Người muốn tiến hành một cuộc phỏng vấn đặc biệt với công ty Feiyan Technology đã đến trụ sở của họ, nằm trên cùng một con đường với trụ sở chính của Đông Lăng Cao Khoa. Ngay khi bước vào khu vực Tòa nhà văn phòng, anh ta đã thấy rất nhiều người nước ngoài tại đó. Trong những năm gần đây, số lượng khách du lịch từ nước ngoài đến Trung Quốc ngày càng tăng, đặc biệt là trong các khu vực như Yên Kinh; Phùng Diệu Ngọc đã gặp không ít người nước ngoài rồi.

Tuy nhiên, việc đột nhiên có quá nhiều người nước ngoài tụ tập tại một nơi như Pingyang vẫn khiến Phùng Diệu Ngọc cảm thấy ngạc nhiên. Và dĩ nhiên, lý do họ đến Feiyan Technology lúc này cũng rất rõ ràng… Những người này đến đây để mua máy MP3 Feiyan, điều này khiến Phùng Diệu Ngọc càng thêm bất ngờ; bởi cô không hiểu được rằng, tại sao máy MP3 Feiyan lại thu hút được nhiều nhà phân phối từ nước ngoài đến vậy.

Phùng Diệu Ngọc yêu cầu phóng viên của tờ Thương Báo Yên Kinh – người cũng đi cùng – ghi lại hình ảnh những gì đang xảy ra. Tờ Thương Báo Yên Kinh là một trong số ít các phương tiện truyền thông không thuộc phe Hán-Tây có thể tiến hành phỏng vấn và quay phim bên trong trụ sở của công ty Đông Lăng Cao Khoa.

Tờ Thương Báo Yên Kinh đã hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa trong nhiều năm; vào thời điểm xảy ra những tranh cãi dư luận liên quan đến Đông Lăng Cao Khoa, tờ báo này đã luôn ủng hộ họ, và từ đó được coi là một phương tiện truyền thông thiên vị Đông Lăng Cao Khoa. Trong những năm qua, Đông Lăng Cao Khoa cũng luôn là nhà tài trợ quảng cáo lớn nhất cho tờ Thương Báo Yên Kinh; hàng năm, chi phí quảng cáo mà các công ty thuộc hệ thống Đông Lăng Cao Khoa đầu tư cho tờ báo này chiếm gần một phần ba tổng doanh thu của nó. Mối quan hệ giữa hai bên chắc chắn rất mật thiết.

“Đó là người bạn tốt nhất của tôi ở châu Á!”

Khi thấy Phù Trình dẫn theo mọi người ra ngoài, sau đó một nhóm người nước ngoài bước vào, người dẫn đầu trong nhóm đó đã rất hào hứng ôm chầm lấy tổng giám đốc của Feiyan Technology, Phù Trình.

“Thưa ông Santos, lâu lắm không gặp nhau rồi!”

Trước mặt ông Santos, Phù Trình cũng không dám lơ là; vài năm trước, giám đốc tổng của công ty Feiyan Technology vẫn chính là Diệu Luật Anh.

Nhưng đối với người đàn ông đã mang lại cho Feiyan Technology đơn hàng lớn nhất từ khi công ty được thành lập, cả Phù Trình lẫn các quản lý cấp cao tại Feiyan Technology đều vô cùng ngưỡng mộ ông Santos.

Ông Santos đã bán cho Feiyan Technology 300.000 chiếc máy radio đa năng Dolphin; mặc dù ông đã kiếm được một khoản lợi nhuận từ việc này, nhưng nhờ vào đơn hàng này, Feiyan Technology đã thu về tới 45 triệu đô la Mỹ, tương đương với 360 triệu nhân dân tệ!

“Không biết lần này ông Santos đến Pingyang là để…”, sau khi bước vào văn phòng, Phù Trình hỏi ông Santos.

Nghe lời Phù Trình, ông Santos nói: “Tôi và Feiyan Technology là bạn bè thật sự, chúng tôi là đồng minh! Chính tôi đã mở ra thị trường Mỹ cho loại máy radio đa năng Dolphin này!”

“Có câu ngạn ngữ ở Trung Quốc: ‘Bạn bè từ xa đến, thật là niềm vui lớn!’”

Ông Santos nói một câu tiếng Trung khá vụng về, vì ông nói tiếng Trung không rành lắm.

Những lời ông nói có phần thật, có phần giả; nhưng cũng có sự thật trong đó. Thực tế, việc máy radio đa năng Dolphin có thể mở ra thị trường Mỹ quả thực có công lao của ông, mặc dù không phải hoàn toàn là do ông.

Và hiện nay, máy radio Dolphin vẫn là thương hiệu máy radio đa năng số một tại Mỹ. Các cơ quan quản lý khẩn cấp liên bang và nhiều gia đình ở Mỹ đều sở hữu những chiếc máy radio Dolphin này trong tầng hầm nhà mình.

Đây là thiết bị cứu sinh; thông thường người ta ít khi nghĩ đến nó hay sử dụng nó, nhưng trong trường hợp xảy ra động đất, lũ lụt hoặc khi cần sinh tồn ngoài trời, một chiếc máy radio đa năng thực sự có thể cứu mạng con người.

Hơn nữa, máy radio đa năng Dolphin của Feiyan Technology đã được kiểm chứng qua thực tế chiến đấu; vì vậy, mặc dù trên thị trường hiện nay có rất nhiều thương hiệu máy radio khẩn cấp khác nhau, nhưng khi mua sắm, miễn là ngân sách đủ, hầu hết mọi người đều sẽ chọn mua máy radio đa năng Dolphin của Feiyang Technology.

Trên phạm vi toàn cầu, thị trường máy radio đa năng không quá lớn, chỉ khoảng vài tỷ đô la Mỹ mỗi năm.

Tuy nhiên, thị trường máy radio khẩn cấp hiện nay đã trở thành lĩnh vực kinh doanh chính của Feiyan Technology; 70% số đơn hàng hàng năm đều thuộc về Feiyang Technology. Dù sao đi nữa, khi nói đến vấn đề an toàn tính mạng, ngân sách luôn được ưu tiên hàng đầu.

“Lần này tôi đến đây, cũng là để mang đến một món quà lớn cho công ty Feiyan Technology!”

Santis lấy ra một chiếc máy nghe nhạc MP3 của Feiyan từ trong túi và nói: “Tôi muốn giành được quyền phân phối sản phẩm này tại Mỹ, đồng thời tôi hy vọng có thể mang về 100.000 chiếc máy MP3 Feiyan để bán tại Mỹ lần này!”

“Hắt…”

Phù Trình, vừa uống một ngụm trà, bỗng nhiên bị câu nói của Santis làm sặc cổ họng.

“Anh muốn bao nhiêu chiếc máy vậy?” Phù Trình hơi ngạc nhiên và không khỏi hỏi lại Santis.

100.000 chiếc máy MP3 – đó là số hàng trị giá 40 triệu đô la Mỹ! Santis thực sự dám đưa ra yêu cầu lớn như vậy!

Cần biết rằng, lần đầu tiên bộ phận sản xuất của Đông Lăng Cao Khoa chuyển giao việc sản xuất máy MP3 Feiyan cho các đối tác, chỉ sản xuất được khoảng 250.000 chiếc thôi. Trong số đó, số lượng máy được tung ra thị trường Mỹ và Bắc Mỹ chỉ khoảng hơn 80.000 chiếc mà thôi.

Nếu Santis yêu cầu lấy hết số lượng máy này, thì toàn bộ năng lực sản xuất của Feiyan MP3 tại khu vực Bắc Mỹ sẽ bị áp lực nặng nề… Điều này quả thực là một yêu cầu quá đáng!

“100.000 chiếc máy MP3!” Santis lại nhấn mạnh một lần nữa.

Nhưng Phù Trình vẫn lắc đầu: “Thưa ông Santis, công ty Feiyan Technology rất mong muốn ông trở thành đại lý phân phối sản phẩm Feiyan MP3 tại Mỹ, nhưng hiện tại năng lực sản xuất của chúng tôi đang rất hạn chế; không thể cung cấp cho ông số lượng máy lớn như vậy trong một lần!”

Hiện tại, bộ phận sản xuất của Đông Lăng Cao Khoa chỉ có thể sản xuất được khoảng 8.500 chiếc máy MP3 mỗi ngày. Khi mới bắt đầu sản xuất, họ đã chuẩn bị năng lực sản xuất với tổng số 3 triệu chiếc máy mỗi năm. Nếu cung cấp 100.000 chiếc máy cho Santis, thì các thị trường khác nơi Feiyan MP3 đang trong giai đoạn quảng bá sẽ bị thiếu hàng ngay lập tức. Hơn nữa, các đại lý và nhà phân phối khác cũng sẽ phản đối điều này mạnh mẽ.

“Vậy thì ông có thể cung cấp cho tôi bao nhiêu chiếc máy?”

Khi biết không thể cung cấp hết số lượng máy mà mình yêu cầu trong một lần, Santis có vẻ không hài lòng và lại hỏi tiếp. “Thưa ông Santis, tôi cần báo cáo vấn đề này với hội đồng quản trị; xin vui lòng chờ một chút!”

Sau khi suy nghĩ kỹ, Phù Trình quyết định liên hệ với công ty mẹ Đông Lăng Cao Khoa để xin sự hỗ trợ và để Lý Đại Thiện Nhân quyết định cuối cùng.

……

Vừa mới đến bộ phận sản xuất của Đông Lăng Cao Khoa, Lý Đông Lăng nghe nói rằng Santos đã chạy đến Bình Dương để lấy hàng, và không khỏi thán phục vì khả năng nhận biết thông tin một cách chính xác của anh ta quả thật là tuyệt vời.

“Chúng ta có thể cho Santos trở thành đại lý chính thức của Flybird MP3 tại tiểu bang Texas, nước Mỹ.”

Lần này, chúng ta có thể cho anh ta mang đi 30.000 chiếc Flybird MP3, nhưng phải yêu cầu Santos thanh toán bằng tiền mặt!”

Lý Đông Lăng nói với Phù Trình ở đầu dây điện thoại. Thị trường New York và California quá lớn, không thể giao cho Santos; còn các tiểu bang khác ở nước Mỹ, thì anh ta hoàn toàn có thể phát triển thị trường đó.

Việc có những người như Santos – những kẻ có quan hệ và mối quen thuộc mạnh mẽ tại nước Mỹ – làm đại lý thực sự rất cần thiết đối với cả Đông Lăng Cao Khoa lẫn công ty Flybird Technology.

Với sự hỗ trợ của những người này, việc phân phối Flybird MP3 tại nước Mỹ sẽ diễn ra suôn sẻ hơn nhiều, và cũng giúp công ty tránh được rất nhiều rắc rối ở nước ngoài.

Cập nhật mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên trang web sách số 69!

Những người như Santos, với mối quan hệ rộng lớn, thường là những người “ăn đậu phụ khi người khác đang ăn thịt”; nhưng với họ làm đại lý, chúng ta không cần lo lắng về những rắc rối có thể xảy ra.

Sau khi cúp máy, Lý Đông Lăng nói với Đoạn You Lập – tổng giám đốc bộ phận sản xuất của Đông Lăng Cao Khoa – rằng: “Tôi nghĩ, đã đến lúc chúng ta cần tăng công suất sản xuất của Flybird MP3 rồi!”

Nghe vậy, Đoạn You Lập không biết nên vui mừng hay thấy lo lắng.

Doanh số bán Flybird MP3 ở nước ngoài tăng vọt, đây chắc chắn là tin tốt đối với Đông Lăng Cao Khoa; nhưng hiện tại, công suất sản xuất lại đang không theo kịp doanh số, và Đoạn You Lập cảm thấy rằng mình sắp phải gánh chịu hậu quả của tình hình này.

Nhưng điều này cũng không thể trách ông ấy được; bởi vì bộ phận sản xuất đã lên kế hoạch sản xuất 3 triệu chiếc Flybird MP3 mỗi năm, con số này đã rất ấn tượng rồi. Lô hàng đầu tiên gồm 240.000 chiếc cũng đã được sản xuất một cách liều lĩnh, nhưng vẫn không đủ để bán hết.

Còn việc tích trữ hàng từ đầu rồi mới bán thì thật là vô lý; hiện tại, Flybird MP3 đang rất hot tại các thị trường nước ngoài như Mỹ và Châu Âu, nên mới dẫn đến tình trạng hàng không đủ bán.

Doanh số bán hàng của Nhưng Nếu Như ở nước ngoài cũng không tăng lên chút nào; có vẻ như điều mà truyền thông trong nước đưa tin vài ngày trước là đúng thật: Trong dự án MP3, công ty Feiyan Technology sắp phải chịu thiệt hại nặng nề.

Lượng hàng tồn kho của 240.000 chiếc máy MP3 này tương đương với 95 triệu đô la Mỹ; nếu không bán được, cộng thêm chi phí nghiên cứu và phát triển, tổng số thiệt hại mà Feiyan Technology phải gánh chịu chỉ có thể lên tới 300–400 triệu đô la!

Chúng ta có thể học hỏi từ trường hợp của công ty Nippon Benz Vạn Đại – họ đã phá sản vì lượng hàng tồn kho quá lớn của các máy thú cưng điện tử; tương tự, Atari của Mỹ cũng đã phá sản do sản xuất quá nhiều trò chơi nhưng không bán được.

Nếu Feiyan Technology sản xuất cùng lúc một triệu chiếc máy MP3 nhưng không bán được, họ chắc chắn sẽ rơi vào tình trạng tương tự như Nippon Benz Vạn Đại hay Atari. Dù khả năng sản xuất có thể được tăng lên dần dần, nhưng nếu hàng tồn kho quá nhiều, công ty sẽ bị tổn thất nặng nề. Ngay cả khi có sự hỗ trợ của Đông Lăng Cao Khoa, Feiyan Technology vẫn sẽ phải chịu tổn thất lớn.

“Bộ phận Sản xuất cần nhanh chóng tăng cường năng lực sản xuất máy MP3 của Feiyan Technology; trong năm nay, các sản phẩm mới khác cũng cần được lập kế hoạch sản xuất trước!” Lý Đông Lăng nói với Đoạn You Lập. Năm nay, có rất nhiều sản phẩm mới sẽ được ra mắt, và điều này đòi hỏi Đoạn You Lập phải kiểm soát chặt chẽ các nhà cung cấp linh kiện và năng lực sản xuất.

……

“Liu Shujie!”

Sau khi tham dự lễ khai trương một dự án, Lưu Vĩ Quang lên xe, thư ký Lü Lichi đưa cho ông cốc nước và báo cáo về lịch trình công việc hôm nay. Có rất nhiều dự án mới ở Pingyang, và một số trong số đó yêu cầu Lưu Vĩ Quang phải trực tiếp tham gia để thể hiện sự hỗ trợ.

Khi Lü Lichi vừa báo cáo được nửa chừng, Lưu Vĩ Quang ngắt lời anh ta: “Hôm nay, hãy thay đổi tất cả các lịch trình công việc khác; yêu cầu bộ phận Thương mại và Công nghiệp thông báo cho Feiyan Technology biết rằng hôm nay, các bộ phận liên quan sẽ cùng với Văn phòng Tỉnh chính và Sở Công nghiệp đến kiểm tra công ty Feiyan Technology để giúp đỡ họ giải quyết các vấn đề.”

Trong lòng Lưu Vĩ Quang tràn đầy quyết tâm. Năm ngoái, khi Đông Lăng Cao Khoa bán đi dịch vụ di động MiniPhone, Pingyang cũng đã mất đi một sản phẩm then chốt.

Vào thời điểm đó, Lý Đại Thiện Nhân đã từng nói với Lưu Vĩ Quang rằng Đông Lăng Cao Khoa sẽ ra mắt một sản phẩm thay thế cho điện thoại di động kiểu “tiểu linh thông”, nhưng Lưu Vĩ Quang lúc đó vẫn còn hoài nghi về điều này.

Nhưng bây giờ, chiếc máy nghe nhạc MP3 Flybird đã được tung ra thị trường và đã bán được tới bảy mươi triệu đô la Mỹ ở nước ngoài; mức độ thành công của nó không hề kém gì khi điện thoại di động kiểu “tiểu linh thông” được ra mắt cách đây. Điều quan trọng là, số tiền thu được từ việc bán máy nghe nhạc Flybird lại là đô la Mỹ!

Nhờ vào sự thành công của Flybird, nền kinh tế của toàn thành phố Pingyang có lẽ sẽ phục hồi nhanh chóng. Lưu Vĩ Quang cảm thấy rằng năm nay, Pingyang có thể sẽ tái hiện lại tình hình tăng trưởng GDP nhanh chóng như trước đây!

Đối với công ty Flybird Technology, dù Lưu Vĩ Quang không cần phải làm gì cụ thể, ông vẫn cần phải thể hiện sự quan tâm của mình đối với công ty này.

Khi chiếc xe mà Lưu Vĩ Quang đang đi vừa mới khởi động, Lý Lực Kỳ đã nhận được một cuộc điện thoại. Ngay sau đó, Lý Lực Kỳ với vẻ ngạc nhiên nói với Lưu Vĩ Quang: “Công ty Flybird Technology vừa đưa ra một thông báo mới; số đơn hàng đã nhận được từ nước ngoài hiện đã vượt qua mười vạn đơn!”