai, chúng chỉ nên tập trung vào phân khúc MP3 phổ thông, hoặc cao nhất là thị trường MP3 tầm trung. Nếu Hua Qi cho ra đời các mẫu MP3 cao cấp, điều đó sẽ dẫn đến sự cạnh tranh nội bộ.

Lý Đông Lăng ủng hộ Hua Qi tham gia thị trường MP3 vì muốn nó trở thành “con dao” trong tay Phi Yến, để dùng để đối phó với các đối thủ. Giống như những thương hiệu như Hoàng Ngọc Công Ty sản xuất Honor, ViVo iQOO, Oppo One Plus… chúng đều được tạo ra để tấn công các đối thủ, chứ không phải để tự gây hại cho chính mình.

Vậy liệu việc Hua Qi đóng vai trò “đồng bọn” cho Phi Yến có khiến nó thiệt thòi không? Điều này phụ thuộc vào cách nhìn nhận vấn đề. Nếu Hua Qi muốn trở thành một tập đoàn lớn, thì việc không có thương hiệu cao cấp sẽ rất khó khăn. Nhưng nếu xét về khía cạnh lợi ích kinh doanh, với sự hỗ trợ từ chuỗi cung ứng linh kiện của Đông Lăng Cao Khoa ở thị trường tầm trung và thấp, thương hiệu Ái Quốc Thủ của Hua Qi sẽ có lợi thế về chi phí rất lớn – giống như xe ô tô của BYD so với các thương hiệu khác, chi phí sản xuất của BYD giúp nó có lợi thế cạnh tranh rõ rệt!

Thậm chí không chỉ riêng MP3; trong tương lai, các sản phẩm như điện thoại di động cũng có cơ hội thâm nhập thị trường nhờ sự hỗ trợ của Đông Lăng Cao Khoa. Miễn là Feng Jun không làm những điều gì phi lý hay đột nhiên gây rắc rối, thì chắc chắn anh ta sẽ có chỗ đứng trên bảng xếp hạng những người giàu có ở đại lục!

Feng Jun cũng hiểu rõ ý của Lý Đông Lăng. Kể từ khi công ty Hua Qi và thương hiệu Ái Quốc Thủ được Đông Lăng Cao Khoa sáp nhập, anh ta đã biết rõ vị trí của mình trong kế hoạch này: về cơ bản, Hua Qi chỉ là một “con dao” và “tấm khiên” mà thôi.

Đông Lăng Cao Khoa yêu cầu Hua Qi phải đối mặt với ai thì Hua Qi sẽ làm theo; yêu cầu nó dùng để chặn đứng cuộc tấn công của đối thủ nào, Hua Qi cũng sẵn lòng trở thành “quân tiếp viện” để bảo vệ!

  “Hua Qi… sẵn lòng tuân theo!”

  Trong lòng, Phùng Quân có chút do dự, nhưng rồi anh cũng chấp nhận quyết định đó một cách bình thản. Việc tương lai, sự phát triển của Hua Qi và thương hiệu Ái Quốc Bảo bị hạn chế thật sự là điều đáng tiếc.

  Nhưng ngay cả khi chỉ đơn giản là sản xuất các sản phẩm điện tử thông dụng, theo hướng kinh doanh lợi nhuận thấp nhưng doanh số cao, thì trong nước này, có bao nhiêu công ty có thể sống thoải mái như Hua Qi?

  Cần biết rằng, có rất nhiều công ty sao chép trong nước đều ghen tị với việc Hua Qi đã có được danh tiếng tốt.

  Để được gắn bó với Đông Lăng Cao Khoa, họ sẵn lòng làm việc không công để thể hiện sự trung thành.

  Chưa kể đến việc bị hạn chế không được tham gia vào thị trường MP3 cao cấp, chỉ cần có tin đồn rằng Đông Lăng Cao Khoa cho phép một nhà sản xuất trong nước thâm nhập vào thị trường này, liệu các công ty khác có sẵn lòng chiến đấu đến mức đánh nhau vì suất đó hay không?

  Thậm chí, không chỉ các công ty đó, mà cả các ủy ban quản lý thành phố, khu công nghệ, khu phát triển kinh tế… cũng sẽ không kiềm chế được mà đều sẵn lòng tham gia vào cuộc cạnh tranh này.

  Nghe thấy Phùng Quân đồng ý, Lý Đông Lăng không hề ngạc nhiên. Người biết nhìn xa trông rộng mới là người giỏi; ở vị trí của Phùng Quân, hầu hết mọi người đều sẽ đưa ra quyết định “hợp lý”.

  “Điểm thứ hai, thương hiệu MP3 Ái Quốc Bảo do Hua Qi phát hành cần phải đảm bảo tính cạnh tranh về giá cả, nhưng chất lượng cũng phải được đảm bảo. Tôi không muốn thương hiệu Ái Quốc Bảo xuất hiện trên các báo cáo truyền thông vì vấn đề về chất lượng.”

  Giọng nói của Lý Đông Lăng mang đầy nghiêm túc. Hua Qi và Ái Quốc Bảo sẽ sử dụng chuỗi cung ứng linh kiện của Đông Lăng Cao Khoa. Nếu có vấn đề xảy ra, điều đó sẽ ảnh hưởng đến uy tín của chính Đông Lăng Cao Khoa. Để đổi lấy một ít lợi nhuận nhỏ, điều đó thực sự không đáng đâu.

  Điều này không phải là Lý Đông Lăng lo lắng vô cớ. Trong kiếp trước, khi thị trường MP3 đang trong tình trạng cạnh tranh khốc liệt, các nhà sản xuất MP3 đã sẵn sàng làm mọi thứ để giảm chi phí. Thân máy được làm từ nhựa, pin sạc được thay thế bằng loại pin dùng một lần (giống như pin Nam Phú), còn các linh kiện bên trong thì càng tiết kiệm chi phí càng tốt.

Những thủ đoạn này đã khiến giá của MP3 giảm xuống dưới mức 500 nhân dân tệ, thậm chí còn rẻ hơn nữa. Cuối cùng, những chiếc MP3 này trở thành những sản phẩm “hỏng sau một tháng sử dụng”. Vì vậy, các loại MP3 sản xuất trong nước bị coi là rác thải điện tử; ngược lại, các thương hiệu như Apple, Sony, Panasonic lại trở thành biểu tượng cho sản phẩm cao cấp và đáng tin cậy, khiến thị trường MP3 trong nước phải nhường chỗ cho họ.

Lý Đông Lăng cũng không khỏi phải nhắc nhở trước ông Phong rằng, Huaqi không nên chỉ tập trung vào cuộc chiến giá cả; nếu làm vậy, kết quả sẽ rất tồi tệ.

“Điểm thứ ba, Huaqi và thương hiệu Aiguoer cần phải tiến vào thị trường nước ngoài. Chúng ta không thể để các thương hiệu MP3 nước ngoài chiếm lĩnh thị trường trong nước; chúng ta cần phải chủ động xâm nhập vào các thị trường như Nhật Bản, Hàn Quốc, châu Âu và thậm chí là Mỹ!”

Lý Đông Lăng nói rằng, việc cho phép Huaqi tham gia thị trường MP3 chính là muốn sử dụng họ để giảm bớt áp lực cho Feiyan và giúp Feiyan đối phó với các đối thủ khác. Nếu chỉ tranh đấu trong nước, đó chính là thái độ phòng thủ thụ động. Điều mà Đông Lăng Cao Khoa mong muốn là Huaqi cần phải xâm nhập vào các thị trường như Hàn Quốc, Nhật Bản… để làm xáo trộn tình hình.

Hãy để Huaqi đầu tiên cạnh tranh với các thương hiệu như Samsung, LG, Sharp, Đông Chi, Alitek, Audionice, Panasonic… để chúng không có thời gian để đối đầu với Feiyan. Phòng thủ tốt nhất chính là tấn công; thay vì chỉ đợi các thương hiệu như Samsung tấn công Feiyan, chúng ta nên chủ động tấn công trước, để Aiguoer đối đầu với những thương hiệu này trước. Nếu không loại bỏ được Huaqi và Aiguoer – những “người gác cửa” này – thì chúng sẽ không thể đe dọa được Feiyan đâu!

Điều này giống như việc có một “sơ miện an toàn”, giúp Feiyan duy trì vị trí của mình trong thị trường MP3 cao cấp, cũng giống như việc có một “con sông bảo vệ”.

“Tấn công thị trường MP3 của Nhật Bản và Hàn Quốc, cạnh tranh với các thương hiệu địa phương?”

Ông Phong cảm thấy miệng khô háo, nhưng trong lòng lại tràn ngập niềm hứng thú. Đặc biệt là khi nghĩ đến việc Huaqi và Aiguoer sẽ đối đầu với những tập đoàn công nghệ nổi tiếng như Soni, Samsung, Panasonic, Đông Chi trong lĩnh vực MP3, ông không khỏi run rẩy. Không cần nói đến việc liệu họ có thể thắng hay không, chỉ riêng việc dám thách đấu đã đủ để khiến Huaqi trở thành biểu tượng cho một công ty công nghệ hàng đầu rồi.

Dù sao thì, nếu nhìn ra toàn bộ ngành công nghệ trong nước, cũng chỉ có vài công ty dám đối đầu với các tập đoàn lớn nước ngoài, dám chủ động tấn công họ; số đó thực sự rất ít!

Nhìn thấy vẻ mặt của Phùng Quân, Lý Đông Lăng rót cho anh ta một ly rượu.

“Ngành MP3 là một lĩnh vực mới mẻ; đây là một đường đua hoàn toàn mới, nơi mà không tồn tại sức ảnh hưởng của các thương hiệu lớn. Chúng ta cũng không cần phải quá coi trọng những thương hiệu đó – Hoa Kỳ vẫn có cơ hội chiến thắng!”

Với sự hỗ trợ của Đông Lăng Cao Khoa, ai dám xem Hoa Kỳ như một tân binh trong lĩnh vực MP3 chứ? Những nhà sản xuất Nhật Bản hay Hàn Quốc muốn bước vào thị trường này chắc chắn sẽ e ngại Hoa Kỳ rất nhiều!

“Hoa Kỳ không cần phải đi theo con đường giống như Phi Yên trong lĩnh vực MP3!”

Nếu mong Hoa Kỳ sẽ đối đầu trực tiếp với Samsung, Đông Chi, Panasonic… thì Lý Đông Lăng chắc chắn phải truyền đạt cho họ một số kỹ năng quan trọng; nếu không, họ sẽ thất bại ngay từ đầu, và điều đó chắc chắn sẽ làm mất danh tiếng của Đông Lăng Cao Khoa.

Phùng Quân đã từng nghe nói về tầm nhìn sâu sắc của Lý Đại Thiện Nhân; khi nghe Lý Đại Thiện Nhân đề nghị hướng dẫn, anh ta lập tức lắng nghe chăm chú. Không chỉ Phùng Quân, mà cả Phù Trình ngồi bên cạnh cũng đang chăm chú lắng nghe.

Dự án MP3 của Phi Yên hiện nay đã thành công rực rỡ, và cuối cùng cũng trở thành thương hiệu hàng đầu trong ngành MP3. Bản thân Phù Trình cũng được truyền thông ca ngợi không ngừng nghỉ.

Tuy nhiên, giữa những lời khen ngợi ấy, Phù Trình vẫn không hề mất phương hướng; ông biết rõ rằng việc thực hiện dự án MP3 của Phi Yên là do ông và đội ngũ kỹ thuật viên làm việc không ngừng nghỉ suốt nhiều ngày đêm. Tuy nhiên, thiết kế và điều hành dòng máy MP3 thế hệ đầu tiên của Phi Yên, bao gồm cả việc hỗ trợ Napster để phá vỡ sự độc quyền về bản quyền âm nhạc của năm tập đoàn lớn, tất cả những chiến lược đó đều do Lý Đại Thiện Nhân đích thân chỉ đạo!

Nếu không có sự điều hành của Lý Đại Thiện Nhân, khó có thể hình dung được dự án MP3 của Phi Yên sẽ ra sao ngày nay; ngay cả khi thành công, chắc chắn Phù Trình cũng sẽ không đạt được thành quả vượt trội như hiện tại!

“Hua Qi cần phải tạo ra những đặc điểm riêng biệt cho dòng MP3 của mình.

Về chất lượng âm thanh, không cần phải quá đặt nặng vào điều này, bởi đây không phải là vấn đề mà Aiguo Zhe có thể giải quyết được trong thời gian ngắn.

Về thiết kế, các mẫu MP3 của Aiguo Zhe cần phải thật sự mang tính thời trang và thu hút sự chú ý ngay từ cái nhìn đầu tiên; không cần phải bị ràng buộc bởi kiểu dáng của Fly Yan MP3. Có thể thiết kế thành dạng son môi, hình giọt nước, hình chai nước hoa, hình tròn, hình vuông, hình bật lửa, hình khối phản chiếu… v.v.

Sau khi sản phẩm được tung ra thị trường, cần phải duy trì việc ra mắt từ ba đến năm mẫu mới mỗi quý; những mẫu nào được người dùng yêu thích thì cần tăng cường sản xuất.”

Con đường mà Lý Đông Lăng đề xuất cho Hua Qi và dòng MP3 Aiguo Zhe, chính là con đường mà dòng MP3 của Hàn Quốc đã đi trước đây.

Công nghệ của MP3 Hàn Quốc chỉ ở mức trung bình, nhưng thiết kế bên ngoài thực sự rất bắt mắt, khiến chúng trở thành sản phẩm điện tử đầu tiên mà giới trẻ muốn mua.

So với công nghệ, Hua Qi không cần phải hy vọng vào điều đó; so với các đối thủ như Fly Yan, hay sau này là Soni, Apple… thì Hua Qi chắc chắn không thể cạnh tranh được. Vì vậy, họ nên tìm con đường khác.

Ngoài thiết kế bên ngoài, Aiguo Zhe cũng có thể hợp tác với các thương hiệu cao cấp như Vạn Đại, Dior, Saint Laurent… để ra mắt các mẫu MP3 đặc biệt dành cho người hâm mộ các IP nổi tiếng hoặc phụ nữ!

Về các khía cạnh khác, Aiguo Zhe cũng có thể phát triển những đặc điểm riêng của mình, chẳng hạn như sử dụng pin dung lượng lớn để đảm bảo thời lượng sử dụng lâu dài, hoặc trang bị đèn LED để tạo hiệu ứng đẹp mắt!”

Lúc này, Feng Jun đã không còn quan tâm đến hình ảnh của mình nữa; anh ta lấy ra giấy và ghi chép lại tất cả những gì Lý Đại Thiện Nhân nói, sợ rằng sẽ bỏ sót bất kỳ thông tin nào.

Đây là một con đường hoàn toàn khác biệt so với Fly Yan MP3; thậm chí, Feng Jun cảm thấy rằng nếu các hãng sản xuất MP3 khác cũng đi theo con đường này, chắc chắn họ sẽ thành công trong việc bán hàng!

Còn Phù Trình thì càng ngày càng ngạc nhiên khi nghe những gì Lý Đại Thiện Nhân nói; anh ta biết rằng con đường này thực sự mở ra một tương lai rộng lớn cho Aiguo Zhe. Dù cùng nằm trong ngành công nghiệp MP3, nhưng Aiguo Zhe và Fly Yan sẽ không cần phải cạnh tranh với nhau.”