Lý Đông Lăng tiếp tục nói rằng, bây giờ mọi người đều hiểu rõ rằng yếu tố thực sự ảnh hưởng đến doanh số bán MP3 chính là kho bản quyền nhạc để tải về. Chỉ với kho nhạc lỗi thời của riêng Himalaya thì không thể đáp ứng được nhu cầu của người dùng.

Nếu trang web Napster đột nhiên đóng cửa, khiến người dùng MP3 mất đi kênh tải nhạc, thì việc bán máy MP3 sẽ hoàn toàn không thể diễn ra được.

“Dù thế nào đi nữa, trang web Napster cũng phải chống lại áp lực từ năm tập đoàn thu âm lớn! Cho đến khi các tập đoàn này mở kho bản quyền của mình cho nền tảng âm nhạc Himalaya, thì Napster mới có thể đóng cửa!”

Trang web Napster, vốn xuất hiện đột ngột và trở nên phổ biến mạnh mẽ, thực chất được ai hỗ trợ? Mặc dù bên ngoài không có nhiều cuộc thảo luận về điều này, nhưng nhiều người đều biết rõ điều đó.

Có vẻ như Flybird MP3 không hề liên quan gì đến Napster, nhưng mọi người đều hiểu rằng hai bên hiện đang gắn bó mật thiết với nhau; dù không có danh nghĩa là đồng minh, nhưng thực chất lại giống như đồng minh!

Bảo vệ Napster chính là bảo vệ doanh số bán Flybird MP3. Nếu không ngăn chặn các tập đoàn thu âm từ bỏ kho bản quyền của họ và giao chúng cho nền tảng âm nhạc Himalaya, thì họ sẽ tiếp tục phải chịu thiệt thòi.

Chỉ khi làm cho toàn bộ hệ thống phân phối của các tập đoàn thu âm này sụp đổ, khiến những đĩa nhạc họ phát hành không thể bán được và doanh thu giảm sút đáng kể, thì những ông trùm thu âm đó mới có thể chịu thua.

Khi các tập đoàn thu âm không thể chịu đựng nổi nữa, thì trong ngành công nghệ thông tin, chỉ còn lại nền tảng âm nhạc Himalaya là trang web âm nhạc trả phí duy nhất. Nếu họ không chọn Himalaya, thì họ có thể chọn nơi nào khác đây?

“Năm tập đoàn thu âm lớn cũng không hề đồng nhất với nhau; trong những năm gần đây, các tập đoàn này cũng thường xuyên sáp nhập lẫn nhau. Có lẽ, nền tảng âm nhạc Himalaya có thể tìm một tập đoàn nào đó để tạo điểm bước đột phá!” Nhậm Ngọc Phong nói.

Bên trong các tập đoàn thu âm, dù có năm tập đoàn lớn đứng đầu, nhưng hàng ngày họ vẫn tranh đấu gay gắt với nhau: cạnh tranh lấy ngôi sao lớn của đối thủ, tung ra những thông tin tiêu cực về ca sĩ của nhau, v.v.

Chỉ là lần này, khi đối mặt với Napster – kẻ muốn cắt đứt nguồn lợi nhuận của họ – các tập đoàn thu âm mới buộc phải liên kết với nhau, nhưng đó cũng chỉ là do tình hình bắt buộc mà thôi.

Ý của Nhậm Ngọc Phong rất rõ ràng: trong số năm tập đoàn thu âm lớn đó, thái độ của họ đối với việc hợp tác với Himalaya chắc chắn không giống nhau. Ví dụ, phía thu

Nhưng ngoại trừ các hãng thu âm lớn như Soni, thái độ của những công ty khác thì vẫn còn đáng bàn luận; chắc chắn không phải tất cả các ông lớn trong ngành đều từ chối hợp tác với Himalaya Music.

Chỉ cần một trong năm tập đoàn thu âm lớn bắt đầu hợp tác với Himalaya Music, sự cân bằng hiện tại sẽ bị phá vỡ, và đó sẽ là biến động lớn nhất trong lịch sử ngành thu âm toàn cầu!

Những “pháo đài” này thường bị xâm phạm từ bên trong; chỉ cần có một trong năm tập đoàn thu âm gây ra xung đột nội bộ, quay sang hợp tác với ngành âm nhạc trực tuyến và kiếm được lợi nhuận, thì chắc chắn những công ty còn lại cũng sẽ hoang mang.

Lý Đông Lăng suy nghĩ một lát rồi nói với Phù Trình: “Hãy yêu cầu công ty Feiyan Technology – América liên hệ với các công ty quan hệ công chúng để tiếp cận các giám đốc điều hành của năm tập đoàn thu âm lớn, cố gắng thuyết phục ít nhất một trong số họ bắt đầu hợp tác với nền tảng Himalaya Music!”

“Vấn đề về bộ sưu tập bản quyền của Himalaya Music cần được giải quyết từ hai phía: một mặt là thông qua các chiến dịch vận động công chúng để thuyết phục các tập đoàn thu âm, mặt khác, trước khi có được bộ sưu tập bản quyền đó, chúng ta tuyệt đối không được để Napster sụp đổ!”

Dù sao đi nữa, Napster chính là “con dao” trong tay Feiyan Technology; việc tiếp tục gây áp lực cho năm tập đoàn thu âm lớn sẽ cho thấy liệu các ông lớn như Warner Music có thể chịu đựng được bao lâu nữa…

Nhậm Ngọc Phong, Phù Trình và những người khác đều gật đầu đồng ý; từ nay trở đi, Đông Lăng Cao Khoa và Feiyan Technology sẽ phải đối mặt với rất nhiều công việc phức tạp, chắc chắn không thể nào yên tâm được.

……

Một sản phẩm có thể trở nên phổ biến hay không có thể do nhiều yếu tố khác nhau quyết định, nhưng bất kỳ sản phẩm nào thành công, có lẽ cũng không thể giải thích được một cách rõ ràng tại sao nó lại được ưa chuộng.

Đối với MP3, khi nó bắt đầu phổ biến trên toàn thế giới, việc tìm hiểu lý do tại sao nó lại thành công đã không còn ý nghĩa nữa; bởi vì rất nhiều thanh niên ở các khu vực khác nhau đều coi việc sở hững một chiếc MP3 của Feiyan là điều thời thượng.

Khi một trường học có học sinh đầu tiên sử dụng MP3 của Feiyan, chẳng mất mấy tuần, những học sinh có điều kiện kinh tế tốt sẽ đều mang theo MP3 vào giờ giải lao hoặc sau giờ học, nghe nhạc với tai nghe, khiến những người xung quanh phải ghen tị.

Đó chính là bản chất con người; giống như những năm 70, 80, khi có gia đình nào mua được chiếc TV, họ sẽ trở thành tâm điểm ghen tị của cả khu phố hoặc làng mình.

Toàn Thế Giới Những người trẻ tuổi, dù được nuôi dưỡng trong bối cảnh văn hóa và giáo dục khác nhau, nhưng thực tế thì các đặc điểm cơ bản của họ đều giống nhau: họ yêu thích xu hướng mới, thích những thứ mới mẻ, và mong muốn nhận được sự chú ý từ xã hội… Và sản phẩm FlyNgàn MP3 hoàn toàn có thể đáp ứng những nhu cầu này của người tiêu dùng.

Thị trường Nhật Bản cũng không ngoại lệ. Mặc dù thị trường này có phần bảo thủ, nhưng giới trẻ Nhật Bản không hề là những người lạc hậu. Tỷ lệ gia đình sử dụng máy tính và số lượng người dùng Internet ở Nhật Bản hiện nay còn cao hơn cả ở Trung Quốc, vượt quá 15 triệu người.

Tuy nhiên, do sự bảo thủ của xã hội Nhật Bản, các công ty Internet rất khó để tồn tại và phát triển tại đây. Nói cách khác, nếu không phải là những tập đoàn lớn có uy tín ở Nhật Bản thì những người bình thường không thuộc gia đình giàu có hay có quyền lực sẽ gần như không thể thành lập công ty Internet.

Và hàng chục triệu người dùng Internet ở Nhật Bản cũng đều có nhu cầu về âm nhạc trực tuyến. Khi Napster được đặt máy chủ tại Hồng Kông và được tung ra cho người dùng Internet Nhật Bản, nó nhanh chóng trở nên phổ biến. Chỉ trong vòng chưa đầy một tuần, đã có hơn 150.000 người dùng Internet tại Nhật Bản sử dụng dịch vụ này!

Ngành công nghiệp âm nhạc đĩa nhạc ở Nhật Bản rất mạnh mẽ; bốn tập đoàn đĩa nhạc lớn trong nước – Soni, Avex, Universal Japan, Emperor Records – cùng nhau chiếm tới 20% thị phần bán đĩa nhạc toàn cầu mỗi năm. Có thể hình dung được sức mạnh của ngành công nghiệp này, nhưng họ cũng gặp phải những khó khăn tương tự như những tập đoàn đĩa nhạc lớn ở Mỹ.

Nhật Bản cũng chưa ban hành bất kỳ luật nào liên quan đến âm nhạc trực tuyến, vì vậy dù các công ty đĩa nhạc địa phương có mạnh mẽ đến đâu thì cũng không thể ép buộc Napster phải đóng cửa.

Điều quan trọng nhất là Napster là một công ty của Mỹ. Dù Napster có được lòng người dân Mỹ hay không, nhưng vì đó là công ty của “người cha” Nhật Bản – Mỹ, nên trước khi “người cha” đưa ra lệnh, liệu có bộ phận nào ở Nhật Bản dám yêu cầu Napster đóng cửa?

Điều này dẫn đến một tình huống kỳ lạ trong ngành công nghiệp âm nhạc đĩa nhạc Nhật Bản: mặc dù các công ty này liên tục phản đối Napster, cho rằng nó sẽ gây ra tình trạng vi phạm bản quyền và lan tràn của nhạc giả mạo, nhưng chính quyền Nhật Bản lại không dám ban hành lệnh cấm Napster.

Và miễn là Napster còn tồn tại ở Nhật Bản, số lượng người dùng Internet tại đây sẽ tiếp tục tăng lên một cách chóng mặt, trong khi doanh số bán sản phẩm FlyNgàn MP3 – sản phẩm được sản xuất tại quê nhà của những thiết bị nghe

“Giám đốc, doanh số bán MP3 Flybird tại thị trường Nhật Bản trong một ngày đã vượt qua con số 3.000 chiếc, và dự kiến doanh số sẽ tiếp tục tăng lên trong tương lai. Các nhà phân tích thị trường của chúng ta cho rằng, trong vòng hai năm tới, thị trường MP3 Flybird có thể đạt quy mô từ 800.000 đến 1 triệu chiếc!”

Tại công ty SoftBank, Tôn Chính Nghĩa gật đầu hài lòng sau khi nghe báo cáo này; ông cảm thấy mình không uổng công khi đã vượt qua nhiều khó khăn để SoftBank được trao quyền đại lý cho nền tảng âm nhạc Himalaya tại Nhật Bản.

Thông tin mới nhất được đăng tải đầu tiên trên diễn đàn sách 69! Quyền đại lý MP3 Flybird tại Nhật Bản hiện thuộc về SoftBank!

Trước đây, công ty Flybird Technology đã liên hệ với Tôn Chính Nghĩa, mong muốn SoftBank đảm nhận vai trò đại lý cho trang web âm nhạc Himalaya tại Nhật Bản. Lúc đó, Tôn Chính Nghĩa đã cảm thấy điều này có phần kỳ lạ. Tại một thị trường mà các công ty thu âm truyền thống giữ vị trí vững chắc như Nhật Bản, việc nền tảng âm nhạc Himalaya muốn xâm nhập vào thị trường này rõ ràng là không hợp lý.

Tuy nhiên, Tôn Chính Nghĩa vẫn quyết định cho SoftBank đảm nhận quyền đại lý này, bất chấp mọi ý kiến phản đối. Nhưng ông cũng không ngờ rằng chiêu thức mà công ty Flybird Technology sử dụng lại chính là sản xuất máy MP3; và điều khiến ông càng ngạc nhiên hơn nữa là sự xuất hiện của Napster – một đối thủ đáng gờm có thể cạnh tranh trực tiếp với bốn ông lớn trong ngành thu âm tại Nhật Bản.

“Thời điểm Napster bước vào thị trường Nhật Bản thật sự rất kỳ lạ, và việc họ đặt máy chủ tại Hồng Kông có lẽ cho thấy họ có mối liên hệ mật thiết với công ty Flybird Technology!” Người đồng nghiệp của Tôn Chính Nghĩa là Miyuchi Kenji đã nói với ông.

Nghe vậy, Tôn Chính Nghĩa thở dài và nói: “Dù Napster được công ty Flybird Technology hỗ trợ thì sao? Có lẽ chỉ có cách này thôi mới có thể buộc các ông lớn trong ngành thu âm phải nhượng bộ!”

Thành thật mà nói, ngay cả bản thân Tôn Chính Nghĩa cũng không thể nghĩ ra phương pháp nào tốt hơn việc sử dụng Napster để đạt được mục đích. Ngoài ra, ông cũng không thể tưởng tượng ra biện pháp nào khác có thể phá vỡ được hàng rào kiên cố của ngành thu âm truyền thống.

“Đừng quan tâm đến ngành thu âm nữa, hãy tiếp tục quảng bá MP3 Flybird đi!”

Tôn Chính Nghĩa trình bày với các lãnh đạo cấp cao của SoftBank rằng, khi SoftBank đại lý phân phối máy nghe nhạc MP3 Flybird, họ sẽ nhận được 15% tiền hoa hồng cho mỗi chiếc máy được bán ra. Nếu Flybird MP3 có thể bán được hơn một triệu chiếc tại thị trường Nhật Bản, thì chỉ riêng từ tiền hoa hồng này, SoftBank cũng có thể kiếm được khoảng sáu đến bảy mươi triệu đô la Mỹ mỗi năm – một con số quá lớn và hấp dẫn. Điều quan trọng là SoftBank đang đứng về phía đô la Mỹ, chứ không phải công ty Nhật Bản sản xuất thiết bị này.

Trong khi một số bên vui mừng vì những khoản lợi nhuận khổng lồ này, thì lại có những bên phải đối mặt với nhiều khó khăn. Khi công ty Nhật Bản kết hợp với SoftBank để thúc đẩy việc bán hàng Flybird MP3, thậm chí sẵn sàng đối đầu với các đối thủ khác, thì một công ty Nhật Bản khác lại đang gặp phải nhiều rắc rối nghiêm trọng.

“Hiện nay, do tình trạng khan hiếm hàng hóa và cuộc chiến giảm giá, thị phần của Xiaolingtong tại Trung Quốc Đại lục đã giảm xuống hơn 28%!

Tại thị trường trong nước Nhật Bản, thị phần của Xiaolingtong cũng giảm mạnh.

Các thị trường như Colombia, Brazil… Xiaolingtong đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu điện thoại di động khác như Nokia.

Nokia đã tuyên bố sẽ chính thức thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Đại lục; Xiaolingtong sắp phải đối mặt với những thách thức còn lớn hơn nữa!

Những nhà sản xuất thay thế mà chúng tôi tìm được vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu về chất lượng linh kiện và quy trình sản xuất; tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn vẫn còn thấp, và năng lực sản xuất vẫn đang được nâng cấp…”

“Đủ rồi!”

Nghe xong báo cáo từ trưởng bộ phận kinh doanh điện thoại di động của công ty Nhật Bản Telephone & Telegraph Company, ông Takahiro Takada, Shigeru Nakamura cuối cùng cũng không thể chịu đựng được nữa.