Giọng nói của Thẩm Hưng Diệu không lớn, nhưng vẫn có khá nhiều người trong phòng họp nghe thấy. Bỗng nhiên, mọi thứ trở nên yên tĩnh. Sau một lúc im lặng, Lý Đại Thiện Nhân lại lấy lại vẻ bình thường, chỉ là gật đầu với Thẩm Hưng Diệu để cho thấy đã hiểu rõ vấn đề và tiếp tục cuộc họp. “Năm nay, chúng ta cần đảm bảo doanh số bán các sản phẩm được ra mắt trước Đông Lăng Cao Khoa – điện thoại không dây Shenzhou, ổ đĩa USB Shenzhou, từ điển điện tử, máy ghi âm, radio mini – vẫn ổn định, sau đó mới bắt đầu quảng bá các sản phẩm mới!

Hãy thông báo cho các công ty thuộc chuỗi công nghiệp liên quan như Dongxin Semiconductor, Đông Phương Optoelectronics… yêu cầu họ hợp tác tích cực với dự án mới quan trọng này của Đông Lăng!”

Điện thoại không dây Shenzhou có thể coi là một trong những dự án “vàng bạc” của Đông Lăng Cao Khoa; hàng năm, nó mang lại cho Đông Lăng Cao Khoa doanh thu lên đến hàng tỷ đô la Mỹ. Thị trường điện thoại không dây ở Châu Âu cũ và Châu Mỹ đều thuộc về Shenzhou, và Đông Lăng Cao Khoa vẫn có thể hưởng lợi từ những sản phẩm này trong thêm khoảng mười năm nữa! Các dự án như ổ đĩa USB Shenzhou, từ điển điện tử cũng vậy; tất cả đều là những nguồn thu nhập ổn định cho Đông Lăng Cao Khoa, mang lại lợi nhuận lâu dài mỗi năm.

Ngay cả khi tung ra các sản phẩm mới, Đông Lăng Cao Khoa cũng không thể bỏ qua những nguồn thu nhập cơ bản này; hàng năm, họ vẫn phải tiếp tục phát triển các phiên bản mới của điện thoại không dây.

Với những sản phẩm cốt lõi như vậy, Đông Lăng Cao Khoa luôn có lối thoát. Con người luôn cần phải dành cho mình một con đường dự phòng, huống chi là đối với một tổ chức quan trọng như __TERM001__ – nơi mà sự sống của rất nhiều người phụ thuộc vào.

Dù mạnh mẽ đến đâu, ngay cả Xí Chu Bá Vương cũng chỉ có thể thực hiện chiến thuật “đốt chìm thuyền chiến” một lần thôi; liệu có ai nghĩ rằng mình giỏi hơn Bá Vương không?

Sau khi trình bày xong với các giám đốc điều hành trong phòng họp, Lý Đông Lăng kết thúc cuộc họp này. Nhậm Ngọc Phong, Hồ Tử Hiền, Trương Áo, Cao Bằng và các giám đốc điều hành khác của __TERM001__ cùng theo Lý Đại Thiện Nhân vào văn phòng của ông ấy.

“Rốt cuộc chuyện là thế nào vậy? Trung Mura Naoki đã thông báo rằng họ muốn chuyển các đơn hàng sản xuất điện thoại di động Xiao Ling Tong sang những nhà sản xuất khác phải không?”

Vừa vào văn phòng, Nhậm Ngọc Phong liền hỏi Thẩm Hưng Diệu về chi tiết cụ thể.

“Công ty Điện thoại và Bưu điện Nippon Benzen chỉ gửi tin tức đến, nói rằng Trung Mura Naoki sẽ tự mình đến Đại lục và sẽ ghé thăm Hán Tây vào thời điểm đó. Tin này được công ty Nippon Benzen loan truyền qua báo chí Asahi Shimbun, sau đó các phương tiện truyền thông ở Đông Nam Á như Hồng Kông đã đăng tải lại, và từ đó tin tức mới lan truyền vào trong nước!”

Nghe xong, Lý Đông Lăng cùng với Nhậm Ngọc Phong và những người khác đều nhìn nhau và nghĩ đến một chiến thuật: dùng áp lực cực độ để buộc đối phương phải nhượng bộ.

Công ty Điện thoại và Bưu điện Nippon Benzen không trực tiếp thông báo tin này cho Đông Lăng Cao Khoa, mà lại để cho truyền thông loan truyền trước, rõ ràng là muốn áp đặt áp lực hoặc thậm chí đe dọa Đông Lăng Cao Khoa.

Nếu thông báo rằng các đơn hàng sản xuất điện thoại Xiao Ling Tong sẽ được chuyển đi, nếu Đông Lăng Cao Khoa không muốn mất những đơn hàng này, chắc chắn họ sẽ phải nhượng bộ, thậm chí có thể phải “đàm phán” với đối phương. Lúc đó, quyết định cuối cùng vẫn nằm trong tay công ty Điện thoại và Bưu điện Nippon Benzen mà thôi!

Đối với Đông Lăng Cao Khoa mà nói, việc mất đi các đơn hàng sản xuất điện thoại Xiao Ling Tong không phải là vấn đề lớn; điều quan trọng đối với họ là những đơn hàng này giúp duy trì hoạt động của các nhà cung cấp trong chuỗi sản xuất của mình.

Nhưng nếu đột nhiên mất đi những đơn hàng này, dù đối với Đông Lăng Cao Khoa không quá nghiêm trọng, nhưng đối với nhiều nhà cung cấp khác thì có thể sẽ mất đi một phần tư, thậm chí một phần ba số đơn hàng hiện có, và cuộc sống của họ sẽ trở nên rất khó khăn.

Lý Đông Lăng cười một cách suy tư, uống một ngụm trà rồi hỏi Thẩm Hưng Diệu về một vấn đề khác: “Từ dịp Tết đến nay, trên thị trường trong nước và quốc tế, có gì mới về điện thoại Xiao Ling Tong không?”

Đỗ Kỳ San – một trợ lý khác của Thẩm Hưng Diệu chuyên thu thập thông tin ngành nghề – dường như đã chuẩn bị kỹ lưỡng và ngay lập tức trả lời.

“Trong quý cuối cùng của năm ngoái, bao gồm cả dịp Tết Nguyên đán và lễ Giáng sinh ở nước ngoài, doanh số bán của các điện thoại PHS như Xiao Ling Tong cũng như các loại điện thoại PHS khác đều tăng vọt.

Tất nhiên, không chỉ có Xiao Ling Tong; các thương hiệu GSM như Nokia, Motorola cũng đạt mức doanh số bán rất cao!”

Đỗ Kỳ San nói, “Nhưng trong khi doanh số bán của Xiao Ling Tong tăng lên, giá cả lại liên tục giảm. Sau khi Công ty Điện thoại Báo chí Nhật Bản tiếp quản Xiao Ling Tong, họ đã chủ động giảm giá để kích thích việc mua sắm, khiến cho cuộc chiến giá cả trong ngành điện thoại PHS trở nên rất gay gắt.

Các nhà sản xuất điện thoại PHS trong nước cũng đã hạ giá sản phẩm xuống còn 800 nhân dân tệ, và lợi nhuận thu được có lẽ chỉ khoảng 3%, thậm chí còn ít hơn nữa!”

Trước đây, khi Đông Lăng Cao Khoa nắm giữ thị phần của Xiao Ling Tong, nhờ vào bằng sáng chế PHS và chuỗi cung ứng linh kiện, họ thực sự đã kiểm soát được các đối thủ trong nước như UTStarcom, Xiaxin, Kejian, Panda, Bird, v.v., ngăn chặn họ không cho cạnh tranh quá mức.

Thậm chí, họ còn ngăn không cho các đối thủ này xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài, để tránh ảnh hưởng đến việc Đông Lăng Cao Khoa kiếm lợi từ thị trường nước ngoài với Xiao Ling Tong.

Lúc đó, các nhà sản xuất điện thoại PHS đều than phiền về việc Đông Lăng Cao Khoa chiếm độc quyền thị trường và hành xử quá độc đoán.

Nhưng nếu nói thật, trong ngành điện thoại PHS dưới sự kiểm soát của Đông Lăng Cao Khoa, ít nhất thì mọi thứ vẫn có trật tự; ai dám không tuân theo quy tắc, Đông Lăng Cao Khoa sẽ sử dụng bằng sáng chế, chip và các linh kiện khác như công cụ để áp đặt quy tắc đó lên họ.

Tuy nhiên, sau khi Công ty Điện thoại Báo chí Nhật Bản tiếp quản Xiao Ling Tong, họ ngay lập tức bắt đầu cuộc chiến giá cả, đồng nghĩa với việc họ từ bỏ tất cả các quy tắc mà Đông Lăng Cao Khoa đã đặt ra trong ngành điện thoại PHS.

Khi người đứng đầu không tuân theo quy tắc, làm sao có thể mong đợi những người cấp dưới tuân theo nghiêm túc?

Khi giá của Xiao Ling Tong giảm, các nhà sản xuất như UTStarcom cũng giảm giá nhiều hơn nữa; dù sao thì chỉ khi sản phẩm được bán ra thị trường, họ mới có thể kiếm được tiền; nếu không bán được, chúng chỉ là những đống kim loại vô dụng chất đầy kho hàng mà thôi.

Giống như máy truyền tin vang, bây giờ vẫn còn rất nhiều người giữ lại những chiếc máy truyền tin vang ấy ở nhà, nhưng có lẽ họ sẽ không bao giờ có cơ hội bán chúng đi để thu về tiền!

“Ngoài ra, các nhà sản xuất thông tin di động GSM như Siemens, Nokia cũng đang không ngừng mở rộng mạng lưới trạm base station GSM.

Các nhà sản xuất điện thoại GSM như Nokia cũng đang liên tục hạ giá sản phẩm. Có tin đồn r

“Cuối cùng, Đỗ Kỳ San nói rằng trước sự đe dọa của PHS, thành thật mà nói, các hãng như Nokia cũng liên tục điều chỉnh chiến lược của mình. Đặc biệt là khi số lượng trạm GSM được thiết lập ngày càng nhiều trên khắp thế giới, chi phí cuộc gọi bằng điện thoại GSM cũng ngày càng giảm xuống.

Với việc tăng năng lực sản xuất và tích hợp chuỗi công nghiệp, Nokia đã liên tục giảm giá thành sản phẩm, khiến giá máy móc ngày càng thấp hơn.

Đối với điện thoại PHS, hiện nay chúng đang đối mặt với cả những khó khăn từ trong lẫn ngoài: bên trong, các đối thủ cạnh tranh đang đánh nhau vì giá cả; bên ngoài, phe GSM do Nokia dẫn đầu đang tiến gần dần.

Mặc dù Công ty Điện thoại và Báo chí Nippon không quá quan tâm đến lợi nhuận mà PHS mang lại, nhưng việc lợi nhuận của PHS liên tục giảm vẫn khiến họ cảm thấy không hài lòng. Cuối cùng, có lẽ họ muốn tác động vào khâu gia công, buộc các nhà sản xuất PHS phải giảm giá để nâng cao lợi nhuận cho mình.

Tôi bắt đầu hiểu rõ ý định của Nakamura Wei-fu và Công ty Điện thoại và Báo chí Nippon rồi… Bây giờ, tất cả phụ thuộc vào việc Đông Lăng Cao Khoa sẽ đối phó như thế nào.”

Nhậm Ngọc Phong nhíu mày và nói: “Ông Lý, lần này Công ty Điện thoại và Báo chí Nippon đến không hề mang ý tốt… Chúng ta nên cố gắng ổn định tình hình trước đã, đợi đến khi các sản phẩm mới như Flybird MP3 hay thế hệ thứ hai của máy tính Shenzhou được ra mắt, sau đó mới quyết định liệu có nên tiếp tục hay không?”

Ý của Nhậm Ngọc Phong rất rõ ràng: hiện tại chúng ta nên nhường bước trước, và nếu doanh số bán hàng của các sản phẩm mới đạt mục tiêu, chúng ta có thể thay thế các đơn hàng của PHS, khiến chuỗi cung ứng linh kiện của Đông Lăng Cao Khoa phải hủy bỏ các đơn hàng đó.

Thông tin mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên trang web sách số 69! Đây là giải pháp an toàn nhất, ít rủi ro nhất, và ít ảnh hưởng nhất đối với Đông Lăng Cao Khoa; nó cũng phản ánh đúng tính cách ổn định của Nhậm Ngọc Phong. Tuy nhiên, Lý Đông Lăng lại từ từ lắc đầu.

“Bước này, Đông Lăng Cao Khoa không được lùi bước!”

Lý Đông Lăng nói với giọng điệu rất quyết đoán, “Nếu lần này chúng ta lùi bước, lần sau sẽ có người dùng cách tương tự để gây áp lực lên Đông Lăng Cao Khoa. Lúc đó, liệu chúng ta có thể lùi bước nữa không?

Nếu Đông Lăng Cao Khoa không lùi bước vào lúc đó, những nhà cung cấp linh kiện trong chuỗi sản xuất có thể sẽ vì muốn giữ được đơn hàng mà bán Đông Lăng Cao Khoa đi không?”

“Nếu Công ty Điện thoại và Bưu chính Nippon Benzen muốn chuyển các đơn hàng của dự án Xiaolingtong sang nơi khác, thì cứ để họ làm đi. Nhưng liệu họ có thể chuyển toàn bộ công suất sản xuất trong vòng ba tháng, thậm chí là nửa năm được không?

Nếu họ muốn chuyển đơn hàng, thì hãy trả trước khoản tiền phạt thiệt hại ba hundred triệu đô la Mỹ đi!

Còn những nhà cung cấp linh kiện lo ngại rằng việc mất đi đơn hàng Xiaolingtong sẽ ảnh hưởng đến doanh thu của họ… Nếu họ muốn theo Công ty Điện thoại và Bưu chính Nippon Benzen, thì cứ để họ đi đi. Đông Lăng Cao Khoa sẽ không ngăn cản họ đâu.

Chỉ là trước khi họ đi, họ phải hoàn trả hết số tiền vay không lãi mà Đông Lăng Cao Khoa đã cho họ, cũng như khoản tiền phạt thiệt hại đó!”

Đối với những nhà cung cấp linh kiện trong chuỗi sản xuất, yếu tố kỹ thuật chỉ là một phần; điều quan trọng hơn là lòng trung thành – sự sẵn lòng cùng Đông Lăng Cao Khoa vượt qua mọi khó khăn.

Năm ngoái, khi Đông Lăng Cao Khoa yêu cầu các nhà cung cấp linh kiện giảm sản lượng hoặc ngừng sản xuất, có những công ty như Kim Yang Electronics đã không muốn tuân theo lệnh của Đông Lăng Cao Khoa và đã rời bỏ phe cánh của Đông Lăng Cao Khoa để đầu quân cho các nhà sản xuất khác.

Bây giờ, đây chỉ là một lần kiểm tra lại mà thôi. Những ai không sẵn lòng cùng Đông Lăng Cao Khoa vượt qua mọi thử thách, thì tốt nhất là rời đi càng sớm càng tốt… Kẻ phản bội còn nguy hiểm hơn cả kẻ thù đấy!

Hơn nữa, trước đây, khi bán dự án Xiaolingtong, Đông Lăng Cao Khoa đã ký hợp đồng với Công ty Điện thoại và Bưu chính Nippon Benzen: trong vòng hai năm, các đơn hàng gia công dành cho Xiaolingtong phải luôn nằm trong tay Đông Lăng Cao Khoa. Nếu họ vi phạm hợp đồng, Công ty Điện thoại và Bưu chính Nippon Benzen sẽ phải trả khoản tiền phạt thiệt hại ba hundred triệu đô la Mỹ.

Lúc đó, chúng ta cần phòng ngừa những hành động gian trá từ phía họ… Công ty Baton và công ty Ah San luôn có những kẻ thất thường; chắc chắn chúng ta phải cẩn thận.

Bây giờ, công ty điện thoại và điện báo Nippon Benz đang áp dụng những biện pháp này để gây áp lực, e rằng họ cũng không muốn phải trả tiền phạt vi phạm hợp đồng, mà muốn Đông Lăng Cao Khoa tự nguyện đưa ra thỏa thuận hòa giải!

Nhưng làm sao Lý Đại Thiện Nhân có thể để công ty điện thoại và điện báo Nippon Benz đạt được ý muốn của họ chứ? Những điều khoản đã được ghi rõ bằng văn bản; không thể thiếu một xu nào cả!

……

“Theo thông tin từ các phương tiện truyền thông như Nippon Benz Asahi Shimbun, công ty điện thoại và điện báo Nippon Benz có thể sẽ tìm nhà sản xuất thay thế do vấn đề liên quan đến chi phí sản xuất điện thoại di động!”

“Các cổ phiếu liên quan đến Đông Lăng Cao Khoa đang chịu tổn thất nặng nề!”

“Nếu công ty điện thoại và điện báo Nippon Benz chuyển hướng đơn hàng sản xuất điện thoại di động, một số công ty sản xuất linh kiện Đông Lăng Cao Khoa có thể mất đi tới một phần ba, thậm chí một nửa số đơn hàng!”

“Trên thị trường chứng khoán A, các cổ phiếu liên quan đến Đông Lăng Cao Khoa đều giảm giá mạnh; các công ty tiêu biểu như Chuanrong Electronics hiện đang giảm giá hơn 8%, gần chạm mức giá đóng cửa!”

Những thông tin này bỗng nhiên xuất hiện và được các phương tiện truyền thông trong nước đua nhau đưa tin. Nếu nói rằng không ai đứng sau đẩy mạnh những thông tin này, thì thật là vô lý.

Và trong những bài báo của các phương tiện truyền thông này, những công ty sản xuất linh kiện Đông Lăng Cao Khoa mà mất đi đơn hàng sản xuất điện thoại di động dường như sẽ không thể tiếp tục tồn tại nổi.